5 fonti di traffico gratuite che danno grandi risultati

Pensate ad alcuni dei siti web che potreste visitare in un giorno.

Quanti pensate di aver raggiunto cliccando sugli annunci? Probabilmente non molti.

La maggior parte delle persone cerca sul web per trovare una soluzione a un problema o per trovare informazioni che li aiutino a fare qualcosa. Gli annunci sono di solito interruzioni a questi obiettivi.

I dati di Advanced Web Rankings supportano questo.

Il tasso medio di click-through di un annuncio sulla ricerca di Google è di circa il 3%.

In confronto, il primo risultato di ricerca organico viene cliccato circa il 33% delle volte. Questo diminuisce gradualmente man mano che si scende nella pagina:

• Posizione 2: 16% CTR.
• Posizione 3: 10% CTR.
• Posizione 4: 7% CTR.
• Posizione 5: 5% CTR.
• Posizione 6: 3,5% CTR.

Quindi, anche se un risultato di ricerca a pagamento si trova in cima a Google, gli utenti cliccheranno su di esso con la stessa frequenza con cui potrebbero cliccare su un annuncio nella settima o ottava posizione di ricerca organica.

Per gli annunci display e i banner pubblicitari che appaiono sulle pagine web, il CTR è ancora più basso: circa lo 0,5%.

Ads e reti pubblicitarie hanno un posto in una campagna di marketing, per essere onesti. Ma quando si tratta di generare traffico, quello a pagamento non regge il confronto con quello gratuito.

Se stai cercando di aumentare i lead inbound, la tua scommessa migliore è quella di concentrare le tue energie sulle 5 fonti di traffico gratuito che daranno risultati sostenuti su scala:

1. Ricerca organica.
2. Email.
3. Social media.
4. Posting degli ospiti.
5. Q&A forum.

Guardiamo come usare – e misurare il successo – su ciascuna di queste fonti di traffico web ad alto rendimento:

1. Ricerca organica

Più del 50% di tutto il traffico web è generato attraverso i motori di ricerca.

Quando la gente vuole delle risposte, le chiede a Google. Perciò, capire cosa cerca la gente e come posizionarsi per quelle ricerche ha il più grande valore potenziale in termini di generazione di traffico.

Non ti costerà un centesimo in spesa pubblicitaria.

Ma ti costerà in tempo e sforzo.

Come usarlo

L’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è il nome del gioco. Abbiamo scritto interi eBook sul SEO, e c’è molto che va nella pratica.

Tuttavia, ecco la lista di controllo di alto livello per migliorare il traffico del sito web dalla ricerca organica:

1. Assicurati che il tuo sito sia correttamente impostato per essere indicizzato nei risultati di ricerca.
2. Trova le tue parole chiave di maggior valore commerciale (cioè quelle che il tuo pubblico di riferimento usa quando acquista prodotti o servizi come i tuoi) e assicurati che le tue landing page commerciali siano ottimizzate per posizionarsi su quelle parole chiave.
3. Riottimizza i post del blog e le pagine di destinazione che sono a breve distanza dalla pagina 1 per parole chiave specifiche; questo è uno dei modi più immediati e convenienti per migliorare il traffico di ricerca.
4. Utilizza gli strumenti di ricerca delle parole chiave per identificare ulteriori parole chiave a breve e lunga coda per le quali vuoi che il tuo sito si posizioni; inizia a creare post del blog che sono ottimizzati per posizionarsi per queste parole chiave. Raccomandiamo di puntare a 1 parola chiave per post del blog.
5. Acquista backlink verso il tuo sito bloggando come ospite o contattando altri editori di contenuti per incentivarli a linkare il tuo sito (per esempio, linkando il loro sito, o offrendo loro una licenza gratuita per il tuo software).
6. Conduci verifiche tecniche SEO (ad es, ).

Abbiamo coperto molto di questo e altro in un post precedente del blog. Leggilo qui per saperne di più sul SEO organico.

Come monitorare il successo nella ricerca organica

Google Analytics

Google Analytics è fondamentale non solo per il SEO, ma per qualsiasi campagna di marketing digitale legata al tuo sito web. È una tana di coniglio di informazioni sul tuo sito. A volo d’uccello, alcune delle metriche più importanti a cui prestare attenzione mentre tracciate il vostro traffico includono:

• Sessioni: Inizia quando un utente arriva a qualsiasi pagina del tuo sito e termina quando se ne va.
• Utenti: Utenti ti dirà esattamente quanti individui unici sono venuti sul tuo sito.
• Canali: Questo ti dirà le fonti di traffico che portano gli utenti (organico, traffico diretto, fonti di traffico a pagamento, social media, e-mail, ecc).
• Pubblico: Puoi trovare indizi sul tuo pubblico, compresi i loro interessi, i dati demografici, la posizione, i dispositivi preferiti, ecc.
• Conversioni: Puoi impostare obiettivi di conversione in Google Analytics e tracciarli.
• Metriche di coinvolgimento: Guarda anche la frequenza di rimbalzo, le pagine per sessione, la durata della sessione e altre metriche comportamentali per cercare di capire come il tuo traffico in entrata si impegna con il contenuto del tuo sito.

Come regola generale, tieni sempre d’occhio il progresso anno dopo anno. Questo è importante per capire le variabili – per esempio, riconoscere che un calo del traffico nel Q4 è solo il risultato della stagione delle vacanze. Google Analytics rende relativamente facile condurre confronti del traffico YoY, e vedere come specifici sforzi SEO e altre variabili influenzano il traffico sul tuo sito.

Sessioni YoY per Brafton.com.

Google Search Console

Search Console è ancora più direttamente legato alla ricerca organica di Google Analytics. Ti mostra lo stato di indicizzazione delle tue pagine web mentre elabora le prestazioni di quelle pagine nella ricerca.

Alcune delle metriche chiave a cui prestare attenzione su Search Console includono:

• Impressioni: Il numero di volte che una delle tue pagine viene visualizzata nei risultati dei motori di ricerca.
• Clicks: Il numero di volte che qualcuno clicca su una delle vostre pagine elencate nei risultati di ricerca.
• Click-through rate: La percentuale di impressioni che hanno portato ad un click.
• Posizione media: Posizione media del tuo sito e delle sue pagine nei risultati di ricerca.

Puoi anche guardare le query specifiche per le quali il tuo sito si classifica per vedere esattamente quali stanno generando più impressioni e clic.

A differenza di Google Analytics, la tua capacità di fare confronti anno dopo anno è limitata. Google Search Console mostra solo i dati a partire da 16 mesi fa. Tuttavia, può ancora essere utile confrontare i periodi di tempo (ad esempio, l’ultimo periodo di 45 giorni contro il precedente periodo di 45 giorni). Tieni anche presente che il “traffico” tecnicamente non è una metrica di Search Console. Detto questo, i “clic” vi diranno quanto spesso gli utenti stanno selezionando le vostre pagine web dai risultati di ricerca, e questo è un indicatore chiave del traffico basato sulla ricerca.

2. Email

In media, ogni dollaro speso in email marketing genera un ritorno di 44 dollari. Questo ritorno sull’investimento è così alto per alcune ragioni. Vale a dire, l’email marketing è:

• Altamente mirato.
• Personalizzato.
• Più diretto (i messaggi vanno direttamente ad una casella di posta).
• Relativamente facile da scalare.

Come usarlo

Tecnicamente, l’email marketing non è gratuito, in quanto una delle prime cose di cui avrete bisogno è un abbonamento ad una piattaforma di automazione email come Marketo, Mailchimp o Pardot. (In senso stretto, tutto il marketing costa denaro; ma l’email e gli altri canali di questa lista non sono fonti di traffico a pagamento – stai pagando per il tempo, l’energia e gli strumenti che ti aiutano a generare traffico organico, non il traffico vero e proprio.)

L’email automation rende molto più facile segmentare il tuo database di email in liste gestibili in base agli attributi dei contatti come la posizione, il titolo di lavoro, ecc. Ti aiuta anche a creare, programmare e inviare email alle tue liste.

Per quanto riguarda il “come” dell’email marketing, ci sono alcuni passi coinvolti se stai cercando di farlo su larga scala. Rivediamo i principali:

• Costruisci il tuo database di email. Puoi farlo pagando per database di email pre-costruiti, ma noi raccomandiamo di costruire il tuo database catturando indirizzi email organicamente – per esempio, inserendo un pulsante “iscriviti” sul tuo sito web o blog, o impostando un pop-up box attivato dallo scroll. Ricorda solo che devi avere qualche incentivo per farli iscrivere (grandi contenuti, sconti, ecc.).
• Segmenta il tuo pubblico. Concentrati sugli attributi che sono più importanti per il tuo marchio. Questo potrebbe essere la posizione, il titolo di lavoro, l’età, il sesso, il cliente vs. potenziale cliente o qualche combinazione di questi.
• Crea una newsletter via email. Siamo grandi fan della newsletter. E’ un modo non commerciale per condividere contenuti e informazioni utili con gli abbonati. E’ anche un ottimo modo per sostenere i tuoi sforzi organici di SEO, in particolare distribuendo e promuovendo i tuoi contenuti per il SEO, e guidando il traffico verso quelle pagine.
• Mantieni il tuo database di email. Nel corso del tempo, alcuni dei vostri contatti lasceranno la loro attuale azienda, o forse cambieranno il loro indirizzo e-mail. Per massimizzare la deliverability ed evitare di inviare email a indirizzi inattivi, assicurati di mantenere il tuo database su base regolare.
• Lancia altre campagne di email marketing. Campagne Drip, email di lead-nurture, email di onboarding – tutti loro hanno un posto nella tua strategia di email marketing. Oltre a guidare il traffico verso il tuo sito, possono aiutare a spostare i lead più in profondità nel funnel di vendita.

Per saperne di più sui passi coinvolti nell’email marketing e su come creare ottimi contenuti per le email, controlla questo post.

Come monitorare il successo dell’email marketing

Al di fuori delle vittorie ovvie – le persone che rispondono per fissare un incontro con le vendite – è necessario monitorare metodicamente i tuoi guadagni incrementali. Come minimo:

• Crea URL personalizzati per monitorare il traffico generato dalle email in Google Analytics. Puoi farlo usando il Campaign URL Builder gratuito di Google.
• Presta attenzione alle metriche come la deliverability, il tasso di apertura, il click-to-open rate, il click-through-rate e il tasso di conversione. Questi dovrebbero essere tutti tracciabili attraverso la tua piattaforma di automazione di email marketing.

Se sei principalmente interessato al traffico verso il tuo sito, allora è fondamentale che tu crei i suddetti URL personalizzati.

Altrimenti, tieni d’occhio le metriche di coinvolgimento delle tue e-mail, in quanto queste ti aiuteranno a capire i tipi di oggetto e i contenuti che i destinatari sono più propensi ad aprire e coinvolgere.

3. Social media

Quando si tratta di fonti di traffico web, Facebook, Twitter, LinkedIn e altri canali di social media non possono competere con la ricerca organica. Dal 2014, i social hanno guidato circa il 5% del traffico web ogni anno, rispetto al 53% della ricerca organica.

Questo è probabilmente perché la maggior parte degli impegni sui social media avviene senza mai lasciare la piattaforma. Gli utenti spesso scorrono il loro feed, dando un’occhiata ai commenti, alle immagini, guardando video in muto e occasionalmente apprezzando qualcosa che vedono o lasciando commenti.

Nonostante, una presenza sui social media è più o meno un’aspettativa – sia nelle aziende B2B che B2C. Ancora più importante è il fatto che i social possono avere, e spesso hanno, dei benefici reali in termini di brand-awareness, lead-generation e traffic-boosting per il tuo sito web.

Come usarli

La brand awareness è la ragione numero 1 per cui la maggior parte delle aziende (69%) usa i social media. La seconda ragione più grande è l’aumento del traffico (52%).

Tecnicamente, le due cose non si escludono a vicenda. Se i tuoi seguaci sui social media sono più impegnati con il tuo marchio, è molto più probabile che clicchino su un link che porta al tuo sito web.

Con questo in mente, diamo un’occhiata ai passi principali coinvolti nel guidare il traffico mirato gratuito attraverso i social media:

• Crea contenuti che vale la pena condividere: Prima di avere una preghiera per espandere il tuo pubblico, hai bisogno di contenuti che valga la pena condividere con loro. Crea post di blog, illustrazioni e video che interesseranno i potenziali seguaci, e inizia a pubblicarli sui tuoi canali di social media.
• Promuovi le tue pagine sociali sul tuo sito: Assicurati di avere chiari link alle tue pagine di social media sul tuo sito web. Questo aiuterà a incanalare un po’ di traffico verso le vostre pagine di social media. Questo può sembrare controintuitivo, ma se un visitatore casuale del sito ti segue sui social media, essenzialmente crei una linea di comunicazione costante con quella persona – ergo, diventa un lead.
• Collabora con gli influencer: Con “influencer”, non intendiamo Kylie Jenner. Intendiamo quelli non retribuiti: colleghi del settore, leader di pensiero e persino clienti soddisfatti. Raggiungeteli attraverso strumenti di messaggistica sociale, chiedendo loro di seguirvi in cambio di menzioni sul vostro sito o sui vostri canali di social media. Impegnatevi con i contenuti che pubblicano per aiutarli ad essere visti dal loro pubblico. Il comportamento sociale genera successo sui social media.
• Promuovete i post del vostro blog sui vostri account: Proprio come distribuireste i vostri contenuti via e-mail, fate lo stesso sui social media. Questo assicurerà che i membri del vostro pubblico che potrebbero non essersi iscritti alla vostra newsletter ma che vi seguono sui social media vedano i vostri aggiornamenti di contenuto.

Come tracciare il successo del social media marketing

Ogni canale di social media è un po’ diverso e quindi può avere sfumature KPI. Ma in tutti i canali, ci sono alcune metriche comuni a cui prestare attenzione:

• Sessioni su Google Analytics: Google Analytics vi dirà esattamente quanto del traffico del vostro sito sta arrivando attraverso i canali dei social media.
• Impressioni: Vi dice quante volte uno dei vostri post appare nel feed di un utente.
• Reach: Ti dice quanti utenti hanno visto uno dei tuoi post.
• Click-through rate: Percentuale di impressioni che hanno portato a click.
• Coinvolgimenti: Commenti, likes, clicks, re-Tweets, condivisioni, etc.
• Costo per lead: La quantità di denaro speso per gestire i social organici (di solito in funzione del tempo e dello sforzo) rispetto al numero di lead guadagnati.

Con l’eccezione delle “sessioni su Google Analytics”, è possibile monitorare le metriche di cui sopra attraverso ogni canale su cui si pubblica o attraverso una piattaforma di social posting come Sprout Social.

Per saperne di più sui KPI di social media marketing, controlla il nostro post sull’argomento qui.

4. Guest posting

. Guest posting

I backlink sono molto preziosi dal punto di vista SEO. E come abbiamo già stabilito, il SEO è cruciale per guidare il traffico di ricerca organico.

Uno dei modi per guadagnare backlink di alta qualità per il tuo sito è quello di presentare post di blog ospiti a siti web con una forte Domain Authority. Se quel sito pubblica il tuo post come ospite, Google interpreterà qualsiasi link di ritorno al tuo sito come un voto di fiducia.

Per non parlare del fatto che potenzialmente esponi il tuo marchio al pubblico di un altro editore.

Come usarlo

In poche parole, cerca fonti di notizie e blog rispettabili del settore e prova a metterti in contatto per diventare un collaboratore. Il nostro CMO, per esempio, è un ospite regolare di Moz. Avere il suo contenuto sul loro sito ci aiuta a guadagnare backlink, ma porta anche il nostro marchio di fronte al pubblico di Moz.

E a differenza del marketing di affiliazione – che spesso comporta il pagamento di una commissione all’editore che rimanda al tuo sito – il guest posting è uno scambio reciprocamente vantaggioso, non monetario. In cambio dell’esposizione del marchio sul blog di qualcun altro, tu dai loro grandi contenuti che sosterranno i loro obiettivi di content marketing.

Come misurare il successo

Questo è facile: Controlla il tuo traffico di riferimento in Google Analytics.

Google Analytics ti mostrerà anche esattamente da dove provengono questi riferimenti. Tienilo a mente quando pensi ai siti che potresti voler contattare per il guest posting. Se stanno già facendo riferimento al tuo dominio – e il loro sito ha una forte Domain Authority – allora segui quel filo.

5. Medium e forum di settore

C’è più di un modo per ottenere backlink e traffico di riferimento.

Entrare in Medium, Quora e altri forum online.

Come usarli

Cominciamo con Medium.

Se crei un pezzo di contenuto su Medium – preferibilmente uno ottimizzato per una parola chiave specifica (perché vuoi che quel contenuto abbia un buon rendimento nella ricerca organica, giusto?) – puoi rimandare al tuo dominio nel corpo del contenuto o nella tua bio. Quel backlink può agire come una fonte di traffico verso il tuo sito.

Poi ci sono i Reddits, Quoras, Stack Overflows e innumerevoli altri forum online a cui la gente va con domande a cui non può facilmente rispondere o trovare sul web.

Quora, per esempio, ha una visibilità di ricerca particolarmente forte. Se puoi anticipare le domande del tuo pubblico, trovarle su Quora, e fornire un link al tuo sito web che risponde alla domanda, puoi aiutare a guidare il traffico verso il tuo dominio.

Lo stesso vale per Reddit e altri forum.

Come misurare il successo

Ancora una volta, tutto quello che devi fare è tracciare il tuo traffico di riferimento in Google Analytics.

Puoi vedere esattamente quale percentuale del traffico del tuo sito è generato da riferimenti da altri siti, e vedere quali sono questi siti.

Conclusione: Dai la priorità al traffico gratuito rispetto a quello a pagamento

Se c’è solo una cosa che prendi da questo post, che sia questa: Il traffico web gratuito è quasi sempre più abbondante di quello a pagamento.

Se hai qualche dubbio su questa affermazione, basta guardare il tuo cruscotto di Google Analytics. La maggior parte del traffico del vostro sito è probabilmente attraverso fonti non retribuite come la ricerca organica, e-mail, referral, forse con alcuni “diretti”, “altri” e “social media” sparsi qua e là.