9 Tecniche pubblicitarie più efficaci per costruire un marchio forte

Introduzione Tecniche pubblicitarie per costruire un marchio forte

Tecniche pubblicitarie – Le tecniche pubblicitarie creative sono strumenti di comunicazione che un’azienda usa per attirare l’attenzione, coinvolgere le menti, scatenare emozioni e cambiare le percezioni popolari.

Tutti questi possono portare a clic, chiamate e clienti.

Puoi fare pubblicità più forte se usi le tecniche pubblicitarie che funzionano meglio per il tuo prodotto o servizio, sia nei media tradizionali, digitali o sociali

Ecco 9 tecniche pubblicitarie che puoi adottare per costruire un forte richiamo del marchio.

Tecniche pubblicitarie

Seguono le tecniche:

Tecniche pubblicitarie- Personaggio interessante

Le tecniche pubblicitarie consistono nel creare personaggi, o un cast di personaggi che aggiungono riconoscimento e valore di storia alla campagna.

Il tuo personaggio potrebbe essere un attore che interpreta un ruolo, come un calciatore o uno psichiatra o il Principe di Persia. Si può anche optare per un personaggio animato, illustrato o un cartone animato. O che ne dite di usare un gatto o un cane dal vivo?

Consiglio creativo: un “personaggio del marchio” deve rappresentare la personalità del marchio e altri aspetti, cosa che un personaggio inventato non farà. E’ meglio rischiare con un personaggio che non ha nulla a che vedere con la personalità del tuo marchio.

Molte delle campagne pubblicitarie più memorabili del mondo sono state costruite intorno a personaggi inventati. Ma la maggior parte dei migliori personaggi non riflette la personalità, l’aspetto o i valori del marchio.

Come un buon libro o film, un personaggio deve essere interessante per catturare l’attenzione del cliente. Deve essere inaspettato, diverso, avere abbastanza personalità, espressioni forti e un comportamento eccentrico. Un personaggio fuori dall’ordinario e coinvolgente attirerà l’attenzione perché rompe gli stereotipi e si distingue dalla folla.

Tecniche pubblicitarie – Personificazione

Questa tecnica pubblicitaria può aiutare a creare campagne pubblicitarie che sono più umane, interessanti e coinvolgenti, e infine, più rilevanti per il vostro pubblico di riferimento.

Dando al vostro prodotto o servizio una capacità umana, come l’emozione, i pensieri o la parola, è possibile trasformarlo in una persona. Puoi anche dare caratteristiche umane a idee astratte, come “avidità” o “fame”.

Quando lavori a una pubblicità per un servizio, prova a creare un’icona visiva che possa essere personificata. Per esempio, animate una carta di credito o un portafoglio per parlare di una particolare banca.

Potete anche fondere una caratteristica del prodotto in una persona reale. Per esempio, potete dare delle teste allo schermo del computer per raffigurare una persona dipendente dai gadget digitali.

Consiglio creativo: L’oggetto o l’idea che personificate potrebbe non essere collegato al prodotto o servizio in vendita. Introdurre una fotografia parlante nella tua pubblicità per iniettare umorismo o un dialogo sarcastico, potrebbe rendere la campagna più coinvolgente, interessante e memorabile.

Tecniche pubblicitarie – Esagerazione

È una tecnica pubblicitaria che è sia efficace che divertente. Inoltre, è facile fare brainstorming e lavorare con essa.

Prendi il tuo concetto e l’idea primaria che vuoi comunicare. Ora esagerate. Portala all’estremo, spingila oltre la realtà e la ragione; nel visual o nel copy, o in entrambi. Esagerate un problema, o un beneficio, o l’aspetto fisico, o le dimensioni.

Assicuratevi di esagerare l’esagerazione. Le esagerazioni delle dimensioni di Godzilla sono interessanti e anche un modo potente di guidare il vostro concetto. Una piccola esagerazione potrebbe essere una campagna fuorviante.

Consiglio creativo: esagerare il visual potrebbe essere un approccio interessante. Ma poi sottovalutare il copy. O fare il contrario. Queste tecniche pubblicitarie vi aiuteranno a semplificare il messaggio, cioè il punto principale che volete trasmettere, in una sola frase o un solo visual. Lasciate che la vostra immaginazione spinga le cose da lì a un’esagerazione oltraggiosa.

Tecniche pubblicitarie – Posizionamento demografico

Queste tecniche pubblicitarie sono utilizzate per “posizionare” il vostro prodotto o servizio per fare appello al vostro pubblico di destinazione con specifiche caratteristiche demografiche come età, razza, sesso, stato civile, livello di istruzione, reddito, orientamento sessuale e altre cose. Il posizionamento demografico può aprire un’enorme nicchia di mercato, come siti web di incontri per persone oltre i 50 anni, o destinazioni di vacanza per single.

Negli Stati Uniti, Home Depot offre i laboratori “Do it Herself” per insegnare alle donne i miglioramenti e le riparazioni della casa.

Intanto, nel Regno Unito, la barretta Yorkie di Nestle è commercializzata come “non per ragazze”.

Tecniche pubblicitarie – simbolico: Simili e metafore

Si tratta di tecniche pubblicitarie utili per comunicare idee astratte e complesse: simulazioni e metafore. Comunicano anche un’idea rapidamente.

Simili e metafore sono prodotti ad alto rendimento nella comunicazione creativa. Sono similitudini e metafore efficaci e potenti.

Simili e metafore sono discorsi figurativi. Usano “come” o “come” per paragonare due cose diverse per forgiare un’espressione più vibrante.

• L’ultimo antidolorifico di Asper funziona velocemente come “ahhh”.

• Il servizio della Virgin Airlines era come cenare alla Casa Bianca.

Simili e metafore usano due cose; un’immagine drammatica o una dichiarazione vivida per suggerire un’altra cosa, senza un “come” o “come”.

Per esempio, una campagna per una banca d’investimento può usare una metafora visiva o uno schermitore per caratterizzare l’azienda come sofisticata ma aggressiva.

Ecco altri esempi di similitudini e metafore.

• Simili e metafore possono iniettare vita in idee astratte. Per mostrare i rischi imprevisti della vita, le pubblicità delle compagnie di assicurazione possono immaginare una persona che sta per atterrare con il piede su una buccia di banana.

• Simili e metafore permettono di esprimere questioni delicate suggerendo, invece di dire o mostrare. Come ti immagini un prodotto che ti allevia dalla stitichezza?

• Le metafore possono anche rappresentare le caratteristiche del prodotto o del servizio, come in una pubblicità di cereali da colazione ricchi di ferro, che mostra fiocchi di cereali che volano via da una scatola, attratti da una calamita.

• Simili e metafore possono essere usati per esprimere il beneficio del prodotto o del servizio in modi nuovi. La campagna per una popolare palestra mostra un uomo che solleva una macchina con una sola mano per cambiare la gomma. Questo è forte!

Le espressioni simboliche aiutano a rappresentare le caratteristiche chiave di un marchio, così come le caratteristiche di un servizio, o il beneficio di un prodotto o servizio. Può essere fatto con immagini o parole, su stampa o film.

Assicuratevi che la metafora sia nuova. Non ripetere ciò che hai già sentito o visto prima.

Consiglio creativo: Ecco come puoi usare una similitudine per creare una metafora.

• Inizia con l’idea di base, cioè il concetto chiave del tuo prodotto. Potrebbe essere “agile” o “sicuro” o “ben progettato” o “brillante”. Poi scrivi o fai uno schizzo per esprimere i dati.

• Crea una similitudine e completa la frase. “I prodotti sono come…”

• Completa la frase: “Il beneficio per il cliente è come______”
• Ora vedi se il “è come” può essere rimosso dalla metafora

Tecniche Pubblicitarie-Emozione

Musica emozionale, immagini, temi sono grandi strumenti per innescare sentimenti positivi che potrebbero essere trasferiti ad un marchio, prodotto o azienda di servizi.

I media digitali e broadcast sono i canali ideali per innescare emozioni. Film, TV e radio permettono di raccontare storie e anche di sostenere le storie con personaggi e musica.

Parlando di musica, è lo strumento più creativo e potente. La musica ha il potere di innescare una risposta istantanea tra il pubblico, in particolare se la stessa è ben apprezzata e familiare, e associata a forti sentimenti come la rabbia o l’amore.

Ci sono certi tipi di immagini nella stampa che evocano in modo affidabile le emozioni.

• Matrimoni: Considerate un ambiente non tradizionale.
• Famiglie e relazioni: La madre, chi altro?
• Bambini: Vero anche per gli uomini.
• Animali: Le creature piccole e tagliate. O quelli grandi che fanno cose carine.

Avviso creativo tossico: Mentre usate immagini tradizionali, evitate tutti i cliché come “foto stock economiche, qui”. Se non puoi permetterti un visual interessante, migliora o ritaglia l’immagine per ottenere un look più fresco.

Ogni paese e cultura ha eventi storici, celebrità, musica e immagini che scatenano forti sentimenti, come una presentazione di medaglie in una competizione internazionale con l’inno nazionale che suona in sottofondo, figure mondiali influenti come Gandhi o Mandela, lotte storiche per l’uguaglianza razziale e i diritti civili e cose simili.

Consiglio creativo: La musica, come l’amore, potrebbe essere costosa. Ma questo non è un problema per MegaMobile e BigBank. Potrebbe essere una sfida per la maggior parte dei clienti. Apre interessanti opportunità di sviluppo creativo.

Potresti, per esempio, collaborare con musicisti locali. Se hai talento, puoi esprimerlo con un piccolo investimento in software o hardware. Sponsorizza una caccia al talento musicale e apriti a tutti all’interno della comunità o dell’azienda.

Tecniche pubblicitarie- Prometti benefici specifici

Il beneficio è qualcosa che ha valore per il tuo pubblico di riferimento. Chiedetevi quali sono i benefici del prodotto o servizio che voi stessi potete trarre dal prodotto.

L’energia persuasiva di una pubblicità sui benefici deriva da due caratteristiche. Primo, l’importanza del beneficio per il cliente target, e due, la specificità del beneficio.

Ecco un esempio di un titolo che si rivolge alle casalinghe: “Vi presentiamo una lavatrice così delicata che può effettivamente aiutare i vostri vestiti a durare più a lungo.”

Parole astratte e ambigue come “unico” o “bello” o “professionale” non significano molto per il lettore. Evitatele a tutti i costi. Inoltre, alcuni vantaggi saranno più utili ad alcuni, a seconda dell’individuo. Alcune persone possono esigere un servizio superlativo e sono pronte a pagare un extra per questo. Altri potrebbero voler risparmiare qualche dollaro e saranno felici di risparmiare qualche soggiorno al motel 6.

Ricordate, un beneficio può non essere esclusivo per il cliente. Per esempio, le batterie per auto che offrono una garanzia a vita possono non essere il punto di vendita di quel prodotto. I clienti potrebbero dire: non è proprio un beneficio, dato che molti concorrenti offrono lo stesso beneficio. Ma questo non dovrebbe preoccupare il cliente se i concorrenti non fanno affermazioni del genere. E anche se i clienti ne sono consapevoli, l’annuncio che è in grado di ricordare il beneficio per primo, è probabile che faccia scattare la vendita.

Consiglio creativo: Le caratteristiche devono essere usate a volte al posto dei benefici. Le caratteristiche sono le caratteristiche chiave di un prodotto. “Il computer ha un HDD da 1 TB”. Il beneficio sottostante è che puoi memorizzare un’enorme quantità di dati, foto e video nel tuo computer.

I benefici possono anche essere inerenti. Se la stragrande maggioranza delle persone conosce il beneficio che può derivare da un HDD da 1 TB, non c’è bisogno di spiegare il beneficio. Basta menzionare la caratteristica.

Tecniche pubblicitarie – Testimonianze

Le testimonianze hanno energia persuasiva. Viene dalla credibilità, dalla franchezza, dal motivo e dalla competenza.

Le testimonianze possono essere di molti colori, dalle celebrità ai clienti generici. Ecco alcune categorie che hanno avuto successo.

Clienti reali: Queste testimonianze si trovano di solito su Facebook o Amazaon. Sono spesso i più informativi e i più persuasivi. Le migliori testimonianze sono oneste, giuste e scritte con molta cura. Alcuni difetti sono buoni. Ma qualcosa come “È il migliore, non perdetelo” sono superficiali.

Clienti interessanti: Selezionate utenti reali che hanno una storia divertente o interessante da raccontare. Forse uno dei vostri clienti ha un risultato insolito o fa un lavoro interessante che lo separa dal resto, come l’ex sindaco della vostra città, la 152esima persona a scalare il monte Everest, e individui simili.

Real switchers: In questo caso, una persona prova un prodotto e lo giudica sul posto. I non clienti vengono convertiti in acquirenti in questo modo. Il “blind taste test” è un’esecuzione. Un altro approccio è quello di presentare i clienti che spiegano perché sono passati da una marca all’altra.

Esperti: Lo scienziato, il medico, o il blogger che scrive sulla tua categoria di prodotti. Possono influenzare gli altri con la loro conoscenza da esperti.

Celebrità: internazionali o locali, le celebrità possono portare un riconoscimento immediato. Basta mostrare che una celebrità sta approvando il vostro prodotto. Un’approvazione scritta, comunque, ha sempre un vantaggio.

Tecniche pubblicitarie – Problema/soluzione

Questa tecnica pubblicitaria può essere usata per coinvolgere le persone che hanno un problema, o quelle che vogliono evitarlo.

Problemi. Molte persone li hanno. E ci sono prodotti per risolverli. Se il tuo prodotto o servizio è un risolutore di problemi, metti il problema nel titolo. Più tardi, nella vostra pubblicità, nel mailing o nello spot, spiegate come il prodotto risolve il problema.

Questa tecnica pubblicitaria funzionerà bene se il vostro mercato target ha un problema veramente grande, cioè una grande preoccupazione. Più grande è il problema, meglio funzionerà la strategia.

Punta creativa: La tecnica pubblicitaria problema/soluzione è uno dei modi più efficaci per affrontare problemi reali. Può essere usata in diversi modi creativi. Per esempio, è possibile impiegare il metodo per evidenziare un problema che molti nel pubblico in realtà vorrebbero avere. La gente ama coloro che risolvono le crisi nella loro vita. Emergono come salvatori nella maggior parte dei casi.

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