Cos’è il reddito lordo e come calcolarlo

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Avere una piccola impresa significa dover fare continui calcoli. Per avere un business fiorente, devi conoscere quanti più dati possibili: le tue transazioni, i tuoi introiti, le tue entrate, i tuoi rapporti… come un buffet di metriche da calcolare.

Questo non solo ti dà una chiara comprensione di come sta andando il tuo business, ma ti aiuta a capire cosa puoi migliorare e quali strade dovresti prendere. In breve, ti aiuta a raggiungere il successo.

Uno dei numeri più critici nella gestione aziendale è il reddito lordo. Spesso chiamato la linea superiore, è il punto di partenza per tutte le altre metriche che un business deve fare.

Per fortuna, il reddito lordo non è affatto complicato.

Che cos’è il reddito lordo?

Il ricavo lordo è semplicemente il totale complessivo che un’azienda ottiene dalla vendita di prodotti, servizi o entrambi. A volte è anche chiamato vendite lorde. A differenza del profitto, non vengono fatte deduzioni per calcolarlo. È semplicemente una somma di tutte le vendite di un’azienda, grande o piccola che sia.

Sia le società che le piccole imprese usano le entrate lorde per analizzare come stanno andando. Come qualsiasi altra metrica, può essere seguita nel tempo – ad esempio da un anno all’altro – per vedere se le vendite stanno aumentando o diminuendo.

Il fatturato lordo e il reddito lordo sono la stessa cosa?

Sì. Reddito lordo e reddito lordo sono due termini diversi per la stessa metrica. Può anche essere chiamata la linea superiore.

Reddito lordo vs. altre metriche

Per capire veramente questa metrica, è essenziale riconoscere cosa non è.

#DidYouKnow
Il fatturato lordo valuta solo la capacità di un’azienda di guidare le vendite. Non è una misura di quanto bene un’azienda possa generare un profitto.

Si differenzia anche da molte altre metriche aziendali:

• Non è il profitto lordo. Il profitto lordo è il ricavo lordo meno i resi e gli sconti meno il costo delle merci vendute.
• Il profitto operativo è il profitto lordo meno le spese operative (compreso l’ammortamento).

Si potrebbe dire che le aziende hanno bisogno di conoscere le loro entrate lorde per calcolare qualsiasi altra metrica o rapporto.

E il reddito da investimento? Fa parte del reddito lordo?

Un’azienda può anche ricevere reddito e rivalutazione del capitale da azioni, obbligazioni e conti di deposito fruttiferi. Anche se questi sono tutti tipi di guadagni, non si qualificano come entrate lorde.

Solo il reddito delle vendite è considerato parte delle entrate lorde.

Il reddito da investimento è una voce separata nel conto economico. In questo modo, è più facile vedere quanti soldi un business sta portando dentro solo dalle operazioni.

Formula del Ricavo Lordo

Per calcolarlo, l’unica cosa che devi fare è sommare tutti i redditi che sono stati registrati dalle vendite.

Ricavo Lordo = Ricavo Totale (non includere il Costo del Prodotto Venduto)

Come si calcola il Ricavo Lordo? Un esempio

Diciamo che un’autofficina venda 570.000 dollari di parti e manodopera e spenda 300.000 dollari in COGS (costo delle merci vendute). Qual è il ricavo lordo in questa situazione?

È semplicemente 570.000 dollari. Non c’è bisogno di alcun calcolo, se non quello di sommare tutte le vendite. Gli altri numeri saranno usati per calcolare i diversi rapporti d’affari, comunque.

Ricavi lordi e contabilità

Anche se abbiamo sottolineato quanto sia facile calcolare questa metrica, un punto cruciale è in ordine qui. Esattamente quali vendite dovrebbero essere incluse e quali no, possono essere influenzate dal tipo di contabilità che un’azienda usa.

Per capire appieno cos’è e come calcolarlo, dovete capire i due metodi di contabilità principali: cassa e competenza.

Nella contabilità per cassa, un’azienda registra le vendite quando il denaro viene ricevuto dall’acquirente. Questo differisce dalla contabilità per competenza, che segna una vendita quando è fatta, che in alcuni casi potrebbe essere prima che il pagamento sia effettivamente ricevuto.

Quindi questa metrica potrebbe essere diversa se un’azienda usa la contabilità di cassa invece di quella per competenza, o viceversa.

L’importanza delle entrate lorde

Questa metrica non è così importante o significativa per ogni tipo di business o industria.

E mentre potresti aver bisogno di conoscere la tua per calcolare altre metriche, assicurati di concentrarti sui numeri giusti.

• Perché questa metrica non considera l’impatto che i resi dei prodotti hanno sul numero di vendite generate da un business, ha più importanza nelle industrie di servizi. Questi tipi di aziende hanno naturalmente meno resi.
• Le aziende che vendono soprattutto beni sperimenteranno un maggior volume di resi. E questo porterà ad un profitto lordo più basso. Quindi, l’utile lordo è una misura più accurata del reddito lordo di come un’azienda che vende beni sta performando.
• Gli analisti aziendali a volte calcolano il valore di un’azienda come un multiplo del reddito lordo che ha registrato recentemente. Questo è particolarmente vero per le nuove imprese o le startup. In queste situazioni, potrebbero non esserci altri numeri affidabili da usare.

Fate attenzione alle entrate lorde: non è la risposta a tutto

È possibile fare troppo affidamento su questa metrica nel giudicare un’azienda. Per esempio, un business potrebbe avere un alto reddito lordo, ma non essere redditizio.

• Il management di un’azienda potrebbe cercare di aumentare le vendite lorde ignorando altri fattori vitali per aumentare la valutazione dell’azienda.
• Un’azienda potrebbe anche rilasciare nuovi prodotti per aumentare le vendite (e quindi le entrate lorde). Ma se il margine di profitto è piccolo, l’azienda potrebbe non guadagnare abbastanza soldi dal progetto. O se i nuovi prodotti non sono stati completamente testati, la reputazione dell’azienda potrebbe essere danneggiata.

Qual è la differenza tra entrate lorde e entrate nette?

Ora che hai una buona comprensione di questa metrica, diamo un’occhiata alle entrate nette. Le entrate nette sono semplicemente le entrate lorde meno gli sconti e i resi. Trasformandolo in un’equazione otteniamo:

Ricavi netti = Ricavi lordi – Resi – Sconti

Un rivenditore di abbigliamento che offre frequenti sconti e ha regolari resi avrà una grande differenza tra i ricavi netti e lordi.

Un’azienda di servizi – come un’impresa di pulizie o un negozio di riparazioni di smartphone – che non fa molti sconti e non vede molti resi avrà numeri simili per le entrate lorde e nette.

Esempio di entrate nette

Torniamo all’esempio dell’autofficina. Aveva 570.000 dollari di vendite di parti e manodopera, 8.000 dollari di resi di parti e 300.000 dollari di COGS. Il suo ricavo lordo era di 570.000 dollari.

Ma per le entrate nette, dobbiamo dedurre gli 8.000 dollari di resi. Facendo così otteniamo 562.000 dollari. Le entrate nette non considerano il costo delle merci vendute. Quindi ignoriamo quella cifra.

In formato equazione, appare così:

Ricavo netto = 570.000 dollari – 8.000 dollari = 562.000 dollari

Come calcolare il totale delle attività disponibili

Comincia a migliorare le prestazioni della tua azienda

Il reddito lordo è molto importante. Insieme ad altre metriche, ti darà un quadro chiaro di dove si trova il tuo business e di cosa deve essere per raggiungere i suoi obiettivi.

Assicuratevi di aggiungere questa metrica al vostro repertorio esistente in modo da diventare un imprenditore di successo.

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