Cos’è una strategia di marketing? Una panoramica

Non si può raggiungere il successo in qualsiasi area della propria vita senza una strategia. Lo stesso vale per il marketing. Il marketing non è un’attività autonoma, distinta da tutti gli altri aspetti del business. Piuttosto, il marketing è uno sforzo congiunto che coinvolge la collaborazione di dipartimenti creativi, finanziari, commerciali e tecnici. E senza un buon piano di marketing in atto, i cuochi rovineranno sicuramente il brodo!

Nei paragrafi seguenti, definiamo cos’è una strategia di marketing e come usarla con successo nel vostro business.

Definizione dei termini di una strategia di marketing

Che cos’è una strategia di marketing? In termini di base, una strategia di marketing analizza tutti gli aspetti della vostra attività di vendita e li combina in modo che tutti i dipartimenti sappiano cosa sta succedendo. Quindi, una strategia di marketing è il processo che permette all’organizzazione di concentrarsi sulle risorse disponibili e di utilizzarle nel miglior modo possibile per aumentare le vendite e ottenere un vantaggio sui concorrenti.

Nessuna strategia di marketing può iniziare senza aver prima determinato gli obiettivi aziendali. Questi sono gli obiettivi a lungo termine dell’organizzazione, cioè dove vuole vedersi, diciamo, nei prossimi cinque anni. Naturalmente, ci saranno anche obiettivi commerciali per ogni piano di marketing.

Un altro aspetto della strategia di marketing è il marketing mix, che può essere suddiviso in Prodotto, Prezzo, Posto e Promozione.

Mettendo insieme tutte queste informazioni, dovreste creare il vostro piano di marketing, stabilendo specificamente come pianificare il raggiungimento degli obiettivi di marketing a breve termine (aumentare le vendite, raggiungere i clienti esistenti ecc.) e gli obiettivi di business a lungo termine (spodestare i concorrenti, espansione ecc.)

Perché creare una strategia di marketing?

Per cominciare, la strategia di marketing aiuta a creare armonia tra le organizzazioni. L’efficienza organizzativa migliora quando tutti sono sulla stessa pagina. Così il team di sviluppo del prodotto va di pari passo con il dipartimento di pubblicità per venire con il messaggio di marketing più rilevante. Ecco tre ulteriori benefici dello sviluppo di strategie di marketing:

1. La distribuzione diventa più efficiente

Una volta che la vostra strategia di marketing è in atto, conoscete tutti i dettagli necessari, come chi sono i vostri clienti target e quale fascia di prezzo potete offrire. Questo vi aiuterà a determinare i mezzi di distribuzione più efficaci. Per esempio, se ti rivolgi a un pubblico giovane, dovrai fornire opzioni di acquisto per cellulari e tablet utilizzando servizi come PayPal e carte di credito. In effetti, fornire ai vostri clienti metodi semplici di acquisto è un ottimo modo per aumentare le vendite e migliorare la fedeltà dei clienti.

2. Stabilire l’immagine del marchio

Nessun business al mondo può sopravvivere a lungo senza una solida immagine del marchio, e questo è ancora un altro aspetto in cui una strategia di marketing ti aiuta. Un sacco di dollari di pubblicità vengono sprecati quando si comprano i media e si mettono annunci su piattaforme che non vanno in linea con la vostra immagine di marca. Man mano che sviluppi un’immagine di marca, saprai meglio che piazzare annunci su ogni sito web e slot radio su cui puoi mettere le mani.

3. Creare prodotti che vendono

Il marketing non riguarda solo la promozione della tua linea di prodotti esistenti. Il marketing è arrivare al cuore della tua clientela e capire i suoi bisogni. E se pensi che i tuoi prodotti esistenti non stanno rendendo giustizia alla domanda dei clienti, allora devi riprogettare le tue offerte. Questo è il modo migliore per servire la vostra clientela e solidificare il vostro status sul mercato. E con il cambiamento della tecnologia e dell’economia, dovrete reinventarvi per rimanere rilevanti, e questo è dove le strategie di marketing giocano un ruolo importante.

La linea di fondo è che una strategia di marketing è necessaria se volete vendere i prodotti giusti al prezzo giusto alle persone giuste con la giusta promozione e metodi di distribuzione. Questo include anche la ricerca di mercato e l’analisi dei dati usando strumenti come l’analisi PEST (analisi politica, economica, sociale e tecnologica) e l’analisi SWOT (punti di forza, debolezze, opportunità e minacce).

Con questa conoscenza che ci serve da sfondo, andiamo oltre alcune strategie di marketing che si devono tenere a mente.

Strategie di marketing

Questi sono tutti gli elementi essenziali che vanno in una strategia di marketing di successo. Per cominciare, è necessario essere molto chiari sui vostri obiettivi di business, e questi dovrebbero essere comunicati a tutti i dipartimenti interessati. Una buona strategia di marketing non è quella in cui si investe pesantemente in tecnologia e multimedia (anche se questi sono componenti essenziali del marketing). Piuttosto, il marketing consiste nel raggiungere gli obiettivi.

Se l’obiettivo è quello di convincere il cliente a darvi il suo indirizzo e-mail e lui non lo fa, allora il marketing ha fallito¸ non importa quanto sia costoso o creativo. Questo non vuol dire che il marketing non sia creativo e innovativo, ma a che serve essere creativi se non si riesce a raggiungere i propri obiettivi?

Il vostro obiettivo può essere quello di creare un buzz sul vostro prodotto o servizio (semplicemente facendo sapere alla gente che ci siete anche voi sul mercato), di usare questo buzz per creare vendite, o di spingere i clienti a diventare evangelisti. Naturalmente, nessuno ti impedisce di puntare a tutti e tre questi obiettivi contemporaneamente, il modo migliore per affrontare il marketing è quello di perseguire uno, o al massimo due, obiettivi di marketing alla volta.

Un’altra cosa che devi ricordare è che il marketing è cambiato drasticamente nell’era digitale. Creare campagne pubblicitarie non è sufficiente. Al giorno d’oggi, la tua promozione sarà molto probabilmente ottenere una ricerca su Google per la tua attività. A meno che non si possa sfruttare l’analitica, il SEO, l’ottimizzazione mobile, i podcast, i contenuti video, il supporto multi-device, e altri apparati digitali correlati, sarà difficile rimanere davanti alla concorrenza.

Strategia di marketing: Errori da evitare

Per chiudere questo articolo, ecco tre errori che dovreste evitare quando redigete la vostra strategia di marketing:

1. Cercare un approccio ‘One-Size-Fits-All’

Questo è forse il più grande errore che le aziende fanno quando implementano una strategia di marketing. Come menzionato più volte nell’articolo, l’azienda che non riesce a riconoscere le dinamiche del mercato e ad adattare la sua strategia di marketing ai cambiamenti del mercato si sta preparando al fallimento.

2. Mettere tutte le uova in un solo cesto

A meno che non abbiate dati chiari per sostenere la vostra decisione di marketing, dovreste stare attenti a spendere tutti i vostri dollari di pubblicità su uno o due articoli promozionali (come fiere e posta diretta). Per la maggior parte, il tuo budget di marketing dovrebbe cercare di incorporare il maggior numero possibile di canali (email, podcast, annunci di stampa, e marketing ecc.).

3. Mancato monitoraggio dei risultati

Infine, ricorda che il marketing si misura solo dai risultati. Quando si eseguono campagne promozionali ma non si riesce a monitorare i risultati, non si sarà mai in grado di individuare i punti deboli e, quindi, non ci sarà alcun miglioramento. Il marketing è un processo organico e segue da vicino la mentalità scientifica di prove ed errori. Si scopre ciò che funziona e si evita il resto. In futuro, tutti gli investimenti seguono la strategia che funziona, e quindi si arriva a risparmiare denaro nel lungo periodo.

Spero che questa panoramica vi aiuti a familiarizzare con tutti gli aspetti di una strategia di marketing di successo.

Immagine: g-stockstudio/.com