Cosa fa un agente immobiliare per acquirenti e venditori

Che cosa fa un agente immobiliare tutto il giorno comunque?

Tante persone si chiedono cosa fa un agente immobiliare tutto il giorno. Stanno seduti tutto il giorno in attesa che il telefono squilli? Fanno davvero qualcosa di speciale per i loro clienti acquirenti e venditori? E ‘quello che si vede sulla televisione realtà un quadro accurato di ciò che un agente immobiliare fa?

Nell’era di Zillow, Trulia, e For Sale By Owner, molte persone fanno l’errore di pensare che gli agenti immobiliari sono una spesa inutile quando si acquista o si vende una casa. Ma questo presupposto è altamente impreciso. Vendere una casa in vendita dal proprietario non è facile!

Mentre le risorse online rendono possibile gestire da soli alcuni dei compiti coinvolti nelle transazioni immobiliari, sono ben lungi dal sostituire un professionista immobiliare.

I siti web sulla riparazione delle auto e le cure mediche rendono più facile prendersi cura di compiti di basso livello nei loro rispettivi campi pure – ma tutti sanno che non sostituiscono un professionista esperto quando la vostra auto di valore o la salute ancora più prezioso è davvero sulla linea. Lo stesso vale nel settore immobiliare.

Per ottenere i migliori risultati possibili in una transazione immobiliare – dove centinaia di migliaia di dollari sono in gioco, se non di più – è necessario lavorare con un agente esperto. Si dovrebbe prima capire c’è una differenza tra un agente immobiliare, un agente immobiliare, e un broker. Questi termini vengono utilizzati in modo intercambiabile tutto il tempo, ma hanno differenze sorprendenti.

Scegliere l’agente giusto per lavorare con davvero dipende da quale lato della recinzione si sono seduti su. Avete intenzione di acquistare una casa o venderne una? Sono due processi diversi. Che ci crediate o no, alcuni agenti sono molto meglio attrezzati per gestire un lato della transazione che l’altro. Gli agenti dell’acquirente hanno diversi set di abilità rispetto agli agenti del venditore e viceversa.

Diamo un’occhiata più da vicino a ciò che gli agenti immobiliari e Realtors fare per gli acquirenti e per i venditori per capire perché vale la pena assumere l’agente giusto.

Cosa fanno gli agenti immobiliari per te?

Che cosa fanno gli agenti immobiliari per gli acquirenti

C’è una distinzione critica che deve essere fatta su agenti veri acquirenti e agenti che stanno solo cercando di fare una vendita. I migliori agenti dell’acquirente si preoccupano solo di una cosa – i migliori interessi del loro cliente! Ci sono numerose ragioni per avere un agente dell’acquirente quando l’acquisto di una casa.

Vivere pre-approvata per un prestito.

Un eccellente agente immobiliare avrà una grande rete di agenti, finanziatori, e altri professionisti del settore immobiliare che si possono collegare con. Il vostro agente dovrebbe essere in grado di collegarvi con un prestatore che può farvi pre-approvare un mutuo – una necessità quando si fa shopping in un mercato competitivo. Gli acquirenti devono capire che c’è una differenza tra essere pre-approvati e pre-qualificati.

Senza dubbio, si vuole essere pre-approvati. Con una preapprovazione, il prestatore verificherà l’occupazione di un acquirente, il reddito, e la ricerca la loro storia di credito. Un agente intelligente vorrà una solida lettera di pre-approvazione.

L’agente dell’acquirente può anche aiutare a scegliere un mutuante. È essenziale capire come scegliere un prestatore quando si acquista una casa.

Aiutarvi a trovare la casa giusta per le vostre esigenze.

Cercare una casa è faticoso anche quando tutto va bene. Un eccellente agente immobiliare può aiutarvi a restringere la vostra ricerca per risparmiare tempo ed energia facendovi domande mirate per aiutarvi a definire esattamente ciò che volete. Possono aiutarvi a concentrarsi sulla giusta posizione, quartiere, distretto scolastico, tipo di proprietà, e altro ancora.

Ci vorrà ancora tempo ed energia per acquistare la proprietà giusta, ma un sacco di quel tempo ed energia sarà il Realtors. L’effettivo mostrare una casa è uno dei compiti meno importanti di un agente immobiliare.

Negoziare un’offerta.

Quando trovate una casa che volete, una che vi eccita veramente, è il momento di fare un’offerta. Ma quale offerta dovreste fare? Fare un’offerta troppo bassa non è intelligente perché probabilmente sarà ignorata e potenzialmente farà incazzare il venditore.

D’altra parte, non si vuole offrire troppo, però, perché nessuno vuole spendere più del dovuto. Avrete bisogno di colpire il punto dolce – un numero che un eccezionale agente immobiliare è ben qualificato per aiutarvi a scegliere.

Aiutarvi a selezionare un ispettore domestico.

Alcuni ispettori domestici sono migliori di altri. Il vostro agente conoscerà i migliori ispettori di casa nella vostra zona e può collegarvi con loro. È necessario avere la casa ispezionata prima di acquistarla per evitare di acquistare un pozzo di soldi.

Il vostro agente conosce questo fatto e vi incoraggerà a ottenere la casa ispezionata utilizzando un ispettore rispettabile su cui si può contare. Il vostro agente può anche aiutarvi a decidere se avete bisogno di altre ispezioni, come il radon, la muffa, e così via.

Assistere a un’ispezione della casa.

Gli ispettori della casa possono mancare i problemi, ed è per questo che si vuole avere un secondo set di occhi lì. I migliori agenti immobiliari che sono veramente interessati a rappresentare il loro cliente al meglio parteciperanno all’ispezione della casa per assicurarsi che tutto vada come dovrebbe. Saranno lì per aiutarvi a capire i risultati dell’ispezione.

A volte gli acquirenti possono lottare per sapere quali problemi vale la pena sottolineare e quali no. Il vostro agente immobiliare vi aiuterà a decidere quali problemi sono quelli di cui dovete preoccuparvi.

Negoziare le richieste di riparazione dell’ispezione della casa.

I problemi che trovate attraverso l’ispezione della casa possono essere quelli che dovete discutere con il venditore. Il vostro agente può dirvi quali problemi devono essere portati alla negoziazione e può gestire il processo di negoziazione per voi.

Possono negoziare per una riduzione del prezzo, riparazioni, o qualche altra concessione che è giustificata a causa dei problemi della casa. La mediazione dei problemi di un’ispezione della casa sono comuni, e si vuole qualcuno esperto nel farlo.

Comunicare con l’agente del venditore e il vostro avvocato durante tutto il processo.

Le cose cambiano continuamente durante il processo di transazione immobiliare. Con ogni cambiamento nel panorama, ogni parte vitale nella transazione deve essere consapevole di ciò che sta accadendo e reagire come vogliono. Il vostro agente immobiliare manterrà le linee di comunicazione tra tutte le parti per mantenere la transazione in movimento lungo.

Eccellenti capacità di comunicazione sono uno dei tratti distintivi di un agente eccezionale, se stanno rappresentando un acquirente o un venditore.

Monitorare il vostro impegno di prestito.

Un agente immobiliare esperto sa quanto sia facile per un acquirente di perdere l’approvazione di un prestito – si basa sulla vostra situazione finanziaria al momento della vostra applicazione, e qualsiasi cambiamento significativo si fa dopo che può causare il finanziamento a cadere attraverso. Nessuno vuole che questo accada, specialmente il vostro agente, quindi stanno andando a tenere traccia del vostro mutuo per voi e consigliarvi su come proteggere la vostra approvazione.

Inoltre, la data di impegno del mutuo è una pietra miliare critica nel vostro contratto. Volete assicurarvi che un impegno sia dato entro questa data. In caso contrario, l’agente dell’acquirente deve essere al telefono per ottenere un’estensione. Se non lo fa, si aprirà la possibilità di perdere la caparra della casa. Ovviamente, qualcosa che non volete che accada.

Finire tutte le questioni in sospeso per la chiusura.

Ci sono un numero sorprendente di dettagli che devono essere affrontati per finalizzare una chiusura. Avete già abbastanza sul vostro piatto, ed è per questo che il vostro agente immobiliare sarà quello di garantire che tutti questi dettagli sono presi cura di. Il vostro agente finalizzerà tutte quelle estremità sciolte in modo che si chiude senza problemi.

Parte dei passi finali per arrivare alla chiusura sarà fare un walkthrough finale per garantire la condizione della casa è la stessa di quando hai scritto l’offerta. Se qualcosa causa problemi, il vostro agente sarà lì per consigliarvi su come andare avanti.

Cosa fanno gli agenti immobiliari per i venditori

I migliori agenti del venditore hanno un solo obiettivo – fare ciò che è meglio per i loro clienti. Mettono sempre al primo posto le esigenze dei loro clienti.

Prezzare la vostra casa correttamente.

Il lavoro più importante di un agente del venditore è il prezzo della casa correttamente. È difficile sottolineare quanto sia importante ottenere il prezzo giusto all’inizio. Molti venditori presumono che se il prezzo è troppo alto, possono semplicemente tornare e abbassare il prezzo. Mentre questo è tecnicamente vero, la realtà è che abbassare il prezzo del vostro annuncio casa può cambiare la percezione della proprietà agli occhi di REALTORS e acquirenti.

Premettono che se non si potrebbe vendere al prezzo impostato, che significa che qualcosa è sbagliato con la proprietà. Molte volte, se si imposta il prezzo troppo alto e devono ridurre per venderlo, si finisce per dover andare più in basso e più in basso per ottenere un acquirente – più basso di quanto si avrebbe se si era impostato il prezzo correttamente all’inizio.

Un agente immobiliare esperto attentamente impostare il prezzo di vendita per essere competitivi sul mercato in base alle vendite di case simili nella vostra zona. Solo avere l’assistenza di un grande agente per valutare la vostra casa vale spesso più della commissione che pagherete sulla proprietà.

Marketing la vostra proprietà come un matto.

Marketing case sono la prossima abilità più importante un agente immobiliare offre venditori. Un eccezionale marketing immobiliare richiede molto di più che elencare la casa e mettere un cartello nel cortile. È necessario preparare la proprietà, scattare foto eccellenti, scrivere un annuncio convincente, diffondere la parola attraverso più canali – MLS, siti immobiliari, il sito web dell’agente immobiliare, i social media, il passaparola – e mostrare la casa.

I migliori agenti immobiliari hanno un sistema collaudato e vero per commercializzare le proprietà, un sistema che non può essere replicato da nessuno se non da un altro professionista immobiliare.

Evitare trucchi loschi progettati per i loro interessi, non i vostri

Purtroppo, gli agenti immobiliari sono una decina. Se scegliete l’agente sbagliato, potrebbero attirarvi in una di queste pratiche comuni dove i benefici sono solo per loro e non per voi. Questi includono:

• Un elenco tasca – elenchi tasca sono quando l’agente mantiene la vostra casa in-house o anche a se stessi e non lasciare che qualcun altro lo sappia. Se si vuole vendere la vostra casa per la maggior parte dei soldi, questo è un errore enorme. Le persone che sanno della vostra casa, meglio è!
• Doppia agenzia – un sacco di agenti immobiliari pratica doppia agenzia. I vantaggi si trovano esattamente con l’agente e non il venditore. Non accettare mai la doppia agenzia in cui il vostro agente diventa una parte neutrale, non rappresenta più i vostri interessi.
• Garantito vendita della casa – Il “venderò la vostra casa in X giorni” è un altro espediente ombroso utilizzato dagli agenti per farvi elencare la vostra casa con loro. Se non ti importa di vendere la tua casa per 50 centesimi di dollaro, andare avanti e cadere per questa tattica di marketing stupido.
• Case aperte – è una casa aperta opportuno? Certo, andate pure, ma sappiate che chiunque sia seriamente intenzionato a comprare una casa sta per programmare un’esposizione. Le case aperte sono del tutto inutili nell’era digitale e sono usate dagli agenti per cercare affari. Useranno la vostra casa come loro ufficio vendite per il giorno. Non fatevi ingannare.

Non fatevi ingannare dall’agente immobiliare che mette i propri interessi davanti ai propri clienti! Click To Tweet

Comunicare con voi su quello che sta succedendo.

Se siete come la maggior parte dei venditori, avete una vita, un lavoro, e altri obblighi che occupano una gran parte del vostro tempo. Ma solo perché siete occupati non significa che non volete sapere cosa sta succedendo con la vostra casa in vendita.

Un agente di alto livello vi terrà aggiornati su ciò che sta accadendo riguardo alla vostra vendita. Il feedback sarà una parte regolare del processo di vendita della vostra casa. Altrettanto importante, non vi disturberà con informazioni irrilevanti che non è necessario essere a conoscenza.

Una delle cose migliori di avere un buon agente è che si può fidare di loro per aggiornare come necessario in modo che si sono nel ciclo e in grado di prendere decisioni informate, ma non sopraffatti da un flusso infinito di dettagli inutili.

Assicurarsi che il compratore è qualificato.

Praticamente chiunque può dire che vogliono comprare una casa. Ma non tutti sono in grado di comprare la vostra proprietà. Per vagliare gli acquirenti interessati, è necessario cercare quelli che sono pre-approvati per un mutuo.

La pre-approvazione è difficile da ottenere perché si deve passare attraverso quasi l’intero processo di ottenere un mutuo. Ma una volta che un acquirente è pre-approvato, significa che dovrebbero essere in grado di acquistare la vostra casa se nulla cambia con le loro finanze.

Il vostro agente immobiliare farà in modo che gli acquirenti pre-approvati sono quelli che si interagisce con in modo da non perdere tempo con persone che non possono acquistare la casa.

Negoziare i migliori termini.

Il vostro agente vuole ottenere i migliori termini per la vostra vendita. È quello che sono pagati per fare. Sono abili nella negoziazione – dopo tutto, è qualcosa che fanno regolarmente per più clienti. Quando si deve andare al tavolo delle trattative, si vuole un negoziatore esperto lì per vostro conto. Si assicureranno che tu ottenga le migliori condizioni possibili per la tua vendita.

Nella maggior parte dei casi, vuoi più soldi possibili per la tua vendita. Ma si possono avere altri termini che sono altrettanto importanti, come chiudere la vendita rapidamente se si deve spostare per lavoro. Il vostro agente sarà intimamente familiare con le vostre esigenze e spingerà per garantire che tali esigenze siano soddisfatte attraverso la vendita.

Essere presenti per l’ispezione della casa.

L’ispezione della casa sta per fornire i fatti concreti circa lo stato della casa – fatti che stanno per essere la base per le trattative andando avanti. Volete avere il vostro agente lì all’ispezione che rappresenta i vostri interessi.

Il vostro agente può seguire durante l’ispezione in modo da conoscere lo stato della vostra casa e sono pronti per i potenziali problemi che l’acquirente potrebbe portare nei negoziati. Saranno anche in grado di respingere se l’agente del compratore esagera l’importanza dei problemi nelle trattative.

Tanti agenti immobiliari amano trovare scuse sul perché non vogliono partecipare all’ispezione. Alcuni di loro sono “è per l’acquirente non ho il diritto di essere lì” o “un avvocato ha consigliato contro di esso”. Sciocchezze – queste sono scuse stupide. Se non siete presenti, è impossibile determinare quale sia un problema reale e quale no. Molto spesso, il rapporto di un ispettore di casa sopravvaluta i problemi semplici causando agli acquirenti di casa di chiedere la luna.

Assistere alla valutazione della casa.

La valutazione è un altro evento importante che ha un forte impatto sulla vendita della vostra casa. Il perito può avere domande sulla casa che hanno bisogno di risposte per facilitare la valutazione – il vostro agente sarà lì per rispondere a queste domande e rendere il lavoro del perito il più facile possibile.

Per esempio, se il perito ha bisogno di conoscere gli aggiornamenti significativi che avete fatto alla casa, il vostro agente immobiliare può fornire tali informazioni. Questo tipo di informazioni può avere un grande impatto sul prezzo finale stimato della vostra casa, quindi si vuole fare in modo che sia consegnato in pieno al perito.

Prima che la valutazione anche accade, il vostro agente dovrebbe offrire una guida su come essere pronti per esso.

Legare e risolvere eventuali problemi rimanenti per la chiusura.

Ci sono così tanti piccoli dettagli che devono essere presi cura di chiudere la vendita di una casa. Il vostro agente immobiliare si prenderà cura di tutti quei punti sottili e le questioni in sospeso in modo che non si deve preoccupare di loro – o preoccuparsi di essere sorpreso in un modo che interrompe la chiusura.

Cose come prendersi cura del certificato del rilevatore di fumo e monossido di carbonio, letture finali di acqua / fogna, e questioni simili – questi sono compiti che il vostro agente gestirà.

Ottieni il miglior prezzo per la vostra casa.

Un agente immobiliare che conosce il valore della vostra casa è l’individuo meglio qualificato per negoziare a vostro nome. Non ci sono garanzie su come andranno le cose, ma è possibile impilare le probabilità a vostro favore utilizzando un professionista per combattere per il miglior prezzo possibile.

Pensieri finali su ciò che gli agenti immobiliari fanno per i loro clienti

La migliore descrizione di un vero professionista è un risolutore di problemi. Gli agenti più abili lavorano instancabilmente per i loro clienti. La versione reality TV di agenti immobiliari solo mostrando tre belle case e poi raccogliere una busta paga grande grasso è un lontano dalla realtà. I migliori agenti immobiliari potrebbe essere descritto con queste parole – tutti ritraggono come alcuni agenti andare al di sopra e oltre in una transazione.

• Giocoliere
• Psichiatra
• Coordinatore
• Schedulatore
• Mediatore
• Fiduciario
• Gopher
• Terapeuta
• Social media marketer
• Amico
• Giocatore di tutti i mestieri
• Miracle worker

Spero che, ora avete una migliore comprensione di ciò che un agente immobiliare fa tutto il giorno. Forse si può meglio apprezzare il lavoro che viene messo in da coloro che sono la creme of the crop quando si tratta di agenti.

Chi l’autore: Le informazioni di cui sopra Real Estate su cosa fa un agente immobiliare è stato fornito da Bill Gassett, un leader riconosciuto a livello nazionale nel suo campo. Bill può essere raggiunto via e-mail a o per telefono al 508-625-0191. Bill ha aiutato le persone a muoversi dentro e fuori molte città Metrowest per gli ultimi 33+ anni.

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Sono al servizio delle vendite immobiliari nelle seguenti città del Metrowest MA: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Natick, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton e Uxbridge MA.

Sommario

Nome articolo

Cosa fa un agente immobiliare per acquirenti e venditori

Descrizione

Vedi cosa fa un agente immobiliare per acquirenti e venditori dietro le quinte ogni giorno.

Autore

Bill Gassett

Nome dell’editore

Maximum Real Estate Exposure

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