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Having small business means having a constant calculation have making. ビジネスを成功させるためには、取引、収入、収益、比率など、できるだけ多くのデータを知る必要があります。
これにより、自分のビジネスの状況を明確に理解できるだけでなく、何を改善すればよいか、どんな道を歩むべきかを理解できるようになるのです。 つまり、成功の達成に役立つのです。
企業経営で最も重要な数字の1つは、総収入です。 このような場合、「ディアボロス」は、「ディアボロス」を「ディアボロス」と呼びます。
ありがたいことに、総収益はまったく複雑なものではありません。
総収益は、ビジネスが製品、サービス、またはその両方を販売することで得られる総計を指します。 総売上高と呼ばれることもあります。 利益とは異なり、それを計算するために控除は行われません。 大小にかかわらず、ビジネスのすべての売上高の合計に過ぎません。
企業も中小企業も総売上高を使って、自分たちがどのような状況にあるのかを分析する。 他の指標と同様に、売上高が増加しているか減少しているかどうかを確認するために、時間をかけて（たとえば1年から翌年まで）追跡することが可能です。
Gross Revenue vs. Other Metrics
この指標を本当に理解するには、それが何でないかを認識することが不可欠です。
#DidYouKnow
総収益は、企業が販売を促進する能力のみを評価するものです。 それは、ビジネスがどれだけ利益を生み出すことができるかを測るものではありません。
また、他の多くのビジネス指標とも異なります：
- これは売上総利益ではありません。 売上総利益は、売上総利益から返品と割引を差し引き、売上原価を差し引いたものです。
- 営業利益とは、売上総利益から営業費用（償却費、減価償却費を含む）を差し引いたものです。
企業は他の指標や比率を計算するために、売上総利益を知る必要があると言えるでしょう。
投資利益はどうでしょうか。 それは総収入の一部ですか？
企業は、株式、債券、有利子預金口座からの収入や資本増価を受け取ることもあります。 これらはすべて収益の一種ですが、総収入には該当しません。
売上収入のみが総収入の一部とみなされます。
投資収益は損益計算書の別項目となる。 こうすることで、事業が運営だけでどれだけのお金が入ってきているかがわかりやすくなります。
Gross Revenue Formula
計算方法は、売上から計上した収入をすべて合計するだけです。
総収入＝総収入（売上原価を含まない）
Gross Revenueはどう計算するのか？ 例
ある自動車修理工場が57万ドルの部品と労働力を販売し、30万ドルを売上原価に費やしたとします。 この場合、総収益はいくらか？
それは単純に57万ドルです。 売上高をすべて足し算する以外、計算は必要ありません。 ただし、その他の数字は、さまざまな経営比率を計算する際に使用されます。
売上総利益と会計
この指標の計算がいかに簡単かを指摘しましたが、ここでひとつ重大なポイントがあります。 どの売上高を含め、どの売上高を含めないかは、ビジネスがどのような会計処理を行うかによって影響を受けます。
その内容と計算方法を完全に理解するには、現金主義と発生主義という2つの主要な会計方式を理解する必要があります。
現金主義会計では、ビジネスは買い手から金銭を受け取ったときに売上を記録します。 これは、売上を計上する発生主義会計とは異なり、売上が発生した時点、場合によっては実際に支払いを受ける前である可能性もあります。
したがって、企業が発生主義会計の代わりに現金主義会計を使用する場合、またはその逆の場合、この指標は異なる可能性があります。
総収益の重要性
この指標は、あらゆる種類のビジネスや産業にとって、それほど重要でも重要でもありません。
そして、他の指標を計算するためにあなたのものを知る必要があるかもしれませんが、あなたは正しい数字に焦点を当てることを確認してください。
- このメトリックは、製品返品がビジネスによって生成売上高の数に与える影響を考慮していないため、サービス産業でより重要である。 このようなタイプの企業は、当然ながら返品が少ない。
- 主に商品を販売する企業では、返品量が多くなります。 そして、これは粗利益の減少につながる。 したがって、粗利益は、物品を販売するビジネスがどのように推移しているかを、粗利益よりも正確に示す指標となる。
- ビジネスアナリストは、ビジネスの価値を最近記録した総収入の倍数として計算することがあります。 これは、特に新規事業やスタートアップに当てはまります。 そのような状況では、他に信頼できる数字がない場合もあります。
総収益に注意: すべての答えではない
ビジネスを判断する際に、この指標に頼りすぎる可能性があります。 たとえば、あるビジネスは総収入が高くても、利益が出ていない可能性があります。
- ビジネスの経営者は、会社の評価を上げるために他の重要な要素を無視して、総売上高を増やそうとする可能性があります。
- ビジネスは、売上高（ひいては総売上高）を増やすために新製品を発売することもできる。 しかし、利益率が小さいと、ビジネスはそのプロジェクトから十分なお金を稼げないかもしれない。 あるいは、新製品が十分にテストされていない場合、ビジネスの評判が損なわれる可能性があります。
総収入と純収入の違いとは
この指標をよく理解したところで、純収入について見てみましょう。 純収益は、単純に総収益から値引きや返品を差し引いたものです。 これを式にすると、
純収益 = 総収益 – 返品 – 割引
頻繁に割引を行い、定期的に返品がある衣料品小売業者は、純収益と総収益に大きな差が出ることになるのです。
クリーニング店やスマートフォンの修理店など、あまり割引をせず、返品も少ないサービス業は、総収入と純収入が同じような数字になります。
純収益の例
自動車修理工場の例に戻りましょう。 部品と工賃の売上が57万ドル、部品の返品が8000ドル、そして売上原価が30万ドルでした。 その総収入は57万ドルであった。
しかし、純収益のためには、8,000ドル相当の返品を差し引く必要がある。 そうすると、56万2千ドルになります。 純収益には売上原価が考慮されていません。
式にすると、次のようになります。
Net revenue = $570,000 – $8,000 = $562,000
How to Calculate Your Total Available Assets
ビジネスのパフォーマンス改善を開始
総売上は非常に重要なものです。 他の指標と並んで、あなたのビジネスの現状と目標達成のために何が必要かを明確に把握することができます。
成功したビジネスオーナーになるために、この指標を既存のレパートリーに加えるようにしてください。
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