How to (Really) Make $10,000 Selling E-Books – Real-World Case Studies

セルフパブリッシングのJKローリングは誰だろう？ さらに言えば、年間1,000～1,000,000ドル余分に稼ぐ軍団は誰になるのでしょうか？ (Photo: The Telegraph, UK)

これは、Ryan BuckleyとScriptedのチームによるゲスト投稿です。 215>

Enter Ryan Buckley and Team

Barry Eislerは、日本とアメリカのハーフのフリーランスの暗殺者、John Rainのスリラーを執筆しています。 ジョン・レインは完璧なアンチヒーローで、ウイスキーを飲み、ジャズを愛する元CIA諜報員が、世界中を冒険しながら、不自由なパラノイアと戦っています。 読者はJohn Rainが大好きで、Barry Eislerと彼の7冊のJohn Rainの本がニューヨークタイムズのベストセラーリストに載るほどです。

商業出版の世界で征服すべきものをすべて征服したのですから、アイスラーの出版社が新しい2冊の本のために50万ドルの契約を提示したことは、驚くことではありません。 セルフパブリッシングの専門家であるジョー・コンラスとの自由奔放な議論で、アイスラーは次のように述べています：

「多くの人にはクレイジーに見えるだろうけど、業界で起きていることと、あなたのような作家がセルフパブリッシングで経験していることに基づけば、自分一人で長期的にうまくやれるんじゃないかと思うんだ。”

アイスラーに現在の状況を尋ねたところ、今月（2013年3月）には、1冊1～5ドルの自費出版小説・物語10冊を8000部売る見込みだとのことでした。 わずか2年前に最初の物語を自費出版したにもかかわらず、彼は正しい判断をしたようだ。 年間およそ30万ドルの印税で、彼はすでに出版社の提示額を上回っています…

The writing on the wall couldn’t be any clear: The publishing world is changing fast.

出版契約を得ることは、長い間、作家の成功の最初の試金石とされてきました。 作家は何年も荒野で不採用を重ね、一人の買い手を見つけるまでに至ります (前金は通常 1,000 ドルから 1 万ドルから)。

しかし、従来の出版だけがこの町のゲームではなくなりました。

セルフパブリッシングの著者は、ますますニューヨークのベストセラーリストに載り、Amazon のトップ 20 リストのかなりの部分を独占しています。 Amanda Hocking は、St. Martin’s Press と 200 万ドルの出版契約を結ぶ前に、彼女のティーン向け超自然スリラーでセルフパブリッシングの億万長者となりました。 ジョン・ロックは、サイモン&・シャスターと契約を結ぶ前に、200万ドル相当の電子書籍を販売しました。

これらのことは、おそらくあなたは、現在も将来も、自分を証明するための契約は必要ない、ということを意味しています。 Amazon は現在、印刷された書籍よりも電子書籍の販売数が多いのです。 昨年末には、Kindleの販売数が週100万冊を突破しました。 出版大手のランダムハウスの昨年の収益の20％以上がデジタル販売によるものです。

アマゾンは、この出版革命の最前線にいます。 電子書籍リーダー Kindle と Kindle eBook ストアを通じて、同社はインディーズ作家たちに出版と読者獲得のためのプラットフォームを提供しました。 時価総額1,000億ドル超の巨大eコマース企業として、アマゾンはすでにかなりのユーザーベースを持っています（comScoreによると、2011年6月にAmazon.comを訪れた人は2億8,220万人、これはインターネットトラフィック全体のおよそ20％に当たります）。 高い印税率（従来の出版社の10～15％に対し、70％）と相まって、駆け出しの作家が生計を立て、運命が味方すれば、一財産を築くのに最適なプラットフォームです。

Kindle億万長者になる道は簡単ではありませんが、成功事例に従うことによって、有利になるよう傾けることは可能です。

このハウツー記事では、一般的な原則と実際の成功例からの教訓について見ていきます。 トップセラーをブラウズし、クリックを惜しまず、ユーザーレビュー、本の説明、Amazon の編集部レビュー (もしあれば) など、できる限り多くの情報を読みましょう。 何が売れて、何が売れないのか、市場を直感的に感じ取ることができます。 トップ10にノンフィクションが何冊ランクインしているのか？ どのようなジャンルの本がランクインしているのか？ Kindleベストセラーの平均価格は？ 表紙はどのようなものか？ レビュー数は？ 平均的な評価は？

ニッチが決まったら、理想の購入者をリサーチするのに時間をかけましょう。 を参照してくださいどこにたむろして、彼らがオンラインでどのようにアクティブであるか、彼らの平均年齢と収入は何ですか、そして、何が最初の場所でeBookを購入する動機づけ？ 解決策を探しているのか、それとも退屈しのぎに冒険や物語を探しているのか。

理想の購買者の全体像が見えたら、彼らが何をしているか、オンラインで何を消費しているかを調べてみましょう。 起業家はTechCrunchを、生産性の高い人々はLifehackerをブックマークしていることでしょう。 Quantcastは、市場の人口動態をよりよく理解するための良いツールである。 対象となるサイトのURLを入力するだけで、そのサイトの人口統計学的な構成がわかります。

市場調査には、週末に数時間費やす覚悟が必要です。

ニッチ選択のためのいくつかのヒント:

• Weight loss and dieting are a perennel favorite Amazon.

• Business books tend to find a lot of favor with readers as well if you can package scattered information into easy to digest (example: Personal MBA by Josh Kauffman).

• Reddit is one of the fineest sources to research niches and collect ideas.Reds は、ニッチをリサーチしアイデアを収集するのに最適なソースです。 r/Fitness とそれに関連するサブディット (/r/leangains, /r/paleo) で数時間過ごせば、本のための何十ものアイディアが出てくるでしょう (例: The Butter and Bacon Diet: 例：The Butter and Bacon Diet: Losing Weight With Keto, inspired by /r/keto). これは、人気順に並べたサブ編集の素敵なリストです。

• Don’t go niche-hopping. 1つのニッチに固執し、質の高いコンテンツの洪水でそれを支配する。 そのため、このような「萌え萌え」現象が起こるのです。 これらのアイデアを研究し、理解しやすい形に集約し、消費可能な形式に合成すれば、あなたのeBookができあがります。

電子書籍を作成する

これは、あなたが書くことに慣れるかどうかによって、Kindle出版者になるための最も難しい部分または最も簡単な部分になることができます。 自分で電子ブックを書くことは、創造的なプロセスを楽しむことができれば非常に楽しいことですが、そうでない場合は、うんざりするような雑用になります。

• Brainstorm the title of the book（本のタイトルを考える）。 表紙と並んで、タイトルはあなたの本の最も目に見える側面です。 あなたのターゲットとするニッチ分野のベストセラーリストに目を通して、上位の本がどのようなタイトルをつけているかを確認し、彼らに倣うことを検討しましょう。

• コンテンツに対するアングルやアプローチをブレインストーミングする。 競合の中であなたの本がユニークなのはなぜか？ ニッチな分野にどのような新しい視点をもたらすのか？

• eBook全体の詳細なアウトラインを作成する。 序文から結びの段落まで、すべてをマップ化します。 あなたのニッチで最も売れている本を見て、構成や構造に関するインスピレーションやアドバイスを得ることができます。

• 品質を追求し、慣習を押し通すことは必要ですが、現実的なアプローチも重要です。 前衛的な文学小説を書くことを志すかもしれませんが、それではベストセラーにはなりえません。 大切なのは、売れるニッチな分野で、驚くような本を書くことです。 マックス・ブルックスの『World War-Z』は、ゾンビ・アポカリプスの流行に便乗しながらも、現代の社会的・政治的問題を説得力ある形で描いている。

もしあなたが自分で本を書きたいのなら、ティムの言うとおり、自分のスキルを磨くためにできることがいくつかある：

• Snowflake Methodのマスターになること。 基本的には、一文字も書く前に、キャラクターのバックストーリー、物語のアーク、もっともらしいシナリオなど、自分の本の包括的な「地図」を作ることを意味します。 この方法は、従来の「創造的インスピレーション」の概念に反しているが、特にジャンル小説において、強い物語アークを持つ優れた小説を書く上で、致命的な効果を発揮することができる。 5219>

• ストーリーテリングは技であり、他の技と同様に、練習すればマスターできるものです。 レガシーとセルフパブリッシングの両方に取り組み（そして大成功を収め）たBarry Eisler氏は、3冊の本 – Stein on Writingを読むことを勧めています。 Stein on Writing: A Master Editor of Some of the Most Successful Writers of our Century Shares His Craft Techniques and Strategies by Sol Stein、Learning to Write Fiction from the Masters, by Barnaby Conrad、そして Robert McKee’s Storyである。 Substance, Structure, Style and Principles of Screenwritingで、ストーリーテリングの技術を向上させます。

• セルフパブリッシングの仲間から学ぶ。 Eisler氏は、小説家のJ.A. Konrath氏のブログを勧めています。彼は2004年からセルフパブリッシングを始め、その経験をブログに記録しています。 もしあなたがセルフパブリッシングに興味がないとしても、現在利用可能なさまざまな出版オプションの長所と短所を理解するために、彼を読むべきです」。 Eisler氏はまた、自身のウェブサイトで、セルフパブリッシングのプロセスを理解するのに役立つインディーズ作家のブログのリストを持っています。

• 巨匠に学ぶ：Stephen King、Nicholas Sparks、Robert Ludlumなどは、生涯をかけて自分の技術を完成させた人たちです。 そのため、このような「曖昧さ」があるのです。 また、”崖っぷち “であることを強調し、”崖っぷち “であることを強調する。

• 執筆のスケジュールを立て、それを守ること。 毎日少なくとも1～2時間は執筆のための時間を確保すること。 これは、成功する小説を書くための最も困難な部分であり、単に規律とコミットメントを必要とするからです。 ほとんどの作家は、途中で諦めてしまうため、成功しません。 そのような作家にはならないようにしましょう。

そうでなければ、プロジェクトを仕上げてくれるフリーランサーを探す時です：

• 誰かを雇う前にスカイプインタビューを要求してください。 言語の彼らのコマンドに細心の注意を払う。 また、彼らはあなたに質問をする方法にも注意を払う。

• Ask them difficult questions: 電子書籍の執筆経験はありますか？ また、そのような質問をするのは難しいものです。

• リファレンスと話すと含まれています。 “彼/彼女は素晴らしいようだ。 私は彼らが好きです。 もちろん、どんな人にも長所と短所があります。 もし彼らの長所を選ぶとしたら、それは何でしょうか」

• 上記をパスしたら、詳細な概要とアウトラインを完全に伝えます。 ライターがより多くの情報を持っていればいるほど、仕上がりは良くなります。

• 強い仕事上の関係が確立されるまで、章ごとの支払いを検討します。

• 最後になりましたが、秘密保持契約書にサインしてもらいましょう。 docx/.doc ファイルを Kindle 用に変換するのは、Amazon の変換ツールで比較的簡単にできます。

  フォーマットする際に注意すべき点は以下のとおりです。

  1. ファイルサイズ：50MB以上のファイルはKindleフォーマットに変換できません。 アマゾンの配信コストは約0.15ドル/mbであることを忘れないでください。 ファイルサイズが大きくなると、これらのコストが高くなります。 5219>

  2. Amazon には、Kindle 用の本を作るための包括的なガイドがあり、巻頭言や目次の作成など、フォーマットのあらゆる側面をカバーしています。 これは無料のeBookで、ここからダウンロードできます。

  3. カタログ/カバー画像は、販売にとって非常に重要です。 ここでは、表紙の作成方法について、Amazonのオンラインガイドを紹介します。

  表紙をデザインする

  表紙で本を判断してはいけない、と言われています。 しかし、Amazonでは、表紙が、Kindleストアにあふれるセルフパブリッシングの本とは一線を画していることを示すのに大いに役立ちます。 Photoshop の失敗作や MS ペイントで子供が落書きしたような表紙の、ひどいフォーマットの本が、市場の低価格帯を支配しています。

  質の高い表紙は、あなたが本に考えと努力を注いだという証拠であり、見込み客にとって良いシグナルです。

  予算と Photoshop のスキルに応じて、自分で表紙をデザインする（0ドル）か、外注する（5ドル～395ドル）かのどちらかになります。

  OPTION A: 自分で表紙をデザインする

  あなたが Photoshop の達人でない限り、このオプションはおすすめできません。 ニッチの一般的な慣習を反映した高品質の画像を取得し、適切なフォントで本のタイトルを書きます。 インスピレーションを得るには、Book Cover Archiveにアクセスしてください。

  Pro tip: フォントは、カバーの画像と同様に、そのジャンルの確立された価値観を反映させます。 ロマンス小説のフォントは通常華やかですが、スリラーやダイエット本のフォントはより現代的です。

  OPTION B: カバーデザインの外注

  選び方:

  Cheap: 99designsでクラウドソーシングで電子書籍のカバーを作成するコンペを立ち上げましょう。 価格は50ドルから500ドルです。 または、経験豊富なブックカバーデザイナーに依頼する。 AuthorSupportやDamonza.

  Cheaper.などのサイトで簡単に見つけることができます。 20～50ドルで、oDeskからデザイナーを雇い、あなたのためにカバーをデザインしてもらう。 5ドルで、Fiverrから安いカバーを手に入れる。

  Marketing and Promoting Your Book

  では、本を書き、Kindle用にフォーマットし、読者を誘うための豪華なカバー画像を用意しました。

  セルフパブリッシングは、出版社が本を発行し、メディアを巻き込んで熱狂させ、一般大衆が口コミでそれを伝えるという、従来の出版モデルを本質的に逆転させるものです。 セルフパブリッシングの著者は、このプロセスをすべて逆に行わなければなりません。実際にアマゾンで本を出版する前に、人々に本に興味を持ってもらわなければならないのです。 それには、読者との関係を築き、ソーシャルメディアを活用してコミュニティ意識を確立する必要があります。

  ESTABLISH A CONSISTENT AUTHOR PROFILE

  80年代半ば、文豪の絶頂期にあったスティーブン・キングは、リチャード・バックマンのペンネームで本を書き始めました。 バックマンの本は失敗作で、「ランニングマン」は初版で2万8000部しか売れなかったが、バックマンがキングのペンネームであることがばれると、その10倍もの売上げになった。 読者は、自分が知っていて認知している著者の本を買うことに、二の足を踏むことはありません。

  アマチュア作家にとって、これは、複数のメディア資産にわたって、一貫した著者プロフィールを維持することに通じます。 あなたは本質的に、（ティムのような）個人的なブランドを作ろうとしているのです。 良い写真を選び、ブログ、ソーシャルメディア、Amazon Author Central（詳細は後述）など、著者関連のすべてのウェブサイトでそれを使用するようにしてください。 WordPressのようなソフトウェアを使えば、無料で、しかも簡単にできます。 4-Hour Workweek ブログ（WordPress を使って構築）は、本のプロモーションとコミュニティーの育成のためのプラットフォームとして始まりました。 今日、このブログとその読者は、間違いなく本そのものよりも価値があります。

  ニッチな分野に関連するアドバイスやヒントを共有する。 あなたのブログは、あなたの本の中にあるもののティーザー・トレーラーとして機能するはずです。 できるだけ教育的で、有益で、創造的であるようにしましょう。 この「4-Hour Workweek」のブログは、真似をするのに良いモデルです。

  HARNESS THE POWER OF SOCIAL MEDIA

  Start with the obvious:

  • A Facebook page
  • A Twitter account

  Then the not so-bvious:

  • Do Reddit AMAs on appropriate sub reddits （ここに大きなリストあり）.Accounts.Accounts….
  • Quora でニッチに関連する質問に回答する。
  • GoodReads や Amazon Author Central で著者プロフィールを作成する。
  • Authonomy や Absolute Write などのフォーラムで、作家や読者仲間と交流する。

  Barry Eisler は「ソーシャルメディアを売るために利用せず、役に立つ情報や楽しいコンテンツを無料で提供して関係を構築しよう」とアドバイスします。 FacebookページやTwitterページで行うことは、あなたの友人やフォロワーのためになることを意図しているはずです。 もし彼らがそれを気に入れば、あなたを気に入るでしょう。もし彼らがあなたを気に入れば、あなたの本に興味を持つかもしれません」

  BECOME A MASTER OF MARKETING

  従来のマーケティングとインターネットマーケティングの基礎は、Kindleの売り上げを上げるために大いに役立ちます。 Eislerは、著者を目指す人にマーケティングに関する4冊の本を勧めています：

  1. Marketing High Technology: ビル・ダビドー著「ハイテクのマーケティング：インサイダーズビュー」。 アイズラーによれば、「マーケティングが成功しそうかどうかを判断するために彼（ダビドー）が見ている16の要素は、信じられないほど有用で、書籍業界にも適応できる」そうです。

  2. The Dream: How to Promote Your Product, Company or Ideas – and Make a Difference Using Everyday Evangelism, by Guy Kawasaki. マーケティングを伝道活動としてアプローチすることは、素晴らしいコンセプトであり、珍しく書籍にも適用できる」とEisler氏は付け加えています。 ソーシャルメディアの力を使って伝道者を募集し、訓練することは、商業的な成功を目指す作家なら誰でも行うべきことです」

  3. The 22 Immutable Laws of Marketing: アル・リースとジャック・トラウトによる「マーケティングの22の不変の法則：自己責任でそれらを破る！」。

  4. 「パーミッション・マーケティング」。 セス・ゴーディン著「見知らぬ人を友に、友を顧客に」。 Eislerは、Godinの本を特に推薦し、「顧客がマーケティングする許可を与えるもの、そして、逆効果になるような踏み込みをしている場所という概念は、書籍販売にとって非常に重要であり、この短い本は、すべてのセルフパブリッシング作家のショートリストにあるべきものだ」と述べています。 0.99 ドルから 2.99 ドルが、自費出版作品のスイートスポットであるようです。 Amazonは、Kindle Direct Publishingプログラムにおいて、2つのロイヤリティ体系を提供しています。 35％または70％のロイヤリティです。 70%のオプションは、米国を含む一部の国でのみ利用可能です（全リストはこちらをご覧ください）。 ただし、70%のロイヤリティの書籍は、物理的な書籍よりも20%以上安い価格である必要があります。 35%のロイヤリティを選択した場合、定価をより自由に設定することができます。

     70%のロイヤリティは、Amazonストアに物理的な書籍を持たないセルフパブリッシングの著者に最適なオプションです。 2.99ドルは、売上あたり2ドル以上（1mbあたり0.15ドルからの配送料を除く）になり、かつ衝動買いのために価格を低く抑えられるため、推奨される価格帯です。

     また、販売を開始するために最初に本を無料で提供することも良いアイデアです。 定価を0.00ドルに設定し、ソーシャルメディアを通じて本の最初の実行を宣伝することによって、これを行うことができます。

     書籍の説明は、読者が書籍で何を期待するかを伝えるために重要です。 ここには、あなたの紹介文やブロガーからのレビューの断片を入れます。 Amazonトップ100にランクインしている本が、どのように読者の関心を集めているかを見て、その内容を書きましょう。

     レビューは本の質の社会的証明であり、その成功に大きく貢献します。 肯定的なレビューを集めることは、あなたの電子書籍をベストセラーチャートに向けて押し上げる上で大きな役割を果たすでしょう。 ジョン・ロックを含む一部の著者は、お金のためにレビューを買ったことを告白しています（NYTの暴露記事による）。しかし、これは非倫理的で、作家のコミュニティでは見下されている行為です。 あなたの最善の策は、Twitterのフォロワー、ブログの読者、友人、親戚などとの既存の関係を活用して、肯定的なレビューを得ることです。

     最後に、1週間から1ヶ月の間に本をリリースすることは、最初の段階では有益であることがわかりました。 また、数冊にまたがる物語のアークを作ると（これはノンフィクションでもできることですが）、読者を飽きさせないことができます。

     Closing Words

     アマゾンの良さは、一度市場で十分な影響力を持てば、基本的に自動操縦で仕事が進むことです。 一度、市場で存在感を示せば、あなたの名前だけで、好奇心旺盛な人たちや信奉者たちを惹きつけることができます。 受動的な収入に関しては、Kindle本のポートフォリオに勝るものはありません。

     Caveat lector: セルフパブリッシングによる成功は稀で、厳しい戦いであることを認識しておいてください。 アイスラーは、出版を宝くじに例えて、そこに入れる人は少なく、成功できる人はさらに少ないと述べています。 レガシーとセルフパブリッシングの主な違いは、「レガシーの世界では入り口にすら立てなかった圧倒的多数の作家が、他の人と同じように簡単に出版できるようになったことだが、それ以上に、今のところ、生計を立てる確率はほぼ同じと言っていいだろう」と彼は言うのです。「

     彼はさらに、「セルフパブリッシングで大成功することを空想するのは、レガシー出版で大成功することを空想するのと同じくらいクレイジーではない」とも述べています。

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     https://twitter.com/poconversation/status/315638763541889024