(Después de leer este artículo, considere la posibilidad de utilizar nuestro generador de listas de palabras clave gratuito para crear grandes listas de palabras clave objetivo y/o palabras clave negativas.)
Todos los anunciantes de motores de búsqueda deberían utilizar palabras clave negativas en sus campañas de pago por clic (PPC) y/o grupos de anuncios. Las palabras clave negativas son palabras y frases que no desea que los buscadores asocien con sus productos y servicios (consulte el blog de AdWords de Google para obtener información de alto nivel sobre las palabras clave negativas).
Cuando añada palabras clave negativas a sus campañas de PPC, sus anuncios no se publicarán si esas palabras forman parte de la consulta de búsqueda del usuario.
Esto no sólo le beneficia al ahorrar directamente dinero en clics desperdiciados, sino que también mejora la tasa de clics (CTR) de sus palabras clave/anuncios, lo que ayuda a mejorar la puntuación de calidad de sus anuncios en Google, Yahoo y MSN. La mejora de las puntuaciones de calidad puede ayudarle con las estrategias de puja al permitirle pujar menos que un competidor (que no tiene tantos conocimientos, inteligencia, talento, sofisticación, etc. como usted), y mantener posiciones de anuncios altas o más altas en una página de resultados de búsqueda.
A lo largo de mis más de 6 años gestionando campañas de Pago por Clic, he elaborado una lista de palabras clave negativas que son útiles a la hora de realizar campañas de PPC B2B (sólo proporciono parte de mi lista :)).
Esta lista no es en absoluto exhaustiva, y cada empresa tiene su propio posicionamiento en el mercado. ¡¡¡Por lo tanto, no utilice esta lista de palabras clave negativas indiscriminadamente!!! La lista de palabras clave negativas B2B que aparece a continuación pretende ser un recurso para usted, y un punto de partida a la hora de decidir qué palabras no quiere que se asocien a sus anuncios.
Evitar a los buscadores de empleo
Impedir que sus anuncios aparezcan para búsquedas comunes relacionadas con el empleo y la carrera:
career
careers
employment
hiring
intern
interns
internship
internships
job
jobs
recruiter
recruiting
resume
resumes
salaries
salary
Palabras clave de referencia
No malgastes el dinero en personas que buscan información que sólo está vagamente relacionada con tus productos/servicios o tu sector:
acerca de
definición
diagrama
ejemplo
ejemplos
historia
mapa
mapas
muestras
que son
que es
No investigue &Estadísticas
Asumiendo que tiene un presupuesto de publicidad limitado, evite que la gente investigue, y asegúrese de que está utilizando su $ de publicidad para generar ventas y clientes potenciales calificados:
association
associations
book
books
case studies
case study
guide
guides
journal
journals
magazine
magazines
metrics
news
research
review
reviews
statistics
stats
success stories
success story
tutorial
tutorials
white paper
white papers
No damos educación
Evita que tus anuncios se muestren a personas que buscan clases y educación:
clase
clases
universidad
colegios
curso
cursos
educación
escuela
escuelas
formación
universidades
universidad
No ofrecemos gangas
Estas palabras clave negativas le ayudarán si se posiciona como un proveedor premium. Si quieres visitantes para estos conceptos de palabras clave, crea una campaña adicional o un grupo de anuncios para centrarte en estos conceptos de descuento, y puja específicamente por las palabras clave que contengan estas palabras. Y luego asegúrese de añadir esta lista de palabras clave negativas a las campañas o grupos de anuncios que no se dirigen al público de descuentos:
bargain
cheap
clearance
close out
close outs
closeout
closeouts
discount
discounted
free
inexpensive
liquidation
odd lotes
sobre existencias
remanentes
remanentes
Evitar a los compradores de precios
Es posible que quiera que los visitantes de su sitio busquen precios y/o presupuestos, pero si no es así, asegúrese de añadir estas palabras como palabras clave negativas para evitar clientes potenciales que puedan estar más preocupados por el precio que por la calidad o el servicio:
precio
precios
cotización
cotizaciones
Evitar el bricolaje
En muchas industrias hay «bricolaje» o aficionados que buscan información sobre cómo emprender un proyecto ellos mismos. Es una buena idea excluir a este público si no lo atiende:
artesanía
crear
crear
hecho a mano
casero
hecho en casa
cómo
hacer
hacer
Vender software comercial
Este es un tema delicado. Si usted es una empresa que vende software comercial o empresarial, a) es probable que quiera evitar a los miles de desarrolladores de software que buscan recursos gratuitos, y b) quiere evitar la confusión con los consumidores que buscan herramientas y productos de uso doméstico. Utilice esta lista como punto de partida, pero también haga una lluvia de ideas y utilice herramientas de sugerencia de palabras clave para encontrar posibles palabras clave negativas que sean específicas de su espacio de software:
burn
burner
cd
code
community
desktop
developer
developers
disk
downloads (if you don’t have one)
downloads (if you don’t have any)
dvd
error
file
files
forum
free
freeware
game
games
gnu
hack
hacks
libraries
library
microsoft ( 🙂 )
open source
public domain
retail
retail
retailer
retailers
shareware
shortcut
shortcuts
template
templates
tip
tips
video
windows
Fabricación &Industrial
Esta es una lista muy amplia de palabras, abarca muchos conceptos diferentes relacionados con la fabricación y las empresas industriales. Utilice esta lista para iniciar el proceso de generación de palabras clave negativas específicas para su industria, líneas de productos y modelo de negocio.
antique
consumer
export
exporter
exporters
hobby
import
importer
importers
measurement
model
models
regulations
rent
rental
repair
repairs
retail
retailer
retailers
rules
safety
specifications
specs
standards
store
toy
toys
used
vintage
Materiales de producto
Obviamente no todos estos materiales se aplicarán a un negocio. He creado esta lista de materiales de productos como recordatorio para filtrar las búsquedas de tipos de productos que una empresa no ofrece. Uno podría preguntarse si está bien no filtrar estos materiales con la esperanza de que alguien busque un tipo de producto, pero se convenza de comprar un tipo diferente una vez que vea lo que está disponible. La mayoría de los vendedores B2B tienen presupuestos PPC limitados, por lo que normalmente es una mejor idea mostrar sus anuncios sólo a las personas que no tienen una alternativa específica a sus productos ya en mente:
aluminum
ceramic
cotton
fabric
glass
gold
iron
leather
metal
paper
plastic
rubber
silver
stainless acero
acero
piedra
vinilo
madera
Legal/Derecho
Probablemente sea una buena idea evitar que sus anuncios se muestren a personas que buscan información relacionada con la legislación y la normativa. Habrá casos en los que esto podría no aplicarse, especialmente si su producto/servicio resuelve un problema de regulación/cumplimiento (y si tiene una página de aterrizaje en su sitio que habla del tema legal Y proporciona una acción de conversión allí mismo en la página):
actuar
actuar de
cumplimiento
leyes
legislación
regulación
regulaciones
Otras palabras clave negativas que los profesionales del marketing B2B pueden tener en cuenta
Aquí hay algunas palabras más que parecen aparecer en las campañas de publicidad de búsqueda B2B…
club
clubs
consultants
consulting
gift
gifts
online
photo
photograph
photographs
picture
pictures
send
sending
Remember, la lista anterior no es exhaustiva, y no se aplica a todos los comercializadores B2B.
Por favor, añada sus sugerencias a esta lista
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