Lead generatie is een moeilijke en tijdrovende taak, maar het succes van uw bedrijf scharniert op het identificeren van nieuwe prospects en het aantrekken van hen om wat u te bieden heeft. Het uiteindelijke doel voor uw vrachtmakelaar bedrijf (of elk bedrijf) is om meer leads te genereren om te zetten in klanten, zodat uw bedrijf zal groeien. De onderstaande suggesties zijn ontworpen om vrachtmakelaars te helpen hun verkoop lead pijplijn te vullen. Hoe meer leads je hebt in uw pijplijn, hoe meer prospects kunnen worden omgezet in klanten die meer geld betekent voor u en uw vrachtmakelaar bedrijf om te groeien en prosper.
Hier zijn 10 plaatsen vrachtmakelaar agenten kunnen leads genereren om hun bedrijf te laten groeien:
1. Begin met mensen die je kent – uw huidige contacten: Vraag vrienden en familie waar ze werken. Niet elk bedrijf vereist verzending, maar velen doen. De huidige contacten van een vrachtagent zijn een geweldige bron voor leads, en als je eenmaal een lead binnen een industrie kunt u prospect andere bedrijven in dezelfde industry.
2. Houd een notebook in uw auto / vrachtwagen: U kunt namen opschrijven van bedrijven die u op de weg ziet. Noteer het bedrijf, eventuele nabijgelegen oriëntatiepunten, en alle andere informatie die u kunt gebruiken om rapport op te bouwen tijdens uw gesprek.
3. Verwijzingen: Naarmate u meer klanten krijgt en een reputatie opbouwt, zullen zij andere klanten naar u doorverwijzen. Bedrijven die je hebt opgehaald van en verscheept naar zijn een andere goede bron, maar wacht tot na de scheepvaart is voltooid om contact met hen op te nemen, zodat je succes onder je riem hebt.
4. Bedrijven in dezelfde industrie of bedrijven waarmee je werkt: Wanneer vrachtmakelaars bedrijven vertellen dat ze gespecialiseerd zijn in producten of hout, zullen ze expertise vestigen in de ogen van de klant. Controleer verzendetiketten op producten of voedsel voor informatie over hoe ze worden verzonden.
5. Controleer de kredietreferentiebladen van klanten voor nieuwe leads: Vermeld dat u naar hen bent verwezen door de klant.
6. Ga naar Thomasnet.com: Begin de klanten op hun lijst te bellen. Het zijn er 10’en duizenden. Als je niet comfortabel met dit, kies een industrie die u vertrouwd bent met en begin daar.
7. Kijk naar waar de huidige ladingen worden opgehaald of afgezet: Bel deze plaatsen. Meestal zullen ze je vertellen dat ze geen ladingen hebben die moeten worden verplaatst, maar als je volhardend bent, zul je merken dat ze ladingen hebben die moeten worden verplaatst.
8. Onderzoek de bestemming van je huidige ladingen: Bedrijven in deze steden zullen ladingen hebben die moeten worden verplaatst, en weten dat ze een beter tarief zullen krijgen als u al naar hun stad verzendt.
9. USDA produceert een waardevolle bron op MarketNews.usda.gov: Dit kan een geweldige bron voor vrachtmakelaars zijn en de prijzen en vrachtinformatie worden elke woensdag bijgewerkt.
10. Ga naar ProduceMarketGuide.com: Deze heeft regelmatig bijgewerkte informatie over producten. CareersInFood.com heeft ook informatie over de levensmiddelenindustrie. Manta.com geeft diepgaande informatie over bedrijven, met inbegrip van e-mail contacten.
Dit zijn slechts een paar manieren waarop vrachtagenten nieuwe prospects kunnen vinden, maar het uiteindelijke succes van uw bedrijf hangt af van uw acties. Om een succesvolle vrachtmakelaar agent te zijn, moet je blijven zetten in het harde werk van de invoering van jezelf, je vrachtmakelaar bedrijf en uw diensten aan nieuwe prospects regelmatig dan blijven dat momentum door het bouwen van relaties, het stimuleren van verwijzingen en het vinden van extra kansen waar mogelijk. Uw beloning zal een bloeiende pijplijn zijn die uw bedrijf in goede tijden omhoog zal stuwen en u door langzamere tijden zal helpen. Net als het aankweken van een goede gewoonte… kan het genereren van leads geen eenmalige activiteit zijn, maar een manier van leven.