5 gratis verkeersbronnen die grote resultaten opleveren

Bedenk eens welke websites u op een dag bezoekt.

Hoeveel websites denkt u te hebben bezocht door op advertenties te klikken? Waarschijnlijk niet veel.

De meeste mensen zoeken op het web om een oplossing voor een probleem te vinden of informatie op te graven die hen zal helpen iets voor elkaar te krijgen. Advertenties zijn meestal onderbrekingen van die doelen.

Data van Advanced Web Rankings ondersteunt dit.

De gemiddelde click-through rate van een advertentie op Google zoeken is ongeveer 3%.

Ter vergelijking, zal de eerste organische zoekresultaat worden geklikt ongeveer 33% van de tijd. Dat geleidelijk afneemt als je naar beneden gaat de pagina:

• Positie 2: 16% CTR.
• Positie 3: 10% CTR.
• Positie 4: 7% CTR.
• Positie 5: 5% CTR.
• Positie 6: 3,5% CTR.

Dus ook al staat een betaald zoekresultaat helemaal bovenaan in Google, gebruikers zullen er ongeveer net zo vaak op klikken als op een vermelding op de zevende of achtste organische zoekpositie.

Voor displayadvertenties en banneradvertenties die op webpagina’s verschijnen, is de CTR nog lager: ongeveer 0,5%.

Ads en advertentienetwerken hebben een plaats in een marketingcampagne, om eerlijk te zijn. Maar als het gaat om het genereren van verkeer, betaald houdt geen kaars op gratis.

Als u probeert om inkomende leads te stimuleren, uw beste weddenschap is om uw energie te richten op de 5 gratis verkeersbronnen die duurzame resultaten op schaal zullen opleveren:

1. Organisch zoeken.
2. Email.
3. Sociale media.
4. Gastbijdragen.
5. Q&A forums.

Laten we eens kijken hoe u elk van deze goed presterende bronnen van websiteverkeer kunt gebruiken – en hoe u succes kunt meten:

1. Organisch zoeken

Organisch zoeken

Meer dan 50% van al het websiteverkeer wordt gegenereerd via zoekmachines.

Wanneer mensen antwoorden willen, vragen ze Google. Daarom heeft het uitzoeken waar mensen naar zoeken en hoe je voor die zoekopdrachten kunt rangschikken de grootste potentiële waarde in termen van het genereren van verkeer.

Het kost je geen cent aan advertentie-uitgaven.

Maar het kost je wel tijd en moeite.

Hoe het te gebruiken

Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is de naam van het spel. We hebben hele eBooks geschreven over SEO, en er komt veel kijken bij deze praktijk.

Hier is echter de checklist op hoog niveau voor het verbeteren van websiteverkeer via organisch zoeken:

1. Zorg ervoor dat uw site goed is ingesteld om te worden geïndexeerd in zoekresultaten.
2. Bepaal uw meest waardevolle commerciële zoekwoorden (aka, degenen die uw doelgroep gebruikt bij het winkelen voor producten of diensten zoals de uwe) en zorg ervoor dat uw commerciële landingspagina’s zijn geoptimaliseerd om voor die zoekwoorden te rangschikken.
3. Opnieuw optimaliseren van blogberichten en landingspagina’s die op tref afstand van pagina 1 zijn voor specifieke zoekwoorden; dit is een van de meest directe, kosteneffectieve manieren om zoekverkeer te verbeteren.
4. Gebruik keyword research tools om extra korte en lange trefwoorden te identificeren waarvoor u uw site wilt laten ranken; begin met het maken van blogberichten die zijn geoptimaliseerd om voor deze zoekwoorden te ranken. Wij raden u aan 1 trefwoord per blog post te targeten.
5. Werf backlinks naar uw site door gastblogging of door andere uitgevers van inhoud te benaderen en hen aan te moedigen naar uw site te linken (bijvoorbeeld door naar hun site te linken, of door hen een gratis licentie voor uw software aan te bieden).
6. Uitvoeren van technische SEO audits (bijv, voor mobiele vriendelijkheid, gebroken links, sitestructuur, Schema markup, enz.).

We hebben veel van dit, en meer, in een eerdere blogpost behandeld. Lees het hier om meer te leren over organische SEO.

Hoe succes bij te houden op organische zoekopdrachten

Google Analytics

Google Analytics is cruciaal, niet alleen voor SEO, maar voor alle digitale marketingcampagnes die zijn gekoppeld aan uw website. Het is een konijnenhol van informatie over uw site. In vogelvlucht, enkele van de belangrijkste statistieken om aandacht aan te besteden als u uw verkeer volgt zijn:

• Sessies: Begint wanneer een gebruiker aankomt op een pagina op uw site en eindigt wanneer ze verlaten.
• Gebruikers: Gebruikers vertelt u precies hoeveel unieke individuen naar uw site zijn gekomen.
• Kanalen: Dit vertelt u de verkeersbronnen die gebruikers binnenbrengen (organisch, direct verkeer, betaalde verkeersbronnen, sociale media, e-mail, enz.).
• Doelgroep: U kunt aanwijzingen vinden over uw publiek, waaronder hun interesses, demografische gegevens, locatie, voorkeursapparaten, enz.
• Conversies: U kunt conversiedoelen instellen in Google Analytics en deze bijhouden.
• Engagement metrics: Kijk ook naar bouncepercentage, pagina’s per sessie, sessieduur en andere gedragsmetriek om te proberen te begrijpen hoe uw inkomende verkeer zich bezighoudt met uw site-inhoud.

Als algemene regel geldt: houd altijd de voortgang van jaar tot jaar in de gaten. Dit is belangrijk om variabelen te begrijpen – bijvoorbeeld herkennen dat een verkeersdaling in Q4 gewoon het gevolg is van het vakantieseizoen. Met Google Analytics is het relatief eenvoudig om vergelijkingen van JJ-verkeer te maken en te zien hoe specifieke SEO-inspanningen en andere variabelen het verkeer naar uw site beïnvloeden.

JJJ-sessies voor Brafton.com.

Google Search Console

Search Console is nog directer verbonden met organisch zoeken dan Google Analytics. Het toont u de indexeringsstatus van uw webpagina’s terwijl het ingaat op de prestaties van die pagina’s in zoekopdrachten.

Enkele van de belangrijkste metrieken om aandacht aan te besteden op Search Console zijn:

• Indrukken: Het aantal keren dat een van uw pagina’s wordt weergegeven in de resultaten van zoekmachines.
• Clicks: Het aantal keren dat iemand klikt op een van uw pagina’s die in de zoekresultaten worden weergegeven.
• Click-through rate: Het percentage impressies dat resulteerde in een klik.
• Gemiddelde positie: Gemiddelde positie van uw site en de bijbehorende pagina’s in de zoekresultaten.

U kunt ook kijken naar de specifieke zoekopdrachten waarop uw site scoort om precies te zien welke de meeste vertoningen en klikken genereren.

In tegenstelling tot Google Analytics is uw vermogen om vergelijkingen van jaar tot jaar te maken beperkt. Google Search Console toont u alleen gegevens van zo ver terug als 16 maanden. Het kan echter nog steeds nuttig zijn om tijdsbestekken te vergelijken (bijv. de laatste 45-daagse periode tegen de voorafgaande 45-daagse periode). Hou er ook rekening mee dat “verkeer” technisch gezien geen Search Console metriek is. Dat gezegd hebbende, “klikken” zal u vertellen hoe vaak gebruikers uw webpagina’s selecteren van zoekresultaten, en dat is een belangrijke indicator van zoek-gebaseerde verkeer.

2. E-mail

Gemiddeld genereert elke dollar besteed aan e-mailmarketing een rendement van $44. Dit rendement op de investering is zo hoog om een paar redenen. E-mailmarketing is namelijk:

• Hoog doelgericht.
• Persoonlijker.
• Directer (de berichten gaan rechtstreeks naar een inbox).
• Betrekkelijk eenvoudig te schalen.

Hoe te gebruiken

Technisch gezien is e-mailmarketing niet gratis, want een van de eerste dingen die u nodig hebt, is een abonnement op een e-mailautomatiseringsplatform zoals Marketo, Mailchimp of Pardot. (Strikt genomen kost alle marketing geld; maar e-mail en de andere kanalen op deze lijst zijn geen betaalde verkeersbronnen – u betaalt voor de tijd, energie en tools die u helpen organisch verkeer te genereren, niet het daadwerkelijke verkeer.)

Emailautomatisering maakt het veel gemakkelijker om uw e-maildatabase te segmenteren in beheerbare lijsten op basis van kenmerken van contacten, zoals locatie, functie, enz. Het helpt u ook bij het maken, plannen en verzenden van e-mails naar uw lijsten.

Als voor de “hoe” van e-mailmarketing, zijn er een paar stappen die betrokken zijn als je probeert om het te doen op schaal. Laten we eens kijken naar de belangrijkste:

• Bouw uw e-maildatabase. U kunt dit doen door te betalen voor vooraf gebouwde e-mail databases, maar we raden het bouwen van uw eigen database door het vastleggen van e-mailadressen organisch – bijvoorbeeld met een “subscribe” knop op uw website of blog, of het opzetten van een scroll-geactiveerde pop-up box. Vergeet niet dat u een stimulans moet hebben om ze te laten inschrijven (geweldige inhoud, kortingen, enz.).
• Segmenteer uw publiek. Richt u op kenmerken die het belangrijkst zijn voor uw merk. Dat kan zijn locatie, functie, leeftijd, geslacht, klant vs potentiële klant of een combinatie daarvan.
• Maak een e-mail nieuwsbrief. We zijn grote fans van de nieuwsbrief. Het is een niet-salesy manier om nuttige inhoud en informatie te delen met abonnees. Het is ook een geweldige manier om uw organische SEO-inspanningen te ondersteunen, met name door het verspreiden en promoten van uw inhoud voor SEO, en verkeer naar die pagina’s te sturen.
• Onderhoud uw e-maildatabase. Na verloop van tijd zullen sommige van uw contacten hun huidige bedrijf verlaten, of misschien hun e-mailadres wijzigen. Om de deliverability te maximaliseren en te voorkomen dat e-mails naar inactieve adressen worden gestuurd, moet u ervoor zorgen dat u uw database regelmatig onderhoudt.
• Start andere e-mailmarketingcampagnes. Drip-campagnes, lead-nurture e-mails, onboarding e-mails – ze hebben allemaal een plaats in uw e-mailmarketingstrategie. Naast het sturen van verkeer naar uw site, kunnen ze helpen om leads dieper in de sales funnel te brengen.

Om meer te leren over de stappen die betrokken zijn bij e-mailmarketing en hoe u geweldige e-mailcontent kunt maken, bekijk deze post.

Hoe het succes van e-mailmarketing te volgen

Naast de voor de hand liggende winsten – mensen die reageren om een afspraak met verkoop te maken – moet u uw incrementele winsten methodisch monitoren. Op zijn minst:

• Maak aangepaste URL’s om verkeer gegenereerd door e-mail in Google Analytics te volgen. U kunt dat doen met behulp van de gratis Campaign URL Builder van Google.
• Besteed aandacht aan statistieken zoals deliverability, open rate, click-to-open rate, click-through-rate en conversiepercentage. Deze moeten allemaal kunnen worden gevolgd via uw e-mailmarketingautomatiseringsplatform.

Als het u vooral gaat om verkeer naar uw site, dan is het van cruciaal belang dat u de eerder genoemde aangepaste URL’s maakt.

Houd anders de statistieken van uw e-mailbetrokkenheid in de gaten, want deze helpen u erachter te komen welke onderwerpregels en inhoud de ontvangers het meest waarschijnlijk zullen openen en gebruiken.

3. Sociale media

Als het gaat om bronnen van websiteverkeer, kunnen Facebook, Twitter, LinkedIn en andere sociale-mediakanalen niet op tegen organisch zoeken. Sinds 2014 heeft sociale media ongeveer 5% van het webverkeer per jaar gegenereerd, vergeleken met 53% van organisch zoeken.

Dit komt waarschijnlijk omdat de meeste interacties op sociale media plaatsvinden zonder het platform ooit te verlaten. Gebruikers scrollen vaak door hun feed, werpen een blik op opmerkingen, afbeeldingen, bekijken video’s op mute en liken af en toe iets wat ze zien of laten opmerkingen achter.

Desalniettemin is een aanwezigheid op sociale media min of meer een verwachting – zowel bij B2B- als B2C-bedrijven. En wat nog belangrijker is, social media kan en heeft vaak zeer reële merkbekendheid, lead-generatie en traffic-boosting voordelen voor uw website.

Hoe het te gebruiken

Brand awareness is de nr. 1 reden dat de meeste bedrijven (69%) social media gebruiken. De op een na grootste reden is het vergroten van het verkeer (52%).

Technisch gezien sluiten de twee elkaar niet uit. Als uw social media volgers zijn meer betrokken bij uw merk, ze zijn dat veel meer kans om te klikken op een link die navigeert naar uw website.

Met dat in gedachten, laten we eens kijken naar de belangrijkste stappen die betrokken zijn bij het rijden gratis doelgericht verkeer via sociale media:

• Creëer inhoud die het delen waard: Voordat je een gebed hebt op het uitbreiden van je publiek, heb je inhoud nodig die het waard is om met hen te delen. Maak blogberichten, illustraties en video’s die potentiële volgers zullen interesseren, en begin ze te posten op uw sociale mediakanalen.
• Promoot uw sociale pagina’s op uw site: Zorg ervoor dat u duidelijke links naar uw sociale mediapagina’s op uw website hebt. Dit zal helpen wat verkeer naar uw sociale mediapagina’s te trechteren. Dat klinkt misschien contra-intuïtief, maar als je een toevallige sitebezoeker krijgt die je volgt op sociale media, creëer je in wezen een consistente lijn van communicatie met die persoon – ergo, ze worden een lead.
• Werk samen met beïnvloeders: Met “beïnvloeders,” bedoelen we niet Kylie Jenner. We bedoelen de onbetaalde soort – branchegenoten, thought leaders en zelfs tevreden klanten. Bereik ze via sociale messaging tools, met het verzoek dat ze u volgen in ruil voor vermeldingen op uw site of sociale mediakanalen. Ga in op de content die zij plaatsen om ervoor te zorgen dat hun publiek hen ziet. Sociaal gedrag creëert succes op sociale media.
• Promoot uw blogberichten op uw accounts: Net zoals u uw inhoud via e-mail zou verspreiden, doe hetzelfde op sociale media. Dit zorgt ervoor dat leden van uw publiek die zich misschien niet hebben geabonneerd op uw nieuwsbrief, maar u wel volgen op sociale media, uw content-updates zien.

Hoe het succes van sociale-mediamarketing te volgen

Elk sociale-mediakanaal is een beetje anders en kan daarom KPI-nuances hebben. Maar over alle kanalen zijn er een paar gemeenschappelijke metrics om aandacht aan te besteden:

• Sessies op Google Analytics: Google Analytics vertelt u precies hoeveel van uw websiteverkeer via sociale mediakanalen binnenkomt.
• Impressies: Vertelt u hoe vaak een van uw berichten opduikt in de feed van een gebruiker.
• Bereik: Vertelt je hoeveel gebruikers een van je posts hebben gezien.
• Click-through rate: Percentage impressies dat tot klikken heeft geleid.
• Engagements: Comments, likes, clicks, re-Tweets, shares, etc.
• Cost per lead: Het bedrag dat u hebt uitgegeven aan het beheren van organische sociale (meestal als functie van tijd en moeite) tegen het aantal leads dat u verdient.

Met uitzondering van “sessies op Google Analytics,” kunt u de bovenstaande metrics monitoren via elk kanaal waarop u post of via een social posting platform zoals Sprout Social.

Om meer te leren over social media marketing KPI’s, bekijk onze post over het onderwerp hier.

4. Guest posting

Backlinks zijn zeer waardevol vanuit een SEO-perspectief. En zoals we al hebben vastgesteld, is SEO cruciaal voor het rijden van organisch zoekverkeer.

Eén van de manieren om backlinks van hoge kwaliteit naar uw site te verdienen, is door gastblogberichten in te dienen bij websites met een sterke domeinautoriteit. Als die site uw gastbericht publiceert, zal Google alle links terug naar uw site interpreteren als een motie van vertrouwen.

Niet te vergeten, u stelt uw merk potentieel bloot aan het publiek van een andere uitgever.

Hoe gebruik je het

In een notendop, zoek naar respectabele nieuwsbronnen en blogs in de branche en probeer in contact te komen om een bijdrage te leveren. Onze CMO, bijvoorbeeld, levert regelmatig gastbijdragen aan Moz. Het plaatsen van zijn content op hun site helpt ons backlinks te verdienen, maar het brengt ook ons merk onder de aandacht van Moz’s publiek.

En in tegenstelling tot affiliate marketing – waarbij vaak een commissie wordt betaald aan de uitgever die naar uw site teruglinkt – is gastplaatsing een wederzijds voordelige, niet-monetaire uitwisseling. In ruil voor merkbekendheid op de blog van iemand anders, geef je hen geweldige inhoud die hun eigen contentmarketingdoelen zal ondersteunen.

Hoe het succes te meten

Deze is eenvoudig: Bekijk uw verwijzingsverkeer in Google Analytics.

Google Analytics laat u ook precies zien waar die verwijzingen vandaan komen. Houd dit in gedachten als u denkt aan sites die u misschien wilt benaderen over gastplaatsing. Als ze al naar uw domein verwijzen – en hun site heeft een sterke Domain Authority – volg die draad dan zeker.

5. Medium en industrieforums

Er is meer dan één manier om backlinks en verwijzend verkeer te winnen.

Neem Medium, Quora en andere online forums.

Hoe ze te gebruiken

Laten we beginnen met Medium.

Als u een stuk inhoud op Medium maakt – bij voorkeur een stuk dat is geoptimaliseerd voor een specifiek zoekwoord (omdat u wilt dat die inhoud goed presteert in organische zoekopdrachten, toch?) – kunt u teruglinken naar uw eigen domein binnen de hoofdtekst van de inhoud of in uw bio. Die backlink kan fungeren als een bron van verkeer naar uw site.

Dan zijn er de Reddits, Quoras, Stack Overflows en talloze andere online forums waar mensen naartoe gaan met vragen die ze niet gemakkelijk kunnen beantwoorden of vinden op het web.

Quora, bijvoorbeeld, heeft een bijzonder sterke zichtbaarheid in zoekopdrachten. Als u kunt anticiperen op de vragen van uw publiek, ze op Quora kunt vinden en een link naar uw website kunt geven die de vraag beantwoordt, kunt u helpen verkeer naar uw domein te leiden.

Hetzelfde geldt voor Reddit en andere forums.

Hoe het succes te meten

Opnieuw, alles wat je echt hoeft te doen is het bijhouden van uw verwijzingsverkeer in Google Analytics.

U kunt precies zien welk percentage van het verkeer op uw site wordt gegenereerd door verwijzingen van andere sites, en zien welke sites dat zijn.

Conclusie: Geef voorrang aan gratis verkeer boven betaald verkeer

Als er maar één ding is dat je meeneemt uit deze post, laat het dan dit zijn: Gratis websiteverkeer is bijna altijd overvloediger dan betaald verkeer.

Als u twijfelt aan deze bewering, kijk dan gewoon naar uw eigen Google Analytics-dashboard. Het grootste deel van uw site verkeer is waarschijnlijk via onbetaalde bronnen zoals organische zoekopdrachten, e-mail, verwijzing misschien met wat “direct”, “andere” en “sociale media” pepered in there.