Wat is Bruto-opbrengst en hoe bereken je het

Gelezen in 9 minuten

Het hebben van een klein bedrijf betekent dat je constant berekeningen moet maken. Om een bloeiend bedrijf te hebben, moet je zoveel mogelijk gegevens weten: je transacties, je inkomsten, je inkomsten, je ratio’s… als een reken-alles-wil-buffet van metriek.

Dit geeft je niet alleen een duidelijk inzicht in hoe je bedrijf het doet, maar het helpt je te begrijpen wat je kunt verbeteren en welke paden je moet bewandelen. Kortom, het helpt u succes te behalen.

Een van de meest kritische cijfers in de bedrijfsvoering is de bruto-opbrengst. Vaak genoemd de bovenste regel, het is het startpunt voor alle andere statistieken die een bedrijf moet maken.

Gelukkig is de bruto-opbrengst helemaal niet ingewikkeld.

Wat is bruto-opbrengst?

De bruto-opbrengst is simpelweg het totaalbedrag dat een bedrijf verdient met de verkoop van producten, diensten of beide. Soms wordt het ook bruto-omzet genoemd. In tegenstelling tot winst, worden er geen aftrekposten gemaakt om het te berekenen. Het is gewoon een som van alle verkopen van een bedrijf, groot of klein.

Zowel bedrijven als kleine ondernemingen gebruiken de bruto-omzet om te analyseren hoe ze het doen. Net als alle andere maatstaven kan het in de tijd worden gevolgd – bijvoorbeeld van jaar tot jaar – om te zien of de omzet stijgt of daalt.

Zijn bruto-inkomsten en bruto-inkomsten hetzelfde?

Ja. Bruto-opbrengst en bruto-inkomen zijn twee verschillende termen voor dezelfde meeteenheid. Het kan ook de topline worden genoemd.

Bruto-inkomsten vs. andere metrieken

Om deze metriek echt te begrijpen, is het essentieel te herkennen wat het niet is.

#DidYouKnow
Met de bruto omzet wordt alleen het vermogen van een bedrijf beoordeeld om de verkoop te stimuleren. Het is geen maatstaf voor hoe goed een bedrijf winst kan genereren.

Het verschilt ook van veel andere bedrijfsmetrieken:

• Het is niet de brutowinst. De brutowinst is de bruto-opbrengst minus retouren en kortingen minus de kosten van de verkochte goederen.
• Bedrijfswinst is de brutowinst minus de bedrijfskosten (inclusief afschrijving en afschrijving).

Je zou kunnen zeggen dat bedrijven hun bruto-omzet moeten kennen om alle andere kengetallen of ratio’s te kunnen berekenen.

Hoe zit het met investeringsinkomsten? Maakt dat deel uit van de bruto-opbrengst?

Een bedrijf kan ook inkomsten en vermogensgroei ontvangen uit aandelen, obligaties en rentedragende depositorekeningen. Hoewel dit allemaal soorten inkomsten zijn, worden ze niet tot de bruto-inkomsten gerekend.

Alleen verkoopopbrengsten worden tot de bruto-opbrengsten gerekend.

Inkomsten uit beleggingen vormen een aparte post op de winst-en-verliesrekening. Op deze manier is het gemakkelijker te zien hoeveel geld een bedrijf alleen uit bedrijfsactiviteiten binnenbrengt.

Formule voor de bruto-opbrengst

Om deze te berekenen, hoeft u alleen maar alle inkomsten op te tellen die uit de verkoop zijn geboekt.

Bruto-opbrengst = Totale opbrengst (exclusief de kosten van verkochte goederen)

Hoe berekent u de bruto-opbrengst? Een voorbeeld

Laten we zeggen dat een autoreparatiebedrijf voor $570.000 aan onderdelen en arbeid verkoopt en $300.000 uitgeeft aan COGS (kosten van verkochte goederen). Wat is in deze situatie de bruto-opbrengst?

Dat is gewoon $570.000. Er is geen berekening nodig, behalve het optellen van alle verkopen. De andere getallen zullen echter worden gebruikt voor het berekenen van verschillende bedrijfsratio’s.

Bruto-omzet en boekhouding

Hoewel we erop gewezen hebben hoe gemakkelijk het is om deze metriek te berekenen, is hier toch een cruciaal punt op zijn plaats. Welke verkopen precies moeten worden meegerekend en welke niet, kan worden beïnvloed door het type boekhouding dat een bedrijf gebruikt.

Om volledig te begrijpen wat het is en hoe het moet worden berekend, moet u de twee primaire boekhoudmethoden begrijpen: contant en op transactiebasis.

In de boekhouding op kasbasis registreert een bedrijf de verkoop wanneer het geld van de koper is ontvangen. Dit verschilt van de boekhouding op transactiebasis, die een verkoop markeert wanneer deze is gemaakt, wat in sommige gevallen kan zijn voordat de betaling daadwerkelijk is ontvangen.

Dus deze maatstaf kan verschillen als een bedrijf een kasboekhouding hanteert in plaats van een boekhouding op transactiebasis, of vice versa.

Het belang van de bruto-opbrengst

Deze maatstaf is niet voor elk type bedrijf of bedrijfstak even belangrijk of van evenveel betekenis.

En hoewel u misschien de uwe moet kennen om andere cijfers te berekenen, moet u ervoor zorgen dat u zich op de juiste cijfers concentreert.

• Omdat deze metriek geen rekening houdt met het effect dat productretouren hebben op het aantal verkopen dat een bedrijf genereert, is deze van groter belang in dienstverlenende bedrijven. Dit soort bedrijven kent van nature minder retouren.
• Bedrijven die vooral goederen verkopen, zullen te maken krijgen met een hoger retourvolume. En dit zal leiden tot een lagere brutowinst. De brutowinst is dus een nauwkeuriger maatstaf dan de bruto-omzet voor de prestaties van een bedrijf dat goederen verkoopt.
• Bedrijfsanalisten berekenen de waarde van een bedrijf soms als een veelvoud van de bruto-inkomsten die het onlangs heeft geboekt. Dit geldt met name voor nieuwe bedrijven of startups. In dergelijke situaties zijn er misschien geen andere betrouwbare getallen om te gebruiken.

Voorzichtig met bruto-inkomsten: het is niet het antwoord op alles

Het is mogelijk om te veel op deze maatstaf te vertrouwen bij het beoordelen van een bedrijf. Een bedrijf kan bijvoorbeeld hoge bruto-inkomsten hebben, maar niet winstgevend zijn.

• Het management van een bedrijf zou kunnen proberen de bruto-omzet te verhogen en tegelijkertijd andere vitale factoren te negeren om de waardering van het bedrijf te verhogen.
• Een bedrijf zou ook nieuwe producten kunnen uitbrengen om de verkoop (en dus de bruto-omzet) te verhogen. Maar als de winstmarge klein is, verdient het bedrijf misschien niet genoeg geld aan het project. Of als de nieuwe producten niet volledig zijn getest, kan de reputatie van het bedrijf worden geschaad.

Wat is het verschil tussen bruto-opbrengst en netto-opbrengst?

Nu u een goed begrip hebt van deze meeteenheid, laten we eens kijken naar de netto-opbrengst. De netto-opbrengst is de bruto-opbrengst minus kortingen en retouren. Als we dat in een vergelijking omzetten, krijgen we:

Netto-omzet = Bruto-omzet – Retouren – Kortingen

Een kledingwinkel die vaak kortingen geeft en regelmatig retouren heeft, zal een groot verschil hebben tussen netto- en bruto-omzet.

Een dienstverlenend bedrijf – zoals een schoonmaakbedrijf of een smartphone-reparatiewinkel – dat niet veel kortingen geeft en niet veel retourzendingen ziet, zal vergelijkbare cijfers voor bruto en netto omzet hebben.

Netto-inkomstenvoorbeeld

Laten we teruggaan naar het voorbeeld van de autoreparatiewerkplaats. Deze had $570.000 aan verkoop van onderdelen en arbeid, $8.000 aan retouren van onderdelen, en $300.000 aan COGS. De bruto omzet was 570.000 dollar.

Maar voor de netto-inkomsten moeten we de $8.000 aan retouren aftrekken. Als we dat doen, krijgen we 562.000 dollar. Bij de netto-opbrengst wordt geen rekening gehouden met de kosten van de verkochte goederen. Dat cijfer laten we dus buiten beschouwing.

In vergelijking ziet het er als volgt uit:

Netto-omzet = $570.000 – $8.000 = $562.000

Hoe berekent u uw totale beschikbare activa

Start met het verbeteren van de prestaties van uw bedrijf

De bruto-omzet is erg belangrijk. Samen met andere maatstaven geeft het u een duidelijk beeld van waar uw bedrijf staat en wat het moet zijn om zijn doelen te bereiken.

Zorg ervoor dat u deze metriek toevoegt aan uw bestaande repertoire, zodat u een succesvolle bedrijfseigenaar wordt.

Bedrijven die op zoek zijn naar manieren om hun omzet te verhogen, kunnen hulp vinden bij Camino Financial. Wij bieden leningen die kunnen worden gebruikt om een nieuwe locatie te openen, een reclamecampagne te starten, of uw bedrijf uit te breiden.