Co to jest Przychód Brutto i jak go obliczyć

Read in 9 minutes

Mając małą firmę oznacza konieczność dokonywania ciągłych obliczeń. Aby mieć dobrze prosperujący biznes, musisz znać jak najwięcej danych: swoje transakcje, dochody, przychody, współczynniki… jak bufet metryk calculate-all-you-want.

To nie tylko daje ci jasne zrozumienie, jak radzi sobie twój biznes, ale pomaga ci zrozumieć, co możesz poprawić i jakie ścieżki powinieneś obrać. W skrócie, to pomaga osiągnąć sukces.

Jednym z najbardziej krytycznych liczb w zarządzaniu przedsiębiorstwem jest dochód brutto. Często nazywany górną linię, to jest punktem wyjścia dla wszystkich innych wskaźników, że firma musi zrobić.

Na szczęście, przychód brutto nie jest wcale skomplikowany.

Co to jest przychód brutto?

Dochód brutto jest po prostu wielka suma firma zarabia od sprzedaży produktów, usług, lub obu. Czasami jest to również nazywane sprzedażą brutto. W przeciwieństwie do zysku, nie dokonuje się żadnych odliczeń, aby go obliczyć. Jest to po prostu suma wszystkich sprzedaży firmy, czy to dużej, czy małej.

Być korporacje i małe firmy korzystają z przychodów brutto do analizy, jak oni robią. Jak każda inna metryka, może być śledzona w czasie – powiedzmy z roku na rok – aby zobaczyć czy sprzedaż rośnie czy maleje.

Are Gross Revenue and Gross Income the Same?

Yes. Przychód brutto i Dochód brutto to dwa różne terminy dla tej samej metryki. Może być również nazywany górna linia.

Gross Revenue vs. Inne metryki

Aby naprawdę zrozumieć tę metrykę, istotne jest, aby rozpoznać, co to nie jest.

#DidYouKnow
Dochód brutto ocenia jedynie zdolność firmy do napędzania sprzedaży. Nie jest miarą tego, jak dobrze firma może generować zysk.

Różni się on również od wielu innych wskaźników biznesowych:

• Nie jest to zysk brutto. Zysk brutto to przychody brutto minus zwroty i rabaty minus koszt sprzedanych towarów.
• Zysk operacyjny to zysk brutto minus koszty operacyjne (w tym amortyzacja).

Można powiedzieć, że firmy muszą znać swoje przychody brutto, aby obliczyć wszelkie inne wskaźniki lub metryki.

Co z dochodami z inwestycji? Czy jest on częścią przychodów brutto?

Działalność gospodarcza może również uzyskiwać przychody i wzrost wartości kapitału z akcji, obligacji i oprocentowanych kont depozytowych. Chociaż są to wszystkie rodzaje zarobków, nie kwalifikują się one jako przychód brutto.

Tylko przychód ze sprzedaży jest uznawany za część przychodu brutto.

Dochody z inwestycji stanowią odrębny zapis w rachunku zysków i strat. W ten sposób łatwiej jest sprawdzić, ile pieniędzy przynosi przedsiębiorstwo z samej działalności operacyjnej.

Formuła na przychód brutto

Aby go obliczyć, wystarczy zsumować wszystkie przychody, które zostały zarejestrowane ze sprzedaży.

Przychód brutto = Przychody całkowite (nie uwzględniaj Cost of Goods Sold)

Jak obliczyć przychód brutto? An Example

Let’s say an auto repair shop sells $570,000 worth of parts and labor and spends $300,000 on COGS (cost of goods sold). Ile wynosi w tej sytuacji przychód brutto?

Jest to po prostu 570 000 USD. Nie ma potrzeby wykonywania żadnych obliczeń, poza zsumowaniem całej sprzedaży. Inne liczby będą używane do obliczania różnych wskaźników biznesowych, jednak.

Dochód brutto i księgowość

Pomimo, że zwróciliśmy uwagę na to, jak łatwo jest obliczyć tę miarę, jeden zasadniczy punkt jest tutaj w porządku. Dokładnie, która sprzedaż powinna być uwzględniona, a która nie, może być dotknięta przez rodzaj księgowości stosowanej przez firmę.

Aby w pełni zrozumieć, co to jest i jak go obliczyć, musisz zrozumieć dwie podstawowe metody rachunkowości: kasowej i memoriałowej.

W rachunkowości kasowej, firma rejestruje sprzedaż, gdy pieniądze są otrzymywane od kupującego. Różni się to od rachunkowości memoriałowej, która zaznacza sprzedaż, gdy jest ona dokonywana, co w niektórych przypadkach może nastąpić przed faktycznym otrzymaniem zapłaty.

Więc ta metryka może się różnić, jeśli firma używa rachunkowości kasowej zamiast rachunkowości memoriałowej, lub odwrotnie.

Ważność przychodów brutto

Ta metryka nie jest tak ważna lub tak znacząca dla każdego rodzaju biznesu lub branży.

And while you might need to know yours to calculate other metrics, make sure you focus on the right numbers.

• Because this metric does not consider the impact that product returns have on the number of sales generated by a business, it has more importance in service industries. Te rodzaje firm naturalnie mają mniej zwrotów.
• Biznesy, które sprzedają głównie towary będą doświadczać większej ilości zwrotów. I to będzie prowadzić do niższego zysku brutto. Tak więc, zysk brutto jest bardziej dokładne niż przychody brutto, jak firma, która sprzedaje towary działa.
• Analitycy biznesowi czasami obliczyć wartość firmy jako wielokrotność przychodów brutto, które zostały niedawno nagrane. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku nowych firm lub startupów. W takich sytuacjach, nie może być inne wiarygodne numery do wykorzystania.

Be careful about gross revenue: it is not the answer to everything

It is possible to rely too much on this metric when judging a business. Na przykład, firma może mieć wysoki przychód brutto, ale nie być rentowna.

• Zarządzanie firmą może starać się zwiększyć sprzedaż brutto przy jednoczesnym ignorowaniu innych istotnych czynników w celu zwiększenia wyceny firmy.
• Firma może również wypuszczać nowe produkty, aby zwiększyć sprzedaż (a tym samym dochód brutto). Ale jeśli marża zysku jest niewielka, firma może nie zarobić wystarczająco dużo pieniędzy na tym projekcie. Lub jeśli nowe produkty nie zostały w pełni przetestowane, reputacja firmy może ucierpieć.

Jaka jest różnica między przychodem brutto a przychodem netto?

Teraz, gdy masz dobre zrozumienie tej metryki, spójrzmy na przychód netto. Przychód netto to po prostu przychód brutto minus rabaty i zwroty. Przekształcając to w równanie otrzymujemy:

Przychód netto = Przychód brutto – Zwroty – Rabaty

Detalista odzieżowy, który oferuje częste rabaty i ma regularne zwroty będzie miał dużą różnicę między przychodem netto i brutto.

Firma usługowa – taka jak firma sprzątająca lub punkt naprawy smartfonów – która nie udziela wielu rabatów i nie odnotowuje wielu zwrotów, będzie miała podobne liczby dla przychodów brutto i netto.

Przykład dochodu netto

Powróćmy do przykładu warsztatu samochodowego. Miał $570,000 w sprzedaży części i pracy, $8,000 w zwrotach części i $300,000 COGS. Jego przychody brutto wyniosły 570 000 USD.

Ale aby uzyskać przychód netto, musimy odliczyć 8 000 USD zwrotów. W ten sposób uzyskujemy 562 000 USD. Przychody netto nie uwzględniają kosztu sprzedanych towarów. Pomijamy więc tę liczbę.

W formacie równania wygląda to następująco:

Dochód netto = $570 000 – $8 000 = $562 000

Jak obliczyć całkowite dostępne aktywa

Zacznij poprawiać wyniki swojej firmy

Dochód brutto jest bardzo ważny. Wraz z innymi wskaźnikami, da Ci jasny obraz tego, gdzie jest Twoja firma i co musi być, aby osiągnąć swoje cele.

Pamiętaj, aby dodać tę metrykę do istniejącego repertuaru, abyś stał się odnoszącym sukcesy właścicielem firmy.

Biznesy, które szukają sposobów na zwiększenie sprzedaży, mogą znaleźć pomoc od Camino Financial. Oferujemy pożyczki, które mogą być wykorzystane do otwarcia nowej lokalizacji, uruchomienia kampanii reklamowej lub rozszerzenia działalności.