Nie ma żadnych ograniczeń co do tego, kto może stać się wielkim przedsiębiorcą. Niekoniecznie trzeba mieć wyższe wykształcenie, mnóstwo pieniędzy w banku, a nawet doświadczenie w biznesie, aby rozpocząć coś, co może stać się następnym wielkim sukcesem. Jednakże, potrzebujesz silnego planu i napędu, aby zobaczyć go przez.
Jeśli jesteś na Entrepreneur, szanse są już masz napęd, ale może nie wiesz, jak zacząć budować swoje imperium.
Dlatego jesteśmy tutaj.
Sprawdź ten przewodnik krok po kroku, aby pomóc przekształcić swój wielki pomysł w udany biznes.
Related: 10 Mistakes to Avoid When Starting an Online Business
Evaluate yourself.
Zacznijmy od najbardziej podstawowego pytania: Dlaczego chcesz rozpocząć działalność gospodarczą? Użyj tego pytania, aby poprowadzić, jaki rodzaj działalności chcesz rozpocząć. Jeśli chcesz dodatkowych pieniędzy, może powinieneś zacząć side hustle. Jeśli chcesz więcej wolności, może nadszedł czas, aby opuścić pracę od 9 do 5 i rozpocząć coś nowego.
Gdy masz już powód, zacznij zadawać sobie jeszcze więcej pytań, które pomogą Ci określić rodzaj biznesu, który powinieneś rozpocząć, i czy masz to, czego potrzeba.
- Jakie umiejętności posiadasz?
- Gdzie leży Twoja pasja?
- Gdzie jest twoja dziedzina wiedzy specjalistycznej?
- Jak dużo możesz sobie pozwolić na wydatki, wiedząc, że większość biznesów kończy się niepowodzeniem?
- Jakiego kapitału potrzebujesz?
- Jaki rodzaj stylu życia chcesz prowadzić?
- Czy jesteś w ogóle gotowy, aby być przedsiębiorcą?
Bądź brutalnie szczery ze swoimi odpowiedziami. To stworzy fundament dla wszystkiego, co robisz naprzód, więc lepiej znać prawdę teraz niż później.
Powiązane: 15 Free Online Learning Sites Every Entrepreneur Should Visit
Pomyśl o pomyśle na biznes.
Czy masz już zabójczy pomysł na biznes? Jeśli tak, to gratuluję! Możesz przejść do następnej sekcji. Jeśli nie, istnieje mnóstwo sposobów, aby rozpocząć burzę mózgów dla dobrego pomysłu. Artykuł na Entrepreneur, „8 Ways to Come Up With a Business Idea”, pomaga ludziom przełamać potencjalne pomysły na biznes. Oto kilka wskazówek z artykułu:
- Zapytaj siebie, co jest następne. Jaka technologia lub postęp nadejdzie wkrótce i jak zmieni to krajobraz biznesowy, jaki znamy? Czy możesz wyprzedzić tę krzywą?
- Napraw coś, co Ci przeszkadza. Ludzie woleliby mieć mniej złych rzeczy niż więcej dobrych. Jeśli Twoja firma może rozwiązać problem dla swoich klientów, podziękują Ci za to.
- Zastosuj swoje umiejętności w zupełnie nowej dziedzinie. Wiele firm i branż robi rzeczy w jeden sposób, ponieważ w ten sposób zawsze były robione. W takich przypadkach świeży zestaw spojrzeń z nowej perspektywy może zrobić różnicę.
- Zastosuj lepsze, tańsze, szybsze podejście. Czy masz pomysł na biznes, który nie jest całkowicie nowy? Jeśli tak, pomyśl o obecnych ofertach i skup się na tym, jak możesz stworzyć coś lepszego, tańszego lub szybszego.
Ponadto, wyjdź i spotkaj się z ludźmi i zadawaj im pytania, szukaj porad u innych przedsiębiorców, badaj pomysły online lub użyj dowolnej metody, która ma dla ciebie największy sens.
And, jeśli wyczerpałeś wszystkie opcje i nadal tkwisz, oto 55 wspaniałych opcji biznesowych, które możesz rozpocząć.
Related: 63 Businesses to Start for Under $10,000
Do market research.
Czy ktoś inny już robi to, co chcesz zacząć robić? Jeśli nie, to czy jest dobry powód dlaczego?
Zacznij badać potencjalnych rywali lub partnerów na rynku za pomocą tego przewodnika. Złamie on cele, które musisz zrealizować ze swoimi badaniami i metodami, których możesz użyć, aby to zrobić. Na przykład, można przeprowadzać wywiady telefoniczne lub bezpośrednie. Możesz również zaoferować ankiety lub kwestionariusze, które zadają pytania takie jak „Jakie czynniki bierzesz pod uwagę przy zakupie tego produktu lub usługi?” i „Jakie obszary sugerowałbyś do poprawy?”
Co równie ważne, wyjaśnia trzy z najczęstszych błędów popełnianych przez ludzi podczas rozpoczynania badań rynku, które są:
- Używanie tylko badań wtórnych.
- Używanie tylko zasobów online.
- Badanie tylko ludzi, których znasz.
Powiązane: How to Start a Business Online
Get feedback.
Pozwól ludziom wchodzić w interakcje z Twoim produktem lub usługą i zobacz, jakie jest ich ujęcie na ten temat. Świeży zestaw oczu może pomóc wskazać problem, który mogłeś przeoczyć. Plus, ci ludzie staną się pierwszymi zwolennikami marki, zwłaszcza jeśli słuchasz ich wkładu i podoba im się produkt.
Jednym z najprostszych sposobów wykorzystania informacji zwrotnej jest skupienie się na podejściu „The Lean Startup” (przeczytaj więcej o tym tutaj), ale obejmuje trzy podstawowe filary: prototypowanie, eksperymentowanie i pivoting. Wypychając produkt, uzyskując informacje zwrotne, a następnie dostosowując się przed wypchnięciem następnego produktu, możesz stale się doskonalić i upewnić się, że pozostajesz istotny.
Uświadom sobie, że niektóre z tych porad, zamówione lub nie, będą dobre. Niektóre z nich nie będą. Dlatego właśnie powinieneś mieć plan, jak otrzymywać informacje zwrotne.
Oto sześć kroków do obsługi informacji zwrotnych:
- Zatrzymaj się! Twój mózg będzie prawdopodobnie w stanie podekscytowania podczas otrzymywania informacji zwrotnych, i może zacząć ścigać się do złych wniosków. Zwolnij i poświęć czas na dokładne rozważenie tego, co właśnie usłyszałeś.
- Zacznij od powiedzenia „dziękuję”. Ludzie, którzy przekazują Ci negatywne opinie, nie będą oczekiwać, że im za to podziękujesz, ale zrobienie tego prawdopodobnie sprawi, że będą Cię szanować i zachęci ich do dalszej szczerości w przyszłości.
- Szukaj ziarna prawdy. Jeśli komuś nie podoba się jeden pomysł, nie oznacza to, że nienawidzi wszystkiego, co właśnie powiedziałeś. Pamiętaj, że ci ludzie starają się pomóc i być może właśnie wskazują na mniejszy problem lub rozwiązanie, któremu powinieneś się bliżej przyjrzeć.
- Szukaj wzorców. Jeśli ciągle słyszysz te same komentarze, czas zacząć zwracać na nie uwagę.
- Słuchaj z ciekawością. Bądź gotów wejść w rozmowę, w której to klient ma kontrolę.
- Zadawaj pytania. Dowiedz się, dlaczego coś się komuś podobało lub nie podobało. Jak mógłbyś to ulepszyć? Co byłoby lepszym rozwiązaniem?
Jednym ze sposobów, aby pomóc Ci przejść przez negatywne opinie jest stworzenie „ściany miłości”, gdzie można umieścić wszystkie pozytywne wiadomości, które otrzymałeś.Nie tylko będzie to ściana miłości inspirować, ale można użyć tych wiadomości później, gdy zaczniesz sprzedawać swój produkt lub usługę. Pozytywne recenzje online i word-of-mouth testimonials mogą pomóc zrobić dużą różnicę.
Related: 12 Mind Tricks That Will Make People Like You and Help You Get Ahead
Make it official.
Get all of the legal aspects out of the way early. W ten sposób nie będziesz musiał się martwić, że ktoś przejmie twój wielki pomysł, wkręci cię w partnerstwo lub pozwie cię za coś, czego nie przewidziałeś. Szybka lista kontrolna rzeczy do shore up może obejmować:
- Struktura biznesowa (LLC, korporacji lub partnerstwa, aby wymienić tylko kilka.)
- Nazwa firmy
- Rejestracja firmy
- Federalny numer identyfikacji podatkowej
- Stanowy numer identyfikacji podatkowej
- Zezwolenia (więcej o zezwoleniach tutaj)
- Licencja
- Niezbędne konto bankowe
- Znaki towarowe, prawa autorskie lub patenty
Choć niektóre rzeczy możesz zrobić na własną rękę, najlepiej skonsultować się z prawnikiem, gdy zaczynasz, więc możesz upewnić się, że pokryłeś wszystko, czego potrzebujesz.
Oto kilka pytań, które można zadać, szukając prawnika małej firmy.
Powiązane: The Top 7 Legal Documents for Every Startup
Pisz swój biznesplan.
Biznesplan to pisemny opis tego, jak Twoja firma będzie się rozwijać od momentu rozpoczęcia do produktu końcowego.
Jak anioł inwestor i założyciel firmy technologicznej Tim Berry napisał w Entrepreneur, „Prawdopodobnie można pokryć wszystko, co trzeba przekazać w 20 do 30 stron tekstu plus kolejne 10 stron załączników dla miesięcznych projekcji, życiorysów kierownictwa i innych szczegółów. Jeśli masz plan, który jest dłuższy niż 40 stron, prawdopodobnie nie podsumowujesz bardzo dobrze.”
Oto co sugerujemy, że powinno być w twoim biznesplanie:
- Strona tytułowa. Zacznij od nazwy swojej firmy, co jest trudniejsze niż się wydaje. Ten artykuł pomoże Ci uniknąć częstych błędów podczas wybierania.
- Streszczenie. Jest to wysokopoziomowe podsumowanie tego, co zawiera plan, często dotykając opisu firmy, problemu, który biznes rozwiązuje, rozwiązania i dlaczego teraz. (Oto co powinieneś zawrzeć w streszczeniu i jak możesz sprawić, że spodoba się ono inwestorom.)
- Opis biznesu. Jaki rodzaj biznesu chcesz rozpocząć? Jak wygląda Twoja branża? Jak będzie wyglądać w przyszłości?
- Strategie rynkowe. Jaki jest Twój rynek docelowy i jak możesz najlepiej sprzedawać na tym rynku?
- Analiza konkurencji. Jakie są mocne i słabe strony Twoich konkurentów? Jak ich pokonasz?
- Plan projektowania i rozwoju. Jaki jest Twój produkt lub usługa i jak będzie się rozwijać? Następnie, stwórz budżet dla tego produktu lub usługi.
- Plan operacyjny i zarządzania. Jak firma funkcjonuje na co dzień?
- Czynniki finansowe. Skąd będą pochodzić pieniądze? Kiedy? W jaki sposób? Jakiego rodzaju projekcje powinieneś stworzyć i co powinieneś wziąć pod uwagę?
Na każde pytanie, możesz poświęcić od jednej do trzech stron. Pamiętaj, że biznesplan jest żywym, oddychającym dokumentem i w miarę upływu czasu i dojrzewania Twojej firmy, będziesz go aktualizował.
Related: How to Start a Business With (Almost) No Money
Finance your business.
Istnieje mnóstwo różnych sposobów na zdobycie zasobów potrzebnych do rozpoczęcia działalności. Inwestor anielski Martin Zwilling, którego firma Startup Professionals świadczy usługi i dostarcza produkty dla startupów i małych firm, poleca 10 najbardziej niezawodnych sposobów finansowania swojej działalności. Przyjrzyj się i rozważ własne zasoby, okoliczności i stan życia, aby dowiedzieć się, który z nich działa najlepiej dla Ciebie.
- Finansuj swój startup samodzielnie. Bootstrapping firmy może trwać dłużej, ale dobrą częścią jest to, że kontrolujesz swój własny los (i kapitał).
- Pitch swoje potrzeby do przyjaciół i rodziny. Może być trudno oddzielić interesy od relacji osobistych, ale jeśli rozważasz złożenie wniosku o pożyczkę, oto źródło, z którego możesz skorzystać, aby uczynić to tak prostym, jak to tylko możliwe.
- Złóż wniosek o dotację dla małego biznesu. Zacznij od sprawdzenia naszego przewodnika po dotacjach dla małych firm. Następnie odwiedź stronę Grants.gov, która jest wyszukiwalnym, internetowym katalogiem ponad 1000 federalnych programów grantowych. To może być długi proces, ale nie kosztuje Cię to żadnego kapitału własnego.
- Rozpocznij kampanię crowdfundingową online. Czasami siła tkwi w liczbach, a kilka małych inwestycji może złożyć się na coś dużego. Jeśli uważasz, że Twoja firma może nadawać się do czegoś takiego jak Kickstarter lub Indiegogo, powinieneś przeczytać o 10 najlepiej finansowanych firmach w historii lub zapoznać się z najpopularniejszymi witrynami crowdfundingowymi.
- Zgłoś się do lokalnych grup inwestorów anielskich. Platformy internetowe, takie jak Gust i AngelList, oraz lokalne sieci kontaktów mogą pomóc Ci znaleźć potencjalnych inwestorów, którzy są związani z Twoją branżą i pasją.
- Zwróć się do inwestorów venture capital. VC zazwyczaj szukają dużych możliwości od sprawdzonych zespołów, które potrzebują miliona dolarów lub więcej, więc powinieneś mieć jakąś trakcję przed zbliżeniem się do nich.
- Dołącz do inkubatora lub akceleratora startupów. Firmy te mają na celu pomoc nowym lub początkującym firmom w osiągnięciu następnego poziomu. Większość z nich zapewnia bezpłatne zasoby, w tym pomieszczenia biurowe i doradztwo, wraz z możliwościami nawiązywania kontaktów i imprezami. Niektóre z nich zapewniają również finansowanie zalążkowe.
- Negocjuj zaliczkę od partnera strategicznego lub klienta. Jeśli ktoś chce Twojego produktu lub usługi na tyle mocno, aby za niego zapłacić, jest szansa, że będzie chciał go na tyle mocno, aby również go sfinansować. Wariacje na ten temat obejmują wczesne umowy licencyjne lub white-labeling.
- Handel kapitałem własnym lub usługami za pomoc w rozpoczęciu działalności. Na przykład, można wspierać system komputerowy dla najemców biurowych w zamian za bezpłatną przestrzeń biurową. Może nie dostaniesz za to wynagrodzenia, ale nie będziesz musiał też płacić za biuro, a grosz zaoszczędzony to grosz zarobiony.
- Poszukaj pożyczki bankowej lub linii kredytowej. Oto 10 pytań, które powinieneś zadać przed złożeniem wniosku o kredyt bankowy, w tym, czy będziesz się kwalifikować. Jeśli spełniasz wymagania, dobrym miejscem do rozpoczęcia poszukiwania możliwości kredytowych jest Small Business Administration.
Related: 7 Seed-Stage Funding Sources That Might Finance Your Startup
Rozwiń swój produkt lub usługę.
Po całej pracy, którą włożyłeś w rozpoczęcie swojej działalności, to będzie czuć się niesamowicie, aby faktycznie zobaczyć, jak twój pomysł wchodzi w życie. Ale pamiętaj, że potrzeba wioski, aby stworzyć produkt. Jeśli chcesz stworzyć aplikację, a nie jesteś inżynierem, będziesz musiał zwrócić się do osoby z branży technicznej. Lub jeśli potrzebujesz masowej produkcji przedmiotu, będziesz musiał współpracować z producentem.
Oto lista kontrolna siedmiu kroków — w tym znalezienie producenta i strategii cenowych — możesz użyć do rozwoju własnego produktu. Głównym punktem artykułu jest to, że podczas tworzenia produktu należy skupić się na dwóch rzeczach: prostocie i jakości. Najlepszą opcją niekoniecznie jest stworzenie najtańszego produktu, nawet jeśli obniża to koszty produkcji. Ponadto, należy upewnić się, że produkt może złapać czyjąś uwagę szybko.
Gdy jesteś gotowy, aby zrobić rozwój produktu i zlecić niektóre z zadań upewnij się, że:
- Zachowaj kontrolę nad swoim produktem i uczyć się stale. Jeśli zostawisz rozwój w górę do kogoś innego lub innej firmy bez nadzoru, może nie dostać to, co przewidziałeś.
- Wdrożenie kontroli i równowagi, aby zmniejszyć ryzyko. Jeśli zatrudnisz tylko jednego inżyniera freelancera, istnieje szansa, że nikt nie będzie w stanie sprawdzić jego pracy. Jeśli wybierzesz drogę freelancera, skorzystaj z usług wielu inżynierów, aby nie musieć po prostu brać kogoś na słowo.
- Zatrudniaj specjalistów, a nie generalistów. Zatrudnij ludzi, którzy są świetni w danej dziedzinie, a nie takich, którzy są mistrzami w każdej dziedzinie.
- Nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka. Upewnij się, że nie stracisz całego swojego postępu, jeśli jeden z freelancerów odejdzie lub jeśli umowa nie dojdzie do skutku.
- Zarządzaj rozwojem produktu, aby zaoszczędzić pieniądze. Stawki mogą się różnić dla inżynierów w zależności od ich specjalizacji, więc upewnij się, że nie płacisz inżynierowi o zbyt wysokich kwalifikacjach, gdy możesz uzyskać ten sam efekt końcowy za znacznie niższą cenę.
Aby pomóc ci mieć spokój ducha, zacznij uczyć się jak najwięcej o produkcji, dzięki czemu można poprawić proces i swoje decyzje dotyczące zatrudniania w miarę upływu czasu.
Ten proces będzie bardzo różny dla przedsiębiorców skupionych na usługach, ale nie mniej ważny. Masz kilka umiejętności, że ludzie są gotowi zapłacić ci za teraz, ale te umiejętności mogą być trudne do określenia ilościowego. Jak możesz ugruntować swoją pozycję i swoje umiejętności? Możesz rozważyć stworzenie portfolio swojej pracy — stwórz stronę internetową, aby pokazać swoje dzieła sztuki, jeśli jesteś artystą, pisanie, jeśli jesteś pisarzem lub projektowanie, jeśli jesteś projektantem.
Upewnij się również, że masz niezbędne certyfikaty lub wymagania edukacyjne, tak, że gdy ktoś zapyta o swoje usługi, jesteś gotowy do skoku na dobrą okazję.
Related: 105 Service Businesses to Start Today
Start building your team.
Aby skalować swój biznes, będziesz musiał przekazać obowiązki innym ludziom. Potrzebujesz zespołu.
Czy potrzebujesz partnera, pracownika czy freelancera, te trzy wskazówki mogą pomóc Ci znaleźć dobre dopasowanie:
- Wyraźnie określ swoje cele. Upewnij się, że każdy rozumie wizję i swoją rolę w ramach tej misji na samym początku.
- Postępuj zgodnie z protokołami zatrudniania. Rozpoczynając proces zatrudniania, musisz wziąć pod uwagę wiele rzeczy, począwszy od sprawdzania ludzi, poprzez zadawanie właściwych pytań, aż po posiadanie odpowiednich formularzy. Poniżej znajduje się bardziej szczegółowy przewodnik, który może Ci pomóc.
- Ustanów silną kulturę firmy. Co sprawia, że kultura jest wspaniała? Jakie są niektóre z jej elementów składowych? Możesz zapoznać się z naszą listą 10 przykładów firm o wspaniałej kulturze, ale pamiętaj, że nie musisz mieć zwariowanej przestrzeni biurowej Google’a, aby zaszczepić pozytywną atmosferę. Dzieje się tak dlatego, że wspaniała kultura to nie tyle wystrój czy stoły do ping-ponga, co szacunek i wzmacnianie pozycji pracowników poprzez wiele kanałów, w tym szkolenia i mentoring. W rzeczywistości, biurowe dodatki mogą okazać się bardziej jak pułapki niż prawdziwe korzyści.
Powiązane: 10 Online Careers You Can Start Today With Basically No Money
Znajdź lokalizację.
Może to oznaczać biuro lub sklep. Twoje priorytety będą się różnić w zależności od potrzeb, ale oto 10 podstawowych rzeczy do rozważenia:
- Styl działania. Upewnij się, że Twoja lokalizacja jest zgodna z Twoim szczególnym stylem i wizerunkiem.
- Dane demograficzne. Zacznij od zastanowienia się, kim są Twoi klienci. Jak ważna jest ich bliskość do Twojej lokalizacji? Jeśli prowadzisz sklep detaliczny, który opiera się na lokalnej społeczności, jest to niezwykle istotne. Dla innych modeli biznesowych, to może nie być.
- Ruch pieszy. Jeśli potrzebujesz, aby ludzie przychodzili do Twojego sklepu, upewnij się, że jest on łatwy do znalezienia. Pamiętaj: nawet w najlepszych miejscach handlowych zdarzają się martwe punkty.
- Dostępność i parking. Czy Twój budynek jest dostępny? Nie dawaj klientom powodu do pójścia gdzie indziej, ponieważ nie wiedzą, gdzie zaparkować.
- Konkurencja. Czasami posiadanie konkurentów w pobliżu to dobra rzecz. Innym razem, nie jest. Przeprowadziłeś badania rynku, więc wiesz, co jest najlepsze dla Twojej firmy.
- Bliskość innych firm i usług. Chodzi tu o coś więcej niż tylko o ruch pieszych. Zwróć uwagę na to, jak pobliskie firmy mogą wzbogacić jakość Twojej firmy jako miejsca pracy.
- Obraz i historia miejsca. Co ten adres mówi o Twojej firmie? Czy inne firmy poniosły tam porażkę? Czy lokalizacja odzwierciedla wizerunek, który chcesz zaprezentować?
- Przepisy. W zależności od rodzaju działalności, mogą one pomóc lub przeszkodzić. Na przykład, jeżeli otwierasz ośrodek opieki dziennej, przepisy, które stanowią, że nikt nie może zbudować sklepu monopolowego w pobliżu, mogą dodać poziom bezpieczeństwa dla Ciebie. Tylko upewnij się, że nie jesteś tym, który próbuje zbudować sklep monopolowy.
- Infrastruktura budynku. Zwłaszcza jeśli patrzysz na starszy budynek lub jeśli rozpoczynasz biznes online, upewnij się, że przestrzeń może obsługiwać Twoje zaawansowane technologicznie potrzeby. Jeśli poważnie myślisz o budynku, możesz zatrudnić inżyniera, który sprawdzi stan miejsca, aby uzyskać obiektywną ocenę.
- Czynsz, media i inne koszty. Czynsz jest największym wydatkiem na obiekty, ale sprawdź również media i czy są one zawarte w umowie najmu, czy też nie. Nie chcesz zacząć od jednej ceny i dowiedzieć się, że będzie to więcej później.
Gdy już wiesz, czego szukać i nadszedł czas, aby rozpocząć poszukiwania miejsca, które pasuje do wszystkich Twoich kwalifikacji, te cztery wskazówki mogą pomóc.
- Pomyśl o własnych ramach czasowych. Wynajmujący zaczynają oferować wynajem biur na krótszy okres czasu. Nie utknij w długoterminowej dzierżawie, jeśli nie ma to sensu dla Twojej firmy.
- Zagraj na całym polu. Istnieją wszelkiego rodzaju miejsca do wykorzystania — przestrzenie co-workingowe, biurowe centra biznesowe, sublety i inne. Trzymaj swoje opcje otwarte.
- Klikaj po mieście. Możesz być w stanie znaleźć idealne miejsce, korzystając z zasobów online.
- Dokonaj transakcji na swoich warunkach. Ponownie, masz różne opcje. Don’t get roped into something that makes you uncomfortable.
After masz lokalizację, możesz skupić się na estetyce. Możesz sprawdzić kilka pomysłów projektowych tutaj.
Related: 5 Best Online Businesses to Start This Year (Infographic)
Start getting some sales.
Niezależnie od produktu lub branży, przyszłość Twojej firmy będzie zależeć od przychodów i sprzedaży. Steve Jobs wiedział o tym — to dlatego, kiedy zaczynał Apple, spędzał dzień po dniu dzwoniąc do inwestorów ze swojego garażu.
Istnieje mnóstwo różnych strategii sprzedaży i technik, które możesz zastosować, ale oto cztery zasady, według których warto żyć:
- Słuchaj. „Kiedy słuchasz swoich klientów, dowiadujesz się, czego chcą i potrzebują, i jak to osiągnąć”, mówi inwestor i przedsiębiorca John Rampton.
- Poproś o zaangażowanie, ale nie bądź nachalny. Nie możesz być zbyt nieśmiały, aby poprosić o następny krok lub o zamknięcie sprzedaży, ale nie możesz też sprawić, aby klienci czuli się tak, jakbyś zmuszał ich do sprzedaży.
- Nie bój się usłyszeć „nie”. Jak powiedział były sprzedawca obwoźny (a obecnie współzałożyciel firmy Pipedrive) Timo Rein, „Większość ludzi jest zbyt uprzejma. Pozwalają Ci się zaprezentować, nawet jeśli nie są zainteresowani zakupem. I to jest problem sam w sobie. Czas jest Twoim najważniejszym zasobem.”
- Uczyń z niego priorytet. Jak powiedział kreator przedsiębiorczości Gary Vaynerchuk: „Faktyczne tworzenie przychodów i prowadzenie dochodowego biznesu to dobra strategia dla biznesu”. Gdzie jesteśmy, że ludzie myślą, że użytkownicy lub wizyty lub czas na stronie jest proxy do udanego biznesu?”
Ale jak faktycznie dokonać tych sprzedaży? Zacznij od zidentyfikowania celów, które chcą swój produkt lub usługę. Znajdź wczesnych zwolenników swojej firmy, rozwijać swoją bazę klientów lub umieścić reklamy, aby znaleźć ludzi, którzy pasują do Twojej firmy. Następnie, dowiedzieć się, prawo lejek sprzedaży lub strategii, która może przekształcić te przewody do przychodów.
Related: 63 Businesses to Start for Under $10,000
Grow your business.
Istnieje milion różnych sposobów na wzrost. Możesz przejąć inną firmę, zacząć celować w nowy rynek, rozszerzyć swoją ofertę i wiele innych. Ale żaden plan wzrostu nie będzie miał znaczenia, jeśli nie masz dwóch kluczowych atrybutów, że wszystkie rozwijające się firmy mają wspólne.
Po pierwsze, mają plan, aby sprzedać się. Używają mediów społecznościowych skutecznie poprzez organiczne, influencer lub płatnych kampanii. Mają listę e-mailową i wiedzą, jak z niej korzystać. Rozumieją dokładnie, kto musi kierować — albo online lub poza — z ich kampanii marketingowych.
Ten, raz mają nowego klienta, rozumieją, jak utrzymać je. Prawdopodobnie słyszeliście wiele osób stwierdza, że najłatwiejszym klientem sprzedać do jest ten, który już masz. Twoi obecni klienci już zapisał się na listę e-mail, dodał swoje dane karty kredytowej na swojej stronie internetowej i przetestował, co masz do zaoferowania. W ten sposób nawiązują relację z Tobą i Twoją marką. Pomóż im czuć się tak dobrze o tym związku, jak to możliwe.
Start przez wykorzystanie tych strategii, które obejmują inwestowanie w obsłudze klienta i coraz osobiste, ale uświadomić sobie, że Twoja praca nigdy nie będzie zrobione. Będziesz stale konkurować o tych klientów na rynku, i nigdy nie można po prostu spocząć na laurach. Kontynuować badania rynku, zatrudnianie dobrych ludzi i czyniąc produkt najwyższej jakości i będzie na dobrej drodze do budowania imperium zawsze marzył o.
.