Estou sempre à procura de formas interessantes de ganhar dinheiro extra com o meu tempo livre e recursos. Começar e gerir uma quinta de árvores de Natal sempre me intrigou.
Quando Gregory Bartels, também conhecido como “O Homem da Árvore de Natal”, me procurou e eu vi a sua paixão pelo negócio, eu sabia que tinha de apresentar as suas dicas aqui no blog.
Gregory está no negócio há 40 anos e ele compartilha algumas dicas ótimas para quem quer começar sua própria fazenda de árvores de Natal por diversão e lucro.
Intro de Gregory:
Obrigado por me dar a oportunidade de contar um pouco sobre árvores de Natal.
Vim aqui para a América em 1965. Entrou para o exército e foi dispensado em 68. 68 foi o primeiro ano em que entrei no ramo das árvores de Natal. Entrei como retalhista na Califórnia (por acidente) e essa é uma história nova/diferente.
Realizei-me durante 10 anos e conheci a minha menina, casei-me e um dia ela disse, “porque não nos mudamos para o Oregon, compramos algumas terras e cultivamos as árvores, depois não temos de as comprar porque as vamos possuir? Devíamos cortar o homem do meio.” Acontece que casei com uma rapariga inteligente. Então, casámos. 40 anos depois ainda estamos aqui, ainda crescendo e comercializando.
- Qual é o investimento mínimo para começar a agricultura de árvores de Natal se você já tem terra (ou seja, qual é o custo para comprar a semente, trabalhar a terra, manter, etc.)?
- Se você não tem terra para sua fazenda de árvore de Natal, há maneiras de obtê-la de graça, muito barata, ou através de algum tipo de arranjo de cultivo/aluguelagem?
- Quanta terra você precisa para uma fazenda de árvores de Natal? Quanto é o ideal?
- Pode isto (agricultura de árvores de Natal) ser feito em qualquer lugar ou é exclusivo para o Noroeste do Pacífico?
- Em geral, que tipo de árvores de Natal você planta e quais você tem que comprar?
- Como você realmente ganha dinheiro vendendo árvores de Natal? Que tipo de margens você pode obter?
- E a publicidade? Como você consegue que as pessoas comprem árvores de Natal de você?
- Quanto pode realisticamente fazer vender árvores de Natal numa estação? Uma repartição dos números seria apreciada.
- Quais são alguns dos erros que você cometeu ou vê outros cometendo ao tentar fazer uma fazenda de árvores de natal?
- Qual tem sido a chave para o seu sucesso no negócio da quinta da árvore de Natal?
Qual é o investimento mínimo para começar a agricultura de árvores de Natal se você já tem terra (ou seja, qual é o custo para comprar a semente, trabalhar a terra, manter, etc.)?
A semente já foi retirada do cone e transformada em uma muda de aproximadamente 1′ a 1 1/2′ de altura. As mudas de árvores diferentes têm um preço diferente. Para a maioria das pessoas aqui no Noroeste do Pacífico crescem abeto nobre, abeto Douglas e abeto grande.
As plântulas de árvores têm um preço médio de .35 por árvore. Nós as compramos dos grandes como Weyerhaeuser, embora existam alguns cultivadores “boutique” que cultivam uma muda bastante saudável.
Antes de plantar você deve ‘rasgar e descascar’ a terra/ solo. Se você está apenas começando e não possui seu próprio trator, um agricultor local irá (geralmente) limpar/descartar 20 acres por aproximadamente $1000 (10 acres por $500). Agora você está pronto para plantar seus bebês.
Se você não tem terra para sua fazenda de árvore de Natal, há maneiras de obtê-la de graça, muito barata, ou através de algum tipo de arranjo de cultivo/aluguelagem?
Eu ainda não encontrei terra grátis. No entanto, há muitos agricultores que irão partilhar as suas terras consigo. Normalmente todos os envolvidos concordam que uma divisão de 50% é justa. O fazendeiro fornece a terra, o fazendeiro fornece o conhecimento/experiência. Os custos são divididos 50/50. Os lucros são divididos 50/50. Chegarei aos lucros mais tarde.
Quanta terra você precisa para uma fazenda de árvores de Natal? Quanto é o ideal?
É-me frequentemente perguntado “De quanta terra preciso?” Minha resposta é “Você tem um plano de negócios, e/ou você tem um comprador para suas árvores quando chegar a hora de vendê-las?” Uma árvore normalmente leva de 6 a 8 anos para crescer (1 pé por ano), então você está amarrando o terreno por um bom tempo.
Dito isto, à direita cerca de 1500 árvores por acre, uma peça de 10 acre lhe renderá 15.000 (20 acres 30.000) árvores. Agora-um dia com a Internet e craigslist, etc, comercializar suas árvores de Natal é muito mais fácil.
Só sobre cada Estado eu acredito que tem um serviço de extensão ou uma associação de árvores de Natal e (como os Granges nos velhos tempos) há pessoas que de bom grado vão ajudar. Tudo o que você tem que fazer é pedir, ou me dar um anel, estou feliz em ajudar e guiá-lo no curso certo.
Pode isto (agricultura de árvores de Natal) ser feito em qualquer lugar ou é exclusivo para o Noroeste do Pacífico?
Só sobre cada estado cresce árvores de Natal – até mesmo no Havaí. O Noroeste Pacífico é (vou vender meu estado agora!) ótimo/ideal para o cultivo de árvores de Natal. Nós cultivamos uma bela árvore.
No entanto, pergunte ao pessoal da Carolina do Norte ou Pensilvânia, ou Michigan e eles lhe dirão que eles “cultivam as melhores árvores”. Nós realmente temos concursos todos os anos, quando cultivadores de todo o país se reúnem e “contam histórias altas” e “falam árvore”.
Em geral, que tipo de árvores de Natal você planta e quais você tem que comprar?
Aqui no Noroeste do Pacífico nós plantamos abeto nobre, Douglas Fir, e abeto grande. O povo da Carolina do Norte planta o abeto Frazier, Pennsylvania Douglas Fir, pinheiros. Elevação, condições, chuvas, etc. são todos factores em.
Nós aqui no Noroeste do Pacífico não cultivamos um abeto Frazier como eles cultivam na Carolina do Norte. Veja a Fundação Arbor Day para a melhor árvore para plantar em “seu pescoço da floresta”
O Homem da Árvore de Natal
Como você realmente ganha dinheiro vendendo árvores de Natal? Que tipo de margens você pode obter?
É tudo sobre oferta e procura. Há muitas árvores? Houve um excesso de plantação há 6 a 8 anos atrás? Há um excesso de plantação ou há falta de oferta? Oferta e procura.
De qualquer forma o dinheiro é feito na compra. Não é pelo que você pode vendê-las (porque há um preço/custo realizado da árvore no lote) então é vital saber que “o dinheiro é feito na compra”.
Porque nós cultivamos a árvore e não compramos do fazendeiro nossas margens são melhores do que o casal (comprador) que tem um lote ou lotes de varejo e tem que comprar do fazendeiro ou corretor.
Existe mais dinheiro a ser feito ao encontrar um lote a retalho e vender árvores do que ao ter um lote “escolha & cortar” ou um lote “u-cut árvores”.
Existe uma regra geral. Comprar uma árvore por $10 e vendê-la por $30. Isso é uma margem mínima. No entanto, (e mais uma vez, está tudo na compra), normalmente você pode comprar uma árvore por $15 e com a localização certa essa árvore pode vender por $50 a $80. Isso é GRANDE margem. A localização é a chave para o varejo.
E a publicidade? Como você consegue que as pessoas comprem árvores de Natal de você?
A publicidade é importante. Nós normalmente montamos e vendemos abóboras. Nós criamos um patch de abóbora divertido. As pessoas que entram e passam de carro vêem que há um negócio legítimo sazonal na esquina e entram. Também fornecemos os varejistas de lotes de árvores de Natal são empresas que vendem banners, estandes e materiais para lotes de árvores.
Por isso coloque o maior número possível de bandeiras e banners e sinais para fora. No ano passado tivemos uma equipa a acenar ao lado dos lotes para as pessoas que passam. Eles estavam vestindo fantasias de duendes. Folhetos em lojas locais, com um traga isto por $2 de sua árvore. A maioria das pessoas compra árvore com em 2-3 milhas de suas casas.
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Quanto pode realisticamente fazer vender árvores de Natal numa estação? Uma repartição dos números seria apreciada.
$15.000 a $20.000 por localização. Localização, localização, localização. Tipicamente um lote de árvores de Natal em um local decente a meio caminho vai vender entre 500 e 1000 árvores. Agora todos nós sabemos que este é um negócio sazonal, então você tem que “bater forte”. Não há tempo para estar sentado.
Se você comprou corretamente usando a regra de ouro você deve ganhar de $15 a $20 mil dólares. Claro que tudo depende do que você pagou por eles e pelo que você os vende.
Começando, eu sugeriria apenas fazer isso com amigos e familiares. Ter dois lotes perto o suficiente para que você possa administrá-los é uma coisa boa. Não recomendo fazer mais do que dois nos primeiros dois anos. Tenho de molhar os pés primeiro.
Quando eu estava a vender pela primeira vez, há muito tempo atrás, eu ia espiar outros lotes. Toda a gente o faz. Vai até ao lote, anda por aí e vê o que o outro gajo está a fazer. Espiar o outro cara é sempre divertido e informativo.
Quais são alguns dos erros que você cometeu ou vê outros cometendo ao tentar fazer uma fazenda de árvores de natal?
Há gente boa e não há gente tão boa. Entrando em um novo negócio, seja ele se tornar um produtor/agricultor de árvores de natal ou varejo, há sempre gente boa que terá prazer em ajudar com o conselho e aconselhar.
Quando precisávamos de ajuda no que fazer, apenas pedíamos ajuda a uma das muitas boas pessoas e organizações/associações. Você não está sozinho.
Qual tem sido a chave para o seu sucesso no negócio da quinta da árvore de Natal?
A chave para qualquer negócio de sucesso é saber que você tem de planear. Se você não conseguir planejar, você pode planejar o fracasso. Trabalho duro, e mais uma vez, há tantas pessoas que estão mais do que felizes por ajudar na sua jornada. Divirta-se a ganhar dinheiro. É divertido ganhar dinheiro!
