Lead generation is a difficult and timeconsuming task but the success of your business hinges on identifying new prospects and attracting them to what you have to offer. O objectivo final para o seu negócio de corretagem de cargas (ou qualquer negócio) é gerar mais leads para se converter em clientes para que o seu negócio cresça. As sugestões abaixo foram concebidas para ajudar os corretores de fretes a preencher o seu pipeline de leads de vendas. Quanto mais leads tiver no seu pipeline, mais potenciais clientes podem ser convertidos em clientes, o que significa mais dinheiro para que você e a sua empresa de corretagem de cargas cresçam e prosperem.
Aqui estão 10 lugares onde os agentes de corretagem de cargas podem gerar leads para fazer crescer o seu negócio:
1. Comece com pessoas que você conhece – seus contatos atuais: Pergunte a amigos e familiares onde eles trabalham. Nem todas as empresas requerem envio, mas muitas requerem. Os contactos actuais de um agente de cargas são uma óptima fonte de leads, e assim que tiver um lead dentro de um sector pode prospectar outras empresas no mesmo sector.
2. Mantenha um bloco de notas no seu carro/camião: Pode anotar os nomes das empresas que vê na estrada. Anote a empresa, qualquer ponto de referência próximo, e qualquer outra informação que você possa usar para estabelecer uma relação durante sua conversa.
3. Referências: À medida que você conseguir mais clientes e construir uma reputação, eles irão indicar outros clientes para você. Empresas das quais você pegou e para as quais foi enviado são outra boa fonte, mas espere até que o envio esteja completo para contatá-los para que você tenha sucesso sob seu comando.
4. Empresas do mesmo setor ou empresas com as quais você trabalha: Quando os corretores de frete dizem às empresas que são especializadas em produtos ou madeira, eles vão estabelecer conhecimentos aos olhos do cliente. Verifique as etiquetas de embarque de produtos ou alimentos para obter informações sobre como eles são enviados.
5. Verifique as fichas de referência de crédito dos clientes para novos contatos: Mencione que foi encaminhado pelo cliente.
6. Vá a Thomasnet.com: Comece a ligar para os clientes da lista deles. Há 10’s de milhares deles. Se você não está confortável com isso, escolha uma indústria com a qual você esteja familiarizado e comece lá.
7. Veja onde as cargas atuais são recolhidas ou deixadas: Ligue para estes lugares. Normalmente eles lhe dirão que não têm nenhuma carga que precise ser movida, mas se você for persistente, você descobrirá que eles têm cargas que precisam ser movidas.
8. Pesquise o destino de suas cargas atuais: Empresas nessas cidades terão cargas a serem movidas, e saiba que elas terão uma taxa melhor se você já estiver enviando para a cidade delas.
9. O USDA produz um recurso valioso no MarketNews.usda.gov: Este pode ser um ótimo recurso para os corretores de carga e os preços e informações de carga são atualizados toda quarta-feira.
10. Vá para ProduceMarketGuide.com: Isto tem informação regularmente actualizada sobre os produtos. CareersInFood.com também tem recursos sobre a fabricação de alimentos. Manta.com fornece informações detalhadas sobre as empresas, incluindo contactos por e-mail.
Estas são apenas algumas formas de os agentes de carga poderem encontrar novas perspectivas, mas o sucesso final do seu negócio depende das suas acções. Para ser um agente de fretes bem-sucedido, você deve continuar a trabalhar duro para se apresentar, seu negócio de agente de fretes e seus serviços a novos prospectos regularmente e, em seguida, continuar essa dinâmica, construindo relacionamentos, estimulando referências e encontrando oportunidades adicionais quando possível. A sua recompensa será um pipeline próspero que irá impulsionar o seu negócio em alturas elevadas e ajudá-lo a atravessar tempos mais lentos. Assim como solidificar qualquer bom hábito… a geração de leads não pode ser uma atividade única, mas sim um modo de vida.