Qué es el ingreso bruto y cómo calcularlo

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Tener un pequeño negocio significa tener que hacer cálculos constantes. Para tener un negocio próspero, necesitas conocer todos los datos posibles: tus transacciones, tus ingresos, tus ratios… como un buffet de métricas «calcula todo lo que quieras».

Esto no sólo te da una clara comprensión de cómo va tu negocio, sino que te ayuda a entender qué puedes mejorar y qué caminos debes tomar. En resumen, le ayuda a alcanzar el éxito.

Una de las cifras más críticas en la gestión empresarial son los ingresos brutos. A menudo llamada la línea superior, es el punto de partida para todas las demás métricas que debe hacer un negocio.

Afortunadamente, los ingresos brutos no son nada complicados.

¿Qué son los ingresos brutos?

Los ingresos brutos son simplemente el total general que una empresa obtiene por la venta de productos, servicios o ambos. A veces también se llama ventas brutas. A diferencia del beneficio, no se hacen deducciones para calcularlo. Es simplemente una suma de todas las ventas de un negocio, ya sea grande o pequeño.

Tanto las corporaciones como las pequeñas empresas utilizan los ingresos brutos para analizar cómo les va. Como cualquier otra métrica, puede seguirse a lo largo del tiempo -por ejemplo, de un año a otro- para ver si las ventas están aumentando o disminuyendo.

¿Son iguales los ingresos brutos y la renta bruta?

Sí. Los ingresos brutos y los ingresos brutos son dos términos diferentes para la misma métrica. También puede llamarse línea superior.

Ingresos brutos frente a otras métricas

Para entender realmente esta métrica, es esencial reconocer lo que no es.

#DidYouKnow
Los ingresos brutos sólo evalúan la capacidad de una empresa para impulsar las ventas. No es una medida de la capacidad de una empresa para generar beneficios.

También difiere de muchas otras métricas empresariales:

• No es el beneficio bruto. El beneficio bruto es el ingreso bruto menos las devoluciones y los descuentos menos el coste de las mercancías vendidas.
• El beneficio de explotación es el beneficio bruto menos los gastos de explotación (incluyendo la amortización y la depreciación).

Se podría decir que las empresas necesitan conocer sus ingresos brutos para calcular cualquier otra métrica o ratio.

¿Qué pasa con los ingresos por inversiones? ¿Forman parte de los ingresos brutos?

Una empresa también puede recibir ingresos y revalorización del capital de acciones, bonos y cuentas de depósito que devengan intereses. Aunque todos estos son tipos de ganancias, no se califican como ingresos brutos.

Sólo los ingresos por ventas se consideran parte de los ingresos brutos.

Los ingresos por inversiones son una entrada separada en la cuenta de resultados. De esta manera, es más fácil ver cuánto dinero ingresa un negocio sólo por las operaciones.

Fórmula de los ingresos brutos

Para calcularlo, lo único que hay que hacer es sumar todos los ingresos que se registraron por las ventas.

Ingresos brutos = Ingresos totales (no incluya el coste de los productos vendidos)

¿Cómo se calculan los ingresos brutos? Un ejemplo

Digamos que un taller de reparación de automóviles vende piezas y mano de obra por valor de 570.000 dólares y gasta 300.000 dólares en COGS (coste de las mercancías vendidas). Cuál es el ingreso bruto en esta situación?

Son simplemente 570.000 dólares. No se necesita ningún cálculo, más que sumar todas las ventas. Sin embargo, los otros números se utilizarán para calcular diferentes ratios empresariales.

Ingresos brutos y contabilidad

Aunque hemos señalado lo fácil que es calcular esta métrica, hay que hacer un punto crucial aquí. Exactamente qué ventas deben incluirse y cuáles no, pueden verse afectadas por el tipo de contabilidad que utiliza una empresa.

Para entender bien qué es y cómo calcularlo, hay que entender los dos métodos contables principales: el de caja y el de devengo.

En la contabilidad de caja, un negocio registra las ventas cuando se recibe el dinero del comprador. Esto difiere de la contabilidad por devengo, que marca una venta cuando se realiza, que en algunos casos podría ser antes de que se reciba realmente el pago.

Así que esta métrica podría diferir si una empresa utiliza la contabilidad de caja en lugar de la contabilidad de devengo, o viceversa.

La importancia de los ingresos brutos

Esta métrica no es tan importante o significativa para cada tipo de negocio o industria.

Y aunque es posible que necesites conocer la tuya para calcular otras métricas, asegúrate de centrarte en los números correctos.

• Debido a que esta métrica no considera el impacto que tienen las devoluciones de productos en el número de ventas generadas por un negocio, tiene más importancia en las industrias de servicios. Este tipo de empresas tienen naturalmente menos devoluciones.
• Las empresas que venden principalmente productos experimentarán un mayor volumen de devoluciones. Y esto hará que el beneficio bruto sea menor. Por lo tanto, el beneficio bruto es una medida más precisa que los ingresos brutos de cómo está funcionando un negocio que vende bienes.
• Los analistas de negocios a veces calculan el valor de una empresa como un múltiplo de los ingresos brutos que ha registrado recientemente. Esto es especialmente cierto en el caso de las nuevas empresas o de las que empiezan. En tales situaciones, puede que no haya otras cifras fiables que utilizar.

Tenga cuidado con los ingresos brutos: no son la respuesta a todo

Es posible confiar demasiado en esta métrica a la hora de juzgar un negocio. Por ejemplo, un negocio podría tener unos ingresos brutos elevados, pero no ser rentable.

• La dirección de una empresa podría intentar aumentar las ventas brutas ignorando otros factores vitales para aumentar la valoración de la firma.
• Una empresa también podría lanzar nuevos productos para aumentar las ventas (y por tanto los ingresos brutos). Pero si el margen de beneficio es pequeño, la empresa puede no ganar suficiente dinero con el proyecto. O si los nuevos productos no han sido totalmente probados, la reputación de la empresa podría verse perjudicada.

¿Cuál es la diferencia entre los ingresos brutos y los ingresos netos?

Ahora que tiene una buena comprensión de esta métrica, echemos un vistazo a los ingresos netos. Los ingresos netos son simplemente los ingresos brutos menos los descuentos y las devoluciones. Convirtiendo esto en una ecuación obtenemos:

Ingresos netos = Ingresos brutos – Devoluciones – Descuentos

Un minorista de ropa que ofrece descuentos frecuentes y tiene devoluciones regulares tendrá una gran diferencia entre los ingresos netos y brutos.

Una empresa de servicios -como una empresa de limpieza o una tienda de reparación de smartphones- que no hace muchos descuentos y no tiene muchas devoluciones tendrá cifras similares de ingresos brutos y netos.

Ejemplo de ingresos netos

Volvamos al ejemplo del taller de reparación de automóviles. Tuvo 570.000 dólares en ventas de piezas y mano de obra, 8.000 dólares en devoluciones de piezas y 300.000 dólares de COGS. Sus ingresos brutos fueron de 570.000 dólares.

Pero para los ingresos netos, tenemos que deducir los 8.000 dólares de devoluciones. Haciendo esto nos da 562.000 dólares. Los ingresos netos no tienen en cuenta el coste de las mercancías vendidas. Así que ignoramos esa cifra.

En formato de ecuación, se ve así:

Ingresos netos = 570.000 dólares – 8.000 dólares = 562.000 dólares

Cómo calcular sus activos totales disponibles

Empiece a mejorar el rendimiento de su negocio

Los ingresos brutos son muy importantes. Junto con otras métricas, le dará una imagen clara de dónde está su negocio y de lo que necesita para alcanzar sus objetivos.

Asegúrese de añadir esta métrica a su repertorio actual para que se convierta en un empresario de éxito.

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