(După ce ați citit acest articol, luați în considerare utilizarea generatorului nostru gratuit de liste de cuvinte cheie pentru a construi liste mari de cuvinte cheie țintă și/sau cuvinte cheie negative.)
Carecineva care face publicitate pe un motor de căutare ar trebui să folosească cuvinte cheie negative în campaniile sale de Pay Per Click (PPC) și/sau în grupurile de anunțuri. Cuvintele cheie negative sunt cuvinte și expresii pe care nu doriți ca persoanele care efectuează căutări să le asocieze cu produsele și serviciile dvs. (consultați blogul Google AdWords pentru câteva informații de nivel înalt despre cuvintele cheie negative).
Când adăugați cuvinte cheie negative în campaniile dvs. PPC, anunțurile dvs. nu vor fi afișate dacă acele cuvinte fac parte din interogarea de căutare a utilizatorului.
Nu numai că acest lucru vă aduce beneficii prin economisirea directă a banilor pe click-uri irosite, dar îmbunătățește, de asemenea, rata de clicuri (CTR) a cuvintelor cheie/anunțurilor dumneavoastră, ceea ce ajută la îmbunătățirea scorurilor de calitate ale anunțurilor dumneavoastră în Google, Yahoo și MSN. Scorurile de calitate îmbunătățite vă pot ajuta cu strategiile de licitație, permițându-vă să licitați mai puțin decât un concurent (care nu este la fel de bine informat, inteligent calificat, talentat, sofisticat etc. ca dumneavoastră) și să mențineți poziții înalte/mai înalte ale anunțurilor pe o pagină de rezultate de căutare.
De-a lungul celor peste 6 ani în care am gestionat campanii Pay Per Click, am construit o listă de cuvinte cheie negative care sunt utile atunci când se desfășoară campanii PPC B2B (furnizez doar o parte din lista mea :)).
Această listă nu este în niciun caz exhaustivă, iar fiecare companie are propria poziționare unică pe piață. Așadar, nu folosiți această listă de cuvinte cheie negative fără discernământ!!! Lista de cuvinte cheie negative B2B de mai jos este menită să fie o resursă pentru dvs. și un punct de plecare atunci când decideți ce cuvinte nu doriți să fie asociate cu anunțurile dvs.
Evitarea persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă
Împiedicați ca anunțurile dvs. să apară pentru căutări comune legate de angajare și carieră:
career
careers
employment
hiring
intern
interns
internship
internships
job
jobs
recruiter
recruiting
resume
resumes
salaries
salary
Cuvintele cheie de referință
Nu irosiți bani pe oameni care caută informații care au doar o legătură vagă cu produsele/serviciile sau industria dumneavoastră:
despre
definiție
diagramă
exemplu
exemple
istorie
mapă
mape
mape
exemplu
eșantioane
ce sunt
ce sunt
ce este
Nici o cercetare &Statistici
Să presupunem că aveți un buget publicitar limitat, evitați ca oamenii să facă cercetări și asigurați-vă că vă folosiți banii de publicitate pentru a genera vânzări și lead-uri calificate:
association
associations
book
books
case studies
case study
guide
guides
journal
journals
magazine
magazines
metrics
news
research
review
reviews
statistics
stats
success stories
succes story
tutorial
tutoriale
white paper
white papers
Noi nu oferim educație
Împiedicați ca anunțurile dvs. să fie afișate persoanelor care caută cursuri și educație:
clase
clase
college
college
curs
cursuri
educație
școală
școli
școli
formare
universități
universitate
Fără chilipiruri
Aceste cuvinte cheie negative vă vor ajuta dacă vă poziționați ca un furnizor premium. Dacă doriți vizitatori pentru aceste concepte de cuvinte cheie, creați o campanie suplimentară sau un grup de anunțuri care să se concentreze pe aceste concepte de reduceri și licitați în mod specific pe cuvintele cheie care conțin aceste cuvinte. Și apoi asigurați-vă că adăugați această listă de cuvinte cheie negative la campaniile sau grupurile de anunțuri care nu vizează publicul de reduceri:
bargain
cheap
clearance
close out
close outs
closeout
closeouts
discount
discounted
free
inexpensive
liquidation
odd lots
overstock
remainders
remainders
Avansarea cumpărătorilor de prețuri
Se poate să doriți ca vizitatorii site-ului dvs. să caute prețuri și/sau oferte de preț, dar dacă nu, asigurați-vă că adăugați aceste cuvinte ca cuvinte cheie negative pentru a evita prospecții care ar putea fi mai preocupați de preț decât de calitate sau servicii:
preț
prețuri
prețuri
prețuri
cotare
cotare
Evitarea DIY
În multe industrii există „do-it-yourselfers” sau pasionați care caută informații despre cum să se ocupe singuri de un proiect. Este o idee bună să depistați acest public dacă nu vă adresați acestuia:
craft
crafts
create
creating
hand made
handmade
home
homemade
how to
make
make
making
Vânzarea de software comercial
Aceasta este o problemă delicată. Dacă sunteți o companie care vinde software comercial sau de întreprindere, a) probabil că doriți să evitați miile de dezvoltatori de software care caută resurse gratuite și b) doriți să evitați confuzia cu consumatorii care caută instrumente și produse de uz casnic. Folosiți această listă ca punct de plecare, dar, de asemenea, faceți un brainstorming și folosiți instrumente de sugestie de cuvinte cheie pentru a găsi potențiale cuvinte cheie negative care sunt specifice spațiului dumneavoastră software:
burn
burner
cd
cod
comunitate
desktop
dezvoltator
dezvoltator
disk
download (dacă nu aveți unul)
downloads (dacă aveți don’t have any)
dvd
error
file
files
forum
free
freeware
game
games
gnu
hack
hacks
libraries
library
microsoft ( 🙂 )
open source
public domain
retail
retail
retailer
retailers
shareware
shortcut
shortcuts
template
templates
tip
tips
video
windows
Manufacturare & Industrială
Aceasta este o listă foarte largă de cuvinte, care acoperă multe concepte diferite legate de producție și de companiile industriale. Folosiți această listă pentru a începe procesul de generare de cuvinte cheie negative specifice industriei, liniilor de produse și modelului dvs. de afaceri.
antique
consumer
export
exporter
exporters
hobby
import
importer
importers
measurement
model
models
regulations
rent
rental
repair
repairs
retail
retailer
retailers
rules
safety
specifications
specs
standards
store
toy
toys
used
vintage
Materiale pentru produse
Evident, nu toate aceste materiale se vor aplica unei afaceri. Am creat această listă de materiale de produse ca un memento pentru a filtra căutările pentru tipurile de produse pe care o companie nu le oferă. S-ar putea să ne întrebăm dacă este în regulă să nu le filtrăm în speranța că cineva va căuta un tip de produs, dar va fi convins să cumpere un alt tip de produs după ce va vedea ce este disponibil. Majoritatea agenților de marketing B2B au bugete PPC limitate, așa că, de obicei, este o idee mai bună să afișați anunțurile doar persoanelor care nu au deja în minte o alternativă specifică la produsele dvs:
aluminum
ceramic
cotton
fabric
glass
gold
iron
leather
metal
paper
plastic
rubber
silver
stainless oțel
oțel
oțel
piatră
vinil
lemn
Legal/Legislație
Este probabil o idee bună să împiedicați afișarea anunțurilor dvs. către persoanele care caută informații legate de legislație și reglementări. Vor exista cazuri în care acest lucru s-ar putea să nu se aplice, mai ales dacă produsul/serviciul dvs. rezolvă o problemă de reglementare/conformitate (și dacă aveți o pagină de destinație pe site-ul dvs. care vorbește despre problema juridică ȘI oferă o acțiune de conversie chiar acolo, pe pagină):
act
act de
conformitate
lege
legislație
legislație
reglementare
reglementări
reglementări
Alte cuvinte cheie negative pe care marketerii B2B le pot lua în considerare
Iată doar câteva cuvinte care par să apară în campaniile de publicitate de căutare B2B…
club
clubs
consultants
consulting
gift
gifts
online
photo
photograph
photographs
picture
pictures
send
sending
Remember, lista de mai sus nu este exhaustivă și nu se aplică tuturor comercianților B2B.
Vă rugăm să adăugați sugestiile dumneavoastră la această listă!
.