Îți amintești emoțiile pe care le-ai simțit când ți-ai cumpărat prima casă? Pregătiți-vă să le simțiți din nou dacă plănuiți să vă vindeți casa. Una dintre cele mai bune modalități de a vă menține vânzarea pe drumul cel bun și de a lua presiunea de pe umerii dvs. este să angajați un agent de listare.
Când vă vindeți casa, doriți să obțineți cel mai mare randament posibil al investiției dvs. și să găsiți cel mai calificat cumpărător. Marketingul, prezentările, negocierile și încheierea trebuie să fie gestionate într-un interval de timp scurt; este posibil să nu doriți să abordați toate acestea pe cont propriu.
Cu atât de mulți agenți de listare diferiți, poate fi greu să știți în cine să aveți încredere. Iată câteva sfaturi și întrebări de interviu pe care ar trebui să le puneți înainte de a alege un agent de listare.
” MAI MULT: Cum să vă vindeți casa
GĂSIȚI UN AGENT LA HOMELIGHT
Vizitați HomeLight pentru a găsi agentul imobiliar potrivit pentru dumneavoastră. Începeți acum să vă vedeți potrivirile personalizate.
Ce este un agent de listare?
Un agent de listare, cunoscut și sub numele de agent de vânzare, este un profesionist imobiliar care se ocupă de o serie de sarcini pentru proprietarii de locuințe care au decis să vândă, cum ar fi comercializarea și prezentarea locuinței și verificarea potențialilor cumpărători.
Un agent de listare vă poate ajuta să navigați în procesul de vânzare a locuinței de la început până la sfârșit și lucrează în numele dvs. pentru a vă ajuta să obțineți un preț corect pentru casa dvs.
” MAI MULT: De vânzare de către proprietar: Cum să vă vindeți propria casă
Cum să găsiți cel mai bun agent de listare
Căutarea agentului de listare potrivit este ca și cum ați găsi perechea potrivită. Deși poate dura ceva timp, veți fi fericiți când o veți face.
Intervievați cel puțin trei agenți
Să vorbiți cu cel puțin trei agenți de listare – în persoană dacă puteți – pentru a vă asigura că sunt potriviți pentru dumneavoastră.
Asigurați-vă că agentul este de încredere și că are relații și conexiuni excelente în industria imobiliară, spune Erin Sykes, economist șef și agent imobiliar la Nest Seekers. Puteți afla acest lucru citind recenzii online și întrebând clienții anteriori despre agent.
Obțineți recomandări
Referințele din gură în gură sunt grozave, dar nu toți cei care vă trimit numele unui agent de listare au folosit de fapt persoana respectivă pentru a vinde o casă. O recomandare nu are prea multă greutate dacă nu poate transmite cu exactitate calitatea muncii unui agent, stilul de comunicare sau modul în care acesta tratează clienții și alte persoane în timpul unei tranzacții.
Verificați experiența lor
Verificați dacă potențialii agenți de listare sunt licențiați în mod corespunzător, căutându-le numele în baza de date de licențiere imobiliară a statului dumneavoastră. Când vizitați site-ul web al unui agent, verificați anunțurile curente și cele anterioare pentru a vedea dacă sunt familiarizați cu cartierul dvs. și dacă au vândut case similare.
În timp ce un agent de listare cu experiență este un avantaj, nu ignorați un agent nou-nouț, spune Caroline Carter, CEO al Done in a Day, o companie care pregătește casele pentru vânzare. Ea spune că un nou agent de listare poate aduce foamea și dorința de a reuși care ar putea ajuta la vânzarea casei dumneavoastră.
” MAI MULT: Lucruri pe care ar trebui să le știți despre agenții imobiliari
Puneți întrebările potrivite
Când intervievați potențiali agenți de listare, este important să fiți pregătit cu o listă de întrebări. Vreți să vedeți dacă cineva este calificat și are experiența potrivită nu numai pentru a vă comercializa casa, ci și pentru a o vinde cât mai repede posibil și pentru cel mai bun preț. Întrebați fiecare agent de listare:
- Care sunt anunțurile comparabile din cartierul meu? Cele comparabile (numite „comps” în industrie) sunt pilonul pentru a determina valoarea casei dvs. și pentru a decide un preț de vânzare. O analiză comparativă bine pusă la punct a pieței va arăta listele actuale și casele vândute în ultimele trei până la șase luni care sunt similare cu a dvs. în ceea ce privește dimensiunea și facilitățile.
- Cât credeți că valorează casa mea și de ce? În timpul unei prezentări de listare sau înainte de aceasta, majoritatea agenților vor cere să se plimbe prin casa dvs. astfel încât să poată lua notițe și să vadă cu ce vor avea de lucru. De asemenea, acest lucru îi ajută să calculeze cifrele în comparație cu comps pentru a vă oferi un preț de vânzare pe care ei îl consideră în concordanță cu condițiile de piață și cu obiectivele dvs. S-ar putea să aveți un preț de vânzare în minte, dar agentul dvs. ar putea să nu fie de acord.
- Ce ar include planul dvs. de marketing pentru casa mea? Un bun agent imobiliar va avea un plan robust pentru a vă promova listarea în efortul de a găsi grupul potrivit de cumpărători. Cărțile poștale „Just listed”, casele deschise, tururile virtuale 3D, fotografiile profesionale și tururile brokerilor pentru agenții de cumpărători (în special pentru casele de lux) sunt toți factori care pot intra într-un plan de marketing.
- Sunteți un agent de listare cu normă întreagă, sau aceasta este o slujbă secundară? Întrebați potențialii agenți de listare de cât timp au vândut proprietăți imobiliare și câte case au vândut recent. Dacă cineva nu a încheiat nicio tranzacție de câteva luni, acesta este un motiv de îngrijorare.
- Care este rata comisionului dumneavoastră? Comisionul imobiliar tipic este de aproximativ 6%; de multe ori, agentul de listare împarte această sumă cu agentul cumpărătorului. Unii agenți ar putea fi dispuși să își negocieze comisionul, dar nu vă bazați pe asta. La urma urmei, plătiți pentru un serviciu profesionist. Lăsați întrebarea privind comisionul pentru final, dar asigurați-vă că înțelegeți cât de mult veți fi taxat pentru serviciile unui agent imobiliar – și ce anume este inclus.
” MAI MULT: Cât costă să vinzi o casă?
Pasii următori pentru a angaja un agent de listare
După ce v-ați întâlnit cu câțiva agenți de listare și ați găsit unul cu care vă potriviți, veți semna probabil un contract de listare în care sunteți de acord cu un anumit termen de servicii la un comision stabilit. Rețineți că acest termen poate fi afectat de condițiile pieței locale.
Acum că partea dificilă a trecut, relaxați-vă și lăsați-l pe agentul dumneavoastră de listare să preia cârma. Asigurați-vă că mențineți liniile de comunicare deschise cu agentul dvs. astfel încât să știți ce se întâmplă cu casa dvs. Vânzări fericite!