Ledningsgenerering är en svår och tidskrävande uppgift, men framgången för ditt företag hänger på att identifiera nya potentiella kunder och locka dem till det du har att erbjuda. Det ultimata målet för ditt fraktmäklarföretag (eller vilket företag som helst) är att generera fler leads som kan omvandlas till kunder så att ditt företag kan växa. Förslagen nedan är utformade för att hjälpa fraktmäklare att fylla sin pipeline med leads. Ju fler leads du har i din pipeline, desto fler utsikter kan omvandlas till kunder, vilket innebär mer pengar för dig och ditt fraktmäklarföretag att växa och blomstra.
Här är 10 platser fraktmäklare agenter kan generera leads för att växa sin verksamhet:
1. Börja med personer som du känner – dina nuvarande kontakter: Fråga vänner och familj var de arbetar. Alla företag kräver inte frakt, men många gör det. En fraktmäklares nuvarande kontakter är en bra källa till leads, och när du väl har fått en lead inom en bransch kan du prospektera andra företag inom samma bransch.
2. Ha en anteckningsbok i din bil/lastbil: Du kan skriva ner namn på företag som du ser på vägen. Skriv ner företaget, eventuella landmärken i närheten och all annan information som du kan använda för att skapa en relation under samtalet.
3. Hänvisningar: När du får fler kunder och bygger upp ett rykte kommer de att hänvisa andra kunder till dig. Företag som du har plockat upp från och skickat till är en annan bra källa, men vänta med att kontakta dem till efter att transporten är klar så att du har framgång i bagaget.
4. Företag i samma bransch eller företag som du arbetar med: När fraktmäklare berättar för företag att de är specialiserade på produkter eller timmer, etablerar de expertis i kundens ögon. Kontrollera fraktetiketter på produkter eller livsmedel för att få information om hur de transporteras.
5. Kontrollera kundernas kreditupplysningsblad för nya ledtrådar: Nämn att kunden hänvisade dig till dem.
6. Gå till Thomasnet.com: Börja ringa kunderna på deras lista. Det finns tiotusentals av dem. Om du inte känner dig bekväm med detta, välj en bransch som du är bekant med och börja där.
7. Titta på var aktuella laster hämtas eller lämnas: Ring till dessa ställen. Vanligtvis kommer de att säga att de inte har några laster som behöver flyttas, men om du är ihärdig kommer du att upptäcka att de har laster som behöver flyttas.
8. Undersök destinationen för dina nuvarande laster: Företag i dessa städer kommer att ha laster som ska flyttas, och vet att de kommer att få ett bättre pris om du redan skickar till deras stad.
9. USDA producerar en värdefull resurs på MarketNews.usda.gov: Detta kan vara en stor resurs för fraktmäklare och priserna och fraktinformationen uppdateras varje onsdag.
10. Gå till ProduceMarketGuide.com: Här finns regelbundet uppdaterad information om produkter. CareersInFood.com har också resurser om livsmedelstillverkning. Manta.com ger djupgående information om företag, inklusive e-postkontakter.
Detta är bara några sätt för fraktförmedlare att hitta nya potentiella kunder, men den slutliga framgången för ditt företag beror på dina åtgärder. För att vara en framgångsrik godsmäklaragent måste du fortsätta att lägga ner det hårda arbetet med att presentera dig själv, ditt godsmäklarföretag och dina tjänster för nya utsikter regelbundet och sedan fortsätta denna dynamik genom att bygga relationer, stimulera hänvisningar och hitta ytterligare möjligheter när det är möjligt. Din belöning kommer att vara en blomstrande pipeline som kommer att lyfta dina affärer i högkonjunktur och hjälpa dig att bära dig i sämre tider. Precis som att befästa en god vana … kan inte lead generation vara en engångsaktivitet utan snarare ett sätt att leva.