En teori om motstånd mot övertalning enligt vilken de flesta vanliga attityder och föreställningar är mer eller mindre motståndskraftiga mot förändring genom att ha utsatts för upprepade milda attacker. Teorin förutsäger att kulturella truismer som de flesta människor aldrig har hört ifrågasättas, t.ex. att det är en bra idé att borsta tänderna tre gånger om dagen om det är möjligt, borde vara mer sårbara för övertalning, och denna kontraintuitiva förutsägelse har bekräftats av experiment. Teorin bygger på den biologiska analogin med en organism som har vuxit upp i en steril, bakteriefri miljö och som verkar robust och frisk men som i själva verket är sårbar för infektioner, eftersom den inte har haft möjlighet att utveckla försvarsantikroppar. Kulturella truismer har heller aldrig angripits och försvarsargument har därför aldrig utvecklats, men deras motståndskraft mot övertalning kan ökas markant genom en vaccineringsprocess, som innebär att mottagarna utsätts för relativt svaga argument mot truismerna tillsammans med motargument som mottagarna antingen presenteras för eller måste tänka ut själva. När de kulturella truismerna senare utsätts för starka övertygande angrepp visar de sig vara mycket mer motståndskraftiga mot övertalning, även när de argument som används i de angripande budskapen skiljer sig från dem som presenterades i inokuleringsförfarandet. Teorin formulerades 1964 av den amerikanske psykologen William J(ames) McGuire (1925-2007). Se även attitydförändring.
Blog