Utveckla en strategi för innehållsmarknadsföring

Innehållsmarknadsföringsstrategi, innehållsstrategi och innehållsplan.

Människor använder ofta dessa termer synonymt (vilket är förståeligt, eftersom gränserna är lite suddiga), men de skiljer sig åt:

Innehållsmarknadsföringsstrategi
I kärnan av din strategi för innehållsmarknadsföring finns ditt ”varför”. Varför du skapar innehåll, vem du hjälper och hur du kommer att hjälpa dem på ett sätt som ingen annan kan. Organisationer använder vanligtvis innehållsmarknadsföring för att bygga upp en publik och för att uppnå minst ett av dessa lönsamma resultat: ökade intäkter, lägre kostnader eller bättre kunder.

Vill du ha mer? Mer information om hur du skapar din strategi för innehållsmarknadsföring diskuteras närmare nedan eller så kan du ladda ner The Essentials of a Documented Content Marketing Strategy: 36 Questions to Answer.

Innehållsstrategi
Å andra sidan går innehållsstrategi djupare in på (med Kristina Halvorsons ord) ”skapande, publicering och styrning av användbart, användbart innehåll”. Observera att innehållsstrategi ofta sträcker sig längre än en strategi för innehållsmarknadsföring, eftersom den hjälper företag att hantera allt innehåll de har.

Vill du ha mer? Här är 10 metoder för innehållsstrategi som gör dig till en bättre marknadsförare.

Innehållsplan
I motsats till de andra två är en innehållsplan mycket taktisk. Den dokumenterar detaljerna för hur du ska genomföra din strategi och vem i ditt team som ska hantera varje uppgift. Det är viktigt att förstå att du behöver en strategi för innehållsmarknadsföring INNAN du bygger din innehållsplan. Tänk på det som en marknadsföringsplan som specifikt gäller innehåll; den bör därför innehålla detaljer som de viktigaste ämnesområdena du kommer att täcka, vilket innehåll du kommer att skapa, när och hur du ska dela ditt innehåll och specifika uppmaningar till åtgärder som du kommer att inkludera.

Vill du ha mer? Om du är intresserad av planering kan du kolla in dessa 23 mallar, checklistor och guider.

Behövs det verkligen en strategi för innehållsmarknadsföring?

Ja! Som vi har lärt oss genom vår årliga forskning behöver du inte bara en strategi, du behöver också dokumentera den. De som har en dokumenterad strategi för innehållsmarknadsföring:

• är mycket mer benägna att betrakta sig själva som effektiva på innehållsmarknadsföring
• känner sig betydligt mindre utmanade med varje aspekt av innehållsmarknadsföring
• betraktar sig själva generellt sett som effektivare när det gäller användningen av alla taktiker för innehållsmarknadsföring och sociala mediekanaler
• kan rättfärdiga att de spenderar en högre procentandel av sin marknadsföringsbudget på innehållsmarknadsföring

Vad ska min strategi för innehållsmarknadsföring innehålla?

Tänk på en strategi för innehållsmarknadsföring som en översikt över dina viktigaste affärs- och kundbehov, plus en detaljerad plan för hur du kommer att använda innehåll för att tillgodose dem.

Men även om det inte finns några definitiva ”mallar” för att bygga upp en strategi för innehållsmarknadsföring – varje strategi kommer att vara unik för det företag som skapar den – så finns det fem komponenter som vanligtvis ingår i dem:

1. Ditt affärsmotiv för att innovera med innehållsmarknadsföring: Genom att kommunicera dina skäl för att skapa innehåll, de risker som är involverade och din vision av hur framgång kommer att se ut, är det mycket troligare att du får ledningens stöd för din strategi – och att du får tillåtelse att göra ett misstag här och där när du tar reda på vad som fungerar bäst för ditt företag.

Lär dig mer: ”Om du vill skapa innehåll med innovativt innehåll, kan du använda dig av en ny strategi för att skapa innehåll: Få vårt viktiga startpaket:

1. Din affärsplan för innehållsmarknadsföring: Det här omfattar de mål du har för ditt innehållsprogram, det unika värde du vill ge genom ditt innehåll och detaljer om din affärsmodell. Den bör också beskriva de hinder och möjligheter du kan stöta på när du genomför din plan.

Lär dig mer:

1. Dina målgruppspersonas och innehållskartor: Få hjälp med att bestämma var innehållsmarknadsföring passar in i din marknadsföringsplan: Här beskriver du de specifika målgrupper som du kommer att skapa innehåll för, vilka behov de har och hur deras innehållsengagemang kan se ut. Du kanske också vill kartlägga det innehåll som du kan leverera under hela deras köparresa för att föra dem närmare sina mål.

Lär dig mer: Du kan läsa mer: Få en djupgående titt på hur du skapar och använder B2B-köpare personas. Du kan också följa den här femstegsguiden för att kartlägga ditt innehåll.

1. Din varumärkeshistoria: Här karaktäriserar du din innehållsmarknadsföring i termer av vilka idéer och budskap du vill förmedla, hur dessa budskap skiljer sig från konkurrenterna och hur du ser att landskapet utvecklas när du har delat dem med din publik.

Lär dig mer:

1. Din kanalplan: Den bör innehålla de plattformar du kommer att använda för att berätta din historia, vilka kriterier, processer och mål du har för varje plattform och hur du kommer att koppla ihop dem så att de skapar en sammanhängande varumärkessamtalskonversation.

Lär dig mer: Du kan använda dessa två metoder för att skapa ett enhetligt varumärkesperspektiv: För ytterligare insikter och råd, ta en titt på hur du bygger in sociala medier i dina processer för innehållsmarknadsföring.

Behövs det att jag delar vår strategi för innehållsmarknadsföring med andra team/avdelningar i mitt företag?

Vi har funnit att det är fördelaktigt att ge alla i din organisation tillgång till din strategi för innehållsmarknadsföring – även de som kanske inte är direkt involverade i processen för innehållsmarknadsföring.

Det här är särskilt kritiskt i stora organisationer, eftersom det kan hjälpa till att hålla siloed team på samma sida, minimera dubbla ansträngningar och se till att alla jobbar mot samma mål för innehållet. Men att dela med sig av din dokumenterade strategi är också bra praxis för företag som precis har börjat med innehållsmarknadsföring, för innehållsteam som förlitar sig på interna eller externa ämnesexperter eller för företag som lägger ut någon del av processen för skapande och distribution av innehåll på entreprenad.

Självklart beror det på strukturen och kulturen i din organisation hur du kommunicerar din strategi. I vissa fall kan det vara lämpligt att dela med sig av hela din dokumentation. I andra fall kan det vara vettigare att skapa riktade sammanfattningar för vissa intressenter (till exempel upptagna chefer eller externa byråer), baserat på hur din strategi för innehållsmarknadsföring kommer att påverka deras särskilda roller, processer och mål.

Fundera kort sagt på följande: Hur kan du använda principerna för innehållsmarknadsföring för att ”sälja” innehållsmarknadsföring i hela din organisation? Vad bryr sig människor mest om? Detta bör hjälpa dig att avgöra vilka delar av din strategi för innehållsmarknadsföring som är lämpligast att dela med varje grupp.

Hur ofta ska jag uppdatera min strategi för innehållsmarknadsföring?

Vissa delar av din strategi bör förbli konsekventa även när ditt program för innehållsmarknadsföring växer och utvecklas – nämligen ditt uppdrag och dina affärsmål. Faktum är att dessa två saker är så viktiga att du kanske vill sätta dem på en Post-it-lapp så att du kan ha dem i åtanke när du arbetar med ditt innehåll. (På CMI använder vi dem till exempel som en del av våra acceptanskriterier för varje redaktionellt innehållsförslag som vi tar emot.)

Däremot kommer andra aspekter av din strategi för innehållsmarknadsföring sannolikt att gynnas av att ses över och uppdateras med jämna mellanrum. För att se till att ditt program för innehållsmarknadsföring förblir på rätt spår kan du överväga att se över din kanalstrategi, kärnämnen och teamprocesser årligen – eller oftare om du precis har börjat.