Vad gör en fastighetsmäklare för köpare och säljare

Vad gör en fastighetsmäklare hela dagen?

Många undrar vad en fastighetsmäklare gör hela dagen. Sitter de hela dagen och väntar på att telefonen ska ringa? Gör de verkligen något speciellt för sina köpare och säljare? Är det du ser på dokusåpan en korrekt bild av vad en fastighetsmäklare gör?

I en tid av Zillow, Trulia och For Sale By Owner gör många människor misstaget att tro att fastighetsmäklare är en onödig utgift när de köper eller säljer en bostad. Men det antagandet är mycket felaktigt. Det är inte lätt att sälja en bostad till salu av ägare!

Och även om resurser på nätet gör det möjligt att hantera en del av de uppgifter som ingår i fastighetstransaktioner på egen hand är de långt ifrån en ersättning för en fastighetsmäklare.

Websidor om bilreparation och sjukvård gör det lättare att ta hand om mindre omfattande uppgifter inom sina respektive områden också – men alla vet att de inte är någon ersättning för en erfaren yrkesman när din värdefulla bil eller din ännu mer värdefulla hälsa verkligen står på spel. Samma sak gäller inom fastighetsbranschen.

För att få bästa möjliga resultat i en fastighetstransaktion – där hundratusentals dollar står på spel, om inte mer – måste du arbeta med en erfaren mäklare. Du bör först förstå att det finns en skillnad mellan en fastighetsmäklare, en mäklare och en mäklare. Dessa termer används ofta synonymt men skiljer sig markant åt.

Att välja rätt mäklare att arbeta med beror verkligen på vilken sida av staketet du sitter på. Ska du köpa en bostad eller sälja en? Det är två olika processer. Tro det eller ej, men vissa agenter är mycket bättre rustade för att hantera den ena sidan av transaktionen än den andra. Köparagenter har andra färdigheter än säljaragenter och vice versa.

Låt oss ta en närmare titt på vad fastighetsmäklare och mäklare gör för köpare och säljare för att förstå varför det är värt att anlita rätt mäklare.

Vad gör fastighetsmäklare för dig?

Vad fastighetsmäklare gör för köpare

Det finns en kritisk distinktion som måste göras mellan äkta köparmäklare och mäklare som bara är ute efter att göra en försäljning. De bästa köparnas agenter bryr sig bara om en sak – deras klienters bästa! Det finns många skäl att ha en köparagent när man köper ett hus.

Få dig förhandsgodkänd för ett lån.

En utmärkt fastighetsmäklare kommer att ha ett stort nätverk av agenter, långivare och andra yrkesverksamma inom fastighetsbranschen som de kan koppla dig till. Din mäklare bör kunna sätta dig i kontakt med en långivare som kan få dig förhandsgodkänd för ett lån – en nödvändighet när du handlar på en konkurrensutsatt marknad. Köpare måste förstå att det finns en skillnad mellan att vara förhandsgodkänd och att vara prekvalificerad.

Och utan tvekan vill du bli förhandsgodkänd. Med ett förhandsgodkännande kommer långivaren att verifiera köparens anställning, inkomst och undersöka deras kredithistorik. En smart listningsagent vill ha ett gediget brev om förhandsgodkännande.

En köparagent kan också hjälpa till att välja ut en hypotekslånare. Det är viktigt att förstå hur man väljer en långivare när man köper en bostad.

Hjälpa dig att hitta rätt bostad för dina behov.

Att leta efter en bostad är ansträngande även när allt går smidigt. En utmärkt mäklare kan hjälpa dig att begränsa ditt sökande för att spara tid och energi genom att ställa dig riktade frågor som hjälper dig att definiera exakt vad du vill ha. De kan hjälpa dig att fokusera på rätt läge, grannskap, skoldistrikt, fastighetstyp med mera.

Det kommer fortfarande att ta tid och energi att leta efter rätt fastighet, men en stor del av den tiden och energin kommer att vara mäklarna. Själva visningen av en bostad är en av de minst viktiga uppgifterna för en fastighetsmäklare.

Förhandla om ett erbjudande.

När du hittar en bostad som du vill ha, en som verkligen upphetsar dig, är det dags att lägga ett erbjudande. Men vilket bud ska du lägga fram? Att lägga ett för lågt bud är inte smart eftersom det förmodligen kommer att ignoreras och eventuellt göra säljaren förbannad.

Å andra sidan vill du dock inte lägga ett för högt bud, eftersom ingen vill spendera mer än vad de måste. Du måste hitta ett bra pris – en siffra som en utmärkt mäklare är väl kvalificerad att hjälpa dig att välja.

Hjälpa dig att välja en heminspektör.

Vissa heminspektörer är bättre än andra. Din mäklare känner till de bästa heminspektörerna i ditt område och kan sätta dig i kontakt med dem. Du måste få hemmet inspekterat innan du köper det för att undvika att köpa en pengaborg.

Din agent känner till detta faktum och kommer att uppmuntra dig att få hemmet inspekterat med hjälp av en välrenommerad inspektör som du kan lita på. Din mäklare kan också hjälpa dig att avgöra om du behöver andra inspektioner, som radon, mögel och så vidare.

Besök en bostadsinspektion.

Bostadsinspektörer kan missa problem, vilket är anledningen till att du vill ha en andra uppsättning ögon där. De bästa REALTORS som verkligen är intresserade av att representera sin klient till fullo kommer att närvara vid heminspektionen för att se till att allt går som det ska. De kommer att vara där för att hjälpa dig att förstå resultaten av inspektionen.

Ibland kan köpare ha svårt att veta vilka problem som är värda att stressa över och vilka som inte är det. Din fastighetsmäklare hjälper dig att avgöra vilka problem som är sådana som du behöver bry dig om.

Förhandla om eventuella reparationsönskemål från heminspektionen.

Problem som du hittar genom heminspektionen kan vara sådana som du behöver diskutera med säljaren. Din mäklare kan tala om för dig vilka problem som måste tas upp till förhandling och kan sköta förhandlingsprocessen åt dig.

De kan förhandla om en prissänkning, reparationer eller någon annan eftergift som är motiverad på grund av problemen med bostaden. Att förmedla problem från en husbesiktning är vanligt, och du vill ha någon som är skicklig på att göra det.

Kommunicera med säljarens mäklare och din advokat under hela processen.

Det händer hela tiden saker och ting som förändras under fastighetstransaktionsprocessen. Med varje förändring i landskapet måste varje viktig part i transaktionen vara medveten om vad som händer och reagera som de vill. Din fastighetsmäklare kommer att hålla uppe kommunikationslinjerna mellan alla parter för att hålla transaktionen i gång.

Utmärkt kommunikationsförmåga är ett av kännetecknen för en exceptionell mäklare, oavsett om de representerar en köpare eller säljare.

Bevaka ditt låneåtagande.

En skicklig fastighetsmäklare vet hur lätt det är för en köpare att förlora ett lånegodkännande – det är baserat på din ekonomiska situation vid tidpunkten för din ansökan, och alla betydande förändringar som du gör efter det kan göra att finansieringen faller igenom. Ingen vill att detta ska hända, särskilt inte din mäklare, så de kommer att hålla koll på ditt hypotekslån åt dig och ge dig råd om hur du kan skydda ditt godkännande.

Också ditt hypoteksåtagandedatum är en kritisk milstolpe i ditt kontrakt. Du vill se till att ett åtagande ges senast detta datum. Om så inte är fallet måste din köparagent sitta i telefon och få en förlängning. Om du inte gör det, kan du riskera att förlora din hemdeposition. Självklart något du inte vill ska hända.

Finalisera alla lösa trådar inför avslutningen.

Det finns förvånansvärt många detaljer som måste tas upp för att slutföra ett avslut. Du har tillräckligt mycket att göra som det är, och det är därför som din fastighetsmäklare kommer att vara den som ser till att alla dessa detaljer tas om hand. Din mäklare kommer att slutföra alla dessa lösa ändar så att du stänger utan några problem.

En del av de sista stegen för att komma till stängning kommer att vara att göra en sista genomgång för att se till att bostadens skick är detsamma som när du skrev erbjudandet. Om något orsakar problem kommer din mäklare att vara där för att ge dig råd om hur du ska gå vidare.

Vad fastighetsmäklare gör för säljare

De bästa säljarmäklarna har ett mål – att göra vad som är bäst för sina klienter. De sätter alltid sina kunders behov i första hand.

Prisera din bostad korrekt.

Den viktigaste uppgiften för en säljarmäklare är att prissätta bostaden korrekt. Det är svårt att överdriva hur viktigt det är att sätta rätt pris redan från början. Många säljare antar att om de prissätter det för högt kan de bara komma tillbaka och sänka priset. Även om det tekniskt sett är sant, är verkligheten den att en sänkning av priset på din bostadsannons kan förändra uppfattningen om fastigheten i fastighetsmäklarnas och köparnas ögon.

De antar att om du inte kunde sälja den till det pris du fastställde, betyder det att något är fel med fastigheten. Många gånger, om du sätter priset för högt och måste sänka det för att sälja det, kommer du att sluta med att behöva gå lägre och lägre för att få en köpare – lägre än vad du skulle ha gjort om du hade satt priset på rätt sätt från början.

En kunnig fastighetsmäklare kommer noggrant att ställa in ditt försäljningspris för att vara konkurrenskraftigt på marknaden baserat på liknande bostadsförsäljningar i ditt område. Bara att ha hjälp av en bra mäklare att prissätta ditt hem är ofta värt mer än den provision du kommer att betala för fastigheten.

Marknadsför din fastighet som en galning.

Marknadsföring av bostäder är den näst viktigaste färdigheten som en fastighetsmäklare erbjuder säljare. Exceptionell marknadsföring av fastigheter kräver mycket mer än att lista huset och sätta upp en skylt på gården. Du måste förbereda fastigheten, ta utmärkta foton, skriva en övertygande lista, sprida ordet genom flera kanaler – MLS, fastighetssajter, mäklarens webbplats, sociala medier, mun till mun – och visa bostaden.

De bästa fastighetsmäklarna har ett beprövat system för att marknadsföra fastigheter, ett system som inte kan kopieras av någon annan än en annan fastighetsmäklare.

Undvik skumma knep som är utformade för deras intressen, inte dina

Tyvärr är fastighetsmäklare ett dussin. Om du väljer fel mäklare kan de locka in dig i någon av dessa vanliga metoder där fördelarna enbart ligger hos dem och inte hos dig. Dessa inkluderar:

• En pocketlisting – pocketlisting är när mäklaren håller ditt hem internt eller till och med för sig själv och inte låter någon annan veta om det. Om du vill sälja ditt hem för mest pengar är detta ett stort misstag. Ju fler som känner till din bostad, desto bättre!
• Dubbel agent – många fastighetsmäklare tillämpar dubbel agentverksamhet. Fördelarna ligger helt och hållet hos mäklaren och INTE hos säljaren. Acceptera aldrig dubbla agenturer där din agent blir en neutral part som inte längre företräder dina bästa intressen.
• Garanterad husförsäljning – ”Jag säljer ditt hus på X dagar” är ett annat skumt knep som används av mäklare för att få dig att lista ditt hus hos dem. Om du inte har något emot att sälja ditt hem för 50 cent per dollar kan du falla för denna dumma marknadsföringstaktik.
• Öppet hus – är ett öppet hus lämpligt? Visst kan du göra det, men du måste veta att alla som är seriösa och vill köpa ett hem kommer att boka en visning. Öppet hus är helt onödigt i den digitala tidsåldern och används av mäklare för att prospektera för affärer. De kommer att använda ditt hem som sitt försäljningskontor för dagen. Låt dig inte luras.

Låt dig inte luras av fastighetsmäklaren som sätter sina egna intressen före sina kunder!Click To Tweet

Kommunicera med dig om vad som händer.

Om du är som de flesta säljare har du ett liv, ett jobb och andra förpliktelser som upptar en stor del av din tid. Men bara för att du är upptagen betyder det inte att du inte vill veta vad som händer med din bostadsförsäljning.

En toppmäklare håller dig uppdaterad om vad som händer angående din försäljning. Feedback kommer att vara en regelbunden del av processen för att sälja din bostad. Lika viktigt är att de inte kommer att besvära dig med oviktig information som du inte behöver känna till.

En av de bästa sakerna med att ha en bra mäklare är att du kan lita på att de uppdaterar vid behov så att du är informerad och kan fatta välgrundade beslut men inte blir överväldigad av en oändlig ström av onödiga detaljer.

Säkra dig om att köparen är kvalificerad.

Som du ser det kan i stort sett vem som helst säga att de vill köpa ett hus. Men alla är inte kapabla att köpa din fastighet. För att sålla bland de intresserade köparna måste du leta efter dem som är förhandsgodkända för ett hypotekslån.

Förhandsgodkännande är utmanande att få eftersom du måste gå igenom nästan hela processen för att få ett hypotekslån. Men när en köpare är förhandsgodkänd innebär det att de bör kunna köpa ditt hem om inget förändras med deras ekonomi.

Din fastighetsmäklare kommer att se till att förhandsgodkända köpare är de som du interagerar med så att du inte slösar bort din tid med personer som inte kan köpa hemmet.

Förhandla om de bästa villkoren.

Din mäklare vill ge dig de bästa villkoren för din försäljning. Det är vad de får betalt för att göra. De är skickliga på att förhandla – det är trots allt något de gör regelbundet för flera klienter. När du måste gå till förhandlingsbordet vill du ha en skicklig förhandlare där för din räkning. De ser till att du får bästa möjliga villkor för din försäljning.

I de flesta fall vill du ha så mycket pengar som möjligt för din försäljning. Men du kanske har andra villkor som är lika viktiga, som att avsluta försäljningen snabbt om du måste flytta för att arbeta. Din agent kommer att vara väl förtrogen med dina behov och kommer att trycka på för att se till att dessa behov uppfylls genom försäljningen.

Var närvarande vid bostadsbesiktningen.

Bostadsbesiktningen kommer att ge hårda fakta om bostadens skick – fakta som kommer att ligga till grund för förhandlingarna framöver. Du vill att din agent som företräder dina intressen ska vara med vid besiktningen.

Din agent kan följa med under hela besiktningen så att han/hon känner till bostadens skick och är redo för de eventuella problem som köparen kan ta upp i förhandlingarna. De kommer också att kunna trycka tillbaka om köparens mäklare överdriver problemens betydelse i förhandlingarna.

Många fastighetsmäklare gillar att komma med ursäkter till varför de inte kommer att närvara vid besiktningen. Några av dem är ”det är för köparen jag har inte rätt att vara där” eller ”en advokat avrådde från det”. Hogwash – dessa är lama ursäkter. Om du inte är närvarande är det omöjligt att avgöra vad som är ett verkligt problem och vad som inte är det. Ganska ofta överskattar en heminspektörs rapport enkla problem vilket gör att bostadsköparna frågar efter månen.

Tillhör värderingen av bostaden.

Värderingen är en annan viktig händelse som har stor inverkan på försäljningen av din bostad. Värderaren kan ha frågor om bostaden som behöver besvaras för att underlätta utvärderingen – din mäklare kommer att vara där för att besvara dessa frågor och göra värderarens arbete så enkelt som möjligt.

Om värderaren till exempel behöver veta om viktiga uppdateringar som du har gjort av bostaden kan din fastighetsmäklare tillhandahålla den informationen. Den här typen av information kan ha stor inverkan på det slutliga taxeringspriset på ditt hem, så du vill se till att den levereras i sin helhet till taxeraren.

Innan taxeringen ens äger rum bör din mäklare erbjuda vägledning om hur du ska vara redo för den.

Sammanbinda och lösa eventuella återstående problem inför avslutningen.

Det finns så många små detaljer som måste tas om hand för att avsluta försäljningen av ett hem. Din REALTOR tar hand om alla dessa finesser och lösa detaljer så att du inte behöver oroa dig för dem – eller oroa dig för att bli överraskad på ett sätt som stör avslutningen.

Saker som att ta hand om certifikatet för rök- och kolmonoxiddetektorn, slutliga avläsningar av vatten/avlopp och liknande frågor – det är uppgifter som din mäklare kommer att ta hand om.

Få bästa möjliga pris för ditt hem.

En fastighetsmäklare som känner till värdet på ditt hem är den bäst lämpade personen att förhandla på dina vägnar. Det finns inga garantier för hur saker och ting kommer att gå, men du kan stapla oddsen till din fördel genom att använda ett proffs för att kämpa för bästa möjliga pris.

Sluttliga tankar om vad fastighetsmäklare gör för sina kunder

Den bästa beskrivningen av ett verkligt proffs är en problemlösare. De skickligaste mäklarna arbetar outtröttligt för sina kunder. Reality-TV-versionen av fastighetsmäklare som bara visar tre vackra bostäder och sedan tar emot en stor fet lönecheck är långt ifrån verkligheten. De bästa fastighetsmäklarna skulle kunna beskrivas med dessa ord – de skildrar alla hur vissa mäklare går utöver det vanliga i en transaktion.

• Juggler
• Psykiater
• Koordinator
• Scheduler
• Mediator
• Fiduciär
• Gopher
• Therapeut
• Sociala medier-marknadsförare
• Vän
• Förmåga i alla sammanhang
• Mirakelarbetare

Förhoppningsvis, har du nu en bättre förståelse för vad en fastighetsmäklare gör hela dagen. Kanske kan du bättre uppskatta det arbete som läggs ner av dem som är gräddan på moset när det gäller mäklare.

Om författaren: Ovanstående fastighetsinformation om vad en fastighetsmäklare gör tillhandahölls av Bill Gassett, en nationellt erkänd ledare inom sitt område. Bill kan nås via e-post på eller per telefon på 508-625-0191. Bill har hjälpt människor att flytta in och ut ur många städer i Metrowest under de senaste 33+ åren.

Funderar du på att sälja ditt hem? Jag har en passion för fastigheter och älskar att dela med mig av min marknadsföringsexpertis!

Jag erbjuder fastighetsförsäljning i följande städer i Metrowest MA: Ashland, Bellingham, Douglas, Framingham, Franklin, Grafton, Holliston, Hopkinton, Hopedale, Medway, Mendon, Milford, Millbury, Millville, Natick, Northborough, Northbridge, Shrewsbury, Southborough, Sutton, Wayland, Westborough, Whitinsville, Worcester, Upton och Uxbridge MA.

Sammanfattning

Artikelnamn

Vad gör en fastighetsmäklare för köpare och säljare

Beskrivning

Se vad en fastighetsmäklare gör för köpare och säljare bakom kulisserna varje dag.

Författare

Bill Gassett

Förlagets namn

Maximal Real Estate Exposure

Förlagets logotyp