Cómo encontrar el mejor agente de ventas

¿Recuerda los nervios que sintió cuando compró su primera casa? Prepárese para sentirlos de nuevo si está planeando vender su casa. Una de las mejores maneras de mantener la venta en el buen camino y de quitarse la presión de encima es contratar a un agente de ventas.

Cuando venda su casa, querrá obtener el mayor rendimiento posible de su inversión y encontrar el comprador más cualificado. La comercialización, las exposiciones, las negociaciones y el cierre deben llevarse a cabo en un breve plazo de tiempo; es posible que no quiera hacer frente a todo eso por su cuenta.

Con tantos agentes de venta diferentes, puede ser difícil saber en quién confiar. Estos son los consejos y las preguntas de la entrevista que debe hacer antes de elegir un agente de ventas.

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¿Qué es un agente de ventas?

Un agente de ventas, también conocido como agente vendedor, es un profesional inmobiliario que se encarga de una serie de tareas para los propietarios que han decidido vender, como la comercialización y la muestra de la casa y la investigación de posibles compradores.

Un agente de ventas puede ayudarle a navegar por el proceso de venta de la casa de principio a fin y trabajar en su nombre para ayudarle a obtener un precio justo por su casa.

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Cómo encontrar el mejor agente de venta

Encontrar el agente de venta adecuado es como encontrar la pareja correcta. Aunque puede llevar algo de tiempo, te alegrarás cuando lo hagas.

Entrevista al menos a tres agentes

Habla con al menos tres agentes de venta -en persona si puedes- para asegurarte de que son los adecuados para ti.

Asegúrate de que el agente es de confianza y tiene grandes relaciones y conexiones en el sector inmobiliario, dice Erin Sykes, economista jefe y agente inmobiliario de Nest Seekers. Puede averiguarlo leyendo los comentarios en línea y preguntando a clientes anteriores sobre el agente.

Consiga referencias

Las referencias de boca a boca son estupendas, pero no todos los que le envían el nombre de un agente inmobiliario han utilizado realmente a esa persona para vender una casa. Una referencia no tiene mucho peso si no puede transmitir con exactitud la calidad del trabajo de un agente, su estilo de comunicación o su manera de tratar a los clientes y a otras personas durante una transacción.

Compruebe su experiencia

Verifique que los posibles agentes del listado estén debidamente autorizados buscando sus nombres en la base de datos de licencias inmobiliarias de su estado. Cuando visite el sitio web de un agente, compruebe los listados actuales y anteriores para ver si están familiarizados con su vecindario y han vendido casas similares.

Si bien un agente con experiencia es una ventaja, no desestime a un agente nuevo, dice Caroline Carter, directora general de Done in a Day, una empresa que prepara casas para la venta. Ella dice que un nuevo agente de listado puede traer el hambre y el deseo de tener éxito que podría ayudar a vender su casa.

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Haga las preguntas correctas

Cuando usted entrevista a potenciales agentes de listado, es importante estar preparado con una lista de preguntas. Usted quiere ver si alguien está calificado y tiene la experiencia adecuada no sólo para comercializar su casa, sino también para conseguir que se venda lo más rápido posible y por el mejor precio. Pregunte a cada agente:

1. ¿Cuáles son las propiedades comparables en mi barrio? Los comparables (llamados «comps» en la industria) son el pilar para determinar el valor de su casa y decidir el precio de venta. Un análisis de mercado comparativo bien hecho mostrará los listados actuales y las casas vendidas en los últimos tres a seis meses que son similares a la suya en tamaño y comodidades.
2. ¿Cuánto cree que vale mi casa y por qué? Durante la presentación de la oferta o antes de ella, la mayoría de los agentes le pedirán que recorra su casa para poder tomar notas y ver con qué van a tener que trabajar. También les ayuda a contrastar los números con las comparativas para ofrecerle un precio de venta que consideren acorde con las condiciones del mercado y sus objetivos. Usted puede tener un precio de venta en mente, pero su agente puede no estar de acuerdo.
3. ¿Qué incluiría su plan de marketing para mi casa? Un buen agente inmobiliario tendrá un plan sólido para promocionar su vivienda en un esfuerzo por encontrar el grupo adecuado de compradores. «Las tarjetas postales con el nombre de la propiedad, las jornadas de puertas abiertas, las visitas virtuales en 3D, la fotografía profesional y las visitas de los agentes de compras (especialmente en el caso de las viviendas de lujo) son factores que pueden incluirse en un plan de marketing.
4. ¿Es usted un agente inmobiliario a tiempo completo o es un trabajo secundario? Pregunte a los posibles agentes inmobiliarios cuánto tiempo llevan vendiendo inmuebles y cuántas casas han vendido recientemente. Si alguien no ha cerrado un trato en varios meses, es un motivo de preocupación.
5. ¿Cuál es su tasa de comisión? La comisión inmobiliaria típica es de alrededor del 6%; a menudo, el agente de la venta divide esa cantidad con el agente del comprador. Algunos agentes pueden estar dispuestos a negociar su comisión, pero no cuente con ello. Al fin y al cabo, estás pagando por un servicio profesional. Deje la cuestión de la comisión para el final, pero asegúrese de entender cuánto le cobrarán por los servicios de un agente inmobiliario y qué incluye exactamente.

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Siguientes pasos para contratar a un agente inmobiliario

Una vez que se haya reunido con unos cuantos agentes inmobiliarios y haya encontrado uno con el que congenie, es probable que firme un acuerdo de venta en el que se compromete a un determinado plazo de servicio con una tasa de comisión establecida. Tenga en cuenta que el plazo puede verse afectado por las condiciones del mercado local.

Ahora que la parte difícil ha terminado, relájese y deje que su agente de ventas tome el timón. Asegúrese de mantener las líneas de comunicación abiertas con su agente para saber lo que está pasando con su casa. Feliz venta!