Vender su casa no es un proceso corto – puede tomar semanas de preparación antes de que la lista de su casa en el Servicio de Listado Múltiple, y puede tomar semanas después de que antes de cerrar el trato en su casa. Si quiere asegurarse de que el proceso de venta de su casa sea lo más rápido y sin complicaciones posible, es importante tomar ciertas medidas para preparar su casa para la venta.
Si busca en una guía para vender una casa, no siempre entran en detalles sobre cómo preparar su casa para ser listada – ¡así que eso es lo que vamos a cubrir aquí hoy! Hemos pasado años ayudando a la gente a vender sus casas más rápido y por un mejor precio; y con esa experiencia, hemos identificado 7 pasos clave que usted debe tomar como usted se prepara para poner su casa a la venta:
Elegir el agente adecuado
El paso más importante a tomar cuando se prepara para vender su casa es asegurarse de que usted está trabajando con el agente adecuado. Si tiene al agente equivocado de su lado, la venta de su casa puede llevarle una cantidad de tiempo innecesaria, traerle mucho estrés indebido y costarle mucho dinero en su casa (¡lo que puede hacer que sea más estresante mudarse a otra casa!).
Si tiene un agente -o equipo- de alta calidad que represente sus intereses, puede aliviar muchas molestias y estrés. El agente adecuado le ayudará a crear un plan de venta de la casa, proporcionar la comercialización de alta calidad para su casa, y le guiará a través de todo el proceso desde el listado hasta el cierre.
Cuando haga su investigación inicial, asegúrese de investigar si el agente que ha elegido tiene algún tipo de garantía de venta – esto puede darle una mayor tranquilidad durante la venta de su casa.
Decida su estrategia de venta
Una vez que haya elegido a su agente inmobiliario, puede empezar a hablar de la estrategia que quiere seguir para vender su casa. El plan más común es listar su casa en el Servicio de Listado Múltiple (MLS) y atraer a tantos compradores como sea posible. En un mercado caliente como el de Washington DC y sus alrededores, los vendedores suelen tener más poder de negociación. Debido a esto, una gran cantidad de vendedores de casas optan por listar su casa para tratar de conseguir una gran cantidad de compradores interesados en la casa y crear una guerra de ofertas para obtener la mayor cantidad de dinero posible.
Sin embargo, esa no es la única estrategia que puede tomar. Otra opción es vender su casa fuera del mercado. Esto significa que usted no lista su casa en la MLS, en lugar de trabajar con su agente para venderla directamente a un comprador motivado. Aunque esto disminuye las posibilidades de conducir una guerra de ofertas, también tiende a ser una manera de vender su casa rápidamente, especialmente si su agente de bienes raíces tiene acceso a una gran red de compradores fuera del mercado.
Otra posibilidad es utilizar un sistema de oferta instantánea para vender su casa. En esta estrategia, usted puede obtener una oferta por su casa en tan sólo 24 horas – por lo que no tiene que gastar tiempo en el listado, la comercialización, la renovación, o la puesta en escena de su casa. Esta es casi siempre la forma más rápida de vender su casa, lo que hace que sea una gran opción si vender una casa rápidamente y con cero estrés es su prioridad.
Arreglar (y limpiar) su casa
Si usted y su agente deciden vender su casa listándola en la MLS, entonces tiene que empezar a preparar su casa para ser mostrada. Si va a vivir en la casa mientras la vende, puede ser un poco difícil asegurarse de que siempre esté en condiciones de ser mostrada – pero haga lo mejor que pueda.
Una vez que su agente haya visto su casa, le dará sugerencias de cosas que arreglar o cambiar para maximizar el atractivo de su casa. Esto podría ser cosas menores como la limpieza de su buzón y la adición de la tecnología del hogar inteligente, o podría ser más grandes proyectos de renovación para aumentar el valor. Asegúrese de escuchar a su agente de bienes raíces, para que no termine haciendo renovaciones en su casa que no valgan la pena cuando llegue a la mesa de cierre.
Personalice su casa
Cuando muestre una casa, generalmente es bueno que la persona que la visite pueda imaginarse inmediatamente viviendo allí – y aunque ese retrato familiar colgado sobre la chimenea puede ser una obra maestra, probablemente hará más difícil que alguien se imagine comprando la casa.
Asegúrese de no centrarse sólo en el interior de su casa. Si el exterior de su casa tiene decoraciones obvias o modificaciones que son altamente personalizadas, podría comenzar cualquier showings con una mala impresión. Recuerde que cualquier comprador potencial de una casa va a juzgar primero el exterior de su casa, así que asegúrese de que está limpio y sin personalizar.
Al igual que con el paso anterior, su agente puede ayudar a guiarlo cuando se trata de preguntas específicas acerca de su casa. Escuche sus consejos – ellos tienen el conocimiento y la experiencia cuando se trata de asegurar que las casas se muestren bien y se vendan rápidamente!
Establecer su casa
Este paso se explica por sí mismo. Después de haber desordenado y despersonalizado su casa, usted necesita para la etapa de su casa de una manera que es más atractivo para los compradores potenciales. Una vez más, esto podría ser un poco más difícil de hacer si usted está viviendo activamente en la casa que está vendiendo, pero no es en absoluto imposible.
Asegúrese de preguntar a su agente si tiene algún decorador profesional con el que prefiera trabajar. Es importante asegurarse de que usted está trabajando con stagers de alta calidad para su casa – después de todo, saber cómo la etapa de su casa para vender rápidamente es una herramienta valiosa en su arsenal!
Hacer un paseo – pero no solo
Llame a un amigo y hacer un paseo por su casa (después de que se ha limpiado y organizado), pretendiendo que usted está viendo por primera vez como un buscador de casa. Esto le dará una idea de cómo los extraños podrían reaccionar a su casa, por lo que puede hacer cualquier ajuste a la forma en que las cosas están dispuestas o decoradas.
¿Por qué llevar a un amigo? Por un lado, pueden aportar una nueva perspectiva al proceso, así como un nuevo olfato. Es posible que su casa tenga un fuerte olor que usted ya no nota; eso puede ser desagradable para los compradores potenciales, incluso si es un olor agradable. Haga que su amigo le diga si se siente abrumado por el olor cuando entra por primera vez en la casa.
¡Consiga ponerla en la lista!
¡Ahora sólo queda poner su casa en la MLS! La buena noticia para usted es que su trabajo está básicamente hecho en este punto. Su agente traerá un fotógrafo – y tal vez un camarógrafo, si hacen videos de la propiedad como el de abajo – para tomar fotos de su casa para el listado. Una vez que hayan hecho eso, introducirán la información y comenzarán a comercializar su casa a través de publicaciones en las redes sociales, anuncios, casas abiertas y cualquier otra estrategia que tengan.
Con un poco de suerte, o con un agente lo suficientemente bueno, usted comenzará a tener personas que muestren interés en su casa dentro de unos pocos días o semanas – y luego es sólo una cuestión de hacer un acuerdo que funcione para usted y el cierre de la casa!
Al igual que con muchas guías de bienes raíces, estos pasos serán ligeramente diferentes dependiendo de sus necesidades personales y la estrategia. Es por eso que es vital que usted trabaja con un agente o equipo que son expertos en la venta de casas en su mercado – que saben lo que funciona en su localidad!
Si usted está viviendo en Arlington, en Alexandria cualquiera de los barrios más calientes de DC, o en cualquier otro lugar en el DMV, entonces no hay mejor equipo para sus necesidades que el equipo de Keri Shull! Nuestros increíbles expertos pueden ayudarle a saber lo que su casa vale, crear un plan de venta personalizado, a continuación, ejecutar ese plan para que pueda vender su casa más rápido, por un mejor precio, y con absolutamente cero estrés extra!