Tento článek byl aktualizován z předchozího článku z roku 2014
Chcete úspěšně podnikat v zásilkovém obchodě? Začněte zde
1.) Vypracujte si obchodní plán
Úspěšné zásilkové podnikání začíná solidním obchodním plánem. V něm nastíníte svou celkovou vizi. Čas, který investujete do vytvoření tohoto dokumentu, vám ušetří peníze a dlouhodobě vás udrží na správné cestě. Podle serveru Entrepreneur.com potřebuje zásilkový obchod s oblečením na rozjezd 3 000 až 10 000 dolarů. Poté trvá nejméně dva roky, než se vyřeší všechny problémy. Pečlivě zvažte strukturu svého podnikání, zásady konsignace a své cíle do budoucna. Chcete-li se dozvědět více o financování, přečtěte si článek Vybudování silného konsignačního obchodu – krok 1.
2). Prozkoumejte okolí
Pamatujte, že skutečně záleží na lokalitě. Dobře se seznamte se sousedstvím, o kterém uvažujete. Navštivte místní radnici a zjistěte si co nejvíce informací o příjmech, věku, rodinném stavu atd. Ujistěte se, že v dané oblasti existuje trh pro váš typ obchodu. Pokud se vám nechce mluvit s konkurencí, alespoň si prohlédněte její prodejnu a marketingové materiály. Poté kontaktujte podobné obchody v jiných městech nebo státech. Pokud je na vašem trhu hodně obchodů s použitým zbožím nebo vám bude přímou konkurencí velký, známý obchod, přemýšlejte o způsobech, jak učinit váš obchod jedinečným. Najděte si svůj výklenek, přečtěte si článek Vybudujte silný zásilkový obchod – krok 2.
3). Získejte vynikající zásoby
Chcete-li se stát úspěšným zásilkovým obchodem, musíte přilákat zasílatele kvalitním zbožím. Neotvírejte dveře dříve, než budou regály plné. Nakupující budou váhat, zda se vrátit. Pokud však zaplníte regály zásobami, o které nakupující nemají zájem, také se nevrátí. Znáte-li své okolí a jeho demografickou strukturu, budete vědět, jaké zboží nabízet. Inzerujte pro odesílatele v místních novinách. Proveďte vyhledávání na webových stránkách. Kromě toho prohledávejte výprodeje ze dvora, aukce, výprodeje nemovitostí, likvidace podniků a spořitelny a hledejte výhodné nabídky. Naučte se smlouvat a vyjednávat. Tyto dovednosti budete potřebovat při jednání s odesílateli. Přečtěte si článek Vylepšení zásad přijímání zásilek a řízení zásob:
Nakupující si vytvářejí trvalý dojem o vašem zásilkovém obchodě na základě uspořádání vašeho obchodu. Bez ohledu na to, jak dobře je obchod zásoben, pokud není čistý, světlý, uspořádaný a atraktivní, zákazníci si najdou jiné místo k nakupování. navštivte své oblíbené prodejce a podívejte se, jak je jejich zboží uspořádáno. Umístěte sezónní zboží, které musíte mít, do přední části obchodu. Výprodejové zboží a výrobky denní potřeby jsou v zadní části. Menší položky, které stojí méně než 10 dolarů, vystavte vedle pokladny. Tyto impulzivní nákupy mohou každý měsíc přispět k významným tržbám. Důležité je také měnit způsob vystavení zboží. Díky obměňování stejného zboží získáte pocit, že je nové a jiné. Další tipy pro merchandising najdete v článku 6 tipů, jak zlepšit design prodejny.
5.) Vyhledejte podporu komunity
Obraťte se na svou komunitu s žádostí o podporu. Spojte se s dalšími podniky ve svém okolí a nabídněte jim křížové propagační služby a slevy. Čistírny oděvů nebo krejčovství nabízejí vynikající příležitosti pro křížovou propagaci obchodu s oděvy. Začínající klenotník by mohl prodávat originální doplňky, které doplní obchod se společenskými oděvy. Nebo můžete křížově propagovat kadeřnický a nehtový salon. Dětský zásilkový obchod by měl navázat spolupráci s místním fotografem a uspořádat prodej pro zákazníky. Pro obchod s nábytkem je vždy výhodné mít pevný vztah se stěhovací společností. Chcete-li se dozvědět více o spolupráci s dalšími obchody ve vaší komunitě, přečtěte si článek Výhody a nevýhody spolupráce s dalšími výprodejovými obchody.
Myslete mimo rámec výprodejových obchodů
Chcete-li se stát skutečně úspěšným zásilkovým obchodem, hledejte každou dostupnou příležitost k budování své vize. Přidejte se k organizacím, jako je Národní asociace profesionálů v oblasti dalšího prodeje (NARTS). Zapojte se do činnosti místní obchodní komory. Najděte způsoby, jako je Shop Small Saturday, jak povzbudit vaši komunitu k místním nákupům. Udělejte si domácí úkoly a budete úspěšní.
Otevíráte nový podnik? Nezapomeňte si přečíst naši sadu pro úspěšné začátky. Zaregistrujte se a začněte budovat lepší podnikání ještě dnes.
Deb McGonagle
Již nějakou dobu píši pro různé formy marketingu. Napsala jsem svůj podíl na rozhlasových a televizních scénářích, reklamách v časopisech a novinách a také na brožurách a newsletterech zasílaných přímou poštou. V současné době jsem se jako marketingový ředitel společnosti Traxia, která je domovem softwaru SimpleConsign, přesunul k psaní příspěvků na blogy, elektronických knih a textů na webové stránky. Byla to neustále se měnící a náročná cesta, ale po celou dobu jsem ji miloval.
.