Ten artykuł został zaktualizowany z poprzedniego z 2014 roku
Chcesz mieć udany biznes konsygnacyjny? Zacznij tutaj
1.) Opracuj biznesplan
Sukces w biznesie konsygnacyjnym zaczyna się od solidnego biznesplanu. Nakreśla on Twoją ogólną wizję. Czas, który inwestujesz w tworzenie tego dokumentu oszczędza pieniądze i utrzymuje cię na torze przez długi czas. Według Entrepreneur.com, sklep z odzieżą konsygnacyjną wymaga $3,000 – $10,000 do uruchomienia. Następnie, potrzeba co najmniej dwóch lat na dopracowanie wszystkich szczegółów. Dokładnie przemyśl swoją strukturę biznesową, politykę konsygnacji i swoje cele na przyszłość. Aby dowiedzieć się więcej o finansowaniu, przeczytaj Build a Strong Consignment Business – Step 1.
2.) Zbadaj okolicę
Pamiętaj, to naprawdę jest wszystko o lokalizacji. Zostań bardzo dobrze zaznajomiony z sąsiedztwem, które bierzesz pod uwagę. Odwiedź lokalny ratusz i zdobądź jak najwięcej informacji na temat dochodów, wieku, stanu cywilnego itp. Upewnij się, że w okolicy jest rynek dla Twojego typu sklepu. Jeśli nie czujesz się komfortowo rozmawiając z konkurentem, przynajmniej przejrzyj jego sklep i materiały marketingowe. Następnie skontaktuj się z podobnymi firmami w innych miastach lub stanach. Jeśli na Twoim rynku jest wiele sklepów z używanymi rzeczami lub duży, znany sklep będzie stanowił bezpośrednią konkurencję, pomyśl o tym, jak sprawić, by Twój sklep był wyjątkowy. Znajdź swoją niszę, czytając Build a Strong Consignment Business – Step 2.
3.) Zdobądź wspaniały inwentarz
Aby odnieść sukces w biznesie konsygnacyjnym, musisz przyciągnąć konsygnatariuszy z wysokiej jakości towarem. Nie otwieraj drzwi zanim półki nie będą pełne. Kupujący będą się wahać, czy wrócić. Jeśli jednak wypełnisz półki towarem, którym klienci nie są zainteresowani, nie wrócą. Znając swoją okolicę i jej demografię, będziesz wiedział, jaki towar oferować. Zamieść ogłoszenie dla nadawców w lokalnej gazecie. Przeszukaj strony internetowe. Dodatkowo, przeszukuj podwórka, aukcje, wyprzedaże nieruchomości, likwidacje firm i sklepy dla oszczędnych w poszukiwaniu dobrych ofert. Naucz się targować i negocjować. Te umiejętności będą potrzebne podczas interakcji z nadawcami. Przeczytaj Jak zmienić politykę przyjmowania przesyłek i zarządzanie zapasami: Because You’re Running a Business, Not a Museum, aby dowiedzieć się więcej o swoim inwentarzu.
4.) Zaprojektuj atrakcyjny sklep
Kupujący tworzą trwałe wrażenie o Twoim sklepie konsygnacyjnym w oparciu o układ Twojego sklepu. Nieważne jak dobrze zaopatrzony jest sklep, jeśli nie jest czysty, jasny, zorganizowany i atrakcyjny, klienci znajdą inne miejsce do robienia zakupów. Umieść obowiązkowe artykuły sezonowe w przedniej części sklepu. Wyprzedaże i produkty codziennego użytku znajdują się z tyłu. Obok kasy wystawiaj mniejsze produkty, które kosztują mniej niż 10 dolarów. Takie zakupy pod wpływem impulsu mogą przyczynić się do znacznej sprzedaży każdego miesiąca. Ważne jest również, aby zmieniać sposób ekspozycji towarów. Zmiana tego samego towaru sprawia, że wydaje się on nowy i inny. Aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących merchandisingu, przeczytaj 6 Tips to Improve Store Design.
5.) Szukaj wsparcia społeczności
Sięgnij do swojej społeczności po wsparcie. Team up z innymi firmami w Twojej okolicy do zaoferowania cross-promocyjnych usług i rabatów. Pralnie chemiczne lub krawców oferują doskonałe możliwości cross-promocyjnych dla sklepu odzieżowego. Aspirujący jubiler może sprzedawać oryginalne akcesoria, które uzupełnią sklep z odzieżą wizytową. Możesz też promować się wspólnie z salonem fryzjerskim i salonem pielęgnacji paznokci. Sklep z artykułami dziecięcymi powinien nawiązać współpracę z lokalnym fotografem, aby zorganizować wyprzedaż z okazji uznania klientów. Sklep meblowy zawsze korzysta z solidnych relacji z firmą przeprowadzkową. Aby dowiedzieć się więcej o współpracy z innymi sklepami w Twojej społeczności, przeczytaj Pros and Cons of Teaming Up with Other Resale Shops.
Think outside the resale box
Aby odnieść prawdziwy sukces w biznesie konsygnacyjnym, szukaj każdej dostępnej okazji do budowania swojej wizji. Dołącz do organizacji takich jak National Association of Resale Professionals (NARTS). Zaangażuj się w działalność swojej lokalnej Izby Handlowej. Znajdź sposoby, takie jak Shop Small Saturday, aby zachęcić swoją społeczność do robienia lokalnych zakupów. Odrobić pracę domową i będzie sukces.
Otwarcie nowego biznesu? Koniecznie zapoznaj się z naszym Zestawem Sukcesu na dobry początek. Zapisz się i zacznij budować lepszy biznes już dziś.
Deb McGonagle
Już od jakiegoś czasu jestem pisarzem dla różnych form marketingu. Pisałem swoje scenariusze radiowe i telewizyjne, reklamy w czasopismach i gazetach, a także broszury i biuletyny pocztą bezpośrednią. Obecnie, jako dyrektor ds. marketingu w firmie Traxia, będącej właścicielem oprogramowania SimpleConsign, zająłem się pisaniem wpisów na blogach, ebooków i tekstów na strony internetowe. To była ciągle zmieniająca się i pełna wyzwań podróż, ale uwielbiałem to wszystko po drodze.