Co je to franšízant?
Franšízant je majitel malého podniku, který provozuje franšízu. Příjemce franšízy zakoupil právo používat ochranné známky existujícího podniku, přidružené značky a další vlastnické znalosti, aby mohl uvádět na trh a prodávat stejnou značku a dodržovat stejné standardy jako první podnik. Franšízanti se stávají vlastníky a nezávislými provozovateli maloobchodních prodejen třetích stran, kterým se říká franšízy.
Franšízy jsou mimořádně rozšířeným způsobem podnikání. Ve skutečnosti je ve většině měst těžké ujet více než několik bloků, aniž bychom narazili na franšízový podnik. Příklady známých franšízových obchodních modelů jsou McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) a H. & R. Block (NYSE: HRB). Ve Spojených státech jsou k dispozici franšízové obchodní příležitosti v nejrůznějších odvětvích.
Investice do již úspěšného podniku má své výhody i nevýhody; stejně jako u každé investice si před rozhodnutím o koupi franšízy důkladně prozkoumejte své možnosti.
Porozumění franšízám
Když chce podnik získat větší podíl na trhu nebo zvýšit svou geografickou přítomnost s nízkými náklady, jedním z řešení může být vytvoření franšízy pro svůj výrobek a značku. Poskytovatel franšízy je původní nebo existující podnik, který prodává právo používat své jméno a myšlenku. Franšízant je fyzická osoba, která kupuje původní společnost tím, že si koupí právo prodávat zboží nebo služby franšízora pod stávajícím obchodním modelem a ochrannou známkou.
Proč se stát franšízantem?
Provozování franšízy může být ideálním podnikem pro podnikatele s malými zkušenostmi, protože 1) náklady na otevření franšízy jsou nízké ve srovnání se založením společnosti od nuly, takže franšízanti potřebují pro začátek velmi malý kapitál; a 2) franšízanti dostanou velkou pomoc, protože franšízoři na své nové franšízanty pečlivě dohlížejí.
Vztah mezi franšízantem a franšízorem
Vztah mezi franšízantem a franšízorem je ze své podstaty vztahem poradce a konzultanta. Poskytovatel franšízy poskytuje průběžné poradenství a podporu týkající se obecných obchodních strategií, jako je najímání a školení zaměstnanců, zřizování prodejny, reklama na své výrobky nebo služby, zajišťování dodávek atd. Na začátku přidělí franchisor nabyvateli franchisy exkluzivní místo, kde v současné době nepůsobí žádná jiná franchisa v rámci stejného základního podnikání, aby zabránil konkurenci a pomohl zajistit úspěch.
Na oplátku za poradenskou roli franchisora, využívání duševního vlastnictví a zkušeností platí nabyvatel franchisy franchisorovi obvykle zřizovací poplatek plus průběžné procento z hrubých příjmů.
Povinnosti franchisanta
Franchisant se musí řídit osvědčeným obchodním modelem, který je již zaveden, protože pomáhá zajistit konzistentní stav fungování v rámci všech společností pod stejnou značkou. Franšízant je odpovědný za rozvoj franšízy prostřednictvím obvyklých prostředků reklamy a marketingu v rámci své výhradní oblasti působení.
Všechny marketingové kampaně však musí být v souladu s původním podnikem a musí být jím schváleny před jejich zveřejněním. Od franšízanta jako správce franšízy se očekává, že bude chránit značku poskytovatele franšízy tím, že bude nabízet pouze schválené výrobky a služby, které jsou spojeny se značkou původního podniku.
Klíčové poznatky
- Franšízant je majitel malého podniku, který provozuje franšízu.
- Příjemce franšízy platí poskytovateli franšízy poplatek za právo využívat již zavedený úspěch podniku, ochranné známky a vlastní znalosti.
- Příjemce franšízy dostává od poskytovatele franšízy nepřetržité vedení a podporu.
- Příjemce franšízy uvádí na trh a prodává stejnou značku a dodržuje stejné standardy jako původní podnik.
Příklad: Společnost McDonald’s má 34 410 franšízantů
Společností, která je díky svým franšízám celosvětově přítomná, je gigant rychlého občerstvení McDonald’s. Společnost McDonald’s byla založena v roce 1940 bratry McDonaldovými v San Bernardinu v Kalifornii. Ray Kroc však otevřel první oficiální franšízu společnosti McDonald’s System, Inc – předchůdce dnešní společnosti McDonald’s Corp – v roce 1955 v Des Plaines ve státě Illinois (předměstí Chicaga).
Na konci fiskálního roku 2018 bylo ve 119 zemích světa 37 000 restaurací McDonald’s, z nichž 92,7 % bylo franšízových. Společnost má tedy přibližně 34 410 franšízantů. Dlouhodobým cílem společnosti je, aby 95 % restaurací McDonald’s vlastnili franšízanti.
McDonald’s buď vlastní pozemky a budovy využívané franšízanty, nebo si zajišťuje dlouhodobé pronájmy franšízových provozoven. V rámci smluvního ujednání mezi společností a franšízanty poskytuje franšízant část potřebného kapitálu tím, že provede počáteční investici do vybavení, míst k sezení, výzdoby a nápisů v místě, které společnost poskytne. Společnost McDonald’s požaduje od budoucích nabyvatelů franšízy počáteční zálohu ve výši 40 % (z celkových nákladů) u nové restaurace nebo 25 % (z celkových nákladů) u stávající restaurace, přičemž nejméně 25 % zálohy musí být v hotovosti.
Legendární úspěch franšízové historie společnosti McDonald’s je částečně výsledkem snahy společnosti udržovat konzistentní standardy v nabídce, které rezonují napříč různými řetězci. Big Mac v Los Angeles by měl mít a má mít stejnou kvalitu jako Big Mac v Londýně. Franšízanti si sami řídí svá cenová rozhodnutí a personální záležitosti a zároveň těží z hodnoty značky a globálních zkušeností společnosti McDonald’s.