Mikä on franchising-yrittäjä?
Franchising-yrittäjä on pienyrittäjä, joka harjoittaa franchising-toimintaa. Franchising-ottaja on ostanut oikeuden käyttää olemassa olevan yrityksen tavaramerkkejä, siihen liittyviä tuotemerkkejä ja muuta omistusoikeuden alaista tietoa markkinoidakseen ja myydäkseen samaa tuotemerkkiä ja noudattaakseen samoja standardeja kuin ensimmäinen yritys. Franchising-yrittäjistä tulee franchisingiksi kutsuttujen kolmannen osapuolen vähittäismyymälöiden omistajia ja itsenäisiä toimijoita.
Franchising on erittäin yleinen tapa harjoittaa liiketoimintaa. Itse asiassa useimmissa kaupungeissa on vaikea ajaa muutamaa korttelia pidemmälle näkemättä franchising-liiketoimintaa. Esimerkkejä tunnetuista franchising-liiketoimintamalleista ovat McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) ja H. & R. Block (NYSE: HRB). Yhdysvalloissa franchising-liiketoimintamahdollisuuksia on tarjolla monilla eri toimialoilla.
Sijoittamisessa jo menestyneeseen yritykseen on sekä etuja että haittoja; kuten minkä tahansa investoinnin kohdalla, tutki vaihtoehtosi perusteellisesti ennen kuin päätät ostaa franchising-yrityksen.
Franchising-yrittäjien ymmärtäminen
Kun yritys haluaa kerätä lisää markkinaosuutta tai kasvattaa maantieteellistä läsnäoloaan pienin kustannuksin, yksi ratkaisu voi olla franchising-yrityksen perustaminen tuotteelleen ja tuotemerkilleen. Franchisingantaja on alkuperäinen tai olemassa oleva yritys, joka myy oikeuden käyttää nimeään ja ideaansa. Franchising-ottaja on yksityishenkilö, joka ostaa itsensä alkuperäiseen yritykseen ostamalla oikeuden myydä franchising-antajan tavaroita tai palveluja olemassa olevan liiketoimintamallin ja tavaramerkin mukaisesti.
Miksi ryhtyä franchising-ottajaksi?
Franchising-yrityksen perustaminen voi olla ihanteellinen yritys yrittäjille, joilla on vähän kokemusta, koska 1) franchising-yrityksen avaamisen kustannukset ovat alhaiset verrattuna yrityksen perustamiseen alusta alkaen, joten franchising-yrittäjät tarvitsevat hyvin vähän pääomaa aloittaakseen; ja 2) franchising-yrittäjät saavat paljon apua, sillä franchising-yrittäjät valvovat uusia franchising-yrittäjiään tarkasti.
Franchisingottajan ja franchisingantajan suhde
Franchisingottajan ja franchisingantajan välinen suhde on luonnostaan neuvonantajan ja neuvonantajan suhde. Luvakkeenantaja antaa jatkuvaa opastusta ja tukea yleisissä liiketoimintastrategioissa, kuten henkilöstön palkkaamisessa ja kouluttamisessa, liikkeen perustamisessa, tuotteiden tai palvelujen mainostamisessa, hankintojen hankinnassa ja niin edelleen. Aluksi franchising-antaja osoittaa franchising-ottajalle yksinoikeudella toimipaikan, jossa ei tällä hetkellä toimi muita samaan liiketoimintaan kuuluvia franchising-yrityksiä kilpailun estämiseksi ja menestyksen varmistamiseksi.
Vastineeksi franchising-antajan neuvonantajan roolista, henkisen omaisuuden käytöstä ja kokemuksesta franchising-ottaja maksaa franchising-antajalle tavallisesti aloituspalkkion sekä jatkuvan prosenttiosuuden bruttotuloista.
Franchising-yrittäjän velvollisuudet
Franchising-yrittäjän on noudatettava hyväksi havaittua liiketoimintamallia, joka on jo olemassa, sillä se auttaa luomaan yhtenäisen toimintatilan kaikissa saman tuotemerkin alla toimivissa yrityksissä. Franchising-yrittäjä on vastuussa franchisingin kasvattamisesta tavanomaisin mainonta- ja markkinointikeinoin yksinomaisella toiminta-alueellaan.
Kaikkien markkinointikampanjoiden on kuitenkin oltava alkuperäisen toimipaikan mukaisia ja sen hyväksymiä, ennen kuin ne julkistetaan yleisölle. Franchising-yrityksen johtajana franchising-yrittäjän odotetaan suojelevan franchising-antajan tuotemerkkiä tarjoamalla vain hyväksyttyjä tuotteita ja palveluja, jotka liittyvät alkuperäisen yrityksen tuotemerkkiin.
Key Takeaways
- Franchising-yrittäjä on franchising-yritystä ylläpitävä pienyritys.
- Lisenssinsaaja maksaa franchising-antajalle maksun oikeudesta käyttää yrityksen jo vakiintunutta menestystä, tavaramerkkejä ja omistusoikeuden alaista tietämystä.
- Lisenssinsaaja saa franchising-antajalta jatkuvaa opastusta ja tukea.
- Lisenssinsaaja markkinoi ja myy samaa tuotemerkkiä ja noudattaa samoja normeja kuin alkuperäisliike.
Esimerkki: McDonald’silla on 34 410 franchising-yritystä
Yritys, joka on maailmanlaajuisesti läsnä franchising-yrityksensä ansiosta, on pikaruokajätti McDonald’s. McDonald’sin perustivat McDonaldin veljekset vuonna 1940 San Bernardinossa, Kaliforniassa. Ray Kroc avasi kuitenkin McDonald’s System, Inc:n – nykyisen McDonald’s Corp:n edeltäjän – ensimmäisen virallisen franchising-yrityksen vuonna 1955 Des Plainesissa, Illinoisin osavaltiossa (Chicagon esikaupunki).
Tilikauden 2018 lopussa McDonald’s-ravintoloita oli 37 000 kappaletta 119 maassa eri puolilla maailmaa, joista 92,7 % oli franchising-yrityksiä. Yhtiöllä on siis noin 34 410 franchising-yrittäjää. Yhtiön pitkän aikavälin tavoitteena on, että 95 % McDonald’s-ravintoloista on franchising-yrittäjien omistuksessa.
McDonald’s joko omistaa franchising-yrittäjien käyttämät maa-alueet ja rakennukset tai hankkii pitkäaikaisia vuokrasopimuksia franchising-toimipaikoista. Osana yrityksen ja franchising-yrittäjien välistä sopimussuhdetta franchising-yrittäjä antaa osan tarvittavasta pääomasta tekemällä alkuinvestoinnin yrityksen tarjoaman paikan laitteisiin, istuimiin, sisustukseen ja kyltteihin. McDonald’s vaatii tulevilta franchising-yrittäjiltä 40 prosentin ennakkomaksun (kokonaiskustannuksista) uudesta ravintolasta tai 25 prosentin ennakkomaksun (kokonaiskustannuksista) olemassa olevasta ravintolasta, ja vähintään 25 prosenttia ennakkomaksusta on maksettava käteisenä.
McDonald’sin franchising-tarinan legendaarinen menestys on osittain seurausta siitä, että yhtiö on sitoutunut pitämään ruokalistassaan yllä johdonmukaisia standardeja, jotka heijastuvat sen eri ketjuihin. Big Macin Los Angelesissa pitäisi olla ja onkin laadultaan samanlainen kuin Lontoossa. Franchising-yrittäjät hallinnoivat itse hinnoittelupäätöksiä ja henkilöstöasioita ja hyötyvät samalla McDonald’sin tuotemerkin arvosta ja maailmanlaajuisesta kokemuksesta.