Poznámka redakce: Tento článek je výňatkem z knihy 202 věcí, které můžete koupit a prodat s velkým ziskem z nakladatelství Entrepreneur Press.
Podnikání v oblasti nákupu a prodeje není nic jiného než levný nákup nových nebo dříve vlastněných výrobků, které všichni potřebujeme, používáme nebo chceme, a další prodej stejných věcí za vyšší cenu, než jsou náklady. Rozdíl mezi tím, co jste zaplatili, a tím, za co jste je prodali, je samozřejmě váš zisk. Mantra každého nákupního a prodejního podniku je jednoduchá a snadno zapamatovatelná: Nakupujte levně, prodávejte draze. Přesně to je cílem této knihy – ukázat vám, jak můžete založit a provozovat svůj vlastní nezávislý nákupní a prodejní podnik, abyste mohli nakupovat nízko a prodávat vysoko a vydělávat přitom balík peněz.
Nákup a prodej za účelem zisku není nic nového. Existuje už tisíce let; jediný rozdíl je v tom, že měna se změnila z koz a chleba na papír a plast. S ohledem na to však existují dva hlavní důvody, proč nákup a prodej v poslední době explodoval a z přísně střeženého tajemství několika málo lidí se stal oblíbeným zaměstnáním statisíců lidí po celém světě, kteří nyní nakupují a prodávají jako svůj jediný zdroj příjmů. Prvním důvodem je nástup, široké přijetí a využívání internetu a druhým důvodem je to, co nazývám novou ekonomikou.
Internet usnadňuje nákup a prodej
Rozšíření internetu poskytuje podnikatelům z každé oblasti života a z každé zeměpisné polohy přístup ke globálnímu publiku nakupujících spotřebitelů, dychtivých prodejců, informací a zdrojů jako v žádné jiné době v historii. Internet nejenže usnadnil prodej výrobků na globálním trhu s využitím online prodejních míst, jako je eBay, webové stránky elektronického obchodu, e-klasifikace a e-storefronty, ale také získávání téměř neomezeného množství poptávaných výrobků, které lze levně nakoupit od domácích i zahraničních dodavatelů a dále prodat s velkým ziskem. Kdysi byl tento úkol pro většinu drobných podnikatelů nedosažitelný kvůli množství času a peněz potřebných k průzkumu a častým cestám za zahraničními i domácími dodavateli výrobků, aby si je prohlédli, vyjednali a podepsali smlouvu. To se z velké části změnilo. Nyní můžete pouhým kliknutím myši levně nakoupit výrobky od tisíců dodavatelů po celém světě a tytéž výrobky dále prodávat po celém světě prostřednictvím mnoha online tržišť nebo lokálně prostřednictvím komunitních maloobchodních příležitostí, jako je váš víkendový bleší trh – to vše s neuvěřitelným ziskem.
Nová ekonomika je nákup a prodej
Nový globální trh vytvořil také druhý důvod, proč je nákup a prodej nejen vlnou budoucnosti, ale také se pravděpodobně stane velkou částí toho, co tvoří novou ekonomiku v průmyslových zemích, jako jsou Spojené státy a Kanada. Není žádným tajemstvím, že pracovní místa ve výrobě, technologiích a ve středním managementu nadále denně zanikají a pohlcují je zámořské ekonomiky s levnější pracovní silou, surovinami a výrobními náklady. Některé studie dokonce naznačují, že odliv pracovních míst v těchto oblastech probíhá alarmujícím tempem, které je rychlejší, než si většina lidí včetně politiků a tvůrců politik uvědomuje nebo než si chce připustit. Call centra v Indii, výroba nábytku v Indonésii a zpracování chemikálií v Číně. Výsledným důsledkem v Severní Americe je dramatický nárůst počtu nově založených malých podniků. Mnoho lidí, které nová globální ekonomika zasáhla nebo brzy zasáhne, si zvolilo samostatnou výdělečnou činnost jako způsob, jak udržet krok s měnící se dobou, vydělat peníze a zajistit si dlouhodobou budoucnost. Historie nás naučila vyvíjet se, nebo skončíme jako dinosauři – vyhyneme!“
Výhody podnikání formou nákupu a prodeje
Pokud zvážíte výhody podnikání formou nákupu a prodeje oproti tradičnímu maloobchodu nebo podnikání formou poskytování služeb, rychle vám bude jasné, proč se mnoho lidí moudře rozhodlo pro nákup a prodej a proč bude nákup a prodej tvořit velké procento nově vznikajících podniků a nové ekonomiky. Zvažte některé z těchto důvodů:
- Nízké investice. Naprostá většina podniků typu nákup a prodej vyžaduje pro svůj vznik jen minimální investice. Většina z nich vyžaduje méně než 2 000 USD, včetně zásob.
- Minimální finanční riziko. Protože téměř všechny peníze, které vynaložíte na rozjezd, jdou na nákup zásob, je finanční riziko omezené. Pokud se rozhodnete skončit, můžete jednoduše prodat zásoby, získat zpět celou investici nebo její většinu a žít dál.
- Neuvěřitelný potenciál zisku. Jak bylo zmíněno v úvodu, patnáctiletý středoškolák vydělává na částečný úvazek prodejem historických triček 5 000 dolarů měsíčně! Netřeba dodávat, že potenciál zisku je vynikající.
- Práce z domova. Pro lidi, kteří chtějí pracovat z domova, je nákupní a prodejní podnik skvělou volbou, protože většinu z nich lze z velké části provozovat a řídit z domova.
- Flexibilita. Žádná jiná podnikatelská příležitost nebo kariérní volba nenabízí takovou flexibilitu jako nákup a prodej, zejména pokud se soustředíte na online prodej. Na částečný nebo plný úvazek, sezónně nebo příležitostně, rozvrh a míru nasazení si určujete sami podle svých cílů a záměrů, nikoli podle svého šéfa.
- Minimální požadavky na dovednosti. S výjimkou několika specializovaných produktů, jako jsou nemovitosti a starožitnosti, je k založení, provozování a prosperitě podniku typu buy-and-sell zapotřebí jen málo dovedností a ty dovednosti, které jsou zapotřebí, si začínající podnikatelé mohou časem osvojit. Jedná se o vzácnou příležitost, kde jsou ambice a motivace důležitější než speciální dovednosti.
- Daňové výhody. Provozování legálního buy-and-sell podniku má řadu daňových výhod a odpisů z podnikání, díky nimž zůstane více peněz ve vaší kapse a méně v kapse strýčka Sama.
Kdo může nakupovat a prodávat?
Odpověď je jednoduchá – každý. Jedním z nejlepších aspektů založení a provozování podniku na nákup a prodej je, že každý je kvalifikovaný. Nákup a prodej nezná hranic – nakupovat a prodávat může každý, kdo má potřebu nebo touhu vydělat si peníze navíc, pracovat z domova nebo založit a vlastnit podnik, bez ohledu na věk, zkušenosti, vzdělání a finanční zdroje. Možná právě proto je nákup a prodej pro naprostou většinu lidí nejlepší možností samostatné výdělečné činnosti; je levný, snadný, rychlý a prokazatelně funguje a přináší obrovské zisky. Představte si flexibilitu, kterou nákup a prodej nabízí. Můžete nakupovat a prodávat na částečný úvazek, abyste splatili dluhy. Můžete nakupovat a prodávat na plný úvazek, abyste nahradili svůj současný příjem a s velkou pravděpodobností vydělali více. Můžete nakupovat a prodávat sezónně, což vám umožní věnovat se jiným zájmům, například cestování. Nebo můžete nakupovat a prodávat, abyste si doplnili příjem v důchodu a zůstali aktivní i ve zlatých letech.
Potřebujete jen pár nápadů, které produkty mají potenciál nakupovat/prodávat? Zde je pět produktů, které v této oblasti dobře fungují:
Starožitnosti
Potenciál zisku z nákupu a prodeje starožitností je stejně velký jako potenciál ztráty peněz. Repliky, příliš vysoké platby a nákup předmětů ve špatném stavu jsou jen tři z nebezpečí, před kterými se musíte zdokonalit ve svých znalostech a dovednostech, pokud se rozhodnete nakupovat a prodávat starožitnosti. Nicméně ti, kteří věnují čas potřebný k tomu, aby se stali odborníky na starožitnosti, jsou obvykle odměněni velkými zisky a uspokojivou prací.
Starožitnosti jsou široký obor, proto si vyberte oblast, na kterou se chcete specializovat – nábytek, umění, zemědělské nářadí nebo architektonické starožitnosti. Mezi nejlepší místa, kde můžete vyhrabat starožitné poklady, patří garážové výprodeje, aukce, výprodeje pozůstalostí a inzerce soukromých prodejců v inzerátech. Mezi sekundární zdroje nákupu patří bleší trhy, obchody s použitým zbožím a online tržiště. Vždy si s sebou vezměte sadu nástrojů pro lovce starožitností, která by měla obsahovat průvodce hodnotami starožitností, fotoaparát, svítilnu, lupu, úhlové zrcátko a měřicí pásmo. Nejlepší způsob, jak prodávat za nejvyšší cenu, je přímo sběratelům prostřednictvím klubů, sdružení a výstav. Vedle prodeje sběratelům uveďte nabídku na eBay a online tržištích s výkupem a prodejem starožitností, prodávejte na bleších trzích a prodávejte přímo z domácího showroomu podpořeného místní reklamou.
Kupujte: Prodej: aukce, bleší trhy, garážový prodej, prodej pozůstalosti, inzeráty
Prodej: sběratelé, B2B, aukce, domácí prodej, eBay, bleší trhy
Zdroje:
- Asociace obchodníků se starožitnostmi a sběratelskými předměty
- Antiques Roadshow , poradenství a informace z oboru
- Go Antiques , nákupní a prodejní tržiště
- Kovels Online , informace a zdroje o starožitnostech a sběratelství
- Národní asociace starožitnictví
- Kovels‘ Antique & Ceník sběratelství , 37th Edition, Ralph Kovel and Terry Kovel (Random House, 2004)
Použité a vzácné knihy
Máte potenciál trefit jackpot, pokud se specializujete na vzácné knihy, jako jsou první vydání, antikvární a autorem podepsané výtisky. K dispozici je nekonečné množství použitých knih za příznivé ceny. Můžete je koupit v garážových výprodejích, na bleších trzích, na internetových tržištích, v aukcích, na výprodejích pozůstalostí, v knihovnách a v obchodech s použitým zbožím.
Ještě lepší je, že málokdo věnuje čas tomu, aby zjistil skutečnou hodnotu prodávaných knih, a díky tomu lze mnoho vzácných a cenných knih koupit právě tímto způsobem. Můžete například narazit na první vydání knihy Stařec a moře od Ernesta Hemingwaye a koupit ji za mnohem nižší cenu, než je 600 až 1 000 dolarů, kterou má v současné době pro sběratele. Budete chtít investovat do příruček o cenách vzácných knih, abyste byli vyzbrojeni zdroji potřebnými k moudrému rozhodování o nákupu. Ať už jsou knihy, které prodáváte, běžné použité knihy za 10 dolarů nebo vzácné knihy v hodnotě stovek dolarů, internet je vaším nejlepším marketingovým nástrojem. Nabídněte knihy k prodeji na Amazonu, eBay a na mnoha dalších trzích s použitými a sběratelskými knihami na internetu. Pokud také plánujete prodávat ve velkém, nezapomeňte investovat do softwaru pro skenování čárových kódů, jako je Scanner Pal , který automaticky skenuje všechny informace o knize načtené z čárového kódu pro jednoduché zařazení do seznamu.
Koupit: Prodej: garážové výprodeje, online tržiště, bleší trhy, obchody s použitým zbožím
Prodej: eBay, sběratelé, bleší trhy, online tržiště, Amazon
Zdroje:
- Abe Books , tržiště pro nákup a prodej
- International Rare Book Collectors Association
- Swapbooks , tržiště pro nákup a prodej učebnic a použitých knih
- Used Book Central , tržiště pro nákup a prodej
- Bookman’s Price Index: A Guide to the Values of Rare and Other Out of Print Books , Anne F. McGrath (Gale Group, 2004)
Golfové hole
Golf patří k nejoblíbenějším sportům a rekreačním aktivitám v Severní Americe a prodejem nových a použitých golfových holí a vybavení můžete vydělat balík. Pokud máte určité mechanické schopnosti, můžete výrazně zvýšit zisky tím, že budete komponenty golfových holí (hlavy, shafty a gripy) nakupovat ve velkém a doma je sestavovat podle individuálních potřeb svých klientů. To znamená, že si postavíte hole na zakázku.
Nebo pokud nejste zrovna šikovný typ, můžete si koupit předmontované nové hole od velkoobchodníků a výrobců. Použité golfové hole a příslušenství, jako jsou bagy, elektrické vozíky a tažné vozíky, lze koupit na bleších trzích, v garážových výprodejích, na internetových golfových portálech, v aukcích a při prodeji nemovitostí. Nové a použité hole a příslušenství lze prodávat přes eBay, prostřednictvím domácího showroomu podporovaného místní a online reklamou a vystavováním na golfových výstavách.
Koupit: Velkoobchody, výrobci, inzeráty, aukce
Prodej: domácí prodej, online tržiště, eBay, golfové a rekreační výstavy
Zdroje:
- Průvodce nákupy golfového vybavení , odkazy na velkoobchody a výrobce nového a použitého vybavení
- Královský sportovní velkoobchod
- Velkoobchod s golfovým vybavením
- Starožitné golfové sbírky: (Krause Publications, 2000)
Kosmetika
Pro inovativní podnikatele existuje mnoho způsobů, jak prodávat kosmetiku a vydělat balík. Můžete si najmout smluvní prodejce, kteří budou organizovat a pořádat domácí prodejní večírky kosmetiky. Kosmetiku můžete prodávat na mnoha internetových tržištích včetně eBay. Můžete si vytvořit zákaznickou základnu prostřednictvím komunitní reklamy a metod přímého kontaktu, jako je telemarketing a pošta, a nabízet doručování do domu a konzultace podobně jako Mary Kay a Avon. Můžete si pronajmout stánky v obchodních centrech a prodávat kosmetiku o víkendech. Můžete si pronajmout prodejní místo na výstavách módy, zdraví a krásy a prodávat kosmetiku. Nebo můžete některý z těchto způsobů prodeje kombinovat, abyste maximalizovali prodej a zisky.
Prvním krokem k zahájení prodeje kosmetiky je zajistit si spolehlivé dodávky kosmetiky slušné kvality. Můžete si vytvořit vlastní značku kosmetiky a nechat si ji vyrábět na základě smlouvy o soukromém značení. Nebo můžete uzavřít dohodu se stávajícím výrobcem nebo distributorem kosmetiky a prodávat tuto řadu na exkluzivním nebo neexkluzivním základě. Můžete se také specializovat na výrobky organické kosmetiky a prodávat je lidem s citlivou pokožkou nebo alergikům.
Koupit: Velkoobchodníci, výrobci
Prodávat: Domácí párty, přímý rozvoz, eBay, kiosky
Zdroje:
- Nezávislí výrobci a distributoři kosmetiky
- Likvidační zboží
- Top móda
Počítačové díly
Nákupem a prodejem nových počítačových dílů, jako jsou CDRW a DVD mechaniky, pevné disky, paměti, zvukové a grafické karty, výpočetní čipy a základní desky, lze získat skvělý příjem na plný nebo částečný úvazek. Nakupujte od velkoobchodníků a prodávejte přímo firmám za účelem modernizace, z domácího showroomu/opravny a prostřednictvím různých internetových tržišť.
Kupujte: Prodej: B2B, domácí prodej, online tržiště
Prodej: Výrobci, velkoobchodníci