Nota do editor: Este artigo é extraído de 202 Things You Can Buy and Sell for Big Profits from Entrepreneur Press.
Uma empresa de compra e venda nada mais é do que a compra de produtos novos ou de propriedade anterior que todos nós precisamos, usamos ou queremos, e revender esses mesmos itens por mais do que o custo. A diferença entre o que você pagou e o que você vendeu, é claro, é o seu lucro. O mantra de cada empresa de compra e venda é simples, e facilmente memorizado: Comprar baixo, vender alto. Esse é precisamente o propósito deste livro – mostrar-lhe como você pode começar e operar sua própria empresa independente de compra e venda para que você possa comprar baixo e vender alto, e fazer um pacote de lucro no processo.
Comprar e vender para ter lucro não é nada de novo. Já existe há milhares de anos; a única diferença é que a moeda mudou de cabras e pão para papel e plástico. Dito isto, no entanto, há duas razões principais pelas quais a compra e venda explodiu recentemente de ser o segredo bem guardado de uns poucos, para a ocupação popular de centenas de milhares de pessoas em todo o mundo, que agora compram e vendem como sua única fonte de renda. A primeira razão é o advento, ampla aceitação e uso da Internet, e a segunda razão é o que eu chamo de nova economia.
A Internet Torna Fácil Comprar e Vender
A proliferação da Internet dá aos empreendedores de todos os estilos de vida e de todas as localizações geográficas acesso a uma audiência global de consumidores compradores, vendedores ávidos, informações e recursos como em nenhum outro momento na história. A internet não só facilitou a venda de produtos no mercado global, utilizando locais de venda online como o eBay, sites de comércio eletrônico, e-classificados e e-storefronts, mas também a obtenção de um número quase ilimitado de produtos sob demanda, que podem ser comprados a preços baixos de fornecedores nacionais e estrangeiros e revendidos para um bom lucro. Uma vez que essa tarefa estava fora do alcance da maioria dos pequenos empresários, devido à quantidade de tempo e dinheiro necessários para pesquisar e muitas vezes viajar para fornecedores de produtos nacionais e estrangeiros para inspecionar, negociar e assinar um acordo. Muito disso mudou. Agora com o simples clique de um mouse você pode comprar produtos a preços acessíveis de milhares de fornecedores em todo o mundo, e revender esses mesmos produtos no mundo inteiro através de inúmeros mercados online, ou localmente através de oportunidades de varejo comunitário como o seu mercado de pulgas de fim de semana – tudo para lucros incríveis.
A Nova Economia é Comprar e Vender
O novo mercado global também criou uma segunda razão pela qual comprar e vender não é apenas a onda do futuro, mas também é provável que se torne uma grande parte do que constitui a nova economia em nações industrializadas como os Estados Unidos e o Canadá. Não é segredo que os empregos de manufatura, tecnologia e gerência média continuam a desaparecer diariamente, engolidos por economias estrangeiras com mão-de-obra mais barata, produto bruto e custos de produção. Na verdade, alguns estudos sugerem que a fuga de empregos nessas áreas está ocorrendo a um ritmo alarmante, mais rápido do que a maioria das pessoas, incluindo políticos e formuladores de políticas, estão cientes ou se importam em admitir. Call centers na Índia, fabricação de móveis na Indonésia e processamento químico na China. A queda resultante na América do Norte é um aumento dramático no número de novas empresas de pequeno porte. Muitas pessoas que foram ou que em breve serão afetadas pela nova economia global escolheram o auto-emprego como forma de se manter em sintonia com os tempos de mudança, ganhar dinheiro e garantir seu futuro a longo prazo. A história nos ensinou a evoluir ou acabar como os dinossauros-extinto!
As vantagens de uma empresa de compra e venda
Quando você considera as vantagens de uma empresa de compra e venda sobre as empresas tradicionais de varejo ou de prestação de serviços, rapidamente se torna evidente por que muitas pessoas escolheram sabiamente comprar e vender, e por que comprar e vender irá constituir uma grande porcentagem de novas empresas iniciantes e da nova economia. Considere algumas destas razões.
- Baixo investimento. A grande maioria das empresas de compra e venda requer apenas um investimento mínimo para começar. A maioria requer menos de $2.000, incluindo inventário.
- Risco financeiro mínimo. Como quase todo o dinheiro que você gasta para começar vai para a compra de inventário, há um risco financeiro limitado envolvido. Se você decidir desistir, você pode simplesmente vender o estoque, recuperar todo ou a maior parte do seu investimento e viver para lutar outro dia.
- Incrivel potencial de lucro. Como mencionado na introdução, um estudante de 15 anos do ensino médio está ganhando $5.000 por mês em meio período vendendo camisetas vintage! Escusado será dizer que o potencial de lucro é excelente.
- Trabalho em casa. Para pessoas que querem trabalhar em casa, um empreendimento de compra e venda é uma ótima escolha, porque a maioria pode ser operada e gerenciada em casa.
- Flexibilidade. Nenhuma outra oportunidade de negócio ou escolha de carreira oferece tanta flexibilidade como comprar e vender, especialmente se você se concentrar em vendas on-line. Em tempo parcial, a tempo inteiro, sazonal ou ocasionalmente, você define seu próprio horário e nível de comprometimento conforme determinado por suas metas e objetivos, não os do seu chefe.
- Requisitos mínimos de habilidades. Com exceção de alguns produtos especializados, como imóveis e antiguidades, há poucos requisitos de habilidades necessárias para iniciar, operar e prosperar em uma empresa de compra e venda, e aquelas habilidades que são necessárias podem ser dominadas por empreendedores novatos ao longo do tempo. Esta é uma oportunidade rara onde a ambição e a motivação são mais importantes do que competências especiais.
- Vantagens fiscais. Operar um negócio legal de compra e venda tem inúmeras vantagens fiscais e amortizações, que deixarão mais dinheiro no seu bolso e menos no do Tio Sam.
Quem pode comprar e vender?
A resposta é simples – qualquer um. Um dos melhores aspectos sobre iniciar e operar um empreendimento de compra e venda é que todos são qualificados. Comprar e vender não conhece fronteiras – qualquer pessoa com necessidade ou desejo de ganhar dinheiro extra, trabalhar em casa ou para começar e possuir um negócio pode comprar e vender, independentemente da idade, experiência, educação e recursos financeiros. Isto é talvez o que faz da compra e venda a última opção de auto-emprego para a grande maioria das pessoas; é barato, fácil, rápido e comprovado trabalhar e gerar enormes lucros. Imagine a flexibilidade que a compra e venda oferece. Você pode comprar e vender em tempo parcial para pagar as dívidas. Você pode comprar e vender a tempo inteiro para substituir o seu rendimento actual e, com toda a probabilidade, ganhar mais. Você pode comprar e vender sazonalmente, permitindo-lhe perseguir outros interesses como viagens. Ou você pode comprar e vender para ajudar a complementar sua renda de aposentadoria e manter-se ativo em seus anos dourados.
Need algumas idéias sobre quais produtos têm apenas o potencial de compra/venda? Aqui estão cinco produtos que funcionam bem nesta área:
Antiques
O potencial de lucro da compra e venda de antiguidades é tão grande quanto o potencial de perder dinheiro. Réplicas, pagar muito e comprar itens em mau estado são apenas três dos perigos que você precisa aprimorar seus conhecimentos e habilidades para se proteger se você optar por comprar e vender antiguidades. No entanto, aqueles que levam o tempo necessário para se tornarem especialistas em antiguidades são normalmente recompensados com grandes lucros e trabalho gratificante.
Antiques é um assunto amplo, então escolha uma área na qual se especializar – móveis, arte, implementos agrícolas ou antiguidades arquitetônicas. Os melhores lugares para desenterrar tesouros antigos incluem vendas de garagem, leilões, venda de imóveis e publicidade colocada por vendedores particulares nos classificados. As fontes secundárias de compra incluem mercados de pulgas, lojas de segunda mão e mercados online. Leve sempre consigo a sua caixa de ferramentas de caça de antiguidades, que deve incluir guias de valores antigos, câmara, lanterna, lupa, espelho inclinado e fita métrica. A melhor maneira de vender por um dólar superior é directamente aos coleccionadores através de clubes, associações e espectáculos. Ao lado de vender para colecionadores, liste no eBay e nos mercados online de compra e venda de antiguidades, venda em mercados de pulgas e venda diretamente de um showroom doméstico apoiado por publicidade local.
Buy: Leilões, Mercados de Pulgas, Vendas de Garagens, Vendas de Imóveis, Anúncios classificados
Venda: Coleccionadores, B2B, Leilões, Vendas a partir de casa, eBay, Mercados de Pulgas
Recursos:
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- Associação de Revendedores de Anúncios e Coleccionáveis
- Roadshow de Antiguidades , conselhos e informação da indústria
- Go Antiguidades , mercado de compra e venda
- Kovels Online , informação e recursos de antiguidades e coleccionáveis
- Associação Nacional de Antiguidades de Centros Comerciais
- Antiguidades de Kovels & Lista de Preços de Coleccionáveis , 37ª Edição, Ralph Kovel e Terry Kovel (Random House, 2004)
Livros Usados e Raros
Você tem o potencial de acertar o jackpot se você se especializar em livros raros, como as primeiras edições, cópias antigas e autor-autográficas. Há um número infinito de livros usados disponíveis a preços muito baixos. Você pode comprá-los em vendas de garagem, mercados de pulgas, mercados online, leilões, vendas de imóveis, vendas de bibliotecas e lojas de segunda mão.
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Evenda melhor, poucas pessoas dedicam tempo para descobrir o verdadeiro valor dos livros que estão vendendo, e por causa disso, muitos livros raros e valiosos podem ser comprados no processo. Por exemplo, você pode tropeçar num exemplar de primeira edição de O Velho e o Mar, de Ernest Hemingway e comprá-lo por muito menos que os $600 a $1.000 que vale atualmente para um colecionador. Você vai querer investir em guias de preços de livros raros para que você esteja armado com os recursos necessários para tomar decisões sensatas de compra. Quer os livros que você vende sejam ou não livros usados de uso corrente por $10 ou livros raros que valem centenas, a internet é a sua melhor ferramenta de marketing. Liste livros à venda na Amazon, eBay e qualquer número dos mercados de livros usados e de colecção na rede. Além disso, se você planeja vender em volume, não deixe de investir em software de leitura de código de barras como o Scanner Pal , que automaticamente escaneia todas as informações de livros recuperadas do código de barras para listagem simples.
Buy: Garage Sales, Online Marketplaces, Flea Markets, Secondhand Shops
Vender: eBay, Collectors, Flea Markets, Online Marketplaces, Amazon
Recursos:
- Abe Books , um mercado de compra e venda
- International Rare Book Collectors Association
- Swapbooks , um livro de texto e mercado de compra e venda de livros usados
- Used Book Central , um mercado de compra e venda
- Bookman’s Price Index: A Guide to the Values of Rare and Other Out of Print Books , Anne F. McGrath (Grupo Gale, 2004)
Golf Clubs
Golf classifica como um dos passatempos esportivos e recreativos mais populares na América do Norte, e você pode fazer um pacote vendendo tacos e equipamentos de golfe novos e usados. Se você tem alguma aptidão mecânica, você pode aumentar drasticamente os lucros comprando componentes do clube de golfe (cabeças, eixos e garras) por atacado, e montando os tacos em casa para atender às necessidades individuais de seus clientes. Ou seja, você constrói tacos personalizados.
Or se você não for do tipo prático, então você pode comprar tacos novos pré-montados de atacadistas e fabricantes. Tacos de golfe usados e acessórios como sacos, carrinhos eléctricos e carrinhos de tracção podem ser comprados em mercados de pulgas, vendas de garagem, portais de golfe online, vendas em leilão e vendas de imóveis. Tacos e acessórios novos e usados podem ser vendidos através do eBay, através de um showroom domiciliar apoiado por publicidade local e online, e através da exposição em feiras de golfe.
Buy: Atacadistas, Fabricantes, Classificados, Leilões
Venda: Vendas em casa, Mercados Online, eBay, Feiras de Golfe e Lazer
Recursos:
- Guia de Compras de Equipamento de Golfe , grossistas de equipamento novo e usado e links de fabricantes
- Kings Sports Wholesale
- Wholesale Golf Equipment
- Antique Golf Collectibles: A Price and Reference Guide , Chuck Furjanic (Krause Publications, 2000)
Cosmetics
Para o empresário inovador, há inúmeras maneiras de vender cosméticos e fazer um pacote. Você pode recrutar vendedores contratados para organizar e hospedar festas de venda de cosméticos para o lar. Você pode vender cosméticos em qualquer número de mercados online, incluindo o eBay. Você pode estabelecer uma base de clientes através de publicidade comunitária e métodos de contato direto como telemarketing e correio, e oferecer entrega ao domicílio e consultas como Mary Kay e Avon. Você pode alugar espaço em quiosques em shoppings e vender cosméticos nos finais de semana. Você pode alugar espaço de vendedor em desfiles de moda, saúde e beleza e vender cosméticos. Ou você pode combinar qualquer um ou todos estes métodos de venda para maximizar as vendas e os lucros.
O primeiro passo para começar a vender cosméticos é obter um fornecimento confiável de cosméticos de qualidade decente. Você pode criar a sua própria marca de cosméticos e tê-la fabricada sob um contrato de private labeling. Ou pode fazer um acordo com um fabricante ou distribuidor de cosméticos existente e comercializar essa linha em regime de exclusividade ou não-exclusividade. Você também pode querer se especializar em produtos cosméticos orgânicos e comercializar para pessoas com sensibilidade cutânea ou alergias.
Comprar: Atacadistas, Fabricantes
Venda: Festas ao Lar, Entrega Direta, eBay, Quiosques
Recursos:
- Independentes Fabricantes e Distribuidores de Cosméticos
- Liquidação Mercadoria
- Top Moda
Peças para Computadores
Uma grande renda em tempo integral ou parcial pode ser obtida comprando e vendendo novas peças para computador, como unidades de CDRW e DVD, discos rígidos, memória, placas de áudio e vídeo, chips de processamento e placas-mãe. Comprar de atacadistas e vender diretamente para empresas para fins de atualização, a partir de um showroom / loja de reparação em casa, e através de vários mercados on-line.
Comprar: Fabricantes, Atacadistas
Vender: B2B, Vendas em casa, Mercados Online