Nota editorului: Acest articol este extras din 202 Things You Can Buy and Sell for Big Profits (202 Lucruri pe care le puteți cumpăra și vinde pentru profituri mari) de la Entrepreneur Press.
O întreprindere de vânzare-cumpărare nu este nimic altceva decât cumpărarea ieftină a unor produse noi sau deținute anterior, de care cu toții avem nevoie, pe care le folosim sau pe care le dorim, și revânzarea acelorași articole pentru mai mult decât costul. Diferența dintre ceea ce ați plătit și ceea ce ați vândut, bineînțeles, reprezintă profitul dumneavoastră. Mantra oricărei întreprinderi de vânzare-cumpărare este simplă și ușor de memorat: Cumpărați ieftin, vindeți scump. Acesta este exact scopul acestei cărți – să vă arate cum puteți începe și opera propria întreprindere independentă de vânzare-cumpărare, astfel încât să cumpărați ieftin și să vindeți scump și să obțineți o grămadă de profit în acest proces.
Cumpărarea și vânzarea pentru profit nu este ceva nou. Există de mii de ani; singura diferență este că moneda a trecut de la capre și pâine la hârtie și plastic. Acestea fiind spuse, totuși, există două motive principale pentru care cumpărarea și vânzarea a explodat recent, de la a fi secretul bine păzit al câtorva persoane, la ocupația populară a sute de mii de oameni din întreaga lume, care acum cumpără și vând ca unică sursă de venit. Primul motiv este apariția, acceptarea pe scară largă și utilizarea internetului, iar al doilea motiv este ceea ce eu numesc noua economie.
Internetul ușurează cumpărarea și vânzarea
Proliferarea internetului oferă antreprenorilor din toate categoriile sociale și din orice locație geografică acces la o audiență globală de consumatori cumpărători, vânzători dornici de cumpărare, informații și resurse ca în nicio altă perioadă din istorie. Internetul nu numai că a facilitat vânzarea de produse pe piața globală utilizând locuri de vânzare online, cum ar fi eBay, site-urile de comerț electronic, e-classifieds și e-storefronts, dar a facilitat și aprovizionarea cu un număr aproape nelimitat de produse solicitate, care pot fi cumpărate la prețuri mici de la furnizori din țară și de peste hotare și revândute pentru un profit frumușel. Cândva, această sarcină nu era la îndemâna majorității micilor întreprinzători din cauza cantității de timp și a banilor necesari pentru a cerceta și, adesea, pentru a călători la furnizorii de produse din străinătate și din țară pentru a inspecta, negocia și încheia un acord. Multe dintre aceste lucruri s-au schimbat. Acum, cu un simplu clic de mouse, puteți cumpăra produse la prețuri mici de la mii de furnizori de pe tot globul și puteți revinde aceleași produse în întreaga lume prin intermediul a numeroase piețe online sau la nivel local prin oportunități de vânzare cu amănuntul în comunitate, cum ar fi piața de vechituri din weekend – toate acestea pentru profituri incredibile.
Noua economie este cumpărarea și vânzarea
Noua piață globală a creat, de asemenea, un al doilea motiv pentru care cumpărarea și vânzarea nu este doar valul viitorului, ci și probabil că va deveni o mare parte din ceea ce alcătuiește noua economie în națiunile industrializate, cum ar fi Statele Unite și Canada. Nu este un secret faptul că locurile de muncă în domeniul producției, al tehnologiei și al managementului intermediar continuă să dispară zilnic, fiind înghițite de economiile de peste mări cu forță de muncă, materii prime și costuri de producție mai ieftine. De fapt, unele studii sugerează că exodul locurilor de muncă în aceste domenii are loc într-un ritm alarmant, mai rapid decât majoritatea oamenilor, inclusiv politicienii și factorii de decizie politică, sunt conștienți sau vor să recunoască. Centre de apeluri în India, producția de mobilă în Indonezia și prelucrarea chimică în China. Consecința care rezultă în America de Nord este o creștere dramatică a numărului de noi înființări de întreprinderi mici. Mulți oameni care au fost sau care vor fi în curând afectați de noua economie globală au ales munca pe cont propriu ca o modalitate de a fi în ton cu vremurile în schimbare, de a face bani și de a-și asigura viitorul pe termen lung. Istoria ne-a învățat să evoluăm sau să ajungem ca dinozaurii – să dispărem!
Avantajele unei întreprinderi de vânzare-cumpărare
Când luați în considerare avantajele unei întreprinderi de vânzare-cumpărare față de afacerile tradiționale de vânzare cu amănuntul sau de furnizare de servicii, devine rapid evident de ce mulți oameni au ales cu înțelepciune să cumpere și să vândă și de ce vânzarea și cumpărarea vor reprezenta un procent mare din noile afaceri nou înființate și din noua economie. Luați în considerare câteva dintre aceste motive.
- Investiție redusă. Marea majoritate a întreprinderilor de vânzare-cumpărare necesită doar o investiție minimă pentru a începe. Majoritatea necesită sub 2.000 de dolari, inclusiv inventarul.
- Risc financiar minim. Deoarece aproape toți banii pe care îi cheltuiți pentru a începe se duc în cumpărarea inventarului, riscul financiar implicat este limitat. Dacă decideți să renunțați, puteți pur și simplu să vindeți stocul, să vă recuperați toată sau cea mai mare parte din investiție și să trăiți pentru a lupta încă o zi.
- Potențial incredibil de profit. Așa cum am menționat în introducere, un elev de liceu în vârstă de 15 ani câștigă 5.000 de dolari pe lună cu jumătate de normă vânzând tricouri vintage! Inutil să mai spunem că potențialul de profit este excelent.
- Lucrați de acasă. Pentru persoanele care doresc să lucreze de acasă, o afacere de vânzare-cumpărare este o alegere excelentă, deoarece majoritatea pot fi în mare parte operate și gestionate de acasă.
- Flexibilitate. Nicio altă oportunitate de afaceri sau alegere de carieră nu oferă atât de multă flexibilitate ca și cumpărarea și vânzarea, mai ales dacă vă concentrați pe vânzările online. Cu jumătate de normă, cu normă întreagă, sezonier sau ocazional, vă stabiliți propriul program și nivelul de angajament, așa cum este determinat de scopurile și obiectivele dumneavoastră, nu de cele ale șefului dumneavoastră.
- Cerințe minime de calificare. Cu excepția câtorva produse specializate, cum ar fi bunurile imobiliare și antichitățile, există puține cerințe de aptitudini necesare pentru a începe, opera și prospera într-o întreprindere de vânzare-cumpărare, iar acele aptitudini care sunt necesare pot fi stăpânite de antreprenorii începători în timp. Aceasta este o oportunitate rară în care ambiția și motivația sunt mai importante decât abilitățile speciale.
- Avantaje fiscale. Exploatarea unei afaceri legale de vânzare-cumpărare are numeroase avantaje fiscale și deduceri de taxe, ceea ce va lăsa mai mulți bani în buzunarul dumneavoastră și mai puțini în cel al Unchiului Sam.
Cine poate cumpăra și vinde?
Răspunsul este simplu – oricine. Unul dintre cele mai bune aspecte legate de începerea și operarea unei întreprinderi de cumpărare și vânzare este că toată lumea este calificată. Cumpărarea și vânzarea nu cunoaște granițe – oricine are nevoia sau dorința de a câștiga bani în plus, de a lucra de acasă sau de a începe și deține o afacere poate cumpăra și vinde, indiferent de vârstă, experiență, educație și resurse financiare. Acesta este, probabil, ceea ce face din cumpărarea și vânzarea cea mai bună opțiune de auto-angajare pentru marea majoritate a oamenilor; este ieftin, ușor, rapid și s-a dovedit că funcționează și generează profituri uriașe. Imaginați-vă flexibilitatea pe care o oferă cumpărarea și vânzarea. Puteți cumpăra și vinde cu jumătate de normă pentru a plăti datoriile. Puteți cumpăra și vinde cu normă întreagă pentru a vă înlocui venitul actual și, cel mai probabil, pentru a câștiga mai mult. Puteți cumpăra și vinde în mod sezonier, ceea ce vă permite să vă ocupați de alte interese, cum ar fi călătoriile. Sau puteți să cumpărați și să vindeți pentru a vă ajuta să vă completați venitul la pensie și să rămâneți activ în anii de aur.
Aveți nevoie de câteva idei despre doar ce produse au potențial de cumpărare/vânzare? Iată cinci produse care funcționează bine în acest domeniu:
Antichități
Potențialul de a face profit din cumpărarea și vânzarea de antichități este la fel de mare ca și potențialul de a pierde bani. Replicile, plata prea mare și achiziționarea de obiecte în stare proastă sunt doar trei dintre pericolele împotriva cărora trebuie să vă perfecționați cunoștințele și abilitățile pentru a vă proteja dacă alegeți să cumpărați și să vindeți antichități. Cu toate acestea, cei care își dedică timpul necesar pentru a deveni experți în antichități sunt de obicei răsplătiți cu profituri mari și o muncă satisfăcătoare.
Antichitățile sunt un subiect vast, așa că alegeți un domeniu în care să vă specializați – mobilier, artă, unelte agricole sau antichități arhitecturale. Cele mai bune locuri pentru a dezgropa comori de antichități includ vânzările de garaj, licitațiile, vânzările de bunuri și anunțurile plasate de vânzătorii privați în anunțurile de mică publicitate. Sursele secundare de cumpărare vor include piețele de vechituri, magazinele second-hand și piețele online. Luați întotdeauna cu dvs. o trusă de instrumente de vânător de antichități, care ar trebui să includă ghiduri de evaluare a antichităților, un aparat foto, o lanternă, o lupă, o oglindă înclinată și o bandă de măsură. Cel mai bun mod de a vinde la prețul cel mai bun este direct către colecționari prin intermediul cluburilor, asociațiilor și expozițiilor. Pe lângă vânzarea către colecționari, listați pe eBay și pe piețele online de vânzare-cumpărare de antichități, vindeți la târgurile de vechituri și vindeți direct dintr-o sală de prezentare la domiciliu, susținută de publicitate locală.
Cumpărați: Licitații, Piețe de vechituri, Vânzări de garaj, Vânzări de bunuri, Anunțuri clasificate
Vindeți: Colecționari, B2B, Licitații, Vânzări la domiciliu, eBay, Piețe de vechituri
Resurse:
- Antique and Collectibles Dealers Association
- Antiques Roadshow , sfaturi și informații despre industrie
- Go Antiques , piață de vânzare-cumpărare
- Kovels Online , informații și resurse despre antichități și obiecte de colecție
- The National Association of Antique Malls
- Kovels’ Antique & Collectible Price List , ediția a 37-a, Ralph Kovel și Terry Kovel (Random House, 2004)
Cărți folosite și rare
Aveți potențialul de a da lovitura dacă vă specializați în cărți rare, cum ar fi primele ediții, exemplare vechi și exemplare cu autograf de autor. Există un număr infinit de cărți second-hand disponibile la prețuri foarte mici. Le puteți cumpăra de la vânzări de garaj, piețe de vechituri, piețe online, licitații, vânzări de bunuri, vânzări de bibliotecă și magazine second-hand.
Chiar și mai bine, puțini oameni își fac timp să afle adevărata valoare a cărților pe care le vând și, din această cauză, multe cărți rare și valoroase pot fi cumpărate în acest proces. De exemplu, s-ar putea să dați peste un exemplar din prima ediție a cărții Bătrânul și marea, de Ernest Hemingway, și să o cumpărați pentru mult mai puțin decât cei 600-1.000 de dolari pe care îi valorează în prezent pentru un colecționar. Veți dori să investiți în ghiduri de stabilire a prețurilor cărților rare, astfel încât să fiți înarmat cu resursele necesare pentru a lua decizii de cumpărare înțelepte. Indiferent dacă cărțile pe care le vindeți sunt sau nu cărți uzuale de 10 dolari sau cărți rare care valorează sute de dolari, internetul este cel mai bun instrument de marketing. Listați cărțile de vânzare pe Amazon, eBay și pe oricare dintre piețele de cărți folosite și de colecție de pe internet. De asemenea, dacă intenționați să vindeți în volum, asigurați-vă că investiți într-un software de scanare a codurilor de bare, cum ar fi Scanner Pal , care scanează automat toate informațiile despre cărți preluate din codul de bare pentru o simplă listare.
Cumpărare: Vânzări de garaj, piețe online, piețe de vechituri, magazine second-hand
Vindeți: eBay, colecționari, piețe de vechituri, piețe online, Amazon
Resurse:
- Abe Books , o piață de vânzare-cumpărare
- International Rare Book Collectors Association
- Swapbooks , o piață de vânzare-cumpărare a manualelor și a cărților de ocazie
- Used Book Central , o piață de vânzare-cumpărare
- Bookman’s Price Index: A Guide to the Values of Rare and Other Out of Print Books , Anne F. McGrath (Gale Group, 2004)
Cluburi de golf
Golf se numără printre cele mai populare sporturi și îndeletniciri recreative din America de Nord, iar dumneavoastră puteți face o grămadă de bani vânzând cluburi și echipamente de golf noi și folosite. Dacă aveți unele aptitudini mecanice, puteți crește dramatic profiturile prin achiziționarea cu ridicata a componentelor cluburilor de golf (capete, arbori și mânere) și asamblarea cluburilor la domiciliu pentru a satisface nevoile individuale ale clienților dumneavoastră. Adică, construiți cluburi personalizate.
Orice dacă nu sunteți un tip îndemânatic, atunci puteți achiziționa cluburi noi preasamblate de la angrosiști și producători. Crosele de golf și accesoriile folosite, cum ar fi genți, cărucioare electrice și cărucioare de tracțiune, pot fi cumpărate de la târguri de vechituri, vânzări de garaj, portaluri de golf online, licitații și vânzări de bunuri. Crosele și accesoriile noi și folosite pot fi vândute prin eBay, prin intermediul unui showroom la domiciliu susținut de publicitate locală și online și prin expunere la expoziții de golf.
Cumpărare: Angrosiști, producători, anunțuri clasificate, licitații
Vindeți: Vânzări la domiciliu, piețe online, eBay, expoziții de golf și recreere
Resurse:
- Ghid de cumpărături pentru echipamente de golf , link-uri către angrosiști și producători de echipamente noi și second-hand
- Kings Sports Wholesale
- Echipamente de golf cu ridicata
- Colecții vechi de golf: A Price and Reference Guide , Chuck Furjanic (Krause Publications, 2000)
Cosmetice
Pentru antreprenorul inovator, există numeroase modalități de a vinde produse cosmetice și de a face o grămadă de bani. Puteți înrola vânzători contractuali care să organizeze și să găzduiască petreceri de vânzare de produse cosmetice la domiciliu. Puteți vinde produse cosmetice în orice număr de piețe online, inclusiv eBay. Puteți să vă stabiliți o bază de clienți prin intermediul publicității comunitare și al metodelor de contact direct, cum ar fi telemarketingul și poșta, și să oferiți livrare la domiciliu și consultații la fel ca Mary Kay și Avon. Puteți închiria spațiu pentru chioșcuri în centrele comerciale și să vindeți produse cosmetice în weekenduri. Puteți închiria spațiu de vânzare la expozițiile de modă, sănătate și frumusețe și puteți vinde produse cosmetice. Sau puteți combina oricare sau toate aceste metode de vânzare pentru a maximiza vânzările și profiturile.
Primul pas pentru a începe să vindeți produse cosmetice este să găsiți o sursă sigură de produse cosmetice de calitate decentă. Puteți să vă creați propria marcă de produse cosmetice și să o faceți să fie fabricată în cadrul unui acord de etichetare privată. Sau puteți încheia o înțelegere cu un producător sau un distribuitor de produse cosmetice existent și să comercializați linia respectivă pe o bază exclusivă sau neexclusivă. De asemenea, ați putea dori să vă specializați în produse cosmetice organice și să le comercializați persoanelor cu sensibilitate sau alergii ale pielii.
Cumpărați: Angrosiști, Producători
Vindeți: Petreceri la domiciliu, Livrare directă, eBay, Chioșcuri
Resurse:
- Producători și distribuitori independenți de cosmetice
- Mărfuri de lichidare
- Top Fashion
Piese de schimb pentru calculatoare
Se poate obține un venit excelent cu normă întreagă sau cu jumătate de normă cumpărând și vânzând piese noi pentru calculatoare, cum ar fi unități CDRW și DVD, hard disk-uri, memorii, plăci audio și video, cipuri de procesare și plăci de bază. Cumpărați de la angrosiști și vindeți direct la întreprinderi în scopul modernizării, de la o sală de prezentare/un atelier de reparații la domiciliu și prin diverse piețe online.
Cumpărați: Producători, angrosiști
Vindeți: B2B, vânzări la domiciliu, piețe online
.