EXW (Ex Works) betyder “fra fabrikken”. Det er en transport fra dør til dør. Du er ansvarlig for hele processen, når du køber på EXW-vilkår, hvilket betyder, at du selv skal arrangere transporten fra leverandørens dør til din adresse i Sverige. Sørg derfor for, at den speditør, du vælger, kan håndtere toldklarering i både oprindelseslandet og i Sverige.
Både handelsbetingelser anvendes kun til import og har flere ligheder. Forskellen mellem de to er dog klar: Du er ansvarlig for alle omkostninger i forbindelse med din transport til Sverige, når du bruger EXW. På den anden side er du kun ansvarlig for de omkostninger, der opstår, efter at dine varer er gået om bord på skibet (eller flyet) med en FOB-aftale, da din leverandør er ansvarlig for de lokale omkostninger i oprindelseslandet. Du kan også læse mere om international transport her.
Gå til Wikipedia for at få flere oplysninger om Incoterms.
Eksempel FOB
Din leverandør er beliggende i Lonavala i Indien, som ligger ca. 80 km sydøst for Mumbai. Din leverandør tilbyder at tage sig af de lokale omkostninger i Indien, og du accepterer at købe varerne “FOB Mumbai”.
Det betyder i praksis, at din leverandør er ansvarlig for din forsendelse fra hans adresse i Lonavala til havnen i Mumbai. Dette omfatter de omkostninger, der er forbundet med håndtering af fragten og toldklarering. Når dine varer har passeret skibets gelænder i Mumbai, overtager din udpegede speditør både ejerskab, omkostninger og ansvar for forsendelsen. Speditøren vil arrangere den resterende fragt til den angivne adresse i Sverige.
Eksempel på EXW
Du har den samme leverandør i Lonavala, men leverandøren er ikke villig til at afholde de lokale omkostninger i forbindelse med forsendelsen. Derfor accepterer du at købe varerne “EXW Lonavala”, hvilket betyder, at du er ansvarlig for alle omkostninger i forbindelse med transporten. Dette omfatter afhentning hos leverandøren og toldklarering. Det betyder, at dit valgte transportfirma håndterer alt i forbindelse med din import fra Indien til Sverige.
Hvilken handelsmulighed er mest fordelagtig for mig – FOB eller EXW?
Der er ikke noget enkelt svar. Begge handelsbetingelser har deres fordele og ulemper, afhængigt af hvad du sender. Nedenfor har vi samlet de mest bemærkelsesværdige fordele og ulemper ved FOB- og EXW-handelsbetingelser:
Fordele ved FOB
Du kan ofte spare penge ved at handle på FOB-betingelser, da leverandøren normalt kan få varerne leveret til havnen og fortoldet til en lavere pris end din speditør. De samlede omkostninger for hele transportprocessen vil derfor typisk være lavere for en FOB-forsendelse end for en EXW-forsendelse. Det gælder både for dig og din leverandør. Dette ses tydeligt i LCL-forsendelser, da der ikke er nogen stordriftsfordele ved transporten fra leverandøren til havnen sammenlignet med andre containerforsendelser.
Du behøver ikke at bekymre dig om dokumentationen i oprindelseslandet (toldklarering), da dette er leverandørens ansvar.
Det er nemt at få nogle hurtige tilbud fra svenske speditører.
Ulemper ved FOB
Du kan komme i en situation, hvor leverandøren nægter at betale de lokale omkostninger, selv om det er aftalt.
Din leverandør kan opkræve dig en ekstra “buffer” for de lokale afgifter, hvilket vil øge de samlede omkostninger for din forsendelse.
Fordele ved EXW
Varer, der købes på EXW-vilkår, vil ofte være lidt billigere end varer, der købes på FOB-vilkår. Det skyldes, at leverandøren inkluderer omkostningerne til transport til havnen, håndtering af varerne og toldklarering i en FOB-pris.
Fuld kontrol over varerne og transportomkostningerne fra start til slut.
Ulemper ved EXW
Du får ofte varerne billigere, når du køber EXW, men dine transportomkostninger vil stige, da du er ansvarlig for hele transporten fra leverandørens dør til din dør i Sverige.
Du er ansvarlig for toldklarering, og du skal derfor sikre dig, at leverandøren har tilladelse til at eksportere eller en eksportlicens (hvis det er nødvendigt).
Når du leder efter en speditør, skal du finde en, der både tilbyder dør-til-dør-service (EXW) og kan håndtere toldklareringsprocessen.
Find ud af de samlede transportomkostninger
Det er altid en god idé at se på fordele og ulemper ved begge muligheder. På den måde ved du, hvad der er den bedste løsning for dig, før du siger ja til FOB eller EXW. Den bedste måde at gøre det på er at beregne dine samlede dør-til-dør-omkostninger. Med andre ord omfatter denne samlede omkostning alle de forskellige omkostninger, der opstår undervejs, før varerne når frem til dig. Den samlede pris omfatter prisen på varerne, transportomkostninger, forsikring, skatter og afgifter. Med andre ord, alle de omkostninger, der er forbundet med at importere dine varer.