EXW (Ex Works) signifie « de l’usine ». Il s’agit d’un transport de porte à porte. Vous êtes responsable de l’ensemble du processus lorsque vous achetez aux conditions EXW, ce qui signifie que vous devez organiser le transport de la porte de votre fournisseur à votre adresse en Suède. Par conséquent, assurez-vous que le transitaire que vous choisissez peut se charger du dédouanement à la fois dans le pays d’origine et en Suède.
Les deux termes commerciaux sont utilisés pour les importations uniquement et présentent plusieurs similitudes. Cependant, la différence entre les deux est claire : vous êtes responsable de tous les coûts associés à votre transport vers la Suède lorsque vous utilisez EXW. En revanche, avec un accord FOB, vous n’êtes responsable que des coûts qui surviennent après que vos marchandises ont embarqué sur le navire (ou dans l’avion), car votre fournisseur est responsable des coûts locaux dans le pays d’origine. Vous pouvez également en savoir plus sur le transport international ici.
Voir Wikipedia pour plus d’informations sur les Incoterms.
Exemple FOB
Votre fournisseur est situé à Lonavala, en Inde, soit à environ 80 km au sud-est de Mumbai. Votre fournisseur vous propose de prendre en charge les frais locaux en Inde et vous acceptez d’acheter les marchandises » FOB Mumbai « .
En pratique, cela signifie que votre fournisseur est responsable de votre expédition depuis son adresse à Lonavala jusqu’au port de Mumbai. Cela comprend les coûts liés à la manutention de la cargaison et au dédouanement. Une fois que vos marchandises ont passé le bastingage du navire à Mumbai, votre transitaire désigné prend en charge la propriété, le coût et la responsabilité de l’expédition. Le transitaire organisera le reste du fret jusqu’à l’adresse spécifiée en Suède.
Exemple d’EXW
Vous avez le même fournisseur à Lonavala, mais celui-ci n’est pas disposé à supporter les coûts locaux liés à l’expédition. Par conséquent, vous acceptez d’acheter les marchandises « EXW Lonavala », ce qui signifie que vous êtes responsable de tous les coûts liés au transport. Cela comprend l’enlèvement chez le fournisseur et le dédouanement. Cela signifie que la société de transport que vous avez choisie s’occupe de tout ce qui concerne votre importation de l’Inde vers la Suède.
Quelle option commerciale est la plus avantageuse pour moi – FOB ou EXW?
Il n’y a pas de réponse simple. Les deux termes commerciaux ont leurs avantages et leurs inconvénients en fonction de ce que vous expédiez. Ci-dessous, nous avons compilé les avantages et les inconvénients les plus notables des termes commerciaux FOB et EXW :
Avantages de FOB
Vous pouvez souvent économiser de l’argent en négociant sur les termes FOB, car le fournisseur peut généralement faire livrer les marchandises au port et les dédouaner à un prix inférieur à celui de votre transitaire. Ainsi, le coût total de l’ensemble du processus de transport sera généralement inférieur pour une expédition FOB que pour une expédition EXW. Cela vaut pour vous comme pour votre fournisseur. Cela se voit clairement dans les expéditions LCL, car il n’y a pas d’économies d’échelle pour le transport du fournisseur au port par rapport à d’autres expéditions par conteneurs.
Vous n’avez pas besoin de vous soucier de la documentation dans le pays d’origine (dédouanement) car cela relève de la responsabilité du fournisseur.
Il est facile d’obtenir rapidement quelques devis de transitaires suédois.
Inconvénients du FOB
Vous pouvez vous retrouver dans une situation où le fournisseur refuse de payer les coûts locaux alors que cela a été convenu.
Votre fournisseur peut vous facturer un « tampon » supplémentaire pour les frais locaux, ce qui augmentera le coût total de votre expédition.
Avantages de EXW
Les marchandises achetées aux conditions EXW seront souvent légèrement moins chères que les marchandises achetées aux conditions FOB. En effet, le fournisseur inclut les coûts de transport jusqu’au port, la manutention des marchandises et le dédouanement dans un prix FOB.
Contrôle total des marchandises et des coûts de transport du début à la fin.
Inconvénients des EXW
Vous obtiendrez souvent les marchandises moins chères en achetant EXW, mais vos coûts de transport augmenteront, car vous êtes responsable de l’ensemble du transport de la porte de votre fournisseur à votre porte en Suède.
Vous êtes responsable du dédouanement, et vous devez donc vous assurer que le fournisseur a la permission d’exporter, ou une licence d’exportation (si nécessaire).
Lorsque vous recherchez un transitaire, vous devez trouver quelqu’un qui offre à la fois un service porte-à-porte (EXW) et qui peut s’occuper du processus de dédouanement.
Découvrez le coût total du transport
C’est toujours une bonne idée de regarder les avantages et les inconvénients des deux options. Vous saurez ainsi quelle est la meilleure option pour vous avant de dire oui à FOB ou EXW. La meilleure façon de le faire est de calculer votre coût total de porte à porte. En d’autres termes, ce coût total comprend tous les différents frais encourus en cours de route avant que les marchandises ne vous parviennent. Le coût total comprend le coût des marchandises, les frais de transport, l’assurance et les taxes et redevances. En d’autres termes, tous les coûts associés à l’importation de vos marchandises.