EXW (Ex Works) significa ‘de fábrica’. Es un transporte de puerta a puerta. Usted es responsable de todo el proceso cuando compra en condiciones EXW, lo que significa que tiene que organizar el transporte desde la puerta de su proveedor hasta su dirección en Suecia. Por lo tanto, asegúrese de que el transportista que elija pueda gestionar el despacho de aduanas tanto en el país de origen como en Suecia.
Ambos términos comerciales se utilizan sólo para las importaciones y tienen varias similitudes. Sin embargo, la diferencia entre ambos es clara: usted es responsable de todos los costes relacionados con su transporte a Suecia cuando utiliza EXW. Por otro lado, con un acuerdo FOB usted sólo es responsable de los costes que se producen después de que su mercancía haya subido al barco (o al avión), ya que su proveedor es responsable de los costes locales en el país de origen. También puede leer más sobre el transporte internacional aquí.
Vaya a Wikipedia para obtener más información sobre los Incoterms.
Ejemplo FOB
Su proveedor se encuentra en Lonavala, en la India, que está a unos 80 km al sureste de Mumbai. Su proveedor ofrece hacerse cargo de los costes locales en la India y usted acepta comprar la mercancía «FOB Mumbai».
En la práctica, esto significa que su proveedor es responsable de su envío desde su dirección en Lonavala hasta el puerto de Mumbai. Esto incluye los costes relacionados con la manipulación de la carga y el despacho de aduanas. Después de que su mercancía haya pasado la barandilla del barco en Mumbai, su transitario designado se hará cargo de la propiedad, el coste y la responsabilidad del envío. El transportista organizará el flete restante hasta la dirección especificada en Suecia.
Ejemplo de EXW
Tiene el mismo proveedor en Lonavala, pero el proveedor no está dispuesto a asumir los costes locales asociados al envío. Por lo tanto, usted acepta comprar la mercancía «EXW Lonavala», lo que significa que usted es responsable de todos los costes relacionados con el transporte. Esto incluye la recogida en el proveedor y el despacho de aduanas. Esto significa que la empresa de transporte elegida se encarga de todo lo relacionado con su importación de la India a Suecia.
¿Qué opción comercial es más ventajosa para mí – FOB o EXW?
No hay una respuesta sencilla. Ambas condiciones comerciales tienen sus ventajas y desventajas en función de lo que se envíe. A continuación, hemos recopilado las ventajas y desventajas más notables de las condiciones comerciales FOB y EXW:
Ventajas de FOB
A menudo se puede ahorrar dinero comerciando en condiciones FOB, ya que el proveedor suele conseguir que las mercancías se entreguen en el puerto y se despachen en la aduana a un precio más bajo que su transitario. Por lo tanto, el coste total de todo el proceso de transporte será normalmente menor para un envío FOB que para un envío EXW. Esto es válido tanto para usted como para su proveedor. Esto se ve claramente en los envíos LCL, ya que no hay economías de escala para el transporte desde el proveedor hasta el puerto en comparación con otros envíos de contenedores.
No hay que preocuparse por la documentación en el país de origen (despacho de aduanas) ya que esto es responsabilidad del proveedor.
Es fácil conseguir rápidamente algunos presupuestos de transitarios suecos.
Desventajas del FOB
Puede encontrarse en una situación en la que el proveedor se niegue a pagar los costes locales aunque se haya acordado.
Su proveedor puede cobrarle un «buffer» adicional por los cargos locales, lo que aumentará el costo total de su envío.
Ventajas de EXW
Las mercancías compradas en términos EXW a menudo serán ligeramente más baratas que las mercancías compradas en términos FOB. Esto se debe a que el proveedor incluye los costes de transporte hasta el puerto, la manipulación de la mercancía y el despacho de aduanas en un precio FOB.
Control total de la mercancía y de los costes de transporte desde el principio hasta el final.
Desventajas de EXW
A menudo obtendrá la mercancía más barata al comprar EXW, pero sus costes de transporte aumentarán, ya que usted es responsable de todo el transporte desde la puerta de su proveedor hasta su puerta en Suecia.
Usted es responsable del despacho de aduanas, y por lo tanto necesita asegurarse de que el proveedor tiene un permiso de exportación, o una licencia de exportación (si es necesario).
Cuando busque un transitario, deberá encontrar a alguien que ofrezca tanto un servicio puerta a puerta (EXW) como que pueda encargarse del proceso de despacho de aduanas.
Averigüe el coste total del transporte
Siempre es buena idea analizar los pros y los contras de ambas opciones. Así sabrá cuál es la mejor opción para usted antes de decir que sí a FOB o EXW. La mejor manera de hacerlo es calcular el coste total puerta a puerta. En otras palabras, este coste total incluye todos los diversos costes que se producen a lo largo del camino antes de que la mercancía llegue a usted. El coste total incluye el coste de la mercancía, los gastos de transporte, el seguro y los impuestos y tasas. En otras palabras, todos los costes asociados a la importación de sus mercancías.