Hvad er en franchisetager?
En franchisetager er en ejer af en lille virksomhed, der driver en franchise. Franchisetageren har købt retten til at bruge en eksisterende virksomheds varemærker, tilknyttede mærker og anden proprietær viden til at markedsføre og sælge det samme mærke og opretholde de samme standarder som den første virksomhed. Franchisetagere bliver ejere og uafhængige operatører af tredjeparts detailforretninger, der kaldes franchises.
Franchiser er en meget almindelig måde at drive forretning på. Faktisk er det svært at køre mere end et par gader i de fleste byer uden at se en franchisevirksomhed. Eksempler på velkendte franchiseforretningsmodeller er McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) og H. & R. Block (NYSE: HRB). I USA findes der franchiseforretningsmuligheder inden for en lang række forskellige brancher.
Der er fordele og ulemper ved at investere i en allerede succesfuld virksomhed; som med enhver investering skal du undersøge dine muligheder grundigt, før du beslutter dig for at købe en franchise.
Forståelse af franchisetagere
Når en virksomhed ønsker at opnå større markedsandele eller øge sin geografiske tilstedeværelse til en lav pris, kan en løsning være at oprette en franchise for sit produkt og varemærke. Franchisegiveren er den oprindelige eller eksisterende virksomhed, der sælger retten til at bruge sit navn og sin idé. Franchisetageren er den person, der køber sig ind i den oprindelige virksomhed ved at købe retten til at sælge franchisegiverens varer eller tjenesteydelser under den eksisterende forretningsmodel og det eksisterende varemærke.
Hvorfor blive franchisetager?
Drift af en franchise kan være et ideelt foretagende for iværksættere med lidt erfaring, fordi 1) omkostningerne ved at åbne en franchise er lave sammenlignet med at starte en virksomhed fra bunden, så franchisetagere har brug for meget lidt kapital til at starte, og 2) franchisetagere får en masse hjælp, da franchisegivere fører nøje tilsyn med deres nye franchisetagere.
Forholdet mellem franchisetager og franchisegiver
Forholdet mellem en franchisetager og en franchisegiver er i sagens natur et forhold mellem rådgiver og rådgiver. Franchisegiveren yder løbende vejledning og støtte vedrørende generelle forretningsstrategier som f.eks. ansættelse og uddannelse af personale, etablering af forretning, reklame for sine produkter eller tjenesteydelser, indkøb af sine forsyninger osv. Til at starte med tildeler franchisegiveren franchisetageren en eksklusiv beliggenhed, hvor ingen andre franchisetagere inden for den samme underliggende forretning opererer i øjeblikket, for at forhindre konkurrence og hjælpe med at sikre succes.
Til gengæld for franchisegivers rådgivende rolle, brug af intellektuel ejendom og erfaring betaler franchisetageren normalt et startgebyr plus en løbende procentdel af bruttoindtægterne til franchisegiveren.
Franchisetagers ansvar
En franchisetager skal følge den gennemprøvede forretningsmodel, der allerede er på plads, da det er med til at give en ensartet driftstilstand i alle virksomheder under samme varemærke. Franchisetageren er ansvarlig for at udbygge franchisen via de sædvanlige midler til reklame og markedsføring inden for sit eksklusive forretningsområde.
Alle markedsføringskampagner skal dog overholde og godkendes af den oprindelige virksomhed, før de frigives til offentligheden. Som leder af franchisen forventes franchisetageren at beskytte franchisegiverens varemærke ved kun at tilbyde godkendte produkter og tjenesteydelser, der er knyttet til den oprindelige virksomheds varemærke.
Key Takeaways
- En franchisetager er en ejer af en mindre virksomhed, der driver en franchise.
- Frankiseren betaler et gebyr til franchisegiveren for retten til at bruge virksomhedens allerede etablerede succes, varemærker og egen viden.
- Frankiseren modtager løbende vejledning og støtte fra franchisegiveren.
- Frankiseren markedsfører og sælger det samme mærke og opretholder de samme standarder som den oprindelige virksomhed.
Eksempel: McDonald’s har 34.410 franchisetagere
En virksomhed, der har en global tilstedeværelse på grund af sine franchisetagere, er fastfood-bjergmanden McDonald’s. McDonald’s blev grundlagt i 1940 af brødrene McDonald’s i San Bernardino, Californien. Ray Kroc åbnede dog den første officielle franchise for McDonald’s System, Inc. – en forgænger for det nuværende McDonald’s Corp. – i 1955 i Des Plaines, Illinois (en forstad til Chicago).
I slutningen af regnskabsåret 2018 var der 37.000 McDonald’s-restauranter i 119 lande rundt om i verden, hvoraf 92,7 % var franchiseret. Virksomheden har altså ca. 34.410 franchisetagere. Virksomhedens langsigtede mål er, at 95 % af McDonald’s-restauranterne skal være ejet af franchisetagere.
McDonald’s ejer enten den jord og de bygninger, der anvendes af franchisetagere, eller sikrer sig langtidsleasingaftaler for de franchiserede steder. Som led i den kontraktlige aftale mellem virksomheden og franchisetagere stiller en franchisetager en del af den nødvendige kapital til rådighed ved at foretage en indledende investering i udstyr, siddepladser, indretning og skilte på det sted, som virksomheden vil stille til rådighed. For potentielle franchisetagere kræver McDonald’s en første udbetaling på 40 % (af de samlede omkostninger) for en ny restaurant eller 25 % (af de samlede omkostninger) for en eksisterende restaurant, og mindst 25 % af udbetalingen skal være i kontanter.
Den legendariske succes med McDonald’s franchisehistorie er til dels et resultat af virksomhedens forpligtelse til at opretholde ensartede standarder i sin menu, som giver genklang på tværs af de forskellige kæder. En Big Mac i Los Angeles skal og har samme kvalitet som en Big Mac i London. Franchisetagere forvalter deres egne beslutninger om prisfastsættelse og personaleforhold, mens de nyder godt af McDonald’s’ brand equity og globale erfaring.