Hvordan du køber og sælger produkter for at leve

Redaktørens note: Denne artikel er et uddrag af 202 Things You Can Buy and Sell for Big Profits fra Entrepreneur Press.

En køb-og-salg virksomhed er intet andet end at købe billigt nye eller tidligere ejede produkter, som vi alle har brug for, bruger eller ønsker, og videresælge disse samme varer for mere end prisen. Forskellen mellem det, du har betalt, og det, du har solgt det for, er naturligvis din fortjeneste. Mantraet for enhver køb-og-salg-virksomhed er enkelt og let at lære udenad: Køb lavt, sælg højt. Det er netop formålet med denne bog – at vise dig, hvordan du kan starte og drive din egen uafhængige køb-og-salg-virksomhed, så du kan købe lavt og sælge højt og opnå en stor fortjeneste i processen.

Køb og salg med henblik på profit er ikke noget nyt. Det har eksisteret i tusindvis af år; den eneste forskel er, at valutaen er skiftet fra geder og brød til papir og plastik. Når det er sagt, er der dog to primære årsager til, at køb og salg for nylig er eksploderet fra at være en nøje bevogtet hemmelighed for nogle få til at være en populær beskæftigelse for hundredtusindvis af mennesker verden over, der nu køber og sælger som deres eneste indtægtskilde. Den første grund er fremkomsten, den brede accept og brugen af internettet, og den anden grund er det, jeg betegner som den nye økonomi.

Internettet gør det nemt at købe og sælge

Internettets udbredelse giver iværksættere fra alle samfundslag og fra alle geografiske områder adgang til et globalt publikum af købende forbrugere, ivrige sælgere, oplysninger og ressourcer som på intet andet tidspunkt i historien. Internettet har ikke blot gjort det lettere at sælge produkter på det globale marked ved hjælp af onlinesalgskanaler som eBay, e-handelswebsteder, e-klassificerede annoncer og e-butikker, men også at skaffe et næsten ubegrænset antal efterspurgte produkter, som kan købes billigt fra indenlandske og udenlandske leverandører og sælges videre med en god fortjeneste. Engang var denne opgave uden for rækkevidde for de fleste små forretningsfolk på grund af den tid og de penge, der skulle bruges på at undersøge og ofte rejse til udenlandske og indenlandske produktleverandører for at inspicere, forhandle og skrive en aftale. Meget af dette har ændret sig. Nu kan du med et enkelt klik med musen købe produkter billigt fra tusindvis af leverandører over hele verden og videresælge de samme produkter over hele verden gennem adskillige online-markedspladser eller lokalt gennem detailhandel i lokalsamfundet som f.eks. dit loppemarked i weekenden – alt sammen med en utrolig fortjeneste.

Den nye økonomi er køb og salg

Den nye globale markedsplads har også skabt en anden grund til, at køb og salg ikke blot er fremtidens bølge, men også sandsynligvis vil blive en stor del af det, der udgør den nye økonomi i industrialiserede nationer som USA og Canada. Det er ingen hemmelighed, at arbejdspladser inden for produktion, teknologi og mellemledere fortsat forsvinder dagligt og bliver opslugt af oversøiske økonomier med billigere arbejdskraft, råvarer og produktionsomkostninger. Faktisk tyder nogle undersøgelser på, at jobflugten på disse områder sker i et alarmerende tempo, hurtigere end de fleste mennesker, herunder politikere og politiske beslutningstagere, er klar over eller har lyst til at indrømme. Callcentre i Indien, møbelproduktion i Indonesien og kemisk forarbejdning i Kina. Det resulterer i Nordamerika i en dramatisk stigning i antallet af nyoprettede små virksomheder. Mange mennesker, der er blevet eller snart vil blive berørt af den nye globale økonomi, har valgt selvstændig virksomhed som en måde at holde sig ajour med de skiftende tider, tjene penge og sikre deres fremtid på lang sigt. Historien har lært os at udvikle os eller ende som dinosaurerne – uddøde!

Fordelene ved en køb- og salgsvirksomhed

Når man overvejer fordelene ved en køb- og salgsvirksomhed i forhold til traditionelle detailhandels- eller servicevirksomheder, bliver det hurtigt klart, hvorfor mange mennesker klogeligt har valgt at købe og sælge, og hvorfor køb og salg vil udgøre en stor procentdel af nye virksomhedsetableringer og den nye økonomi. Overvej nogle af disse grunde.

• Lav investering. Langt de fleste købs- og salgsvirksomheder kræver kun en minimal investering for at starte. De fleste kræver under 2.000 dollars, inklusive lagerbeholdning.
• Minimal finansiel risiko. Da næsten alle de penge, du bruger for at komme i gang, går til at købe inventar, er der begrænset finansiel risiko forbundet hermed. Hvis du beslutter dig for at holde op, kan du blot sælge lageret, få hele eller det meste af din investering tilbage og leve for at kæmpe en ny dag.
• Utroligt stort indtjeningspotentiale. Som nævnt i indledningen tjener en 15-årig gymnasieelev 5.000 dollars om måneden på deltid ved at sælge vintage T-shirts! Det er overflødigt at sige, at indtjeningspotentialet er fremragende.
• Arbejde hjemmefra. For folk, der ønsker at arbejde hjemmefra, er et køb-og-salg-foretagende et godt valg, fordi de fleste stort set kan drives og administreres hjemmefra.
• Fleksibilitet. Ingen anden forretningsmulighed eller karrierevalg giver så meget fleksibilitet som køb og salg, især hvis du koncentrerer dig om onlinesalg. Deltid, fuldtid, sæsonbestemt eller lejlighedsvis, du fastsætter selv din tidsplan og dit engagement, som bestemmes af dine mål og målsætninger, ikke af din chef.
• Minimale krav til færdigheder. Med undtagelse af nogle få specialiserede produkter som f.eks. fast ejendom og antikviteter er der kun få krav til færdigheder, der er nødvendige for at starte, drive og trives i en køb-og-salg-virksomhed, og de færdigheder, der er nødvendige, kan nybegyndere mestre i løbet af tiden. Dette er en sjælden mulighed, hvor ambition og motivation er vigtigere end særlige færdigheder.
• Skattefordele. Drift af en lovlig buy-and-sell-virksomhed har mange skattefordele og virksomhedsafskrivninger, hvilket giver dig flere penge i lommen og færre i Uncle Sam’s.

Hvem kan købe og sælge?

Svaret er enkelt – alle. Et af de bedste aspekter ved at starte og drive et køb-og-salg-foretagende er, at alle er kvalificerede. Køb og salg kender ingen grænser – alle med et behov eller ønske om at tjene ekstra penge, arbejde hjemmefra eller starte og eje en virksomhed kan købe og sælge, uanset alder, erfaring, uddannelse og finansielle ressourcer. Dette er måske det, der gør køb og salg til den ultimative mulighed for selvstændig virksomhed for langt de fleste mennesker; det er billigt, nemt, hurtigt og har vist sig at fungere og generere store overskud. Forestil dig den fleksibilitet, som køb og salg giver. Du kan købe og sælge på deltid for at betale din gæld af. Du kan købe og sælge på fuld tid for at erstatte din nuværende indkomst og efter al sandsynlighed tjene mere. Du kan købe og sælge sæsonbestemt, så du kan forfølge andre interesser som f.eks. rejser. Eller du kan købe og sælge for at supplere din pensionsindkomst og forblive aktiv i dine gyldne år.

Har du brug for et par idéer til, hvilke produkter der har køb/salgspotentiale? Her er fem produkter, der fungerer godt på dette område:

Antikviteter

Potentialet for at tjene penge ved at købe og sælge antikviteter er lige så stort som potentialet for at tabe penge. Replikaer, at betale for meget og at købe genstande i dårlig stand er blot tre af de farer, som du skal skærpe din viden og dine færdigheder for at beskytte dig mod, hvis du vælger at købe og sælge antikviteter. De, der tager sig den nødvendige tid til at blive antikke eksperter, bliver dog normalt belønnet med store overskud og tilfredsstillende arbejde.

Antikviteter er et bredt emne, så vælg et område, som du vil specialisere dig i – møbler, kunst, landbrugsredskaber eller arkitektoniske antikviteter. De bedste steder at grave antikke skatte frem er garagesalg, auktioner, ejendomssalg og annoncer fra private sælgere i rubrikannoncer. Sekundære indkøbskilder omfatter loppemarkeder, genbrugsbutikker og online-markedspladser. Medbring altid din værktøjskasse til antikvitetsjæger, som bør omfatte antikke værdiguider, kamera, lommelygte, forstørrelsesglas, vinklet spejl og målebånd. Den bedste måde at sælge for en god pris er direkte til samlere via klubber, foreninger og udstillinger. Ud over at sælge til samlere kan du opføre dig på eBay og online antikke køb-og-salg-markedspladser, sælge på loppemarkeder og sælge direkte fra et showroom i hjemmet, der understøttes af lokale reklamer.

Køb: Auktioner, loppemarkeder, garagesalg, ejendomssalg, rubrikannoncer

Sælge: Samlere, B2B, auktioner, hjemmemarkedssalg, eBay, loppemarkeder

Kilder: Samlere, B2B, auktioner, hjemmemarkedssalg, eBay, loppemarkeder

Ressourcer:

• Antique and Collectibles Dealers Association
• Antiques Roadshow , rådgivning og brancheinformation
• Go Antiques , køb-og-salg markedsplads
• Kovels Online , information og ressourcer om antikke og samlerobjekter
• The National Association of Antique Malls
• Kovels’ Antique & Collectible Price List , 37th Edition, Ralph Kovel and Terry Kovel (Random House, 2004)

Brugte og sjældne bøger

Du har mulighed for at ramme jackpotten, hvis du specialiserer dig i sjældne bøger som f.eks. førsteudgaver, antikke og forfatter-autograferede eksemplarer. Der er et uendeligt antal brugte bøger til rådighed til helt nedslidte priser. Du kan købe dem på loppemarkeder, loppemarkeder, online markedspladser, auktioner, ejendomssalg, bibliotekssalg og genbrugsbutikker.

Og endnu bedre, få mennesker tager sig tid til at finde ud af den sande værdi af de bøger, de sælger, og på grund af dette kan man købe mange sjældne og værdifulde bøger i den proces. Man kan f.eks. falde over et eksemplar i første udgave af The Old Man and the Sea af Ernest Hemingway og købe det for langt mindre end de 600 til 1.000 dollars, som det i øjeblikket er værd for en samler. Du bør investere i vejledninger om prisfastsættelse af sjældne bøger, så du er bevæbnet med de ressourcer, der er nødvendige for at træffe kloge købsbeslutninger. Uanset om de bøger, du sælger, er almindelige brugte bøger til 10 $ eller sjældne bøger til flere hundrede kroner, er internettet dit bedste markedsføringsværktøj. Sæt bøger til salg på Amazon, eBay og en række andre markedspladser for brugte bøger og samlerbøger på nettet. Hvis du planlægger at sælge store mængder, skal du også sørge for at investere i stregkode-scanningssoftware som Scanner Pal , som automatisk scanner alle bogoplysninger, der hentes fra stregkoden, med henblik på en enkel notering.

Køb: Garagesalg, online markedspladser, loppemarkeder, genbrugsbutikker

Sælge: eBay, samlere, loppemarkeder, online markedspladser, Amazon

Ressourcer: eBay, samlere, loppemarkeder, online markedspladser, Amazon

Ressourcer:

• Abe Books , en markedsplads til køb og salg
• International Rare Book Collectors Association
• Swapbooks , en markedsplads til køb og salg af lærebøger og brugte bøger
• Used Book Central , en markedsplads til køb og salg
• Bookman’s Price Index: A Guide to the Values of Rare and Other Out of Print Books , Anne F. McGrath (Gale Group, 2004)

Golfkøller

Golf er en af de mest populære sportsgrene og fritidsinteresser i Nordamerika, og du kan tjene en masse penge på at sælge nye og brugte golfkøller og -udstyr. Hvis du har nogle mekaniske evner, kan du øge din indtjening dramatisk ved at købe golfkøllens komponenter (hoveder, skafter og greb) i engros og samle køllerne hjemme, så de opfylder dine kunders individuelle behov. Det vil sige, at du bygger skræddersyede køller.

Og hvis du ikke er den praktiske type, kan du købe færdigsamlede nye køller fra grossister og producenter. Brugte golfkøller og tilbehør som f.eks. tasker, elektriske vogne og trækvogne kan købes på loppemarkeder, loppemarkeder, garagesalg, online golfportaler, auktionssalg og ejendomssalg. Nye og brugte golfkøller og tilbehør kan sælges via eBay, via et showroom i hjemmet støttet af lokale og online reklamer og ved at udstille på golfmesser.

Køb: Grossister, producenter, rubrikannoncer, auktioner

Sælge: Salg i hjemmet, online markedspladser, eBay, golf- og fritidsudstillinger

Ressourcer:

• Golfudstyr Shopping Guide , nye og brugte udstyr grossister og producenter links
• Kings Sports Wholesale
• Wholesale Golfudstyr
• Antique Golf Collectibles: A Price and Reference Guide , Chuck Furjanic (Krause Publications, 2000)

Kosmetik

For den innovative iværksætter er der mange måder at sælge kosmetik på og tjene en bunke penge på. Du kan hyre kontraktansatte sælgere til at organisere og være vært for kosmetiksalgsfester i hjemmet. Du kan sælge kosmetik på en række online-markedspladser, herunder eBay. Du kan etablere en kundebase via reklame i lokalsamfundet og direkte kontaktmetoder som telemarketing og post, og du kan tilbyde hjemmelevering og konsultationer ligesom Mary Kay og Avon. Du kan leje kioskplads i indkøbscentre og sælge kosmetik i weekenden. Du kan leje salgssted på mode-, sundheds- og skønhedsmesser og sælge kosmetik. Eller du kan kombinere en eller flere af disse salgsmetoder for at maksimere salget og fortjenesten.

Det første skridt for at komme i gang med kosmetiksalg er at skaffe en pålidelig forsyning af kosmetik af anstændig kvalitet. Du kan oprette dit eget kosmetikmærke og få det fremstillet under en private labeling-aftale. Eller du kan indgå en aftale med en eksisterende kosmetikproducent eller distributør og markedsføre denne linje på eksklusiv eller ikke-eksklusiv basis. Du kan også specialisere dig i økologiske kosmetikprodukter og markedsføre dem til folk med hudoverfølsomhed eller allergi.

Køb: Grossister, producenter

Sælge: Hjemmefester, direkte levering, eBay, kiosker

Ressourcer:

• Uafhængige kosmetikproducenter og distributører
• Liquidation Merchandise
• Top Fashion

Computerdele

Der kan tjenes en god fuldtids- eller deltidsindkomst ved at købe og sælge nye computerdele såsom CDRW- og DVD-drev, harddiske, hukommelse, lyd- og videokort, processorchips og bundkort. Køb fra grossister og sælg direkte til virksomheder med henblik på opgradering, fra et showroom/reparationsværksted på hjemmebasis og via forskellige online-markedspladser.

Køb: Producenter, grossister

Sælger: B2B, salg i hjemmet, online-markedspladser