25 bewährte Call-to-Action-Wörter zur Maximierung von Conversions

Ihre Call-to-Action- oder CTA-Schaltfläche ist eines der wichtigsten Elemente auf Ihrer Landing Page oder Website. Betrachten Sie ihn als die Tür zum nächsten Schritt Ihres Marketing- oder Verkaufstrichters, bei dem jeder Klick ein potenzieller Kunde ist, der diese Tür durchschreitet.

Als Vermarkter verbringen wir viel Zeit damit, uns über das Design einer Seite Gedanken zu machen – das Heldenbild, das Layout, die Farben – und sogar über eine gewisse Conversion-Optimierung – Anzahl der Formularfelder, Überschriften usw. Oft übersehen wir jedoch die CTA-Schaltfläche, die manchmal den Unterschied zwischen einer Konversion und einem Absprung ausmachen kann.

Es ist leicht, die CTA-Schaltfläche mit „Absenden“ zu beschriften. Aber das sollten Sie nicht. Ihre CTA-Schaltfläche sollte eine klare Bedeutung haben, auch wenn ein Besucher Ihre Seite nur überflogen hat. Die Wörter in Ihrer CTA sollten für die Aktion stehen, die Ihre Besucher durchführen.

In diesem Artikel sehen wir uns 25 Wörter und Phrasen an, die Sie für Ihre eigenen Call-to-Actions verwenden können, um Ihre Conversions zu maximieren, einschließlich Erklärungen, wann und warum Sie jedes von ihnen verwenden sollten.

Lassen Sie uns gleich loslegen.

Starten

„Starten“ ist wahrscheinlich die beliebteste CTA im SaaS-Bereich, und das aus gutem Grund. Es handelt sich um ein Wort mit hohem Aktionswert, das dem Besucher suggeriert, dass er Ihr Produkt nutzen kann, wenn er darauf klickt.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche CTA Sie auf Ihrer Website oder Landing Page verwenden sollen, ist „Get Started“ eine gute Wahl.

Sign Up Free

„Sign Up Free“ ist eine ziemlich direkte CTA, die Erwartungen an Ihre Besucher stellt und sie wissen lässt, dass sie nach der Erstellung eines Kontos mit der Nutzung des Service beginnen können.

Das Hinzufügen von „Kostenlos“ zum CTA macht deutlich, dass sie an diesem Punkt des Anmeldeprozesses nicht bezahlen müssen, was die Konversionsrate erhöht.

Konto erstellen

Ein unkomplizierter CTA, „Konto erstellen“ lässt die Besucher wissen, dass sie direkt zum Prozess der Kontoerstellung weitergeleitet werden und bereitet sie darauf vor, einige Formulare auszufüllen.

Auch wenn es nicht die ansprechendste CTA ist, kann sie Ihnen auf jeden Fall helfen, die Konversionsrate Ihrer Anmeldeseite zu erhöhen.

Demo ansehen/Demo buchen

Wenn Ihr Trichter eher verkaufsorientiert oder verkaufsabhängig ist, werden Sie wahrscheinlich mehr davon profitieren, Besucher auf Ihre Termin-/Demo-Buchungsseite zu schicken als auf irgendeine andere Seite. Wenn Sie eine vorbereitete Produktdemo haben, können Sie auch auf diese Seite verlinken.

Die Aufforderung, eine Demo zu buchen (oder anzusehen), ist ein wenig einladender als eine CTA wie „Sprechen Sie mit einem Verkäufer“ oder „Kontaktieren Sie den Vertrieb“.

Kontaktieren Sie den Vertrieb

Auch wenn es ein wenig im Widerspruch zu dem steht, was ich im vorigen Punkt gesagt habe, können Sie es sich manchmal leisten, bei den Besuchern Ihrer Landing Page oder Website etwas direkter zu sein.

Ein CTA wie „Kontaktieren Sie den Vertrieb“ lässt die Besucher wissen, dass sie direkt mit einem Vertriebsmitarbeiter per Chat, Anruf oder Termin verbunden werden.

Mehr erfahren

Wenn Ihr Produkt etwas erklärungsbedürftig ist, werden Sie vielleicht Ihre primären CTAs mit Orten wie Produktseiten oder Produkttouren verknüpfen. „Erfahren Sie mehr“ ist eine einladende Möglichkeit, Besuchern mitzuteilen, dass sie zu einer Seite mit geringem Engagement weitergeleitet werden, auf der sie weitere Informationen über Ihr Produkt und seine Funktionsweise erhalten können.

„Erfahren Sie mehr“ funktioniert auch gut auf Popups. Da es schwierig ist, eine angemessene Menge an Informationen auf einem Popup zu platzieren, können Sie Ihre Besucher mit einem „Erfahren Sie mehr“-CTA auf eine Seite leiten, auf der sie mehr Details erfahren können.

Kostenlos teilnehmen

Wie ich bereits erwähnt habe, ist „Kostenlos“ ein großartiges „Geschmackswort“, das Sie Ihren CTAs hinzufügen können. Ein kostenloses Produkt oder eine kostenlose Testversion ist ein enormer Vorteil und kann die Klickrate Ihrer CTAs erheblich verbessern.

In diesem konkreten Beispiel fügt Netflix „für einen Monat“ hinzu, was dem Besucher klar macht, dass er sich für eine kostenlose Testversion von einem Monat anmelden kann. Wenn Sie genaue Erwartungen an Ihre CTA stellen, können Sie Ihren Besucher auf die nächsten Schritte in Ihrem Anmelde- oder Kaufprozess vorbereiten.

Jetzt einkaufen

„Jetzt einkaufen“ ist das „Los geht’s“ der CTAs für E-Commerce-Unternehmen. Es ist so einfach wie möglich und lässt Ihre Besucher wissen, dass sie zu einer Produktseite oder einer Kategorie in Ihrem Geschäft weitergeleitet werden.

Wenn Sie mehrere Produkte oder Produktkategorien haben, ist es keine schlechte Idee, den Namen des Produkts oder der Kategorie zum CTA hinzuzufügen – zum Beispiel „Shop Women’s“ oder „Shop Clearance“.

Explore

Auch wenn es für Ihre E-Commerce-CTAs nicht schlecht ist, direkt auf den Punkt zu kommen, können Sie etwas subtiler sein, indem Sie „Explore“ verwenden. Dies eignet sich besonders gut, wenn Ihre Produktseiten eher wie Landingpages als herkömmliche Produktseiten funktionieren und den Besuchern mehr Informationen über Ihre Produkte bieten.

Entdecken

Auch wenn es dem vorherigen ziemlich ähnlich ist, nehme ich „Entdecken“ auf, weil es eine relativ häufige CTA für Unternehmen aller Art ist. Auch hier ist es großartig, wenn Sie Menschen zu detaillierten Produktseiten oder sogar zu Dingen wie Restaurantmenüs schicken.

Get X% Off

Ich bin ein großer Befürworter von Rabatten und Sonderangeboten, wenn es um Online-Marketing geht. Wenn Sie einfach mehr verkaufen wollen, erstellen Sie ein Rabattangebot, bei dem die Leute einen %-Rabatt auf ihren ersten Kauf erhalten, wenn sie sich in Ihre E-Mail-Liste eintragen (oder eine andere Aktion durchführen, z. B. Ihnen auf Instagram folgen).

CTAs mit Zahlen können sehr ansprechend sein, besonders wenn diese Zahlen Rabatte darstellen. Und ein Werbeangebot für Erstkäufer ist ein hervorragender Anreiz, um sie zu Kunden zu machen.

Zur Tasche hinzufügen/Warenkorb hinzufügen

Warum nicht gleich auf den Punkt kommen? Obwohl dieser CTA-Text auf E-Commerce-Produktseiten recht häufig vorkommt, haben einige Unternehmen damit begonnen, „In die Tasche“-CTAs auf ihren Produktverzeichnissen zu verwenden. Dies ermöglicht es Ihnen, einen ganzen Schritt im Kaufprozess zu überspringen, was zu höheren Konversionsraten führen kann.

Neu _______

Wie Sie in diesem Beispiel sehen können, verwendet Shwood „Neu“ anstelle von „Einkaufen“, um seine Besucher auf Produktseiten zu leiten. Diese CTA ist weniger aussagekräftig als „Shop Men’s“, aber sie zeigt den Besuchern, dass sie neue Produkte in Ihrem Geschäft kaufen.

Ich würde dazu neigen, ein Aktionswort beizubehalten – vielleicht „Shop New Menswear“. Ihr CTA steht für eine Aktion, und wenn Sie das Ihren Besuchern klar machen, kann das den Anreiz zum Klicken erhöhen.

Jetzt kaufen

Manchmal ist es besser, direkt zu sein. Ich mag die „Jetzt kaufen“-Handlungsempfehlung besonders, weil der Besucher mit dem Klick einen großen Teil seiner Absichten vermittelt bekommt. Ein Großteil des Engagements bei E-Commerce-Käufen kann überwunden werden, wenn ein Besucher auf „Jetzt kaufen“ klickt.

Terminvereinbarung/Buchung _______

Wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen sind, kann es schwierig sein, ein echtes Engagement von Ihren potenziellen Kunden zu erhalten, bis sie mehr erfahren haben. Eine gute primäre CTA, insbesondere für Unternehmen wie Fitnessstudios, Kliniken oder Autoreparaturen, ist „Vereinbaren Sie einen (Besuch/Beratung/Bewertung)“.

Ich empfehle Ihnen, dies mit einer Landing Page oder einem Popup zu verbinden, auf der Ihre Besucher einen Termin für einen Besuch in Ihrem Unternehmen vereinbaren können, oder auf der sie Informationen ausfüllen können, mit denen Sie sie später kontaktieren können.

Jetzt teilnehmen

Wenn Sie ein Gewinnspiel veranstalten, sollten Sie niemals die Standard-CTA „Senden“ für Ihr Formular verwenden. Ändern Sie es in etwas wie „Enter Now!“, um die Aktion anzuzeigen, die Ihre Besucher durchführen werden.

Try for Free

Auch Nicht-SaaS-Unternehmen können von einer CTA wie „Try for Free“ profitieren. Oft ist es eine gute Idee, neue potenzielle Kunden mit einer Sonderaktion wie einem kostenlosen Kurs oder einer Testversion zu gewinnen.

Diese CTA macht den Besuchern klar, was sie bekommen werden – eine kostenlose Einführung in Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt ohne jegliche Verpflichtung. Nutzen Sie diese CTA, um Leads zu generieren, sie anzulocken und ihnen später Ihr Produkt zu verkaufen.

Join _______

Social Proof ist ein großer Motivator für viele Menschen – sie wollen tun, was andere wie sie tun. Daraus folgt, dass CTAs wie „Schließen Sie sich 123.456 brillanten Vermarktern an“ sehr ansprechend für Besucher sein können.

Sie haben das Gefühl, Teil von etwas Exklusivem zu werden, und haben das Gefühl, etwas zu verpassen, wenn sie nicht beitreten.

Lassen Sie uns diesen Artikel mit ein paar Worten beenden, die Sie verwenden können, um Ihre CTAs aufzupeppen. Diese Wörter können Sie mit den 18 CTA-Wörtern oben kombinieren, um Ihre Konversionsraten zu maximieren.

% oder $

Wenn Sie für einen Rabatt werben, ist das Hinzufügen des Angebots selbst in Ihre CTA eine großartige Möglichkeit, die Leute anzulocken. „Jetzt sparen“ ist nicht annähernd so überzeugend wie „Jetzt 20% sparen!“. Durch das Hinzufügen von Zahlen zu Ihrer CTA wird Ihr Rabatt für Ihre Besucher etwas greifbarer.

Versuchen

Wie ich bereits in Tipp Nr. 17 erwähnt habe, ist das Wort „Versuchen“ einladend, weil es wenig verpflichtend wirkt. Wenn Sie dies zu Ihren CTA-Schaltflächen für kostenlose Probe- oder Kursangebote hinzufügen, ist das ein guter Weg, um Besucher in die Tür zu locken.

Jetzt

Aufforderungen zum Handeln haben einen treffenden Namen – sie bedeuten Aktion, und das Hinzufügen von „jetzt“ zu Ihren CTA-Schaltflächen ist eine großartige Möglichkeit, dies zu bekräftigen. Psychologisch gesehen bringen sie Besucher aus der Gleichgültigkeit heraus (es ist leicht, eine CTA zu ignorieren) und in einen Zustand, in dem sie auf Ihrer Seite konvertieren müssen – jetzt.

Gratis

In der heutigen Welt des E-Commerce kann sich jede CTA-Schaltfläche wie eine Kaufverpflichtung anfühlen. Wenn Ihr Angebot kostenlos ist – denken Sie an eine kostenlose Testversion, Bewertung, Beratung oder was auch immer – ist dies ein Wort, das Sie in Ihren CTA-Schaltflächen haben müssen, da es den Besuchern versichert, dass es keinen Nachteil gibt, wenn sie darauf klicken.

Darüber hinaus lieben die Leute kostenlose Sachen – sie haben nichts zu verlieren, wenn sie darauf klicken, warum also nicht konvertieren?

Sparen

Dieses Wort sollte ein Grundnahrungsmittel in Ihren Rabatt- oder Angebots-CTAs sein. Ganz gleich, ob es sich um einen Ausverkauf oder einen %-Rabattgutschein handelt, Sie können das Wort „sparen“ verwenden, um den Besuchern zu signalisieren, dass sie Geld sparen, wenn sie klicken, und potenzielle Einsparungen verpassen, wenn sie es nicht tun. Ich bevorzuge eine CTA wie „Sparen Sie jetzt 10 %“ im Vergleich zu etwas wie „Holen Sie sich einen Gutschein“.

Mein/Ihr/Ihr

Eine Gemeinsamkeit der meisten CTAs ist, dass sie unpersönlich wirken können. Die Verwendung von Pronomen oder Determinatoren wie „ich“ oder „mein“ kann eine CTA in einen persönlichen Call-to-Action verwandeln und die emotionale oder kognitive Verbindung eines Besuchers mit Ihrer Schaltfläche erhöhen. Zum Beispiel verblasst „Ebook herunterladen“ im Vergleich zu „Mein kostenloses Ebook herunterladen!“.

Start/Stop

Wörter wie „Start“ und „Stop“ sind ebenfalls großartig für CTAs. Sie funktionieren in einer Vielzahl von Kontexten – ein Fitnessstudio könnte z. B. „Beginnen Sie, Ihr Leben zu verändern“ als emotional gesteuerte CTA verwenden. Das Wort „Stop“ kann in den richtigen Zusammenhängen ebenfalls sehr wirkungsvoll sein – Wishpond könnte beispielsweise einen CTA für seine Popup-Tools verwenden, der besagt: „Stop Wasting My Website Traffic!“

Wrapping It Up

Da haben Sie es – 25 bewährte Wörter und Phrasen, die Sie für Ihre Call-to-Action-Buttons verwenden können. Gibt es welche, die ich übersehen habe? Lassen Sie es mich in den Kommentaren wissen, und zögern Sie nicht, Fragen zu stellen.