5 kostenlose Traffic-Quellen, die große Ergebnisse bringen

Überlegen Sie einmal, welche Websites Sie an einem Tag besuchen.

Wie viele, glauben Sie, haben Sie durch Klicken auf Anzeigen erreicht? Wahrscheinlich nicht viele.

Die meisten Menschen suchen im Internet nach einer Lösung für ein Problem oder nach Informationen, die ihnen helfen, etwas zu erledigen. Die Daten von Advanced Web Rankings belegen dies.

Die durchschnittliche Klickrate einer Anzeige bei der Google-Suche liegt bei etwa 3 %.

Im Vergleich dazu wird das erste organische Suchergebnis in etwa 33 % der Fälle angeklickt. Das nimmt allmählich ab, wenn man auf der Seite nach unten geht:

• Position 2: 16% CTR.
• Position 3: 10% CTR.
• Position 4: 7% CTR.
• Position 5: 5% CTR.
• Position 6: 3,5% CTR.

Obwohl also ein bezahltes Suchergebnis bei Google ganz oben steht, klicken die Nutzer etwa genauso oft darauf wie auf einen Eintrag auf der siebten oder achten Position der organischen Suche.

Bei Display-Anzeigen und Werbebannern, die auf Webseiten erscheinen, ist die CTR sogar noch niedriger: etwa 0,5 %.

Anzeigen und Werbenetzwerke haben ihren Platz in einer Marketing-Kampagne, um fair zu sein. Aber wenn es darum geht, Traffic zu generieren, kann die bezahlte Werbung der kostenlosen nicht das Wasser reichen.

Wenn Sie versuchen, die Zahl der eingehenden Leads zu erhöhen, sollten Sie Ihre Energie am besten auf die 5 kostenlosen Traffic-Quellen konzentrieren, die in großem Umfang nachhaltige Ergebnisse liefern:

1. Organische Suche.
2. E-Mail.
3. Soziale Medien.
4. Gastbeiträge.
5. Q&A-Foren.

Schauen wir uns an, wie Sie jede dieser leistungsstarken Traffic-Quellen nutzen – und den Erfolg messen können:

1. Organische Suche

Mehr als 50 % des gesamten Website-Traffics wird über Suchmaschinen generiert.

Wenn Menschen Antworten suchen, fragen sie Google. Wenn Sie also herausfinden, wonach Menschen suchen und wie Sie für diese Suchanfragen ranken können, haben Sie das größte Potenzial, um Besucher zu generieren.

Das kostet Sie keinen Cent an Werbeausgaben.

Aber es kostet Sie Zeit und Mühe.

Wie man es nutzt

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist das A und O. Wir haben ganze eBooks über SEO geschrieben, und es gibt eine Menge, das in die Praxis einfließt.

Hier ist jedoch die allgemeine Checkliste für die Verbesserung des Website-Verkehrs über die organische Suche:

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website richtig eingerichtet ist, um in den Suchergebnissen indiziert zu werden.
2. Ermitteln Sie Ihre wichtigsten Keywords für kommerzielle Zwecke (d. h. die Keywords, die Ihre Zielgruppe beim Kauf von Produkten oder Dienstleistungen wie der Ihren verwendet) und stellen Sie sicher, dass Ihre kommerziellen Landing Pages für diese Keywords optimiert sind.
3. Optimieren Sie Blog-Posts und Landing-Pages, die für bestimmte Keywords in Schlagdistanz zu Seite 1 sind, neu; dies ist eine der unmittelbarsten und kostengünstigsten Möglichkeiten, den Suchverkehr zu verbessern.
4. Verwenden Sie Tools zur Keyword-Recherche, um zusätzliche Short- und Long-Tail-Keywords zu ermitteln, für die Ihre Website ranken soll; beginnen Sie mit der Erstellung von Blog-Posts, die für diese Keywords optimiert sind. Wir empfehlen, 1 Keyword pro Blog-Post anzustreben.
5. Gewinnen Sie Backlinks zu Ihrer Website durch Gast-Blogging oder indem Sie andere Content-Publisher ansprechen und ihnen Anreize bieten, auf Ihre Website zu verlinken (z. B. durch Verlinkung auf ihre Website oder durch das Angebot einer kostenlosen Lizenz für Ihre Software).
6. Führen Sie technische SEO-Audits durch (z. B., auf Mobilfreundlichkeit, defekte Links, Website-Struktur, Schema-Auszeichnung usw.).

Vieles davon und mehr haben wir in einem früheren Blogbeitrag behandelt. Lesen Sie ihn hier, um mehr über organische SEO zu erfahren.

Wie Sie den Erfolg bei der organischen Suche verfolgen können

Google Analytics

Google Analytics ist nicht nur für SEO wichtig, sondern für alle digitalen Marketingkampagnen, die mit Ihrer Website verbunden sind. Es ist ein Kaninchenloch voller Informationen über Ihre Website. Aus der Vogelperspektive betrachtet, gehören zu den wichtigsten Metriken, auf die Sie bei der Verfolgung Ihres Datenverkehrs achten sollten:

• Sitzungen: Beginnt, wenn ein Benutzer auf einer Seite Ihrer Website ankommt und endet, wenn er sie wieder verlässt.
• Benutzer: Die Benutzer sagen Ihnen genau, wie viele einzelne Personen auf Ihre Website gekommen sind.
• Kanäle: Hier erfahren Sie, über welche Traffic-Quellen die Nutzer kommen (organischer, direkter Traffic, bezahlter Traffic, soziale Medien, E-Mail usw.).
• Publikum: Hier finden Sie Anhaltspunkte über Ihre Zielgruppe, einschließlich ihrer Interessen, Demografie, Standort, bevorzugten Geräte usw.
• Conversions: Sie können in Google Analytics Conversion-Ziele einrichten und diese verfolgen.
• Engagement-Metriken: Schauen Sie sich auch die Absprungrate, die Seiten pro Sitzung, die Sitzungsdauer und andere Verhaltensmetriken an, um zu verstehen, wie Ihr eingehender Verkehr mit dem Inhalt Ihrer Website umgeht.

Als allgemeine Regel sollten Sie immer den Fortschritt im Vergleich zum Vorjahr im Auge behalten. Dies ist wichtig, um Variablen zu verstehen – zum Beispiel, um zu erkennen, dass ein Traffic-Rückgang im vierten Quartal nur das Ergebnis der Urlaubssaison ist. Mit Google Analytics ist es relativ einfach, Jahresvergleiche durchzuführen und zu sehen, wie sich bestimmte SEO-Bemühungen und andere Variablen auf den Verkehr auf Ihrer Website auswirken.

Jahressitzungen für Brafton.com.

Google Search Console

Die Search Console ist noch direkter mit der organischen Suche verbunden als Google Analytics. Sie zeigt Ihnen den Indizierungsstatus Ihrer Webseiten an und gibt Aufschluss über die Leistung dieser Seiten in der Suche.

Zu den wichtigsten Metriken, die Sie in der Search Console beachten sollten, gehören:

• Impressionen: Die Anzahl, wie oft eine Ihrer Seiten in den Suchmaschinenergebnissen angezeigt wird.
• Klicks: Die Anzahl der Klicks auf eine Ihrer Seiten in den Suchergebnissen.
• Click-Through-Rate: Der Prozentsatz der Aufrufe, die zu einem Klick führten.
• Durchschnittliche Position: Durchschnittliche Position Ihrer Website und ihrer Seiten in den Suchergebnissen.

Sie können sich auch die spezifischen Suchanfragen ansehen, für die Ihre Website im Ranking steht, um genau zu sehen, welche Suchanfragen die meisten Impressionen und Klicks generieren.

Im Gegensatz zu Google Analytics können Sie nur begrenzt Jahresvergleiche anstellen. Google Search Console zeigt Ihnen nur Daten, die bis zu 16 Monate zurückreichen. Dennoch kann es nützlich sein, Zeiträume zu vergleichen (z. B. den letzten 45-Tage-Zeitraum mit dem vorherigen 45-Tage-Zeitraum). Denken Sie auch daran, dass „Traffic“ technisch gesehen keine Search Console-Kennzahl ist. Dennoch können Sie anhand der „Klicks“ feststellen, wie oft Nutzer Ihre Webseiten aus den Suchergebnissen auswählen, und das ist ein wichtiger Indikator für suchbasierten Traffic.

2. E-Mail

Im Durchschnitt bringt jeder Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, eine Rendite von 44 $. Diese Rendite ist aus mehreren Gründen so hoch. E-Mail-Marketing ist nämlich:

• Hochgradig zielgerichtet.
• Personalisiert.
• Direkter (die Nachrichten gehen direkt in den Posteingang).
• Relativ einfach zu skalieren.

Wie man es nutzt

Technisch gesehen ist E-Mail-Marketing nicht kostenlos, denn als Erstes benötigen Sie ein Abonnement für eine E-Mail-Automatisierungsplattform wie Marketo, Mailchimp oder Pardot. (Streng genommen kostet jedes Marketing Geld, aber E-Mail und die anderen Kanäle auf dieser Liste sind keine bezahlten Traffic-Quellen – Sie zahlen für die Zeit, die Energie und die Tools, die Ihnen helfen, organischen Traffic zu generieren, nicht für den eigentlichen Traffic.)

Die E-Mail-Automatisierung macht es viel einfacher, Ihre E-Mail-Datenbank in überschaubare Listen zu segmentieren, die auf Attributen der Kontakte wie Standort, Berufsbezeichnung usw. basieren. Sie hilft Ihnen auch beim Erstellen, Planen und Versenden von E-Mails an Ihre Listen.

Was das „Wie“ des E-Mail-Marketings betrifft, so sind einige Schritte erforderlich, wenn Sie versuchen, es in großem Maßstab zu betreiben. Gehen wir die wichtigsten durch:

• Bauen Sie Ihre E-Mail-Datenbank auf. Sie können für vorgefertigte E-Mail-Datenbanken bezahlen, aber wir empfehlen Ihnen, Ihre eigene Datenbank aufzubauen, indem Sie E-Mail-Adressen organisch erfassen, z. B. indem Sie auf Ihrer Website oder in Ihrem Blog eine Schaltfläche „Abonnieren“ einfügen oder ein Popup-Fenster einrichten, das beim Scrollen aktiviert wird. Denken Sie daran, dass Sie einen Anreiz für die Anmeldung bieten müssen (tolle Inhalte, Rabatte usw.).
• Segmentieren Sie Ihr Publikum. Konzentrieren Sie sich auf Attribute, die für Ihre Marke am wichtigsten sind. Das kann der Standort, die Berufsbezeichnung, das Alter, das Geschlecht, der Kunde oder der potenzielle Kunde oder eine Kombination davon sein.
• Erstellen Sie einen E-Mail-Newsletter. Wir sind große Fans von Newslettern. Es ist eine nicht verkäuferische Art, nützliche Inhalte und Informationen mit den Abonnenten zu teilen. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre organischen SEO-Bemühungen zu unterstützen, insbesondere durch die Verbreitung und Förderung Ihrer Inhalte für SEO und die Steigerung des Verkehrs zu diesen Seiten.
• Pflegen Sie Ihre E-Mail-Datenbank. Im Laufe der Zeit werden einige Ihrer Kontakte ihr Unternehmen verlassen oder vielleicht ihre E-Mail-Adresse ändern. Um die Zustellbarkeit zu maximieren und den Versand von E-Mails an inaktive Adressen zu vermeiden, sollten Sie Ihre Datenbank regelmäßig pflegen.
• Starten Sie weitere E-Mail-Marketingkampagnen. Drip-Kampagnen, Lead-Nurture-E-Mails, Onboarding-E-Mails – sie alle haben ihren Platz in Ihrer E-Mail-Marketingstrategie. Sie bringen nicht nur Besucher auf Ihre Website, sondern können auch dazu beitragen, Leads tiefer in den Verkaufstrichter zu bringen.

Wenn Sie mehr über die einzelnen Schritte des E-Mail-Marketings und die Erstellung guter E-Mail-Inhalte erfahren möchten, lesen Sie diesen Beitrag.

Wie Sie den Erfolg des E-Mail-Marketings verfolgen können

Abgesehen von den offensichtlichen Gewinnen – Personen, die sich melden, um einen Termin mit dem Vertrieb zu vereinbaren – müssen Sie Ihre schrittweisen Gewinne methodisch überwachen. Zumindest:

• Erstellen Sie benutzerdefinierte URLs, um den durch E-Mail generierten Verkehr in Google Analytics zu verfolgen. Dazu können Sie den kostenlosen Campaign URL Builder von Google verwenden.
• Achten Sie auf Kennzahlen wie Zustellbarkeit, Öffnungsrate, Click-to-Open-Rate, Click-Through-Rate und Konversionsrate. Diese sollten alle über Ihre E-Mail-Marketing-Automatisierungsplattform nachverfolgt werden können.

Wenn es Ihnen vor allem um den Traffic auf Ihrer Website geht, ist es wichtig, dass Sie die oben erwähnten individuellen URLs erstellen.

Ansonsten sollten Sie Ihre E-Mail-Beteiligungsdaten im Auge behalten, da diese Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Arten von Betreffzeilen und Inhalten von den Empfängern am ehesten geöffnet und beachtet werden.

3. Soziale Medien

Wenn es um Website-Traffic-Quellen geht, können Facebook, Twitter, LinkedIn und andere soziale Medienkanäle nicht mit der organischen Suche mithalten. Seit 2014 werden jährlich etwa 5 % des Web-Traffics über soziale Medien abgewickelt, verglichen mit 53 % über die organische Suche.

Das liegt wahrscheinlich daran, dass die meisten Aktivitäten in sozialen Medien stattfinden, ohne die Plattform jemals zu verlassen. Die Nutzer scrollen oft durch ihren Feed, sehen sich Kommentare und Bilder an, schauen sich Videos auf stumm an und liken gelegentlich etwas, das sie sehen, oder hinterlassen Kommentare.

Dennoch wird eine Social-Media-Präsenz mehr oder weniger erwartet – sowohl bei B2B- als auch bei B2C-Unternehmen. Und was noch wichtiger ist: Soziale Medien können und haben oft sehr reale Vorteile für die Markenbekanntheit, die Generierung von Leads und die Steigerung der Besucherzahlen auf Ihrer Website.

Wie man sie nutzt

Die Markenbekanntheit ist der wichtigste Grund für die meisten Unternehmen (69 %), soziale Medien zu nutzen. Der zweitwichtigste Grund ist die Steigerung der Besucherzahlen (52 %).

Technisch gesehen schließen sich die beiden Gründe nicht gegenseitig aus. Wenn sich Ihre Social-Media-Follower mehr mit Ihrer Marke beschäftigen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie auf einen Link klicken, der zu Ihrer Website führt, sehr viel größer.

Werfen wir nun einen Blick auf die wichtigsten Schritte, die erforderlich sind, um kostenlosen, gezielten Traffic über soziale Medien zu generieren:

• Erstellen Sie Inhalte, die es wert sind, geteilt zu werden: Bevor Sie Ihr Publikum erweitern können, brauchen Sie Inhalte, die es wert sind, mit ihnen geteilt zu werden. Erstellen Sie Blogbeiträge, Illustrationen und Videos, die für potenzielle Anhänger interessant sind, und posten Sie sie auf Ihren Social-Media-Kanälen.
• Bewerben Sie Ihre sozialen Seiten auf Ihrer Website: Stellen Sie sicher, dass Sie auf Ihrer Website eindeutige Links zu Ihren Social-Media-Seiten haben. Dies wird dazu beitragen, Besucher auf Ihre Social-Media-Seiten zu leiten. Das mag nicht intuitiv klingen, aber wenn Sie einen zufälligen Website-Besucher dazu bringen, Ihnen in den sozialen Medien zu folgen, schaffen Sie im Grunde eine beständige Kommunikationslinie mit dieser Person – ergo, sie wird zu einem Lead.
• Arbeiten Sie mit Einflussnehmern zusammen: Mit „Influencern“ meinen wir nicht Kylie Jenner. Wir meinen die unbezahlte Art – Branchenkollegen, Vordenker und sogar zufriedene Kunden. Sprechen Sie sie über Social-Messaging-Tools an und bitten Sie sie, Ihnen im Gegenzug für Erwähnungen auf Ihrer Website oder Ihren Social-Media-Kanälen zu folgen. Beteiligen Sie sich an den von ihnen geposteten Inhalten, damit sie von ihren Zielgruppen gesehen werden. Soziales Verhalten führt zu Erfolg in den sozialen Medien.
• Bewerben Sie Ihre Blogbeiträge auf Ihren Konten: So wie Sie Ihre Inhalte per E-Mail verbreiten, sollten Sie dies auch in den sozialen Medien tun. So stellen Sie sicher, dass Mitglieder Ihres Publikums, die Ihren Newsletter nicht abonniert haben, Ihnen aber in den sozialen Medien folgen, Ihre Inhaltsaktualisierungen sehen.

Wie man den Erfolg von Social Media Marketing nachverfolgen kann

Jeder Social Media-Kanal ist ein wenig anders und kann daher unterschiedliche KPIs aufweisen. Aber über alle Kanäle hinweg gibt es ein paar gemeinsame Kennzahlen, auf die Sie achten sollten:

• Sitzungen in Google Analytics: Google Analytics zeigt Ihnen genau an, wie viel von Ihrem Website-Traffic über soziale Medienkanäle kommt.
• Impressionen: Sagt Ihnen, wie oft einer Ihrer Beiträge im Feed eines Nutzers auftaucht.
• Reichweite: Gibt an, wie viele Nutzer einen Ihrer Beiträge gesehen haben.
• Click-through-Rate: Prozentsatz der Impressionen, die zu Klicks geführt haben.
• Engagements: Kommentare, Likes, Klicks, Re-Tweets, Shares, etc.
• Kosten pro Lead: Der Geldbetrag, den Sie für die Verwaltung organischer sozialer Netzwerke ausgeben (in der Regel als Funktion von Zeit und Aufwand), im Verhältnis zur Anzahl der Leads, die Sie erzielen.

Mit Ausnahme der „Sitzungen auf Google Analytics“ können Sie die oben genannten Kennzahlen über jeden Kanal, auf dem Sie posten, oder über eine Social-Posting-Plattform wie Sprout Social überwachen.

Um mehr über Social-Media-Marketing-KPIs zu erfahren, lesen Sie unseren Beitrag zu diesem Thema hier.

4. Gastbeiträge

Backlinks sind aus SEO-Sicht sehr wertvoll. Und wie wir bereits festgestellt haben, ist SEO entscheidend, um den organischen Suchverkehr anzukurbeln.

Eine Möglichkeit, hochwertige Backlinks für Ihre Website zu erhalten, ist das Einreichen von Gast-Blogbeiträgen auf Websites mit einer hohen Domain-Autorität. Wenn diese Website Ihren Gastbeitrag veröffentlicht, wird Google jeden Link zu Ihrer Website als Vertrauensbeweis werten.

Ganz zu schweigen davon, dass Sie Ihre Marke potenziell dem Publikum eines anderen Herausgebers vorstellen.

Wie man es verwendet

Zusammenfassend kann man sagen, dass man seriöse Nachrichtenquellen und Blogs aufsucht und versucht, mit ihnen in Kontakt zu treten, um einen Beitrag zu leisten. Unser CMO ist zum Beispiel ein regelmäßiger Gastautor bei Moz. Durch die Veröffentlichung seiner Inhalte auf der Website von Moz erhalten wir nicht nur Backlinks, sondern unsere Marke wird auch dem Publikum von Moz präsentiert.

Und im Gegensatz zum Affiliate-Marketing, bei dem oft eine Provision an den Herausgeber gezahlt wird, der auf Ihre Website verlinkt, ist das Gastposting ein für beide Seiten vorteilhafter, nicht monetärer Austausch. Im Gegenzug für die Präsenz Ihrer Marke in einem fremden Blog bieten Sie dem Gast großartige Inhalte, die seine eigenen Content-Marketing-Ziele unterstützen.

Erfolgsmessung

Dies ist ganz einfach: Überprüfen Sie Ihren Referral-Traffic in Google Analytics.

Google Analytics zeigt Ihnen auch genau, woher diese Referrals kommen. Behalten Sie dies im Hinterkopf, wenn Sie über Websites nachdenken, die Sie für einen Gastbeitrag ansprechen möchten. Wenn sie bereits auf Ihre Domain verweisen – und ihre Site eine hohe Domain-Autorität hat – dann sollten Sie unbedingt diesen Weg einschlagen.

5. Medium und Branchenforen

Es gibt mehr als einen Weg, um Backlinks und Referral Traffic zu gewinnen.

Nutzen Sie Medium, Quora und andere Online-Foren.

Wie man sie nutzt

Fangen wir mit Medium an.

Wenn Sie einen Inhalt auf Medium erstellen – vorzugsweise einen, der für ein bestimmtes Keyword optimiert ist (denn Sie wollen ja, dass dieser Inhalt in der organischen Suche gut abschneidet, nicht wahr?) – können Sie im Hauptteil des Inhalts oder in Ihrer Biografie einen Link zu Ihrer eigenen Domain setzen. Dieser Backlink kann als Traffic-Quelle für Ihre Website dienen.

Dann gibt es noch die Reddits, Quoras, Stack Overflows und zahllose andere Online-Foren, die von Menschen mit Fragen aufgesucht werden, die sie im Internet nicht ohne Weiteres beantworten oder finden können.

Quora zum Beispiel hat eine besonders hohe Sichtbarkeit bei der Suche. Wenn Sie die Fragen Ihrer Zielgruppe antizipieren, sie auf Quora finden und einen Link zu Ihrer Website bereitstellen, der die Frage beantwortet, können Sie dazu beitragen, den Traffic auf Ihre Domain zu lenken.

Das gleiche gilt für Reddit und andere Foren.

Erfolgsmessung

Auch hier müssen Sie nur Ihren Referral-Traffic in Google Analytics verfolgen.

Sie können genau sehen, welcher Prozentsatz Ihres Website-Traffics durch Referrals von anderen Websites generiert wird, und welche Websites das sind.

Fazit: Geben Sie kostenlosem Traffic den Vorzug vor bezahltem Traffic

Wenn Sie nur eines aus diesem Beitrag mitnehmen, dann dies: Kostenloser Website-Traffic ist fast immer reichhaltiger als bezahlter Traffic.

Wenn Sie Zweifel an dieser Behauptung haben, schauen Sie sich einfach Ihr eigenes Google Analytics-Dashboard an. Der größte Teil Ihres Website-Traffics stammt wahrscheinlich aus unbezahlten Quellen wie der organischen Suche, E-Mail und Empfehlungen, vielleicht mit einigen „direkten“, „anderen“ und „sozialen Medien“ dazwischen.