Was ist der Bruttoumsatz und wie berechnet man ihn

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Ein kleines Unternehmen zu haben bedeutet, ständig Berechnungen anstellen zu müssen. Um ein florierendes Unternehmen zu haben, müssen Sie so viele Daten wie möglich kennen: Ihre Transaktionen, Ihre Einnahmen, Ihre Erträge, Ihre Kennzahlen … wie ein Buffet aus Kennzahlen, die Sie nach Belieben berechnen können.

Damit haben Sie nicht nur ein klares Bild davon, wie es um Ihr Unternehmen bestellt ist, sondern können auch erkennen, was Sie verbessern können und welche Wege Sie einschlagen sollten. Kurz gesagt, es hilft Ihnen, erfolgreich zu sein.

Eine der wichtigsten Zahlen in der Unternehmensführung ist der Bruttoumsatz. Er wird oft als Top-Line bezeichnet und ist der Ausgangspunkt für alle anderen Kennzahlen, die ein Unternehmen erstellen muss.

Glücklicherweise ist der Bruttoumsatz überhaupt nicht kompliziert.

Was ist der Bruttoumsatz?

Der Bruttoumsatz ist einfach die Gesamtsumme, die ein Unternehmen aus dem Verkauf von Produkten, Dienstleistungen oder beidem erzielt. Manchmal wird er auch als Bruttoumsatz bezeichnet. Im Gegensatz zum Gewinn werden bei seiner Berechnung keine Abzüge vorgenommen. Es handelt sich lediglich um die Summe aller Verkäufe eines Unternehmens, ob groß oder klein.

Sowohl Konzerne als auch kleine Unternehmen verwenden den Bruttoumsatz, um zu analysieren, wie es ihnen geht. Wie jede andere Kennzahl kann sie im Laufe der Zeit – z. B. von einem Jahr zum nächsten – verfolgt werden, um zu sehen, ob die Umsätze steigen oder sinken.

Sind Bruttoumsatz und Bruttoeinkommen dasselbe?

Ja. Bruttoumsatz und Bruttoeinkommen sind zwei verschiedene Begriffe für dieselbe Kennzahl. Man kann sie auch als Top-Line bezeichnen.

Bruttoumsatz im Vergleich zu anderen Kennzahlen

Um diese Kennzahl wirklich zu verstehen, ist es wichtig zu wissen, was sie nicht ist.

#DidYouKnow
Der Bruttoumsatz bewertet nur die Fähigkeit eines Unternehmens, den Umsatz zu steigern. Er ist kein Maß dafür, wie gut ein Unternehmen einen Gewinn erwirtschaften kann.

Er unterscheidet sich auch von vielen anderen Unternehmenskennzahlen:

• Es ist nicht der Bruttogewinn. Der Bruttogewinn ist der Bruttoerlös abzüglich der Retouren und Rabatte abzüglich der Kosten der verkauften Waren.
• Betriebsgewinn ist der Bruttogewinn abzüglich der Betriebskosten (einschließlich Abschreibungen).

Man könnte sagen, dass die Unternehmen ihre Bruttoeinnahmen kennen müssen, um andere Kennzahlen oder Verhältnisse zu berechnen.

Was ist mit Kapitalerträgen? Gehören sie zu den Bruttoeinnahmen?

Ein Unternehmen kann auch Erträge und Wertzuwächse aus Aktien, Anleihen und verzinslichen Einlagenkonten erhalten. Obwohl dies alles Arten von Erträgen sind, zählen sie nicht zu den Bruttoeinnahmen.

Nur Verkaufserlöse werden als Teil der Bruttoeinnahmen betrachtet.

Investitionserträge sind ein separater Eintrag in der Gewinn- und Verlustrechnung. Auf diese Weise ist es einfacher zu erkennen, wie viel Geld ein Unternehmen allein aus dem operativen Geschäft einnimmt.

Bruttoerlösformel

Um ihn zu berechnen, müssen Sie nur alle Einnahmen addieren, die durch Verkäufe erzielt wurden.

Bruttoerlös = Gesamterlös (ohne Selbstkosten)

Wie berechnet man den Bruttoerlös? Ein Beispiel

Angenommen, eine Autowerkstatt verkauft Teile und Arbeitskräfte im Wert von 570.000 $ und gibt 300.000 $ für die Selbstkosten (Kosten der verkauften Waren) aus. Wie hoch sind die Bruttoeinnahmen in dieser Situation?

Es sind einfach 570.000 $. Es ist keine Berechnung erforderlich, außer dass man alle Verkäufe zusammenzählt. Die anderen Zahlen werden jedoch für die Berechnung verschiedener betriebswirtschaftlicher Kennziffern verwendet.

Bruttoumsatz und Buchführung

Obwohl wir darauf hingewiesen haben, wie einfach diese Kennzahl zu berechnen ist, ist hier ein entscheidender Punkt zu beachten. Welche Umsätze genau einbezogen werden sollten und welche nicht, kann von der Art der Buchführung eines Unternehmens beeinflusst werden.

Um zu verstehen, was die Kennzahl ist und wie sie berechnet wird, müssen Sie die beiden wichtigsten Buchführungsmethoden kennen: die Kassenbuchführung und die Periodenabgrenzung.

Bei der Kassenbuchführung verbucht ein Unternehmen den Umsatz, wenn es Geld vom Käufer erhält. Dies unterscheidet sich von der periodengerechten Buchführung, bei der ein Verkauf zu dem Zeitpunkt verbucht wird, zu dem er getätigt wurde, was in einigen Fällen vor dem tatsächlichen Zahlungseingang liegen kann.

Diese Kennzahl kann sich also unterscheiden, wenn ein Unternehmen die Kassenbuchführung anstelle der Periodenbuchführung anwendet oder umgekehrt.

Die Bedeutung des Bruttoumsatzes

Diese Kennzahl ist nicht für jede Art von Unternehmen oder Branche gleich wichtig oder bedeutend.

Und auch wenn Sie diese Kennzahl für die Berechnung anderer Kennzahlen benötigen, sollten Sie sich auf die richtigen Zahlen konzentrieren.

• Da diese Kennzahl nicht berücksichtigt, wie sich Produktrücksendungen auf die Zahl der von einem Unternehmen erzielten Verkäufe auswirken, ist sie in Dienstleistungsbranchen wichtiger. Diese Art von Unternehmen hat naturgemäß weniger Retouren.
• Unternehmen, die hauptsächlich Waren verkaufen, werden ein höheres Retourenvolumen verzeichnen. Und das führt zu einem niedrigeren Bruttogewinn. Daher ist der Bruttogewinn ein genaueres Maß für die Leistung eines Unternehmens, das Waren verkauft, als der Bruttoumsatz.
• Unternehmensanalysten berechnen den Wert eines Unternehmens manchmal als ein Vielfaches der Bruttoeinnahmen, die es in letzter Zeit erzielt hat. Dies gilt insbesondere für neue Unternehmen oder Neugründungen. In solchen Situationen kann es sein, dass es keine anderen zuverlässigen Zahlen gibt, die verwendet werden können.

Seien Sie vorsichtig mit den Bruttoeinnahmen: Sie sind nicht die Antwort auf alles

Es ist möglich, sich bei der Beurteilung eines Unternehmens zu sehr auf diese Kennzahl zu verlassen. Ein Unternehmen kann zum Beispiel hohe Bruttoeinnahmen haben, aber nicht rentabel sein.

• Die Geschäftsführung eines Unternehmens könnte versuchen, den Bruttoumsatz zu steigern und dabei andere wichtige Faktoren außer Acht lassen, um die Bewertung des Unternehmens zu erhöhen.
• Ein Unternehmen könnte auch neue Produkte auf den Markt bringen, um den Umsatz (und damit die Bruttoeinnahmen) zu steigern. Aber wenn die Gewinnspanne gering ist, verdient das Unternehmen möglicherweise nicht genug Geld mit dem Projekt. Oder wenn die neuen Produkte nicht vollständig getestet wurden, könnte der Ruf des Unternehmens geschädigt werden.

Was ist der Unterschied zwischen Bruttoeinnahmen und Nettoeinnahmen?

Nachdem Sie nun ein gutes Verständnis für diese Kennzahl haben, lassen Sie uns einen Blick auf die Nettoeinnahmen werfen. Der Nettoumsatz ist einfach der Bruttoumsatz abzüglich der Rabatte und Retouren. Wenn wir das in eine Gleichung umwandeln, erhalten wir:

Nettoumsatz = Bruttoumsatz – Retouren – Rabatte

Ein Bekleidungshändler, der häufig Rabatte anbietet und regelmäßig Retouren hat, wird einen großen Unterschied zwischen Netto- und Bruttoumsatz haben.

Ein Dienstleistungsunternehmen – z. B. eine Reinigungsfirma oder ein Smartphone-Reparaturgeschäft -, das nicht viele Rabatte gewährt und nicht viele Retouren verzeichnet, wird ähnliche Zahlen für Brutto- und Nettoeinnahmen haben.

Beispiel für den Nettoumsatz

Gehen wir zurück zum Beispiel der Autowerkstatt. Sie hatte einen Umsatz von 570.000 $ an Teilen und Arbeitskräften, 8.000 $ an Retouren von Teilen und 300.000 $ an COGS. Die Bruttoeinnahmen betrugen 570.000 $.

Um die Nettoeinnahmen zu ermitteln, müssen wir die Rückgaben im Wert von 8.000 $ abziehen. Damit erhalten wir 562.000 $. Die Nettoeinnahmen berücksichtigen nicht die Kosten der verkauften Waren. Also ignorieren wir diese Zahl.

Im Gleichungsformat sieht es so aus:

Nettoumsatz = 570.000 $ – 8.000 $ = 562.000 $

Wie Sie Ihr gesamtes verfügbares Vermögen berechnen

Beginnen Sie, die Leistung Ihres Unternehmens zu verbessern

Der Bruttoumsatz ist sehr wichtig. Zusammen mit anderen Kennzahlen vermittelt er Ihnen ein klares Bild davon, wo Ihr Unternehmen steht und was es braucht, um seine Ziele zu erreichen.

Stellen Sie sicher, dass Sie diese Kennzahl in Ihr bestehendes Repertoire aufnehmen, damit Sie ein erfolgreicher Geschäftsinhaber werden.

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