Wie man mit dem Verkauf von E-Books (wirklich) 1.000.000 Dollar verdient – Fallstudien aus der Praxis

Wer wird die JK Rowling des Self-Publishing? Besser noch: Wer wird die Legion sein, die 1.000 bis 1.000.000 Dollar pro Jahr zusätzlich verdient? (Foto: The Telegraph, UK)

Dies ist ein Gastbeitrag von Ryan Buckley und dem Team von Scripted. Ich habe meine eigenen Tools und Empfehlungen nach „TIM“ im gesamten Beitrag hinzugefügt.

Enter Ryan Buckley und Team

Barry Eisler schreibt Thriller über einen halb japanischen, halb amerikanischen freiberuflichen Attentäter namens John Rain. John Rain ist der perfekte Anti-Held, ein Whiskey trinkender, Jazz liebender ehemaliger CIA-Agent, der auf seinen Abenteuern rund um den Globus mit lähmender Paranoia kämpft. Die Leser lieben John Rain, so sehr, dass sie Barry Eisler und sieben seiner John Rain-Bücher auf die New York Times Bestsellerliste gebracht haben.

Nachdem er alles erobert hat, was es in der Welt des kommerziellen Verlagswesens zu erobern gibt, sollte es nicht überraschen, dass Eislers Verleger ihm 500.000 Dollar für einen neuen Vertrag über zwei Bücher anbot.

Die Überraschung war, dass Eisler den Vertrag ablehnte und stattdessen beschloss, das Self-Publishing anzugehen. In einem freizügigen Gespräch mit dem Self-Publishing-Experten Joe Konrath sagt Eisler:

„Ich weiß, dass es vielen Leuten verrückt vorkommen wird, aber basierend auf dem, was in der Branche passiert, und basierend auf den Erfahrungen, die Autoren wie Sie mit dem Self-Publishing machen, glaube ich, dass ich es auf lange Sicht alleine besser machen kann.“

Wir baten Eisler um ein aktuelles Update, und er sagte uns, dass er in diesem Monat (März 2013) erwartet, 8.000 Exemplare seiner 10 im Selbstverlag veröffentlichten Romane und Geschichten zu verkaufen, die jeweils 1-5 Dollar kosten. Obwohl er seine erste Geschichte erst vor zwei Jahren im Selbstverlag veröffentlicht hat, scheint es, als hätte er die richtige Entscheidung getroffen. Mit rund 300.000 Dollar Tantiemen pro Jahr hat er das Angebot seines Verlegers bereits unterboten…

Die Zeichen an der Wand könnten nicht deutlicher sein: die Verlagswelt verändert sich schnell.

Ein Verlagsvertrag zu bekommen war lange Zeit der erste Lackmustest für den Erfolg eines Schriftstellers. Schriftsteller verbringen Jahre in der Wildnis und sammeln Ablehnungen, bevor sie einen einzigen Käufer finden (Vorschüsse beginnen normalerweise bei 1.000 bis 10.000 Dollar). Sogar „The 4-Hour Workweek“ wurde mehr als 20 Mal abgelehnt, bevor es ein Angebot erhielt.

Aber das konventionelle Verlagswesen ist nicht mehr das einzige Spiel in der Stadt.

Autoren, die im Selbstverlag veröffentlichen, landen zunehmend auf der NYT-Bestsellerliste und belegen einen großen Teil der Top-20-Liste von Amazon. Amanda Hocking wurde mit ihren übernatürlichen Teenager-Thrillern im Selbstverlag zur Multimillionärin, bevor sie einen Verlagsvertrag über 2 Millionen Dollar mit St. Martin’s Press erhielt. John Locke verkaufte eBooks im Wert von 2 Millionen Dollar, bevor er einen Vertrag mit Simon & Schuster abschloss.

All das bedeutet, dass Sie vielleicht keinen Vertrag brauchen, um sich zu bestätigen – weder jetzt noch in Zukunft.

Warum eBooks, warum jetzt?

Die Zahlen lügen nicht: Amazon verkauft inzwischen mehr eBooks als gedruckte Bücher. Die Kindle-Verkäufe überstiegen Ende letzten Jahres 1 Million pro Woche. Mehr als 20 % der Einnahmen des Verlagsgiganten Random House stammten im letzten Jahr aus digitalen Verkäufen.

Amazon steht an der Spitze dieser Verlagsrevolution. Mit dem Kindle eReader und dem Kindle eBook Store hat das Unternehmen unabhängigen Autoren eine Plattform geboten, um zu veröffentlichen und ein Publikum zu finden. Als E-Commerce-Magnat mit einer Marktkapitalisierung von über 100 Milliarden Dollar verfügt Amazon bereits über eine beachtliche Nutzerbasis (laut comScore besuchten im Juni 2011 282,2 Millionen Menschen Amazon.com – das sind etwa 20 % des gesamten Internetverkehrs). Zusammen mit den hohen Tantiemen (70 % im Vergleich zu 10-15 % bei traditionellen Verlagen) ist es die perfekte Plattform für einen angehenden Autor, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen, und wenn das Schicksal es will, sogar ein Vermögen.

Der Weg zum Kindle-Millionär ist nicht einfach, aber es ist möglich, die Chancen zu Ihren Gunsten zu kippen, indem Sie die besten Methoden befolgen.

Dieser Beitrag befasst sich mit allgemeinen Prinzipien und Lehren aus realen Erfolgen.

Amazon und die Nischenauswahl verstehen

Der erste Schritt ist die Marktforschung.

Ihr erster Tagesbefehl sollte sein, ein paar Stunden auf dem Amazon Kindle-Marktplatz zu verbringen. Stöbern Sie in den Top-Verkäufern, seien Sie großzügig mit Ihren Klicks und lesen Sie so viel wie möglich – Nutzerrezensionen, Buchbeschreibungen, Amazons redaktionelle Rezensionen (falls vorhanden). Sie möchten ein intuitives Gefühl für den Markt bekommen, was sich verkauft und was nicht. Wie viele Sachbücher landen in den Top 10? Welchem Genre sind sie zuzuordnen? Wie hoch ist der Durchschnittspreis für einen Kindle-Bestseller? Wie sehen die Cover aus? Wie viele Rezensionen haben sie? Wie hoch ist die durchschnittliche Bewertung? Wie ist die Korrelation zwischen Bewertung und aktuellem Ranking?

Wenn Sie Ihre Nische gefunden haben, nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihren idealen Käufer zu finden. Finden Sie heraus, wo sie sich aufhalten, wie aktiv sie online sind, wie hoch ihr Durchschnittsalter und ihr Einkommen ist und was sie dazu bewegt, überhaupt ein eBook zu kaufen. Sind sie auf der Suche nach Lösungen oder suchen sie nach Abenteuern und Geschichten, um ihre Langeweile zu vertreiben?

Wenn Sie sich ein Bild von Ihrem idealen Käufer gemacht haben, finden Sie heraus, was er tut und was er online konsumiert. Unternehmer tummeln sich wahrscheinlich auf TechCrunch, während Produktivitätsfanatiker Lifehacker als Lesezeichen gespeichert haben. Quantcast ist ein gutes Instrument, um die demografischen Merkmale des Marktes besser zu verstehen. Geben Sie einfach die URL der Zielsite ein, und Sie erhalten einen guten Überblick über deren demografische Zusammensetzung.

Seien Sie bereit, ein paar Stunden an einem Wochenende in die Marktforschung zu investieren.

Ein paar wichtige Tipps für die Auswahl von Nischen:

• Gewichtsabnahme und Diäten sind ein Dauerbrenner bei Amazon.

• Wirtschaftsbücher finden ebenfalls großen Anklang bei den Lesern, vor allem, wenn Sie verstreute Informationen in ein leicht verdauliches Paket verpacken können (Beispiel: Personal MBA von Josh Kauffman).

• Reddit ist eine der besten Quellen, um Nischen zu erforschen und Ideen zu sammeln. Verbringen Sie ein paar Stunden in /r/Fitness und den dazugehörigen Subreddits (/r/leangains, /r/paleo) und Sie werden Dutzende von Ideen für ein Buch finden (Beispiel: Die Butter und Speck Diät: Abnehmen mit Keto, inspiriert von /r/keto). Dies ist eine schöne Liste von Unterreddits, die nach Beliebtheit geordnet sind.

• Wandern Sie nicht durch die Nischen. Bleiben Sie bei einer Nische und dominieren Sie diese mit einer Flut von Qualitätsinhalten. Es gibt Dutzende und Aberdutzende von Ideen, die über das ganze Internet verstreut sind. Recherchieren Sie diese Ideen, bündeln Sie sie in verständlicher Form und fassen Sie sie in einem konsumierbaren Format zusammen, und schon haben Sie Ihr eBook.

Das eBook erstellen

Dies kann der schwierigste oder der einfachste Teil sein, um ein Kindle-Verleger zu werden, je nachdem, wie gut Sie sich mit dem Schreiben auskennen. Es kann unglaublich viel Spaß machen, das eBook selbst zu schreiben, wenn Sie Spaß am kreativen Prozess haben, oder eine nervenaufreibende Aufgabe, wenn Sie das nicht tun.

Alternativ können Sie das gesamte Projekt auslagern. Doch bevor Sie sich ins Getümmel stürzen, sollten Sie einige wichtige Schritte bedenken:

• Überlegen Sie sich den Titel des Buches. Neben dem Einband ist der Titel der sichtbarste Aspekt deines Buches. Sehen Sie sich die Bestsellerlisten in Ihrer Zielnische an, um zu sehen, wie die Top-Bücher betitelt sind, und erwägen Sie, sich an ihnen zu orientieren.

• Brainstorming von Blickwinkeln und Ansätzen für den Inhalt. Was macht Ihr Buch im Vergleich zur Konkurrenz einzigartig? Welche neue Perspektive bringen Sie in die Nische ein? Wie können Sie Ihren Lesern den größten Nutzen bieten?

• Erstellen Sie eine detaillierte Gliederung des gesamten E-Books. Zeichnen Sie alles auf, von der Einleitung bis zum letzten Absatz. Lassen Sie sich von den meistverkauften Büchern in Ihrer Nische inspirieren und holen Sie sich Ratschläge zur Struktur und Organisation. Sie sollten eine gründliche Gliederung haben, die den Stil, den Ton und den Inhalt jedes Kapitels detailliert beschreibt.

• Während es notwendig ist, nach Qualität zu streben und Konventionen beiseite zu schieben, ist es auch wichtig, praktisch zu sein in Ihrem Ansatz. Man kann den Anspruch haben, avantgardistische literarische Romane zu schreiben, aber das ist kaum der Stoff, aus dem Bestseller gemacht werden. Der Schlüssel ist, ein erstaunliches Buch in einer Nische zu schreiben, die sich verkauft. Das bedeutet natürlich nicht, dass man Abstriche bei der Qualität machen muss. Max Brooks‘ „World War-Z“ hat den Trend zur Zombie-Apokalypse aufgegriffen und dennoch einen Weg gefunden, sich zu zwingenden sozialen und politischen Themen der Gegenwart zu äußern. Jetzt ist es ein großer Film mit Brad Pitt in der Hauptrolle.

Wenn Sie das Buch selbst schreiben wollen, wie Tim es vorschlägt, gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können, um Ihre Fähigkeiten zu schärfen:

• Werden Sie ein Meister der Schneeflockenmethode. Im Wesentlichen geht es darum, eine umfassende „Landkarte“ Ihres Buches zu erstellen – Hintergrundgeschichten der Figuren, Erzählbögen, plausible Szenarien – bevor Sie ein einziges Wort schreiben. Diese Methode widerspricht allen konventionellen Vorstellungen von „kreativer Inspiration“, kann aber tödlich effektiv sein, wenn es darum geht, hervorragende Romane mit starken Erzählbögen zu schreiben, vor allem in der Genre-Literatur. Die Schneeflocken-Methode wurde vom Autor Randy Ingmerson entwickelt, der sie selbst in allen sechs seiner Bestseller-Romane angewandt hat.

• Erzählen ist ein Handwerk, und wie jedes andere Handwerk kann auch dieses mit etwas Übung gemeistert werden. Barry Eisler, der sich sowohl mit Legacy als auch mit Self-Publishing auseinandergesetzt hat (und dabei sehr erfolgreich war), empfiehlt die Lektüre von drei Büchern – Stein on Writing: A Master Editor of Some of the Most Successful Writers of our Century Shares His Craft Techniques and Strategies von Sol Stein, Learning to Write Fiction from the Masters, von Barnaby Conrad, und Robert McKee’s Story: Substance, Structure, Style and Principles of Screenwriting, um das Handwerk des Geschichtenerzählens zu verbessern.

• Lernen Sie von anderen selbstveröffentlichten Autoren. Eisler empfiehlt den Blog des Schriftstellers J.A. Konrath, der seit 2004 im Selbstverlag publiziert und seine Erfahrungen in seinem Blog festhält. Eisler sagt: „Ich denke, dass jeder, der ein Self-Publishing in Erwägung zieht, Joe lesen sollte, und wenn Sie nicht am Self-Publishing interessiert sind, sollten Sie ihn lesen, nur um sicher zu sein, dass Sie die Vor- und Nachteile der verschiedenen heute verfügbaren Veröffentlichungsmöglichkeiten verstehen.“ Eisler hat auf seiner Website auch eine Liste von Blogs für Indie-Autoren, die Ihnen helfen können, den Prozess des Self-Publishing zu verstehen.

• Lernen Sie von den Meistern: Stephen King, Nicholas Sparks und Robert Ludlum haben ihr ganzes Leben damit verbracht, ihr Handwerk zu perfektionieren. Lesen Sie ihre Romane gründlich durch. Beobachten Sie, wie sie Spannung aufbauen, Informationen zurückhalten, um Spannung zu erzeugen, und Dialoge schreiben. Je mehr Sie lesen, desto besser werden Sie das Wesen eines guten Romans erfassen.

• Erstellen Sie einen Schreibplan und halten Sie sich daran. Nehmen Sie sich jeden Tag mindestens ein oder zwei Stunden Zeit zum Schreiben. Das ist der schwierigste Teil beim Schreiben eines erfolgreichen Romans, einfach weil es Disziplin und Engagement erfordert. Die meisten Autoren haben keinen Erfolg, weil sie auf halbem Weg aufgeben. Seien Sie nicht dieser Schriftsteller.

Ansonsten ist es an der Zeit, Freiberufler zu finden, die Ihr Projekt fertigstellen:

• Bestehen Sie auf einem Skype-Interview, bevor Sie jemanden einstellen. Achten Sie genau auf die Sprachkenntnisse der Bewerber. Achten Sie auch darauf, wie gut sie Ihnen Fragen stellen.

• Stellen Sie ihnen schwierige Fragen: Welche Erfahrungen haben sie bereits mit dem Schreiben von eBooks gemacht? Was ist ihre beste und schlechteste veröffentlichte Arbeit und warum? Welche Fehler haben sie gemacht, beruflich und kreativ?

• Sprechen Sie mit Referenzen und fügen Sie hinzu: „Er/Sie scheint großartig zu sein. Ich mag sie/ihn. Natürlich haben alle Menschen Stärken und Schwächen. Wenn Sie sich für eine entscheiden müssten, welche wären das?“

• Wenn sie die obigen Kriterien erfüllen, geben Sie ihnen Ihr detailliertes Exposé und die vollständige Gliederung. Je mehr Informationen Ihr Autor hat, desto besser wird das fertige Produkt sein.

• Ziehen Sie eine kapitelweise Bezahlung in Betracht, bis eine solide Arbeitsbeziehung hergestellt ist.

• Zu guter Letzt lassen Sie ihn eine Geheimhaltungsvereinbarung unterschreiben.

Formatierung des eBooks für Kindle

Sie werden Ihr eBook wahrscheinlich als Word-Dokument schreiben. Die Konvertierung einer. docx/.doc-Datei in das Kindle-Format ist mit den Konvertierungstools von Amazon relativ einfach. Amazon selbst hat einen umfassenden Leitfaden zur Formatierung eines Buches für Kindle.

Die wichtigsten Dinge, die Sie bei der Formatierung beachten sollten, sind:

1. Dateigröße: Dateien, die größer als 50 MB sind, können nicht in das Kindle-Format konvertiert werden. Denken Sie daran, dass die Lieferkosten von Amazon etwa 0,15 $/mb betragen. Je größer die Datei ist, desto höher sind diese Kosten. Komprimieren Sie das Dokument so weit wie möglich, bevor Sie es für den Konvertierungsprozess zu Amazon hochladen.

2. Amazon hat einen umfassenden Leitfaden zur Erstellung eines Buches für Kindle, der jeden Aspekt der Formatierung abdeckt – Erstellung von Titelblättern, Inhaltsverzeichnissen usw. Es handelt sich um ein kostenloses eBook, das hier heruntergeladen werden kann.

3. Das Katalog-/Coverbild ist entscheidend für den Verkauf. Hier ist Amazons Online-Leitfaden zur Gestaltung des Covers.

Gestaltung des Covers

Niemals sollte man ein Buch nach seinem Einband beurteilen, heißt es. Auf Amazon wird Ihr Cover jedoch einen großen Beitrag dazu leisten, Sie von dem selbstveröffentlichten Einheitsbrei zu unterscheiden, der normalerweise den Kindle Store überschwemmt. Wenn Sie Ihre Marktrecherche richtig gemacht haben, wissen Sie bereits, wovon ich spreche: Schlecht formatierte Bücher mit Covern, die wie Photoshop-Katastrophen und die Kritzeleien eines Kindes in MS Paint aussehen, dominieren das untere Ende des Marktes.

Ein hochwertiges Cover ist der Beweis dafür, dass Sie sich Gedanken und Mühe mit dem Buch gemacht haben – ein gutes Signal für einen potenziellen Käufer.

Abhängig von Ihrem Budget und Ihren Photoshop-Kenntnissen können Sie das Cover entweder selbst gestalten (0 $) oder extern vergeben (5 $ bis 395 $).

OPTION A: DAS COVER SELBST GESTALTEN

Wenn Sie kein Photoshop-Experte sind, empfehle ich diese Option nicht. Wenn Sie das Cover selbst gestalten müssen, empfehle ich Ihnen, es einfach zu halten: Nehmen Sie ein hochwertiges Bild, das den allgemeinen Konventionen Ihrer Nische entspricht, und schreiben Sie Ihren Buchtitel in einer geeigneten Schriftart. Inspirationen finden Sie im Book Cover Archive.

Pro-Tipp: Schriftarten spiegeln ebenso wie Bilder auf einem Cover die etablierten Werte eines Genres wider. Die Schriftarten von Liebesromanen sind in der Regel blumig, während die von Thrillern und Abnehm-Büchern eher modern sind. Achten Sie darauf, dass Sie Schriftarten verwenden, die den Konventionen des Genres entsprechen.

OPTION B: OUTSOURCING DES COVER DESIGN

Wählen Sie Ihr Gift:

Billig: Veranstalten Sie einen Wettbewerb auf 99designs, um Ihr eBook-Cover per Crowdsourcing zu erstellen. Die Preise können zwischen 50 und 500 $ liegen. ODER Sie beauftragen einen erfahrenen Buchcover-Designer. Auf Websites wie AuthorSupport oder Damonza finden Sie mühelos eine ganze Menge davon.

Billiger: Für $20-50 können Sie einen Designer von oDesk beauftragen, ein Cover für Sie zu entwerfen.

Günstiger: Für $5 bekommst du ein billiges Cover von Fiverr.

Marketing und Werbung für Ihr Buch

So, Sie haben Ihr Buch geschrieben, Sie haben es für den Kindle formatiert und Sie haben ein wunderschönes Titelbild, um die Leser anzulocken.

Jetzt ist es an der Zeit.

Marketing ist das, was die erfolgreichen Kindle-Verleger von den Außenseitern trennt, die sich am unteren Ende der Verkaufscharts tummeln.

Selbstverlag stellt das traditionelle Verlagsmodell auf den Kopf, bei dem die Verlage das Buch veröffentlichen und dann die Medien dazu bringen, die Werbetrommel zu rühren, bevor die Öffentlichkeit es durch Mundpropaganda weitergeben kann. Autoren, die im Selbstverlag veröffentlichen, müssen diesen gesamten Prozess in umgekehrter Reihenfolge durchlaufen: Sie müssen das Interesse der Menschen an ihren Büchern wecken, bevor sie das Buch tatsächlich auf Amazon veröffentlichen. Sie müssen Beziehungen zu ihren Lesern aufbauen und ein Gemeinschaftsgefühl schaffen, indem sie die sozialen Medien nutzen.

EIN KONSTANTES AUTORENPROFIL ERSTELLEN

Mitte der 80er Jahre, auf dem Höhepunkt seines literarischen Schaffens, begann Stephen King unter dem Pseudonym Richard Bachman Bücher zu schreiben. Bachmans Bücher waren Misserfolge – „Running Man“ verkaufte sich in der ersten Auflage nur 28.000 Mal, aber zehnmal so viel, als Bachman als Pseudonym für King enttarnt wurde. Die Botschaft liegt auf der Hand: Die Leser werden es sich nicht zweimal überlegen, Bücher von Autoren zu kaufen, die sie kennen und wiedererkennen.

Für Amateurautoren bedeutet dies, dass sie ein konsistentes Autorenprofil über mehrere Medien hinweg pflegen müssen. Sie versuchen im Grunde, eine persönliche Marke zu schaffen (wie Tim). Wählen Sie ein gutes Bild und stellen Sie sicher, dass Sie es auf allen Autoren-Websites verwenden, einschließlich Ihres Blogs, der sozialen Medien und Amazon Author Central (mehr dazu weiter unten).

STARTEN SIE EINEN BLOG

Wir schreiben das Jahr 2012; es gibt keine Ausreden mehr, keinen Blog zu führen. Mit einer Software wie WordPress ist es kostenlos und geradezu einfach. Der 4-Hour-Workweek-Blog (der mit WordPress erstellt wurde) wurde als Plattform gestartet, um ein Buch zu bewerben und eine Gemeinschaft zu fördern. Heute sind der Blog und seine Leserschaft wohl wertvoller als das Buch selbst.

Teilen Sie Ratschläge und Tipps, die sich auf Ihre Nische beziehen. Ihr Blog sollte als Vorgeschmack auf das dienen, was Sie in Ihrem Buch erwartet. Seien Sie so lehrreich, informativ und kreativ, wie Sie können. Dieser 4-Hour Workweek-Blog ist ein gutes Vorbild.

Nutzen Sie die Macht der sozialen Medien

Fangen Sie mit dem Offensichtlichen an:

• Eine Facebook-Seite
• Einen Twitter-Account

Dann das nicht ganz so Offensichtliche:

• Machen Sie Reddit AMAs in geeigneten Unterreddits (hier ist eine große Liste).
• Beantworten Sie Fragen auf Quora, die sich auf Ihre Nische beziehen.
• Gastbeiträge auf nischenspezifischen Blogs verfassen.
• Autorenprofile auf GoodReads und Amazon Author Central erstellen.
• Mit Autoren- und Leserkollegen in Foren wie Authonomy und Absolute Write in Kontakt treten und kommunizieren.

Barry Eisler rät, „soziale Medien nicht zu nutzen, um zu verkaufen, sondern um nützliche Informationen und unterhaltsame Inhalte kostenlos zu verschenken und dadurch Beziehungen aufzubauen. Was Sie auf Ihrer Facebook- und Twitter-Seite tun, sollte Ihren Freunden und Followern zugute kommen. Wenn es ihnen gefällt, werden sie Sie mögen; wenn sie Sie mögen, werden sie sich vielleicht für Ihre Bücher interessieren.“

Werden Sie ein Meister des Marketings

Eine Grundlage in konventionellem und Internet-Marketing kann Ihnen sehr dabei helfen, Kindle-Verkäufe zu tätigen. Eisler empfiehlt dem angehenden Autor vier Bücher über Marketing:

1. Marketing High Technology: An Insider’s View, von Bill Davidow. Laut Eisler sind „die sechzehn Faktoren, nach denen er (Davidow) sucht, um festzustellen, ob Marketing wahrscheinlich erfolgreich sein wird, unglaublich nützlich und auf die Buchbranche übertragbar.“

2. The Dream: How to Promote Your Product, Company or Ideas – and Make a Difference Using Everyday Evangelism, von Guy Kawasaki. Eisler fügt hinzu: „Marketing als Evangelisation zu betrachten, ist ein brillantes Konzept, das sich ungewöhnlich gut auf Bücher anwenden lässt. Die Rekrutierung und Ausbildung von Evangelisten mit der Kraft der sozialen Medien ist etwas, was jeder Schriftsteller, der kommerziellen Erfolg anstrebt, tun sollte.“

3. Die 22 unumstößlichen Gesetze des Marketing: Violate Them at Your Own Risk!“, von Al Ries und Jack Trout.

4. Permission Marketing: Wie man Fremde in Freunde und Freunde in Kunden verwandelt, von Seth Godin. Eisler empfiehlt vor allem Godins Buch: „Das Konzept, was ein Kunde Ihnen erlaubt zu vermarkten und wo Sie kontraproduktiv Ihre Grenzen überschreiten, ist für den Buchhandel enorm wichtig, und dieses kurze Buch sollte auf der kurzen Liste jedes selbstveröffentlichten Autors stehen.“

PREIS, BESCHREIBUNGEN und REVIEWS

Der Preis ist ein großer Vorteil, den selbstveröffentlichte Autoren gegenüber verlegten Autoren haben. $0,99 bis $2,99 scheint der Sweet Spot für selbstveröffentlichte Werke zu sein. Amazon bietet für sein Kindle-Direct-Publishing-Programm zwei Tantiemenstrukturen an: 35 % oder 70 % Tantiemen. Die Option mit 70 % Tantiemen ist nur in einigen ausgewählten Ländern verfügbar – darunter auch in den Vereinigten Staaten (eine vollständige Liste finden Sie hier). Allerdings müssen Bücher mit 70 % Tantiemen mindestens 20 % unter dem Preis ihrer physischen Gegenstücke liegen. Wenn Sie sich für die Option mit 35 % Tantiemen entscheiden, haben Sie viel mehr Freiheit bei der Festlegung des Listenpreises.

70 % Tantiemen sind ideal für selbstveröffentlichte Autoren, die keine physischen Bücher im Amazon-Shop haben. 2,99 $ ist der empfohlene Preispunkt, da er Ihnen mehr als 2 $ pro Verkauf einbringt (ohne Lieferkosten, die bei 0,15 $/mb beginnen), während der Preis immer noch niedrig genug für Impulskäufe ist.

Es ist auch eine gute Idee, Ihr Buch anfangs kostenlos zu verschenken, um den Verkauf anzukurbeln. Dazu setzen Sie den Listenpreis auf 0,00 $ fest und bewerben die erste Auflage des Buches in den sozialen Medien. Wenn das Produkt gut genug ist, wird es sich durch Mundpropaganda verbreiten und Sie können den Listenpreis entsprechend anpassen.

Die Buchbeschreibung ist wichtig, um den Lesern mitzuteilen, was sie im Buch erwarten können. Hier platzieren Sie Ihren Klappentext und Rezensionsschnipsel von Bloggern. Schauen Sie sich die Bücher in den Amazon Top 100 an, um zu sehen, wie sie die Aufmerksamkeit der Leser auf sich ziehen und ihren Klappentext verfassen.

Rezensionen sind ein sozialer Beweis für die Qualität eines Buches und ein entscheidender Faktor für seinen Erfolg. Das Sammeln positiver Rezensionen wird einen großen Beitrag dazu leisten, Ihr eBook in die Bestsellerlisten zu bringen. Einige Autoren, darunter John Locke, haben zugegeben, dass sie für Geld Rezensionen gekauft haben (wie in diesem NYT-Exposé zu lesen ist), aber diese Praxis ist unethisch und wird in der Autorengemeinschaft verachtet. Am besten nutzen Sie Ihre bestehenden Beziehungen zu Ihren Twitter-Followern, Blog-Lesern, Freunden und Verwandten, um positive Rezensionen zu erhalten.

Schließlich habe ich festgestellt, dass es anfangs profitabel ist, Bücher innerhalb einer Woche oder eines Monats zu veröffentlichen, damit Ihre Leser etwas haben, mit dem sie weitermachen können, wenn ihnen Ihr Werk gefällt. Es hilft auch, Erzählstränge zu entwickeln, die sich über mehrere Bücher erstrecken (was auch bei Sachbüchern möglich ist), damit die Leser immer wieder zurückkommen und mehr wollen.

Abschließende Worte

Das Schöne an Amazon ist, dass man im Grunde auf Autopilot arbeitet, sobald man genügend Einfluss auf dem Markt hat. Sobald Sie sich auf dem Markt etabliert haben, wird allein Ihr Name die Neugierigen und Gläubigen anziehen. Was das passive Einkommen betrifft, so ist ein Portfolio von Kindle-Büchern kaum zu übertreffen.

Caveat lector: Seien Sie sich bewusst, dass der Erfolg durch Self-Publishing selten und hart erkämpft ist. Eisler vergleicht das Publizieren mit einer Lotterie, bei der nur wenige mitmachen und noch weniger Erfolg haben können. Der Hauptunterschied zwischen Legacy- und Self-Publishing, sagt er, besteht darin, dass „die überwältigende Mehrheit der Autoren, die in der Legacy-Welt nicht einmal durch die Tür kommen konnten, jetzt genauso leicht veröffentlichen können wie alle anderen, aber darüber hinaus würde ich sagen, dass die Chancen, ihren Lebensunterhalt zu verdienen, bisher ungefähr gleich sind.“

Er fügt hinzu: „Die Vorstellung, im Self-Publishing groß rauszukommen, ist nicht verrückter als die Vorstellung, im klassischen Verlagswesen groß rauszukommen.“

Auf die Verrückten: handeln, recherchieren, schreiben, verkaufen, wiederholen.

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HINTERGRÜNDE UND ENDE: MEDIEN, MAPTIA GEWINNER

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Ergeben Sie sich Tim Ferriss (New York Observer)

Wie wir 68 Pfund verloren – 4-Hour Body (Globe and Mail)

Maptia:

Wir haben uns für das mexikanisch inspirierte Spicy Chocolate Soufflé with Avocado Whipped Cream von @poconversation (Natalie) entschieden. Hier ist das Rezept, und hier ist ihr Gewinner-Tweet:

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