Wie Sie den besten Makler finden

Erinnern Sie sich an die Nervosität, die Sie verspürten, als Sie Ihr erstes Haus kauften? Machen Sie sich darauf gefasst, sie wieder zu spüren, wenn Sie planen, Ihr Haus zu verkaufen. Eine der besten Möglichkeiten, den Verkauf in die richtigen Bahnen zu lenken und den Druck von Ihren Schultern zu nehmen, ist die Beauftragung eines Immobilienmaklers.

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, wollen Sie den größtmöglichen Ertrag aus Ihrer Investition erzielen und den qualifiziertesten Käufer finden. Marketing, Besichtigungen, Verhandlungen und Abschluss müssen in einem kurzen Zeitrahmen abgewickelt werden; das wollen Sie vielleicht nicht alles allein bewältigen.

Bei so vielen verschiedenen Maklern auf dem Markt kann es schwierig sein, zu wissen, wem man vertrauen kann. Hier sind Tipps und Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie einen Makler auswählen.

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Was ist ein Listing Agent?

Ein Listing Agent, auch bekannt als Selling Agent, ist ein Immobilienprofi, der eine Reihe von Aufgaben für Hausbesitzer übernimmt, die sich zum Verkauf entschlossen haben, wie z. B. die Vermarktung und Präsentation des Hauses und die Prüfung potenzieller Käufer.

Ein Listing Agent kann Ihnen dabei helfen, den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu steuern und in Ihrem Namen zu arbeiten, damit Sie einen fairen Preis für Ihr Haus erzielen können.

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Wie Sie den besten Makler finden

Den richtigen Makler zu finden ist wie die Suche nach dem richtigen Partner. Es kann zwar einige Zeit dauern, aber Sie werden glücklich sein, wenn Sie ihn gefunden haben.

Mindestens drei Makler befragen

Sprechen Sie mit mindestens drei Maklern – wenn möglich persönlich – um sicherzustellen, dass sie zu Ihnen passen.

Stellen Sie sicher, dass der Makler vertrauenswürdig ist und über gute Beziehungen und Verbindungen in der Immobilienbranche verfügt, sagt Erin Sykes, Chefökonom und Immobilienmakler bei Nest Seekers. Das können Sie herausfinden, indem Sie Online-Bewertungen lesen und frühere Kunden über den Makler befragen.

Holen Sie Empfehlungen ein

Mündliche Empfehlungen sind großartig, aber nicht jeder, der Ihnen den Namen eines Maklers schickt, hat auch tatsächlich mit dieser Person ein Haus verkauft. Eine Empfehlung hat nicht viel Gewicht, wenn sie die Qualität der Arbeit, den Kommunikationsstil oder die Art und Weise, wie Kunden und andere Personen während einer Transaktion behandelt werden, nicht genau wiedergeben kann.

Prüfen Sie die Erfahrung des Maklers

Überprüfen Sie, ob potenzielle Makler ordnungsgemäß lizenziert sind, indem Sie ihre Namen in der Datenbank für Immobilienlizenzen Ihres Bundeslandes suchen. Wenn Sie die Website eines Maklers besuchen, überprüfen Sie die aktuellen und früheren Angebote, um zu sehen, ob er mit Ihrer Nachbarschaft vertraut ist und ähnliche Häuser verkauft hat.

Ein erfahrener Makler ist zwar von Vorteil, aber Sie sollten einen brandneuen Makler nicht außer Acht lassen, sagt Caroline Carter, CEO von Done in a Day, einem Unternehmen, das Häuser für den Verkauf vorbereitet. Sie sagt, dass ein neuer Makler Hunger und den Wunsch nach Erfolg mitbringen kann, was den Verkauf Ihres Hauses unterstützen könnte.

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Stellen Sie die richtigen Fragen

Wenn Sie mit potenziellen Maklern sprechen, sollten Sie eine Liste von Fragen parat haben. Sie wollen herausfinden, ob jemand qualifiziert ist und die richtige Erfahrung hat, um Ihr Haus nicht nur zu vermarkten, sondern es auch so schnell wie möglich und zu einem guten Preis zu verkaufen. Fragen Sie jeden Makler:

1. Welche vergleichbaren Angebote gibt es in meiner Nachbarschaft? Vergleichsangebote (in der Branche „Comps“ genannt) sind die Grundlage für die Ermittlung des Werts Ihrer Wohnung und die Festlegung des Verkaufspreises. Eine umfassende vergleichende Marktanalyse zeigt aktuelle Angebote und Häuser, die in den letzten drei bis sechs Monaten verkauft wurden und die in Größe und Ausstattung mit Ihrem Haus vergleichbar sind.
2. Was glauben Sie, ist mein Haus wert und warum? Die meisten Makler werden Sie bitten, während oder vor der Präsentation durch Ihr Haus zu gehen, damit sie sich Notizen machen und sehen können, womit sie arbeiten müssen. Das hilft ihnen auch dabei, die Zahlen mit den Vergleichsobjekten zu vergleichen, um Ihnen eine Preisvorstellung zu geben, die ihrer Meinung nach mit den Marktbedingungen und Ihren Zielen übereinstimmt. Vielleicht haben Sie eine Preisvorstellung, aber Ihr Makler ist damit nicht einverstanden.
3. Was würde Ihr Marketingplan für mein Haus beinhalten? Ein guter Immobilienmakler hat einen soliden Plan, um für Ihr Angebot zu werben und die richtige Käuferschicht zu finden. Postkarten mit der Aufschrift „Just listed“, Tage der offenen Tür, virtuelle 3D-Rundgänge, professionelle Fotografie und Maklerbesichtigungen für Käuferagenten (insbesondere bei Luxusimmobilien) sind alles Faktoren, die in einen Marketingplan einfließen können.
4. Arbeiten Sie hauptberuflich als Makler oder ist dies ein Nebenjob? Fragen Sie potenzielle Makler, wie lange sie schon Immobilien verkaufen und wie viele Häuser sie in letzter Zeit verkauft haben. Wenn jemand seit mehreren Monaten kein Geschäft mehr abgeschlossen hat, ist das ein Grund zur Besorgnis.
5. Wie hoch ist Ihr Provisionssatz? Die typische Maklerprovision beträgt etwa 6 %; oft teilt sich der Makler diesen Betrag mit dem Käufer. Einige Makler sind vielleicht bereit, über ihre Provision zu verhandeln, aber verlassen Sie sich nicht darauf. Schließlich zahlen Sie ja für eine professionelle Dienstleistung. Sparen Sie sich die Frage nach der Provision für den Schluss, aber vergewissern Sie sich, dass Sie wissen, wie viel Sie für die Dienste eines Immobilienmaklers bezahlen müssen – und was genau darin enthalten ist.

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Nächste Schritte zur Beauftragung eines Maklers

Wenn Sie sich mit mehreren Maklern getroffen und einen gefunden haben, der Ihnen zusagt, werden Sie wahrscheinlich einen Vertrag unterzeichnen, in dem Sie sich zu einer bestimmten Laufzeit und einem festen Provisionssatz verpflichten. Denken Sie daran, dass der Zeitrahmen von den örtlichen Marktbedingungen beeinflusst werden kann.

Nachdem der schwierige Teil der Verhandlungen vorüber ist, können Sie sich entspannen und Ihrem Makler das Steuer überlassen. Stellen Sie sicher, dass Sie mit Ihrem Makler in Kontakt bleiben, damit Sie wissen, was mit Ihrem Haus passiert. Viel Spaß beim Verkaufen!