Johtolankojen tuottaminen on vaikea ja aikaa vievä tehtävä, mutta liiketoimintasi menestys riippuu uusien mahdollisuuksien tunnistamisesta ja niiden houkuttelemisesta siihen, mitä sinulla on tarjota. Rahtivälittäjäliiketoimintasi (tai minkä tahansa liiketoiminnan) perimmäinen tavoite on tuottaa lisää liidien tuloksia, jotka muunnetaan asiakkaiksi, jotta liiketoimintasi kasvaa. Alla olevat ehdotukset on suunniteltu auttamaan rahdinvälittäjiä täyttämään myyntijohtoputkensa. Mitä enemmän johtolankoja sinulla on putkessasi, sitä enemmän näkymiä voidaan muuntaa asiakkaiksi, mikä tarkoittaa enemmän rahaa sinulle ja rahdinvälittäjäliiketoimintasi kasvulle ja menestykselle.
Tässä on 10 paikkaa, joissa rahdinvälittäjät voivat luoda johtolankoja liiketoimintansa kasvattamiseksi:
1. Aloita ihmisistä, jotka tunnet – nykyisistä kontakteistasi: Kysy ystäviltä ja perheenjäseniltä, missä he työskentelevät. Kaikki yritykset eivät vaadi kuljetuksia, mutta monet vaativat. Rahtivälittäjän nykyiset kontaktit ovat loistava lähde johtolankoja varten, ja kun saat johtolangan jonkin toimialan sisältä, voit tiedustella muita saman toimialan yrityksiä.
2. Pidä autossasi/autossasi muistikirjaa: Voit kirjoittaa ylös tien päällä näkemiesi yritysten nimiä. Kirjoita muistiin yritys, lähellä olevat maamerkit ja kaikki muut tiedot, joita voit käyttää luodaksesi suhdetta keskustelun aikana.
3. Suosittelut: Kun saat lisää asiakkaita ja rakennat mainetta, he suosittelevat sinulle muita asiakkaita. Yritykset, joilta olet noutanut ja joille olet toimittanut tavaraa, ovat toinen hyvä lähde, mutta odota, että otat heihin yhteyttä vasta, kun kuljetus on valmis, jotta sinulla on menestystä takanasi.
4. Saman toimialan yritykset tai yritykset, joiden kanssa työskentelet: Kun rahdinvälittäjät kertovat yrityksille, että he ovat erikoistuneet tuotteisiin tai puutavaraan, he luovat asiantuntemusta asiakkaan silmissä. Tarkista tuotteiden tai elintarvikkeiden rahtikirjoista, miten ne kuljetetaan.
5. Tarkista asiakkaiden luottotiedotteet uusien johtolankojen löytämiseksi: Mainitse, että asiakas lähetti sinut heille.
6. Käy Thomasnet.com-sivustolla: Aloita soittaminen heidän listallaan oleville asiakkaille. Niitä on kymmeniä tuhansia. Jos tämä ei tunnu mukavalta, valitse sinulle tuttu toimiala ja aloita sieltä.
7. Katso, missä nykyiset kuormat noudetaan tai jätetään: Soita näihin paikkoihin. Yleensä he kertovat, ettei heillä ole siirrettäviä kuormia, mutta jos olet sinnikäs, huomaat, että heillä on siirrettäviä kuormia.
8. Tutki nykyisten kuormiesi määränpäätä: Näissä kaupungeissa toimivilla yrityksillä on siirrettäviä kuormia, ja he tietävät, että he saavat paremman hinnan, jos kuljetat jo heidän kaupunkiinsa.
9. USDA tuottaa arvokkaan resurssin osoitteessa MarketNews.usda.gov: Tämä voi olla loistava resurssi rahdinvälittäjille, ja hinnat ja rahtitiedot päivitetään joka keskiviikko.
10. Mene osoitteeseen ProduceMarketGuide.com: Tässä on säännöllisesti päivitettyä tietoa tuotteista. CareersInFood.com-sivustolla on myös resursseja elintarvikkeiden valmistuksesta. Manta.com antaa syvällistä tietoa yrityksistä, mukaan lukien sähköpostiyhteystiedot.
Nämä ovat vain muutamia tapoja, joilla rahdinvälittäjät voivat löytää uusia potentiaalisia asiakkaita, mutta yrityksesi lopullinen menestys riippuu toimistasi. Ollaksesi menestyvä rahdinvälittäjäagentti sinun on jatkettava kovaa työtä esittelemällä itseäsi, rahdinvälittäjäliiketoimintaasi ja palveluitasi uusille mahdollisille asiakkaille säännöllisesti ja jatkettava sitten tätä vauhtia rakentamalla suhteita, stimuloimalla suosituksia ja etsimällä lisämahdollisuuksia mahdollisuuksien mukaan. Palkkiosi on kukoistava palveluputki, joka nostaa liiketoimintasi korkealle korkeina aikoina ja auttaa sinua jaksamaan hiljaisempina aikoina. Aivan kuten minkä tahansa hyvän tavan vakiinnuttaminen … johtolankojen luominen ei voi olla kertaluonteista toimintaa vaan pikemminkin elämäntapa.