25 proven Call-to-Action Words to Maximize Conversions

Your call-to-action eli CTA-painike on yksi laskeutumissivusi tai verkkosivustosi tärkeimmistä elementeistä. Ajattele sitä ovena markkinointi- tai myyntisuppiloidesi seuraavaan vaiheeseen, jossa jokainen klikkaus on potentiaalinen asiakas tuosta ovesta.

Markkinoijina vietämme paljon aikaa miettimällä sivun suunnittelua – sankarikuvaa, sen ulkoasua, värejä – ja jopa jonkin verran konversio-optimointia – lomakekenttien lukumäärää, otsikoita ja muuta sellaista. Usein kuitenkin ohitamme CTA-painikkeen, joka voi joskus olla ero konversion ja hyppäämisen välillä.

CTA-painikkeen on helppo jättää sanomaan ”Lähetä”. Mutta sinun ei pitäisi. CTA-painikkeellasi pitäisi olla selkeä merkitys, vaikka kävijä olisi vain ohittanut sivusi. CTA-painikkeesi sanojen tulisi edustaa toimintaa, johon kävijäsi ovat ryhtymässä.

Tässä artikkelissa tarkastelemme 25 sanaa ja lausetta, joita voit käyttää omissa kutsutoiminnoissasi, jotka maksimoivat konversiosi, mukaan lukien selitykset siitä, milloin ja miksi sinun tulisi käyttää kutakin niistä. Se on erittäin toimiva sana, joka viittaa siihen, että kävijäsi voi siirtyä käyttämään tuotetta, kun hän klikkaa sitä.

Jos et ole varma, mitä CTA:ta käyttäisit verkkosivustollasi tai laskeutumissivullasi, ”Get Started” on hyvä valinta.

Sign Up Free

”Sign Up Free” on melko suora CTA, joka asettaa kävijöillesi odotuksia ja kertoo heille, että he pystyvät aloittamaan palvelun käytön tilin luomisen jälkeen.

”Ilmaisen” lisääminen CTA:han tekee selväksi, ettei heidän tarvitse maksaa tässä vaiheessa rekisteröitymisprosessia, mikä nostaa konversioastettasi.

Luo tili

Suoraviivainen CTA, ”Luo tili” antaa kävijöiden tietää, että he siirtyvät suoraan tilinluontiprosessiin, ja pohjustaa heitä olemaan valmiita täyttämään muutamia lomakkeita.

Vaikka se ei ole kaikkein houkuttelevin CTA, se voi ehdottomasti auttaa sinua nostamaan ilmoittautumissivusi konversioastetta.

Katsele esittely/varaa esittely

Jos suppilosi on enemmän myyntiin tai myyntiin tukeutuva, hyödyt luultavasti enemmän siitä, että lähetät kävijöitä ajanvaraus- tai esittelyvaraussivullesi kuin mille tahansa muulle sivulle. Jos sinulla on valmis tuote-esittely, voit linkittää myös siihen.

Ohjaaminen varaamaan (tai katsomaan) esittelyä on hieman kutsuvampaa kuin CTA kuten ”puhu myyjälle” tai ”ota yhteyttä myyntiin”.

Ota yhteyttä myyntiin

Vaikka se saattaa olla hieman ristiriidassa sen kanssa, mitä sanoin edellisessä kohdassa, joskus sinulla on varaa olla suorasukaisempi laskeutumissivun tai verkkosivuston kävijöiden kanssa.

Tällainen CTA kuin ”Ota yhteyttä myyntiin” antaa ihmisten tietää, että heidät yhdistetään suoraan myyntihenkilöön chatin, puhelun tai tapaamisen kautta.

Opi lisää

Jos tuotteesi tarvitsee hieman enemmän selittämistä, saatat huomata linkittäväsi ensisijaiset CTA:t esimerkiksi tuotesivuille tai tuotekierroksille. ”Lue lisää” on houkutteleva tapa kertoa kävijöille, että heidät ohjataan vähäsitovalle sivulle, jossa he voivat saada lisätietoja tuotteestasi ja sen toiminnasta.

”Lue lisää” toimii hyvin myös ponnahdusikkunoissa. Koska ponnahdusikkunaan on vaikea laittaa riittävästi tietoa, ”Lue lisää”-CTA:n avulla kävijäsi voivat työntää heidät sivulle, josta he voivat saada lisätietoja.

Liity ilmaiseksi

Kuten aiemmin mainitsin, ”Ilmainen” on loistava CTA-sanojen ”makusana”. Ilmainen tuote tai kokeiluversio on valtava etu, ja se voi dramaattisesti parantaa CTA:si klikkausprosenttia.

Tässä nimenomaisessa esimerkissä Netflix lisää sanan ”kuukauden ajan”, mikä tekee kävijälle selväksi, että hän voi rekisteröityä yhden kuukauden ilmaiseen kokeiluversioon. Tarkkojen odotusten asettaminen CTA-kohtaan auttaa valmistelemaan kävijääsi rekisteröitymis- tai ostoprosessin seuraaviin vaiheisiin.

Shop Now

”Shop Now” on sähköisen kaupankäynnin yritysten CTA-kohtien ”Aloita”. Se on niin suoraviivainen kuin vain voi olla, ja antaa kävijöiden tietää, että he siirtyvät tuotesivulle tai kategoriaan kaupassasi.

Jos sinulla on useita tuotteita tai tuotekategorioita, ei ole huono idea lisätä tuotteen tai kategorian nimi CTA:han – esimerkiksi ”Shop Women’s” tai ”Shop Clearance”.

Explore

Vaikka suoraviivaisuus ei ole huono asia verkkokaupan CTA:ssa, voit olla hieman hienovaraisempi käyttämällä ”Explore”. Tämä sopii erityisen hyvin, jos tuotesivusi toimivat enemmän laskeutumissivujen kuin perinteisten tuotesivujen tavoin ja antavat kävijöille enemmän tietoa tuotteistasi.

Löydä

Vaikka se on melko samankaltainen kuin edellinen, otan ”Löydä” mukaan, koska se on suhteellisen yleinen CTA kaikenlaisille yrityksille. Jälleen kerran se on loistava, jos lähetät ihmisiä yksityiskohtaisille tuotesivuille tai jopa ravintolan ruokalistojen kaltaisille asioille.

Saa X % alennusta

Olen suuri alennusten ja kampanjoiden kannattaja, kun on kyse verkkomarkkinoinnista. Jos haluat yksinkertaisesti myydä enemmän, luo alennustarjous, jossa ihmiset saavat %:n alennuksen ensimmäisestä ostoksestaan, kun he tilaavat sähköpostilistasi (tai suorittavat jonkin muun toiminnon, kuten seuraavat sinua Instagramissa).

CTA:t, joissa on numeroita, voivat olla varsin houkuttelevia, varsinkin kun nämä numerot edustavat alennuksia. Ja kampanjatarjous ensikertalaisille ostajille on mahtava tapa kannustaa heitä tulemaan asiakkaiksi.

Add to Bag/Add to Cart

Miksi et menisi suoraan asiaan? Vaikka tämä CTA-teksti on melko yleinen verkkokaupan tuotesivuilla, jotkut yritykset ovat alkaneet käyttää ”Lisää laukkuun” CTA-tekstejä tuotehakemistoissaan. Näin voit periaatteessa ohittaa kokonaisen vaiheen ostoprosessissa, mikä voi johtaa korkeampiin konversiolukuihin myöhemmin.

Uusi _______

Kuten näet tästä esimerkistä, Shwood käyttää ”New”-merkintää ”Shop”-merkinnän sijaan ”New”-merkintää ohjatakseen kävijänsä tuotesivuille. Tämä CTA ei ole yhtä käyttökelpoinen kuin ”Shop Men’s”, mutta se auttaa kertomaan kävijöille, että he ovat ostamassa uusia tulokkaita myymälääsi.

Olisin taipuvainen pitämään toimintasanan siinä – ehkä ”Shop New Menswear”. CTA:si edustaa toimintaa, joten tämän tekeminen kävijöille selväksi voi tehdä klikkaamisesta houkuttelevampaa.

Osta nyt

Joskus on parempi olla suora. Pidän ”Osta nyt” CTA:sta erityisesti siksi, että kävijälle välittyy paljon hänen aikomuksestaan, kun hän klikkaa. Suuri osa verkkokaupan ostamiseen liittyvästä sitoutumisesta voidaan voittaa, kun kävijä klikkaa ”Osta nyt”.

Schedule/Book a _______

Jos olet palvelupohjainen yritys, voi olla vaikeaa saada potentiaalisia asiakkaitasi sitoutumaan kunnolla, ennen kuin he ovat saaneet lisätietoja. Yksi hyvä ensisijainen CTA erityisesti yrityksille, kuten kuntosaleille, klinikoille tai autokorjaamoille, on ”Varaa aika (käynti/konsultaatio/arviointi)”.

Suosittelen, että yhdistät tämän laskeutumissivuun tai ponnahdusikkunaan, jonka avulla kävijäsi voivat varata ajan vierailulle yrityksessäsi tai jossa he voivat täyttää tietoja, joiden avulla voit ottaa heihin yhteyttä myöhemmin.

Kirjoita nyt

Jos järjestät kilpailua, et koskaan halua käyttää lomakkeesi oletusarvoista ”Lähetä”-CTA:ta. Vaihda se johonkin kuten ”Osallistu nyt!” osoittaaksesi toimenpiteen, jonka kävijäsi ovat tekemässä.

Kokeile ilmaiseksi

Jopa muutkin kuin SaaS-yritykset voivat hyödyntää ”Kokeile ilmaiseksi” kaltaista CTA:ta. Usein on hyvä idea saada uudet potentiaaliset asiakkaat ovelle erikoiskampanjalla, kuten ilmaisella kurssilla tai kokeilukerralla.

Tämä CTA tekee kävijöille selväksi, mitä he saavat – ilmaisen esittelyn palvelustasi tai tuotteestasi ilman mitään sitoumuksia. Käytä tätä CTA:ta liidien luomiseen, tuo heidät sisään ja myy heille tuotteesi myöhemmin.

Liity osoitteeseen _______

Sosiaalinen todistus on suuri motivaattori monille ihmisille – he haluavat tehdä sitä, mitä muut heidän kaltaisensa tekevät. Tästä seuraa, että sellaiset CTA:t kuin ”Liity 123 456 loistavaan markkinoijaan” voivat olla hyvin houkuttelevia kävijöille.

He tuntevat tulevansa osaksi jotain eksklusiivista ja tuntevat jäävänsä jostain paitsi, jos eivät liity.

Lopetetaan tämä artikkeli muutamalla sanalla, joilla voit maustaa CTA:si. Nämä ovat sanoja, joita voit yhdistää yllä oleviin 18 CTA-sanaan maksimoidaksesi konversioasteesi.

% tai $

Kun mainostat alennusta, itse tarjouksen lisääminen CTA-sanaan on mahtava tapa houkutella ihmisiä mukaan. ”Säästä nyt” ei ole läheskään yhtä vakuuttava kuin ”Säästä 20 % nyt!”. Numeroiden lisääminen CTA:si saa alennuksesi tuntumaan kävijöistäsi hieman konkreettisemmalta.

Kokeile

Kuten mainitsin vinkissä #17, sana ”Kokeile” on houkutteleva, koska se tuntuu vähäsitovalta. Tämän lisääminen ilmaisen kokeilun tai ilmaisen kurssitarjouksen CTA-painikkeisiin on hyvä tapa saada ihmiset ovelle.

Now

Toimintakutsut ovat osuvasti nimetty – ne merkitsevät toimintaa, ja ”nyt” lisääminen CTA-painikkeisiisi on mahtava tapa toistaa tämä. Psykologisesti ne työntävät kävijät pois välinpitämättömyydestä (CTA-painike on helppo jättää huomiotta) ja sellaiseen mielentilaan, että heidän on konvertoitava sivullasi – nyt.

Vapaa

Nykyaikaisessa verkkokaupan maailmassa jokainen CTA-painike voi tuntua ostositoumukselta. Jos tarjouksesi on lainkaan ilmainen – ajattele ilmaista kokeilua, arviointia, konsultaatiota tai mitä tahansa – tämä sana on oltava CTA-painikkeissasi, sillä se vakuuttaa kävijöille, että klikkaaminen ei aiheuta mitään haittaa.

Tämän lisäksi ihmiset rakastavat ilmaista tavaraa – heillä ei ole mitään menetettävää klikkaamalla, joten miksipä eivät konvertoisi.

Säästö

Tämän sanan pitäisi olla perusasiana alennus- tai tarjous-CTA-painikkeissasi. Olipa kyseessä sitten alennusmyynti tai %:n alennuskuponki, voit käyttää sanaa ”säästää” viestittääksesi kävijöille, että he säästävät rahaa, jos he klikkaavat, ja jäävät paitsi mahdollisista säästöistä, jos he eivät klikkaa. Suosin mieluummin sellaista CTA:ta kuin ”Säästä 10 % nyt” kuin sellaista kuin ”Hanki kuponki”.

Minulle/Minulle/Sinulle/Sinulle

Yksi yhteinen piirre useimmille CTA:ille on, että ne voivat tuntua persoonattomilta. Käyttämällä pronomineja tai määritteitä, kuten ”minä” tai ”minun”, voit tehdä CTA:sta henkilökohtaisen toimintakutsun, mikä lisää kävijän emotionaalista tai kognitiivista yhteyttä painikkeeseesi. Esimerkiksi ”Lataa Ebook” kalpenee verrattuna sanaan ”Lataa ilmainen kirjani!”.

Start/Stop

Sanat kuten ”start” ja ”stop” ovat myös loistavia CTA:ssa. Ne toimivat lukemattomissa yhteyksissä – esimerkiksi kuntosali voisi käyttää ”Aloita elämäsi muuttaminen” -sanaa tunnepohjaisena CTA:na. Sana ”stop” voi myös olla erittäin tehokas oikeissa yhteyksissä – esimerkiksi Wishpondilla voi olla ponnahdusikkunatyökalujaan varten CTA, jossa lukee ”Stop Wasting My Website Traffic!”.”

Wrapping It Up

Tässä on 25 todistetusti toimivaa sanaa ja lausetta, joita voit käyttää kutsupainikkeissasi. Jäikö minulta jotain huomaamatta? Kerro minulle alla olevissa kommenteissa, äläkä epäröi kysyä kysymyksiä.