CPM mainonnassa – kaikki mitä sinun tarvitsee tietää

CPM on yleisin hinnoittelumittari verkko- ja mobiilimainonnassa, ja se tarkoittaa ”cost-per-mille”, ja se auttaa pitämään mainosmaailman standardisoituna.

Mitä CPM tarkoittaa mainonnassa?

CPM on lyhenne sanoista ”Cost-Per-Mille” (kustannus per miljoona), ja mille on latinankielinen sana, joka tarkoittaa tuhatta. Toisin sanoen se on kustannus tuhatta näyttökertaa kohden (ei pidä sekoittaa CPI:hen, joka voi viitata kustannukseen näyttökertaa kohden tai kustannukseen asennusta kohden).

Lyhyesti sanottuna CPM on summa, jonka mainostajat maksavat julkaisijoille jokaisesta tuhannesta näyttökerrasta, jonka mainos tuottaa. Tätä hinnoittelumallia on käytetty verkkomainonnassa jo pitkään, ja Investopedian mukaan se on yleisin tapa hinnoitella verkkomainoksia.

Vaikka mobiilimainonnassa on siirrytty bannereiden ja staattisten kuvien lisäksi interaktiivisiin kokemuksiin, videoihin ja niin edelleen, CPM-mallilla on edelleen paikkansa mobiilimainonnan maailmassa. Tuhatta katselukertaa kohti laskettava kustannus lasketaan ottamalla näyttökertojen kokonaismäärä ja jakamalla se 1000:lla. Jaa sitten kampanjan budjetti tällä luvulla, ja saat CPM:n. Tämän kaavan käyttäminen voi auttaa sinua selvittämään, kuinka paljon budjetoit ja mikä on haluamasi näyttökertojen määrä.

Miten CPM eroaa muista mainonnan mittareista?

Perinteisempi CPM-mainontamalli eroaa hieman uudemmista mobiili- ja sovelluksen sisäisen mainonnan muodoista, koska se ei vaadi käyttäjiltä tiettyä lopputulosta, jotta sitä voidaan pitää täydellisenä. Esimerkiksi cost-per-completed-view -mallissa mainostajat maksavat julkaisijoille vasta, kun videomainos on katsottu kokonaan, joten pelkkä mainoksen katsominen ei riitä tässä tapauksessa. Vastaavasti cost-per-engagement-mainonta edellyttää jonkinlaista toimintaa ensivaikutelman jälkeen, kuten kyselyyn vastaamista tai minipelin pelaamista.

CPM-mainonnassa poistetaan kaikki nämä uudemmat lähestymistavat ja palautetaan markkinointi takaisin perusasioihin. Ja joissakin skenaarioissa tuote vaatii juuri sitä.

Miksi CPM:llä on merkitystä julkaisijoille ja kehittäjille?

Pelien ja sovellusten julkaisijoille CPM on myös tehokas mittari, jonka avulla he voivat arvioida, kuinka paljon tuloja he voivat odottaa saavansa näyttämällä mainoksia tuotteissaan. Minkä tahansa tietyn mainosverkon arvioitu CPM (tai eCPM) voidaan yhdistää muihin tietoihin, kuten sovelluksen päivittäisten aktiivisten käyttäjien lukumäärään ja/tai annettujen mainosnäyttökertojen keskimääräiseen määrään, jotta voidaan ennustaa odotettavissa olevien mainostulojen määrä.

Näiden lukujen sekä muiden kriittisten tunnuslukujen, kuten säilyttämisen ja IAP-konversioiden, tunteminen on kriittisen tärkeää mille tahansa kehittyneelle mobiilipelien julkaisijalle. Sen avulla he voivat varmistaa, että heidän kehitysponnistelunsa pysyvät nettopositiivisina, ja se havainnollistaa selkeästi, kuinka paljon aikaa ja resursseja heidän pitäisi varata portfolionsa päivityksiin tai optimointeihin.

Milloin ja miksi mainostajien pitäisi käyttää CPM-kampanjaa?

Voit ehkä kysyä itseltäsi itseltäsi, miksi mainostajat käyttävät edelleen CPM-kampanjoita, toisin kuin joitakin edellä käsiteltyjä uudentyyppisiä hinnoittelumalleja. Eivätkö valmistuneet näkymät, todistettu sitoutuminen, klikkaukset ja asennukset ole tärkeämpiä kuin pelkät näyttökerrat?

Kysymys on aiheellinen, mutta totuus on, että on edelleen tilanteita, joissa CPM-hinnoittelumalli on strategisesti oikea valinta. CPM:n ehkä tärkein käyttökohde mainonnassa on brändin rakentaminen. Kun tuote tai palvelu on uusi, brändin luominen on välttämätöntä. Kampanja on saatava ennen kaikkea käyttäjien tietoisuuteen. On harvinaista, että yleisö klikkaa mainosta, jossa mainostetaan tuotemerkkiä, josta se ei ole koskaan kuullutkaan. CPM-kampanja sopii mainiosti brändin tunnettuuden luomiseen ja lisäämiseen konversioon tähtäävän kampanjan valmistelemiseksi.

CPM-kampanjat voivat myös auttaa demografisen kohderyhmän määrittämisessä. Jos esimerkiksi mainos saa paljon enemmän sitoutumista 18-35-vuotiaille suunnatulla viihdesivustolla kuin vanhemmille suunnatussa uutislähetyksessä, tiedät, että sinun on joko kohdistettava mainoksesi nuorempaan ryhmään tai mukautettava markkinointisi sen mukaisesti. CPM:t ovat hyvä tapa mitata kiinnostusta rikkomatta mainosbudjettia.

Lisäksi oikealla mainoksen sijoittelulla CPM-mainonnassa voidaan silti saada hyviä klikkaus- ja myyntituloksia. Tällaisen kampanjan luominen vaatii tietysti asiantuntemusta ja strategiaa, mutta oikean markkinointikumppanin kanssa saat CPM-mainonnan käyttöösi.