Kuinka (oikeasti) tienata 1 000 000 dollaria myymällä e-kirjoja – todellisen maailman tapaustutkimuksia

Kuka tulee olemaan omakustanteiden JK Rowling? Vielä parempi: ketkä ovat ne legioonat, jotka tienaavat ylimääräiset 1 000-1 000 000 dollaria vuodessa? (Kuva: The Telegraph, UK)

Tämä on Ryan Buckleyn ja Scriptedin tiimin vieraskirjoitus. Olen lisännyt omia työkalujani ja suosituksiani ”TIM:n” perään kaikkialle kirjoitukseen.

Enter Ryan Buckley and Team

Barry Eisler kirjoittaa trillereitä puoliksi japanilaisesta, puoliksi amerikkalaisesta freelance-murhaajasta nimeltä John Rain. John Rain on täydellinen antisankari, viskiä juova, jazzia rakastava entinen CIA-agentti, joka taistelee lamauttavaa vainoharhaisuutta vastaan seikkaillessaan ympäri maailmaa. Lukijat rakastavat John Rainia niin paljon, että Barry Eisler ja seitsemän hänen John Rain -kirjaansa ovat nousseet New York Timesin bestseller-listalle.

Hän on valloittanut kaiken, mitä kaupallisen kustantamisen maailmassa on valloitettava, joten ei pitäisi tulla yllätyksenä, että Eislerin kustantaja tarjosi hänelle 500 000 dollarin sopimusta uudesta kahden kirjan sopimuksesta.

Yllätys oli se, että Eisler kieltäytyi sopimuksesta ja päätti sen sijaan tarttua omakustantamiseen. Self-publishing-asiantuntija Joe Konrathin kanssa käydyssä vapaamuotoisessa keskustelussa Eisler sanoo:

”Tiedän, että se tuntuu monista hullulta, mutta sen perusteella, mitä alalla tapahtuu ja millaisia kokemuksia kaltaisillasi kirjailijoilla on self-publishingista, uskon, että pärjään pitkällä tähtäimellä paremmin yksin.”

Pyysimme Eisleriltä ajankohtaista tietoa, ja hän kertoi, että tässä kuussa (maaliskuussa 2013) hän odottaa myyvänsä 8000 kappaletta kymmenestä omakustantamastaan romaanista ja tarinasta, joiden kappalehinta on 1-5 dollaria. Vaikka hän julkaisi ensimmäisen tarinansa omakustanteena vain kaksi vuotta sitten, hän näyttää tehneen oikean päätöksen. Noin 300 000 dollarin vuosikorvauksilla hän on jo voittanut kustantajansa tarjouksen…

Kirjoitus seinällä ei voisi olla selkeämpi: kustannusmaailma muuttuu nopeasti.

Kustannussopimuksen saaminen on pitkään ollut kirjailijan menestyksen ensimmäinen lakmuskoe. Kirjailijat viettävät vuosia erämaassa keräten hylkäyksiä ennen kuin löytävät yhdenkin ostajan (ennakot alkavat yleensä 1 000-10 000 dollarista). Jopa The 4-Hour Workweek hylättiin yli 20 kertaa, ennen kuin se sai tarjouksen.

Mutta perinteinen kustannustoiminta ei ole enää ainoa peli kaupungissa.

Itsekustannuskirjailijat päätyvät yhä useammin NYT:n bestseller-listalle, ja he valtaavat reilun osuuden Amazonin top-20-listasta. Amanda Hockingista tuli omakustantajana monimiljonääri teini-ikäisten yliluonnollisten jännityskirjojensa avulla ennen kuin hän sai 2 miljoonan dollarin kustannussopimuksen St. Martin’s Pressin kanssa. John Locke myi 2 miljoonan dollarin edestä e-kirjoja ennen kuin sai sopimuksen Simon & Schusterin kanssa.

Kaikki tämä tarkoittaa, että ehkä et tarvitse sopimusta validoidaksesi itsesi… nyt tai tulevaisuudessa.

Miksi e-kirjat, miksi nyt?

Luvut eivät valehtele: Amazon myy nyt enemmän e-kirjoja kuin painettuja kirjoja. Kindle-myynti ylitti miljoona kappaletta viikossa viime vuoden loppuun mennessä. Yli 20 prosenttia kustannusjätti Random Housen viime vuoden tuloista tuli digitaalisesta myynnistä.

Amazon on tämän kustannusalan vallankumouksen eturintamassa. Kindle eReader -lukulaitteen ja Kindle eBook -kirjakaupan avulla se on tarjonnut indie-kirjailijoille alustan, jolla he voivat julkaista ja kerätä yleisöä. Yli 100 miljardin dollarin markkinakapasiteetin omaavana sähköisen kaupankäynnin jättiläisenä Amazonilla on jo huomattava käyttäjäkunta (comScoren mukaan 282,2 miljoonaa ihmistä vieraili Amazon.com-sivustolla kesäkuussa 2011, mikä on noin 20 prosenttia Internetin kokonaisliikenteestä). Yhdessä korkeiden rojaltiprosenttien kanssa (70 % verrattuna perinteisten kustantajien 10-15 %:iin) se on täydellinen alusta aloittelevalle kirjailijalle ansaita elantonsa, ja jos kohtalo suostuu, jopa omaisuutensa.

Polku Kindle-miljonääriksi ei ole helppo, mutta parhaita käytänteitä noudattamalla on mahdollista kallistaa todennäköisyys omaksi eduksi.

Tässä how-to-kirjoituksessa tarkastellaan yleisiä periaatteita ja oppitunteja todellisista menestyjistä.

Amazonin ja markkinaraon valinnan ymmärtäminen

Ensimmäinen askel on markkinatutkimus.

Ensimmäisenä askeleenasi tulisi viettää muutama tunti Amazonin Kindle-markkinapaikalla. Selaa huippumyyjiä, ole avokätinen klikkausten kanssa ja lue niin paljon kuin voit – käyttäjäarvosteluja, kirjojen kuvauksia, Amazonin toimituksellisia arvosteluja (jos sellaisia on). Haluat saada intuitiivisen tuntuman markkinoista, siitä, mikä myy ja mikä ei. Kuinka monta tietokirjaa päätyy top 10:een? Mihin genreen ne kuuluvat? Mikä on Kindlen bestsellerin keskihinta? Miltä niiden kannet näyttävät? Kuinka monta arvostelua niillä on? Mikä on keskimääräinen arvostelu? Mikä on luokituksen ja nykyisen sijoituksen välinen korrelaatio?

Kun sinulla on markkinarako, käytä aikaa ihanneostajasi tutkimiseen. Katso, missä he hengailevat, kuinka aktiivisia he ovat verkossa, mikä on heidän keski-ikänsä ja tulonsa, ja mikä motivoi heitä ylipäätään ostamaan e-kirjan? Etsivätkö he ratkaisuja vai etsivätkö he seikkailuja ja tarinankerrontaa tylsyytensä lievittämiseksi?

Kun sinulla on haalea kuva ihanneostajastasi, selvitä, mitä he tekevät ja mitä he kuluttavat verkossa. Yrittäjät hengailevat todennäköisesti TechCrunchissa, kun taas tuottavuusihmisillä on Lifehacker kirjanmerkkeinä. Quantcast on hyvä työkalu markkinoiden demografian ymmärtämiseksi paremmin. Kirjoita vain kohdesivuston URL-osoite, niin saat hyvän käsityksen niiden demografisesta koostumuksesta.

Varaudu käyttämään viikonlopun aikana muutama tunti markkinatutkimukseen.

Muutama tehovinkki markkinaraon valintaan:

• Laihtuminen ja laihduttaminen ovat Amazonin kestosuosikkeja.

• Bisneskirjoilla on taipumus löytää myös paljon suosiota lukijoiden keskuudessa, varsinkin jos pystyt paketoimaan hajanaisen tiedon helposti sulavaksi paketiksi (esimerkki: Henkilökohtainen MBA Josh Kauffmanin kirjoittama teos).

• Reddit on yksi hienoimmista lähteistä, josta voi tutkia markkinarakoja ja kerätä ideoita. Vietä muutama tunti /r/Fitnessissä ja siihen liittyvissä aliredditeissä (/r/leangains, /r/paleo) ja saat kymmeniä ideoita kirjaa varten (esim: The Butter and Bacon Diet: Losing Weight With Keto, innoittamana /r/keto). Tässä on kiva lista suosion mukaan järjestetyistä alaryhmistä.

• Ei kannata lähteä niche-hoppaamaan. Pysy yhdessä nicheissä ja hallitse sitä laadukkaan sisällön tulvalla. Ideoita on kymmeniä ja taas kymmeniä hajallaan ympäri internetiä. Tutki näitä ideoita, kokoa ne ymmärrettävään muotoon ja syntetisoi ne nautittavaan muotoon, niin saat e-kirjasi.

Ekokirjan luominen

Tämä voi olla vaikein tai helpoin osa Kindle-julkaisijaksi ryhtymisessä, riippuen siitä, miten mukavasti osaat kirjoittaa. Sähkökirjan kirjoittaminen itse voi olla uskomattoman hauskaa, jos nautit luovasta prosessista, tai tylsää puuhaa, jos et nauti.

Vaihtoehtoisesti voit ulkoistaa koko projektin. Mutta ennen kuin ryhdyt tuumasta toimeen, on otettava huomioon muutama tärkeä vaihe:

• Aivoriihi kirjan nimestä. Kirjan nimi on kannen ohella kirjasi näkyvin osa. Tutki kohderyhmäsi markkinarakosi bestseller-listaa nähdäksesi, miten huippukirjat on otsikoitu, ja harkitse niiden esimerkin seuraamista.

• Aivoriihi sisältöön liittyviä näkökulmia ja lähestymistapoja. Mikä tekee kirjastasi ainutlaatuisen kilpailijoiden joukossa? Minkä uuden näkökulman tuot markkinarakoon? Miten voit tuottaa eniten arvoa lukijoillesi?

• Luo yksityiskohtainen hahmotelma koko e-kirjasta. Kartoita kaikki, johdannosta loppukappaleeseen. Katso inspiraatiota ja neuvoja rakenteesta ja organisoinnista markkinarakenteesi parhaiten myyvistä kirjoista. Sinulla pitäisi olla perusteellinen hahmotelma, jossa eritellään kunkin luvun tyyli, sävy ja sisältö.

• Vaikka on välttämätöntä pyrkiä laatuun ja sysätä konventiot syrjään, on myös tärkeää olla käytännöllinen lähestymistavassa. Voit pyrkiä kirjoittamaan avantgardistisia kirjallisia romaaneja, mutta siitä tuskin tehdään bestsellereitä. Tärkeintä on kirjoittaa ällistyttävä kirja markkinarakoon, joka myy. Tämä ei tietenkään tarkoita, että laadusta pitäisi tinkiä; Max Brooksin ”World War-Z” hyödynsi zombieapokalypsitrendiä ja löysi silti tavan kommentoida kiinnostavia nykypäivän yhteiskunnallisia ja poliittisia kysymyksiä. Nyt siitä on tehty merkittävä elokuva Brad Pittin tähdittämänä.

Jos haluat kirjoittaa kirjan itse, kuten Tim haluaisi, voit terävöittää taitojasi muutamalla tavalla:

• Tule lumihiutalemenetelmän mestariksi. Pohjimmiltaan se tarkoittaa, että rakennat kirjastasi kattavan ”kartan” – hahmojen taustatarinat, kerronnan kaaret, uskottavat skenaariot – ennen kuin kirjoitat sanaakaan. Se on vastoin kaikkia tavanomaisia käsityksiä ”luovasta inspiraatiosta”, mutta se voi olla tappavan tehokas keino kirjoittaa erinomaisia romaaneja, joissa on vahvat kerronnalliset kaaret, erityisesti genrekirjallisuudessa. Lumihiutalemenetelmän on kehittänyt kirjailija Randy Ingmerson, joka on itse käyttänyt sitä kaikissa kuudessa bestseller-romaanissaan.

• Tarinankerronta on käsityöläisammatti, ja kuten mikä tahansa käsityöläisammatti, sitäkin voi hallita harjoittelemalla. Barry Eisler, joka on tarttunut sekä perintöön että omakustantamiseen (ja menestynyt hurjasti), ehdottaa kolmen kirjan lukemista: Stein on Writing: A Master Editor of Some of Most Successful Writers of our Century Shares His Craft Techniques and Strategies, kirjoittanut Sol Stein, Learning to Write Fiction from the Masters, kirjoittanut Barnaby Conrad, ja Robert McKee’s Story: Substance, Structure, Style and Principles of Screenwriting (Sisältö, rakenne, tyyli ja käsikirjoittamisen periaatteet).

• Opi muilta omakustantajilta. Eisler suosittelee romaanikirjailija J.A. Konrathin blogia, joka on julkaissut omakustanteita vuodesta 2004 ja tallentanut kokemuksiaan blogiinsa. Eisler sanoo: ”Mielestäni jokaisen, joka edes harkitsee omakustantamista, pitäisi lukea Joeta, ja jos et ole kiinnostunut omakustantamisesta, sinun pitäisi lukea häntä vain ollaksesi varma, että ymmärrät nykyään tarjolla olevien eri julkaisuvaihtoehtojen hyvät ja huonot puolet.” Eislerin verkkosivuilla on myös luettelo indie-kirjailijablogeista, jotka voivat auttaa sinua ymmärtämään omakustannusprosessia.

• Opi mestareilta: Stephen Kingin, Nicholas Sparksin ja Robert Ludlumin kaltaiset kirjailijat ovat viettäneet elämänsä täydellistääkseen ammattitaitoaan. Haravoi heidän romaaninsa ahkerasti läpi. Katso, miten he luovat jännitystä, pidättelevät tietoja jännityksen luomiseksi ja kirjoittavat dialogeja. Mitä enemmän luet, sitä paremmin ymmärrät hyvän romaanin olemuksen.

• Luo kirjoitusaikataulu ja pidä siitä kiinni. Varaa kirjoittamiseen vähintään tunti tai kaksi joka päivä. Tämä on vaikeinta menestyksekkään romaanin kirjoittamisessa, yksinkertaisesti siksi, että se vaatii kurinalaisuutta ja sitoutumista. Useimmat kirjailijat eivät onnistu, koska he luovuttavat kesken kaiken. Älä ole sellainen kirjailija.

Muussa tapauksessa on aika etsiä freelancereita viimeistelemään projektisi:

• Vaadi Skype-haastattelua ennen kuin palkkaat ketään. Kiinnitä tarkkaan huomiota heidän kielitaitoonsa. Kiinnitä huomiota myös siihen, miten hyvin he esittävät kysymyksiä.

• Kysy heiltä vaikeita kysymyksiä: Mikä on heidän aiempi kokemuksensa e-kirjojen kirjoittamisesta? Mikä on heidän paras ja huonoin julkaistu työnsä ja miksi? Mitä virheitä he ovat tehneet ammatillisesti ja luovasti?

• Puhu referensseistä ja ota mukaan: ”Hän vaikuttaa loistavalta. Pidän hänestä. Tietysti kaikilla ihmisillä on vahvuuksia ja heikkouksia. Jos sinun pitäisi valita heidän vahvuutensa, mitkä ne olisivat?”

• Jos he läpäisevät edellä esitetyn, anna heille yksityiskohtainen esittely ja hahmotelma kokonaisuudessaan. Mitä enemmän tietoa kirjoittajallasi on, sitä parempi valmiista tuotteesta tulee.

• Harkitse maksua luku kerrallaan, kunnes vahva työsuhde on syntynyt.

• Viimeiseksi, mutta ei vähäisimpänä, pyydä heitä allekirjoittamaan salassapitosopimus.

Ekokirjan muotoilu Kindleä varten

Kirjoitat e-kirjasi mitä todennäköisimmin Word-asiakirjana. Docx/.doc-tiedoston muuntaminen Kindle-muotoon on suhteellisen helppoa Amazonin muuntotyökaluilla. Amazonilla itsellään on kattava opas kirjan muotoilemisesta Kindleä varten.

Keskeiset asiat, jotka kannattaa pitää mielessä muotoilussa, ovat:

1. Tiedoston koko: Yli 50 Mt:n kokoisia tiedostoja ei voi muuntaa Kindle-muotoon. Muista, että Amazonin toimituskulut ovat noin 0,15 dollaria/mb. Mitä suurempi tiedostokoko on, sitä korkeammat nämä kustannukset ovat. Pakkaa asiakirja niin paljon kuin mahdollista, ennen kuin lataat sen Amazoniin muuntoprosessia varten.

2. Amazonilla on kattava opas kirjan rakentamiseen Kindleä varten, jossa käsitellään kaikkia muotoiluun liittyviä näkökohtia – etusivun, sisällysluettelon jne. luomista. Kyseessä on ilmainen e-kirja, jonka voi ladata täältä.

3. Luettelo-/kannen kuva on ratkaisevan tärkeä myynnin kannalta. Tässä Amazonin verkko-opas kannen luomiseen.

Kannen suunnittelu

Älä koskaan tuomitse kirjaa kannen perusteella, sanotaan. Amazonissa kannellasi on kuitenkin suuri merkitys siinä, että erottaudut niistä omakustanteista, jotka yleensä roskaavat Kindle-kaupan. Jos olet tehnyt markkinatutkimuksesi oikein, tiedät jo, mistä puhun: huonosti muotoillut kirjat, joiden kannet näyttävät Photoshop-katastrofeilta ja lapsen MS-maalilla tekemiltä raapustuksilta, hallitsevat markkinoiden alhaista hintaluokkaa.

Laadukas kansi on todiste siitä, että olet miettinyt ja nähnyt vaivaa kirjan eteen – hyvä signaali mahdolliselle ostajalle.

Budjetistasi ja Photoshop-taidoistasi riippuen voit joko suunnitella kannen itse (0 dollaria) tai ulkoistaa sen (5-395 dollaria).

Vaihtoehto A: KANNEN SUUNNITTELEMINEN ITSE

Jollet ole Photoshop-intoilija, en suosittele tätä vaihtoehtoa. Jos sinun on pakko karsia ja suunnitella kansi itse, suosittelen pitämään asiat yksinkertaisina: nappaa laadukas kuva, joka mukailee markkinarakosi yleisiä konventioita, ja kirjoita kirjasi nimi sopivalla fontilla. Inspiraatiota saat kirjankansiarkistosta.

Pro-vinkki: Kirjasimet, kuten kansikuvatkin, heijastavat genren vakiintuneita arvoja. Romantiikkaromaanien fontit ovat yleensä kukkasia, kun taas jännityskirjojen ja laihdutuskirjojen fontit ovat nykyaikaisempia. Varmista, että käytät kirjasimia, jotka noudattavat genren konventioita.

Vaihtoehto B: KANNEN SUUNNITTELUN ULKOISTAMINEN

Valitse myrkkysi:

Halpa: Järjestä kilpailu 99designs-sivustolla e-kirjasi kannen joukkoistamiseksi. Hinnat voivat vaihdella 50 ja 500 dollarin välillä. TAI palkkaa vakiintunut, kokenut kirjan kannen suunnittelija. Löydät näitä helposti valtavasti sivustoilla kuten AuthorSupport tai Damonza.

Halvempi: Palkkaa oDeskistä suunnittelija 20-50 dollarilla suunnittelemaan kansi puolestasi.

Halvimmalla: 5 dollarilla saat halvan kannen Fiverristä.

Markkinointi ja kirjasi mainostaminen

Olet siis kirjoittanut kirjasi, muotoillut sen Kindleä varten, ja sinulla on upea kansikuva houkutellaksesi lukijoita.

Nyt on pelin aika.

Markkinointi on se, mikä erottaa menestyvät Kindle-kustantajat myyntilistojen pohjalla majailevista menestyjistä.

Self-publishing kääntää pohjimmiltaan päinvastaiseksi perinteisen julkaisumallin, jossa kustantajat julkaisevat kirjan ja saavat sitten tiedotusvälineet rummuttamaan innostusta, ennen kuin yleisö voi levittää sitä eteenpäin suusanallisesti. Itse julkaisevien kirjailijoiden on tehtävä koko prosessi päinvastoin: heidän on saatava ihmiset kiinnostumaan kirjoistaan ennen kuin he itse julkaisevat kirjan Amazonissa. Se edellyttää suhteiden rakentamista lukijoihin ja yhteisöllisyyden luomista hyödyntämällä sosiaalista mediaa.

KONSISTENTTISEN AUTORIPROFIILIN KEHITTÄMINEN

80-luvun puolivälissä, kirjallisen kyvykkyytensä huipulla, Stephen King alkoi kirjoittaa kirjoja salanimellä Richard Bachman. Bachmanin kirjat olivat epäonnistumisia – Running Man myi ensimmäisessä painoksessaan vain 28 000 kappaletta, mutta kymmenen kertaa enemmän, kun Bachman paljastui Kingin salanimeksi. Viesti on riittävän ilmeinen: lukijat eivät harkitse kahdesti ostaakseen kirjoja kirjailijoilta, jotka he tuntevat ja tunnistavat.

Amatöörikirjailijoille tämä tarkoittaa johdonmukaisen kirjailijaprofiilin ylläpitämistä useissa eri medioissa. Yrität pohjimmiltaan luoda henkilökohtaisen brändin (kuten Timillä). Valitse hyvä kuva ja varmista, että käytät sitä kaikilla kirjailijaan liittyvillä verkkosivustoilla, kuten blogissasi, sosiaalisessa mediassa ja Amazon Author Centralissa (tästä lisää jäljempänä).

ALOITA BLOGI

On vuosi 2012; sinulla ei ole enää tekosyitä sille, ettet pidä blogia. Se on ilmaista ja suorastaan helppoa WordPressin kaltaisilla ohjelmistoilla. The 4-Hour Workweek -blogi (joka on rakennettu WordPressin avulla) aloitettiin alustana kirjan edistämiseksi ja yhteisön vaalimiseksi. Nykyään blogi ja sen lukijakunta ovat kiistatta arvokkaampia kuin itse kirja.

Jaa neuvoja ja vinkkejä, jotka liittyvät omaan markkinarajaasi. Blogisi tulisi toimia teaser-trailerina siitä, mitä kirjassasi on luvassa. Ole mahdollisimman opettavainen, informatiivinen ja luova. Tämä 4-Hour Workweek -blogi on hyvä malli jäljiteltäväksi.

KÄSITTELE SOSIAALISEN MEDIAN VOIMAA

Aloita itsestäänselvyyksistä:

• Facebook-sivu
• Twitter-tili

Sitten ei-niin-selvyyksistä:

• Tehdä Reddit-AMA:ita sopivissa alahakemistoissasi (tässä on iso lista).
• Vastaamalla Quorassa kysymyksiin, jotka liittyvät omaan markkinarajaasi.
• Tee vieraskirjoituksia niche-spesifisiin blogeihin.
• Luo kirjailijaprofiileja GoodReadsiin ja Amazon Author Centraliin.
• Kytkeydy ja kommunikoi muiden kirjailijoiden ja lukijoiden kanssa foorumeilla, kuten Authonomy ja Absolute Write.

Barry Eisler neuvoo, että ”ei pidä käyttää sosiaalista mediaa myymiseen vaan pikemminkin siihen, että voi antaa hyödyllistä informaatiota ja viihdyttävää sisältöä ilmaiseksi pois ja rakentaa sitä kautta suhteita.”. Sen, mitä teet Facebook-sivullasi ja Twitter-sivullasi, pitäisi olla tarkoitettu hyödyttämään ystäviäsi ja seuraajiasi. Jos he pitävät siitä, he pitävät sinusta; jos he pitävät sinusta, he ehkä kiinnostuvat kirjoistasi.”

Tule markkinoinnin mestariksi

Perusta tavanomaisesta ja Internet-markkinoinnista voi auttaa pitkälle Kindle-myynnissä. Eisler suosittelee aloittelevalle kirjailijalle neljää markkinointia käsittelevää kirjaa:

1. Korkean teknologian markkinointi: An Insider’s View, kirjoittanut Bill Davidow. Eislerin mukaan ”kuusitoista tekijää, joita hän (Davidow) tarkastelee määritellessään, onko markkinoinnin onnistuminen todennäköistä, ovat uskomattoman hyödyllisiä ja sovitettavissa kirja-alalle.”

2. The Dream: How to Promote Your Product, Company or Ideas – and Make a Difference Using Everyday Evangelism, Guy Kawasaki. Eisler lisää: ”Markkinoinnin lähestyminen evankeliointina on loistava konsepti, ja se soveltuu epätavallisen hyvin kirjoihin. Evankelistojen rekrytointi ja kouluttaminen sosiaalisen median voimin on jotain, mitä jokaisen kaupalliseen menestykseen pyrkivän kirjailijan tulisi tehdä.”

3. Markkinoinnin 22 muuttumatonta lakia: Riko niitä omalla vastuullasi!”, Al Ries ja Jack Trout.

4. Lupamarkkinointi: Turning Strangers Into Friends and Friends Into Customers, kirjoittanut Seth Godin. Eisler suosittelee erityisesti Godinin kirjaa sanomalla, että ”käsite siitä, mitä asiakas antaa sinulle luvan markkinoida ja missä asioissa ylität vastatuotannollisesti rajasi, on valtavan tärkeä kirjakauppaan liittyen, ja tämän lyhyen kirjan pitäisi olla jokaisen omakustannekirjailijan lyhyellä listalla.”

HINNOITTELUTAPAUKSET, -KUVAUKSET JA -ARVOSTELUT

Hinnoittelu on merkittävä etu omakustannekirjailijoiden etu verrattuna julkaistaviin kirjailijoihin. 0,99-2,99 dollaria näyttää olevan omakustanteisten teosten paras vaihtoehto. Amazon tarjoaa kaksi rojaltirakennetta Kindle Direct Publishing -ohjelmassaan: 35 prosentin tai 70 prosentin rojalti. 70 prosentin rojaltivaihtoehto on saatavilla vain muutamissa valikoiduissa maissa – myös Yhdysvalloissa (katso koko luettelo täältä). Kirjat, joissa on 70 prosentin rojalti, on kuitenkin hinnoiteltava vähintään 20 prosenttia alhaisempaan hintaan kuin niiden fyysiset vastineet. Jos valitset 35 %:n rojaltivaihtoehdon, sinulla on paljon enemmän vapautta listahinnan asettamisessa.

70 %:n rojaltivaihtoehto sopii erinomaisesti omakustantajille, joilla ei ole fyysisiä kirjoja Amazon-kaupassa. Suositeltava hinta on 2,99 dollaria, sillä se tuo sinulle yli kaksi dollaria myyntiä kohden (ilman toimituskuluja, jotka alkavat 0,15 dollarista/mb), mutta hinta pysyy silti tarpeeksi alhaisena heräteostoksia varten.

On myös hyvä idea antaa kirjasi aluksi ilmaiseksi myynnin käynnistämiseksi. Teet tämän asettamalla listahinnaksi 0,00 dollaria ja mainostamalla kirjan alkuvaihetta sosiaalisen median kautta. Jos tuote on tarpeeksi hyvä, se leviää suusanallisesti, ja voit muuttaa listahintaa sen mukaisesti.

Kirjakuvaus on tärkeä, koska siinä kerrotaan lukijoille, mitä kirjasta voi odottaa. Tähän laitat selostuksesi ja bloggaajien arvostelupätkät. Katso Amazonin Top 100 -listalla olevia kirjoja nähdäksesi, miten ne herättävät lukijoiden huomion ja miten ne kirjoittavat selostuksensa.

Kirja-arvostelut ovat sosiaalinen todiste kirjan laadusta ja ratkaiseva tekijä sen menestyksen kannalta. Positiivisten arvostelujen kerääminen auttaa pitkälle e-kirjasi työntämisessä kohti bestseller-listoja. Jotkut kirjailijat, kuten John Locke, ovat tunnustaneet ostaneensa arvosteluja rahasta (kuten tässä NYT:n paljastuksessa kerrotaan), mutta tämä käytäntö on epäeettinen ja sitä halveksitaan kirjailijayhteisössä. Parasta on hyödyntää olemassa olevia suhteita Twitter-seuraajiin, blogin lukijoihin, ystäviin ja sukulaisiin positiivisten arvostelujen hankkimiseksi.

Loppujen lopuksi olen havainnut, että alkuvaiheessa on kannattavaa julkaista kirjoja viikon tai kuukauden sisällä, jotta lukijoilla on jotain, mihin siirtyä, jos he pitävät teoksestasi. Se auttaa myös luomaan kerronnan kaaria, jotka ulottuvat useamman kirjan yli (jotain, mitä voi tehdä myös tietokirjojen kanssa), jotta lukijat pysyvät palaamassa takaisin hakemaan lisää.

Loppusanat

Amazonin kauneus on siinä, että kun sinulla on tarpeeksi vaikutusvaltaa markkinoilla, työskentelet periaatteessa automaattipilotilla. Kun olet vakiinnuttanut asemasi markkinoilla, pelkkä nimesi houkuttelee uteliaita ja uskollisia. Mitä passiiviseen tuloon tulee, Kindle-kirjojen salkkua on vaikea päihittää.

Caveat lector: ole tietoinen siitä, että menestys omakustanteilla on harvinaista ja kovaa taistelua. Eisler vertaa kustannustoimintaa lottoon, jonne harva pääsee ja vielä harvempi menestyy. Tärkein ero perinteisen ja omakustantamisen välillä on hänen mukaansa se, että ”ylivoimainen enemmistö kirjailijoista, jotka eivät päässeet edes ovesta sisään perinteisessä maailmassa, voivat nyt julkaista aivan yhtä helposti kuin kaikki muutkin, mutta sen lisäksi toistaiseksi sanoisin, että todennäköisyydet ansaita elantonsa ovat suurin piirtein samat”.”

Hän lisää: ”Ei ole yhtään hullumpaa fantasioida siitä, että pääsee isoksi omakustantamisessa, kuin fantasioida siitä, että pääsee isoksi legacy-kustantamisessa.”

Hulluille: ryhtykää toimeen, tehkää tutkimusta, kirjoittakaa, myykää, toistakaa.

Tykkäsitkö tästä postauksesta? Haluaisitko lisää tämäntyyppisiä postauksia? Jos haluat, kerro se minulle kommenteissa. Kiitos!

LOPPUJA JA LOPPUJA: MEDIA, MAPTIA-VOITTAJA

Mediaa verkosta:

Kirjasi on startup-yritys (BitTorrent-kumppanuus)

Alistu Tim Ferrissille (New York Observer)

Kuinka laihdutimme 68 paunaa – 4-tunnin kroppa (Globe and Mail)

Maptia:

Olemme valinneet meksikolaisvaikutteisen Spicy Chocolate Soufflé with Avocado Whipped Cream by @poconversation (Natalie). Tässä on resepti, ja tässä on hänen voittanut twiittinsä:

https://twitter.com/poconversation/status/315638763541889024