Oletko kiinnostunut ryhtymään affiliate-markkinoijaksi? Oletko harkinnut työskentelyä kumppaneiden kanssa? Vai oletko yksinkertaisesti utelias siitä, miten affiliate-markkinointi toimii?
Jos vastasit kyllä johonkin näistä kysymyksistä ja sinulla on vain vähän tietoa siitä, miten affiliate-markkinointi toimii, olet oikeassa paikassa. Käsite ei ole vaikea ymmärtää. Tämän blogikirjoituksen loppuun mennessä sinulla pitäisi olla vankka ymmärrys. Lähdetään siis liikkeelle!
Mitä on affiliate-markkinointi?
Affiliate-markkinointi on eräs internet-markkinoinnin muoto. Yritykset (joihin joskus viitataan mainostajina tai kauppiaina) maksavat ihmisille (affiliateille) sen perusteella, miten he edistävät tarjousta affiliate-linkin kautta.
Lyhyesti sanottuna, jos olet affiliate (johon viitataan myös julkaisijana), käytät markkinointitaitojasi markkinoijana ohjatakseen yleisöäsi tuotteen pariin. Kun joku yleisöstäsi päättää ostaa tuotteen tai ryhtyy suosituksesi perusteella johonkin toimenpiteeseen, saat provisiopalkkion tai kickbackin.
Keitä ovat kumppanit?
Kumppani voi olla yksityishenkilö tai yritys. Useimmiten kumppanit ovat bloggaajia tai muita sisällöntuottajia. He ovat yleensä toimialoilla, jotka ovat samoja tai liittyvät läheisesti sen yrityksen toimialaan, jonka tuotteita he mainostavat.
Affiliaatit ovat ihmisiä, jotka auttavat tuotteen tai palvelun mainostamisessa kirjoittamalla postauksia, tekemällä videoita ja toteuttamalla muita markkinointitoimia. Kun affiliate-yrityksen kävijä tekee ostoksen tai lähettää liidilomakkeen affiliate-yrityksen verkkosivustolla, affiliate saa maksun.
Miten paljon ja mistä (liidistä tai ostoksesta) affiliate saa maksun, riippuu affiliate-ohjelman ehdoista.
Affiliate-yritykset voivat myös mainostaa affiliate-yrityksiä julkaisemalla esimerkiksi bannerimainoksia ja tekstilinkkejä. Aina kun liidiä syntyy, julkaisijalle maksetaan provisio. Tämä on usein prosenttiosuus myydystä määrästä. Se voi olla myös jokin muu summa, josta mainostaja ja julkaisija sopivat.
Keitä yritykset ovat?
Kumppaniyritys (joka tunnetaan myös nimellä kauppias, mainostaja, vähittäismyyjä tai tuotemerkki) on mikä tahansa yritys, joka on valmis maksamaan provisiota kumppaniyrityksille, jotka mainostavat niiden tuotteita. Nämä yritykset tekevät kumppanuuksia kumppaneiden kanssa saadakseen lisää johtolankoja ja myyntiä.
Affiliaattiyritykset maksavat kumppaneilleen siitä, että ne auttavat heitä saamaan sen, mitä he haluavat. Maksut määräytyvät yleensä pay-per-click, pay-per-lead tai pay-per-sale -periaatteella. Tätä rakennetta kutsutaan joskus suorituskykymarkkinoinniksi.
Palkkiot maksetaan yleensä kuukausittain. Tämä kuitenkin vaihtelee kumppaniohjelman ehdoista riippuen.
Kumppanimarkkinointia pidetään yrityksille paljon edullisempana verrattuna perinteiseen pay-per-click-mainontaan, jossa tonnin verran rahaa voi johtaa vain vähän tai ei lainkaan liidien tai myynnin saamiseen.
Miten kumppanimarkkinointi toimii
Kumppanina sinulle maksetaan suorituksesta. Seuraavassa on kolme erilaista affiliate-markkinoinnissa yleistä suoritukseen perustuvaa mallia:
- Pay-Per-Click (PPC) – Affiliate saa maksun kaikista syntyneistä kelvollisista klikkauksista riippumatta siitä, ovatko nämä klikkaukset johtaneet myyntiin tai johtolankoihin.
- Pay-Per-Lead (PPL) – Yritykset maksavat kiinteän palkkion jokaisesta klikkauksen synnyttämästä pätevästä toiminnasta. Tällaisia toimia voivat olla esimerkiksi sovelluksen asentaminen, verkkolomakkeen lähettäminen, ilmaisen kokeilujakson allekirjoittaminen tai lyhyen kyselyn täyttäminen.
- Pay-Per-Sale (PPS) – Yritykset maksavat prosenttiosuuden kaikesta hyväksytystä myynnistä. Yritys ja sen tytäryhtiö sopivat tästä prosenttiosuudesta. Yleisimpiä PPS-ohjelmia on Amazon Associates, jossa julkaisija voi ansaita jopa 15 % myydyistä tuotteista riippuen.
Vinkki: Tässä on luettelo paikoista, joista voit löytää tuotteita, joita voit mainostaa.
Mitkä ovat affiliate-verkostot?
Affiliate-verkostot toimivat välikätenä yhtiöiden ja niiden kumppaneiden välillä. Ne hallinnoivat suhdetta ja tarjoavat kolmannen osapuolen tarkastuksia ja tasapainotuksia.
Nämä verkostot seuraavat, raportoivat ja hallinnoivat maksuja kumppaneille. Kun rekisteröidyt kumppanuusverkostoon, saat yleensä pääsyn kaikkiin verkoston hallinnoimiin kumppaniyrityksiin.
Joitakin suosittuja kumppanuusverkostoja ovat ClickBank, Commission Junction ja ShareASale. Nämä kolme verkostoa työskentelevät kaikenlaisten tuotemerkkien tai mainostajien kanssa, kuten niitä joskus kutsutaan.
On myös enemmän niche-verkkoja, jotka ovat merkittäviä erikoistuneista affiliate-työkaluistaan, asiantuntemuksestaan ja siitä, että ne kokoavat yhteen yhden markkinaraon tuotemerkkejä. Esimerkiksi Travelpayouts tarjoaa pääsyn 80 matkailun kumppanuusohjelmaan markkinoiden suurimmilta brändeiltä. Ne sopisivat hyvin matkabloggaajille tai webmasterille, joiden liikenne on kiinnostunut matkailusta.
Kumppanilinkit
Kumppanuusohjelmaan rekisteröitymisen jälkeen saat kumppanilinkin tai erityisen URL-osoitteen, joka sisältää kumppanisi käyttäjätunnuksen tai tunnuksen. Käytät tätä linkkiä aina, kun mainostat mainostajan tuotteen verkkosivustollasi tai muissa markkinointitoimenpiteissä, kuten sosiaalisessa mediassa.
Kun joku yleisösi jäsenistä napsauttaa kumppanilinkkiäsi, hänen selaimeensa pudotetaan eväste, jonka avulla häntä voidaan seurata. Jos hänestä tulee asiakas, yritys tietää saaneensa kyseisen asiakkaan sinulta, ja sinä saat hyvityksen.
Maksaako kumppanuusohjelmaan liittyminen?
Kumppanuusohjelmaan liittyminen ei maksa mitään. Jotkin myynninedistämisstrategiat kuitenkin maksavat, jos päätät käyttää niitä. Vaikka esimerkiksi blogisi ei maksa sinulle mitään muuta kuin aikasi, pay-per-click-markkinointi, sähköpostikampanjat ja sosiaalisen median mainokset vaativat investointeja.
Tarvitsetko pätevyyttä ollaksesi affiliate-markkinoija?
Kuka tahansa voi ryhtyä affiliate-markkinoijaksi, eikä vakiopätevyyksiä ole.
Mutta se, että osaat kirjoittaa blogikirjoituksen, koota hyvän arvostelun yhteen tai tehdä videon, on iso plussa, koska ne tarkoittavat sitä, ettei sinun tarvitse aluksi maksaa sisällöstä. Myös kaikki olemassa oleva markkinointitietämyksesi on suureksi eduksesi.
Aloita tienaaminen jo tänään!
Ei ole mitään rajaa sille, mitä voit ansaita affiliate-markkinoinnilla. On sinusta kiinni, miten affiliate-markkinointi toimii ja miten pitkälle voit skaalata tätä uskomatonta liiketoimintamallia.
Ansiosi määrä riippuu monista tekijöistä:
- Mainostamasi ohjelma
- Konversiokurssi
- Kuinka monta kävijää lähetät linkkiesi kautta
- Ostajan motivaatio
Mutta kun osut tuohon makeaan pisteeseen, ja kun kaikki on kohdillaan, se on hieno tunne.
Nyt kun tiedät, miten affiliate-markkinointi toimii, miksi et testaisi vesiä? Loppujen lopuksi se voi olla kultainen hanhesi, mutta et koskaan saa tietää, ellet kokeile!
Affiliate Link Disclosure