Näin löydät parhaan välittäjän

Muistatko jännityksen, jota tunsit ostaessasi ensimmäisen talosi? Valmistaudu tuntemaan ne uudelleen, jos aiot myydä kotisi. Yksi parhaista tavoista pitää myynti raiteillaan ja ottaa paineita hartioiltasi on palkata listausagentti.

Kun myyt kotiasi, haluat saada mahdollisimman suuren tuoton sijoituksellesi ja löytää pätevimmän ostajan. Markkinointi, esittelyt, neuvottelut ja kaupanteko on hoidettava lyhyessä ajassa; et ehkä halua hoitaa kaikkea tätä yksin.

Kun tarjolla on niin paljon erilaisia listausagentteja, voi olla vaikea tietää, keneen luottaa. Tässä on vinkkejä ja haastattelukysymyksiä, jotka kannattaa kysyä ennen listausagentin valintaa.

” LISÄTIETOJA: Kuinka myydä kotisi

Mikä on listausasiamies?

Listausasiamies, joka tunnetaan myös nimellä myyntiasiamies, on kiinteistönvälityksen ammattilainen, joka huolehtii myymisestä päättäneiden asunnonomistajien puolesta useista tehtävistä, kuten kodin markkinoinnista ja esittelystä sekä potentiaalisten ostajien tarkistamisesta.

Listausagentti voi auttaa sinua selviytymään kodin myyntiprosessista alusta loppuun ja työskennellä puolestasi, jotta saat kohtuullisen hinnan kodistasi.

” LISÄTIETOJA:

Miten löytää paras listausagentti

Oikean listausagentin löytäminen on kuin oikean kumppanin löytäminen. Vaikka se voi viedä aikaa, olet onnellinen, kun löydät sen.

Haastattele vähintään kolmea välittäjää

Keskustele vähintään kolmen listausvälittäjän kanssa – henkilökohtaisesti, jos voit – varmistaaksesi, että he sopivat sinulle.

Varmista, että välittäjä on luotettava ja että hänellä on loistavat ihmissuhteet ja yhteydet kiinteistönvälitystoimialalla, sanoo Pesä Etsijöiden johtava taloustieteilijä ja kiinteistönvälittäjä Erin Sykes. Saat sen selville lukemalla arvosteluja netistä ja kysymällä aiemmilta asiakkailta agentista.

Hae suosituksia

Suulliset suositukset ovat hienoja, mutta kaikki, jotka lähettävät listautuvan kiinteistönvälittäjän nimen tiellesi, eivät ole itse asiassa käyttäneet kyseistä henkilöä asunnon myyntiin. Suosittelulla ei ole paljon painoarvoa, jos se ei pysty välittämään tarkasti välittäjän työn laatua, viestintätyyliä tai tapaa kohdella asiakkaita ja muita ihmisiä kaupanteon aikana.

Katso heidän kokemuksensa

Varmista, että mahdollisilla listautuvilla välittäjillä on asianmukainen toimilupa, etsimällä heidän nimensä osavaltiosi kiinteistönvälittäjien toimilupatietokannasta. Kun vierailet välittäjän verkkosivustolla, tarkista nykyiset ja aiemmat listaukset nähdäksesi, tuntevatko he naapurustosi ja ovatko he myyneet samankaltaisia koteja.

Kokenut listausvälittäjä on plussaa, mutta älä jätä huomiotta aivan uutta välittäjää, sanoo Caroline Carter, Done in a Day -yhtiön toimitusjohtaja Caroline Carter, joka valmistelee koteja myyntiä varten. Hänen mukaansa uusi listausagentti voi tuoda mukanaan nälkää ja halua menestyä, mikä voi auttaa myymään kotisi.

” LISÄTIETOJA: Asioita, jotka sinun tulisi tietää kiinteistönvälittäjistä

Kysy oikeita kysymyksiä

Kun haastattelet potentiaalisia listausvälittäjiä, on tärkeää, että sinulla on valmiina lista kysymyksiä. Haluat nähdä, onko joku pätevä ja onko hänellä oikeanlainen kokemus paitsi markkinoida kotiasi myös saada se myytyä mahdollisimman nopeasti ja parhaalla mahdollisella hinnalla. Kysy jokaiselta listausagentilta:

1. Mitkä ovat vertailukelpoiset listat naapurustossani? Vertailukohteet (joita alalla kutsutaan nimellä ”comps”) ovat peruspilari, kun määritetään kotisi arvo ja päätetään pyyntihinta. Hyvin monipuolinen vertaileva markkina-analyysi näyttää nykyiset listaukset ja viimeisten kolmen tai kuuden kuukauden aikana myydyt kodit, jotka ovat kooltaan ja mukavuuksiltaan samankaltaisia kuin sinun kotisi.
2. Minkä arvoinen kotini on mielestäsi ja miksi? Luetteloesittelyn aikana tai sitä ennen useimmat välittäjät pyytävät päästä kävelemään kotisi läpi, jotta he voivat tehdä muistiinpanoja ja nähdä, mitä heillä on käytettävissään. Se auttaa heitä myös vertailemaan lukuja vertailukohteisiin, jotta he voivat antaa sinulle hintapyynnön, jonka he uskovat olevan sopusoinnussa markkinaolosuhteiden ja tavoitteidesi kanssa. Sinulla saattaa olla pyyntihinta mielessäsi, mutta agenttisi ei välttämättä ole samaa mieltä.
3. Mitä markkinointisuunnitelmasi kodin markkinointiin sisältäisi? Hyvällä kiinteistönvälittäjällä on vankka suunnitelma, jonka avulla hän markkinoi tarjoustasi ja pyrkii löytämään oikean ostajaryhmän. ”Juuri listattu” -postikortit, avoimet ovet, 3D-virtuaalikierrokset, ammattimainen valokuvaus ja välittäjäkierrokset ostajien asiamiehille (erityisesti luksusasuntojen kohdalla) ovat kaikki tekijöitä, jotka voivat sisältyä markkinointisuunnitelmaan.
4. Oletko kokopäiväinen listausagentti vai onko tämä sivutoimi? Kysy mahdollisilta listausagenteilta, kuinka kauan he ovat myyneet kiinteistöjä ja kuinka monta taloa he ovat myyneet viime aikoina. Jos joku ei ole solminut kauppaa moneen kuukauteen, se on syytä huoleen.
5. Mikä on provisioprosenttisi? Tyypillinen kiinteistönvälityspalkkio on noin 6 %; usein listausvälittäjä jakaa tämän summan ostajan välittäjän kanssa. Jotkut välittäjät saattavat olla valmiita neuvottelemaan palkkiostaan, mutta älä luota siihen. Loppujen lopuksi maksat ammattimaisesta palvelusta. Jätä provisiokysymys viimeiseksi, mutta varmista, että ymmärrät, kuinka paljon sinulta veloitetaan kiinteistönvälittäjän palveluista – ja mitä niihin tarkalleen ottaen sisältyy.

” LISÄTIETOJA: Paljonko talon myyminen maksaa?

Jatkotoimenpiteet listausvälittäjän palkkaamiseksi

Kun olet tavannut muutaman listausvälittäjän ja löytänyt yhden, joka sopii sinulle, allekirjoitat todennäköisesti listausvälittäjän sopimuksen, jossa sitoudut tiettyyn palveluaikaan sovittua palkkiota vastaan. Muista, että paikalliset markkinaolosuhteet voivat vaikuttaa aikatauluun.

Nyt kun vaikea osuus on ohi, voit rentoutua ja antaa listausagentin ottaa ohjat käsiinsä. Varmista, että pidät viestintälinjat auki agenttisi kanssa, jotta tiedät, mitä kotisi suhteen tapahtuu. Onnellista myyntiä!