Sisältömarkkinointistrategia, sisältöstrategia ja sisältösuunnitelma.
Väki käyttää näitä termejä usein vaihdellen (mikä on ymmärrettävää, koska rajat ovat hieman häilyvät), mutta kumpikin näistä termeistä on kuitenkin hieman erilainen:
Sisältömarkkinointistrategia
Ytimeltään sisältömarkkinointistrategia on yrityksesi ”miksi”. Miksi luot sisältöä, ketä autat ja miten autat heitä tavalla, johon kukaan muu ei pysty. Organisaatiot käyttävät sisältömarkkinointia tyypillisesti rakentaakseen yleisön ja saavuttaakseen vähintään yhden näistä kannattavista tuloksista: lisääntyneet tulot, pienemmät kustannukset tai paremmat asiakkaat.
HALUATKO LISÄÄ? Lisätietoja sisältömarkkinointistrategian luomisesta käsitellään tarkemmin alla tai voit ladata The Essentials of a Documented Content Marketing Strategy: 36 Questions to Answer.
Sisältöstrategia
Sisältöstrategia taas syventyy (Kristina Halvorsonin sanoin) ”hyödyllisen, käyttökelpoisen sisällön luomiseen, julkaisemiseen ja hallintaan”. Huomaa, että sisältöstrategia menee usein sisältömarkkinointistrategiaa pidemmälle, sillä se auttaa yrityksiä hallitsemaan kaikkea olemassa olevaa sisältöä.
HALUATKO LISÄÄ? Tässä 10 sisältöstrategian käytäntöä, jotka tekevät sinusta paremman markkinoijan.
Sisältösuunnitelma
Sisältösuunnitelma on kahdesta muusta poiketen hyvin taktinen. Siinä dokumentoidaan yksityiskohdat siitä, miten aiot toteuttaa strategiaa ja kuka tiimissäsi hoitaa kutakin tehtävää. On tärkeää ymmärtää, että tarvitset sisältömarkkinointistrategian ENNEN kuin laadit sisältösuunnitelman. Ajattele sitä markkinointisuunnitelmana, joka liittyy nimenomaan sisältöön; sen tulisi siis sisältää yksityiskohtia, kuten keskeiset aihealueet, joita aiot käsitellä, mitä sisältöä aiot luoda, milloin ja miten jaat sisältösi, ja erityiset toimintakutsut, jotka aiot sisällyttää.
HALUATKO LISÄÄ? Jos olet kiinnostunut suunnittelusta, tutustu näihin 23 malliin, tarkistuslistaan ja oppaaseen.
Tarvitseeko minun todella luoda sisältömarkkinointistrategia?
Kyllä! Kuten olemme oppineet vuotuisessa tutkimuksessamme, et tarvitse ainoastaan strategiaa, vaan sinun on myös dokumentoitava se. Ne, joilla on dokumentoitu sisältömarkkinointistrategia:
- Pystyvät paljon todennäköisemmin pitämään itseään tehokkaana sisältömarkkinoinnissa
- Kokevat, että heillä on huomattavasti vähemmän haasteita sisältömarkkinoinnin kaikkien osa-alueiden kanssa
- Pystyvät yleisesti pitämään itseään tehokkaampana kaikkien sisältömarkkinointitaktiikoiden ja sosiaalisen median kanavien käytössä
- Kykenevät perustelemaan, miksi he käyttävät suuremman prosenttiosuuden markkinointibudjetista sisällön markkinointiin
Mitä sisältömarkkinointistrategiani pitäisi sisältää?
Ajattele sisältömarkkinointistrategiaa hahmotelmana tärkeimmistä liiketoiminta- ja asiakastarpeistasi sekä yksityiskohtaisena suunnitelmana siitä, miten käytät sisältöä niiden täyttämiseen.
Vaikka sisällön markkinointistrategian laatimiseen ei ole olemassa mitään lopullisia ”malleja” – kukin strategia on yksilöllinen yritykselle, joka sen laatii -, on kuitenkin olemassa viisi osa-aluetta, joita ne yleensä sisältävät:
- Liiketoimintasi perustelut sille, että voit innovoida sisällön markkinoinnin avulla: Kun kerrot syitäsi sisällön luomiseen, siihen liittyvät riskit ja näkemyksesi siitä, miltä menestys näyttää, saat todennäköisemmin johtajien tuen strategialle – ja luvan tehdä virheitä silloin tällöin, kun selvität, mikä toimii parhaiten yrityksellesi.
Learn more: Hanki olennainen aloituspakettimme: Mastering the Buy-in Conversation for Content Marketing.
- Sisältömarkkinoinnin liiketoimintasuunnitelmasi: Tämä kattaa sisältöohjelmallesi asettamasi tavoitteet, ainutlaatuisen arvon, jota haluat tarjota sisällölläsi, ja liiketoimintamallisi yksityiskohdat. Siinä tulisi myös hahmotella esteet ja mahdollisuudet, joita saatat kohdata suunnitelmasi toteuttamisessa.
Learn more: Saat apua sen määrittämiseen, mihin sisältömarkkinointi sopii markkinointisuunnitelmassasi.
- Yleisöpersoonat ja sisältökartat: Tässä kuvaat erityiset yleisöt, joille aiot luoda sisältöä, mitkä ovat heidän tarpeensa ja miltä heidän sisällön sitoutumissyklinsä voisi näyttää. Saatat myös haluta kartoittaa sisältöä, jota voit tarjota koko heidän ostajapolkunsa ajan, jotta voit viedä heitä lähemmäs heidän tavoitteitaan.
Learn more: Tutustu syvällisesti B2B-ostajapersoonien luomiseen ja käyttöön. Voit myös seurata tätä viisivaiheista opasta sisällön kartoittamiseen.
- Brändisi tarina: Tässä luonnehdit sisältömarkkinointiasi siten, mitä ideoita ja viestejä haluat välittää, miten nämä viestit eroavat kilpailijoista ja miten näet maiseman kehittyvän, kun olet jakanut ne yleisöllesi.
Opi lisää: Paljasta bränditarinasi ydin näiden kuuden kysymyksen avulla.
- Kanavasuunnitelmasi: Tämän tulisi sisältää alustat, joita käytät tarinasi kertomiseen; mitkä ovat kriteerisi, prosessisi ja tavoitteesi kullekin alustalle; ja miten yhdistät ne niin, että ne luovat yhtenäisen brändikeskustelun.
Opi lisää: Jos haluat lisää näkemyksiä ja neuvoja, katso, miten sosiaalinen media sisällytetään sisältömarkkinointiprosesseihisi.
Tarvitseeko minun jakaa sisältömarkkinointistrategia muiden tiimien/osastojen kanssa yrityksessäni?
Olemme huomanneet, että on hyödyllistä antaa kaikille organisaatiossasi pääsy sisältömarkkinointistrategiaasi – myös niille, jotka eivät välttämättä osallistu suoraan sisältömarkkinointiprosessiin.
Tämä on erityisen tärkeää suurissa organisaatioissa, sillä se auttaa pitämään siiloutuneet tiimit samalla sivulla, minimoimaan päällekkäiset ponnistelut ja varmistamaan, että kaikki työskentelevät samojen sisällöllisten tavoitteiden eteen. Dokumentoidun strategian jakaminen on kuitenkin hyvä käytäntö myös yrityksille, jotka ovat vasta aloittamassa sisältömarkkinointia, sisältötiimeille, jotka tukeutuvat sisäisiin tai ulkoisiin aihepiirin asiantuntijoihin, tai yrityksille, jotka ulkoistavat minkä tahansa osan sisällön luomis- ja jakeluprosessista.
Tietysti se, miten strategiasta viestitään, riippuu organisaation rakenteesta ja kulttuurista. Joissakin tapauksissa voi olla tarkoituksenmukaista jakaa koko dokumentaatiosi. Toisissa tapauksissa voi olla järkevämpää luoda kohdennettuja tiivistelmiä tietyille sidosryhmille (esimerkiksi kiireisille johtajille tai ulkoisille toimistoille) sen perusteella, miten sisältömarkkinointistrategiasi vaikuttaa heidän tiettyihin rooleihinsa, prosesseihinsa ja tavoitteisiinsa.
Lyhyesti sanottuna, harkitse tätä: Miten voit käyttää sisältömarkkinoinnin periaatteita sisältömarkkinoinnin ”myymiseen” koko organisaatiossasi? Mistä ihmiset välittävät eniten? Tämän pitäisi auttaa sinua määrittämään, mitkä sisältömarkkinointistrategian osat on tarkoituksenmukaisinta jakaa kunkin tiimin kanssa.
Miten usein minun pitäisi päivittää sisältömarkkinointistrategiaani?
Joidenkin strategian osien pitäisi pysyä johdonmukaisina, vaikka sisältömarkkinointiohjelmasi kasvaa ja kehittyy – nimittäin missiosi ja liiketoiminnalliset tavoitteesi. Itse asiassa nämä kaksi asiaa ovat niin keskeisiä, että saatat haluta laittaa ne Post-it-lappuun, jotta voit pitää ne mielessäsi aina, kun työstät sisältöäsi. (Esimerkiksi me CMI:ssä käytämme niitä osana hyväksymiskriteerejämme jokaiselle toimitukselliselle sisällölle, jonka saamme.)
Sisältömarkkinointistrategiasi muut osa-alueet hyötyvät kuitenkin todennäköisesti siitä, että niitä tarkistetaan ja päivitetään määräajoin. Varmistaaksesi, että sisältömarkkinointiohjelmasi pysyy tavoitteessa, harkitse kanavastrategian, keskeisten aiheiden ja tiimiprosessien tarkistamista vuosittain – tai useammin, jos olet vasta aloittamassa.
