La génération de prospects est une tâche difficile et chronophage, mais le succès de votre entreprise repose sur l’identification de nouveaux prospects et l’attraction de ces derniers vers ce que vous avez à offrir. L’objectif ultime pour votre entreprise de courtage de fret (ou toute autre entreprise) est de générer plus de prospects à convertir en clients afin que votre entreprise se développe. Les suggestions ci-dessous sont conçues pour aider les courtiers de fret à remplir leur pipeline de pistes de vente. Plus vous avez de pistes dans votre pipeline, plus les prospects peuvent être convertis en clients, ce qui signifie plus d’argent pour vous et votre entreprise de courtage de fret pour croître et prospérer.
Voici 10 endroits où les agents de courtage de fret peuvent générer des pistes pour développer leur entreprise :
1. Commencez par les personnes que vous connaissez – vos contacts actuels : Demandez à vos amis et à votre famille où ils travaillent. Toutes les entreprises n’ont pas besoin d’expédition, mais beaucoup le font. Les contacts actuels d’un agent de fret sont une excellente source de pistes, et une fois que vous avez une piste à l’intérieur d’une industrie, vous pouvez prospecter d’autres entreprises dans la même industrie.
2. Gardez un carnet dans votre voiture/camion : Vous pouvez noter les noms des entreprises que vous voyez sur la route. Notez l’entreprise, les points de repère à proximité et toute autre information que vous pouvez utiliser pour établir un rapport pendant votre conversation.
3. références : À mesure que vous obtenez plus de clients et que vous vous bâtissez une réputation, ils vous recommanderont d’autres clients. Les entreprises que vous avez ramassées et auxquelles vous avez expédiées sont une autre bonne source, mais attendez que l’expédition soit terminée pour les contacter afin d’avoir du succès à votre actif.
4. Entreprises de la même industrie ou entreprises avec lesquelles vous travaillez : Lorsque les courtiers de fret disent aux entreprises qu’ils sont spécialisés dans les produits ou le bois, ils établissent une expertise aux yeux du client. Vérifiez les étiquettes d’expédition des produits ou des aliments pour savoir comment ils sont expédiés.
5. Consultez les fiches de référence de crédit des clients pour trouver de nouvelles pistes : Mentionnez que vous avez été référé par le client.
6. Allez sur Thomasnet.com : Commencez à appeler les clients de leur liste. Il y en a des dizaines de milliers. Si vous n’êtes pas à l’aise avec cela, choisissez une industrie avec laquelle vous êtes familier et commencez là.
7. Regardez où les chargements actuels sont ramassés ou déposés : Appelez ces endroits. Habituellement, ils vous diront qu’ils n’ont pas de charges à déplacer, mais si vous êtes persistant, vous découvrirez qu’ils ont des charges qui doivent être déplacées.
8. Recherchez la destination de vos charges actuelles : Les entreprises de ces villes auront des charges à déplacer, et savent qu’elles obtiendront un meilleur taux si vous expédiez déjà vers leur ville.
9. L’USDA produit une ressource précieuse à MarketNews.usda.gov : Cela peut être une grande ressource pour les courtiers de fret et les prix et les informations sur le fret sont mis à jour tous les mercredis.
10. Allez sur ProduceMarketGuide.com : Ce site contient des informations régulièrement mises à jour sur les produits. CareersInFood.com dispose également de ressources sur la fabrication de produits alimentaires. Manta.com donne des informations approfondies sur les entreprises, y compris les contacts par courriel.
Ce ne sont là que quelques façons pour les agents de fret de trouver de nouveaux prospects, mais le succès ultime de votre entreprise dépend de vos actions. Pour être un agent de courtage de fret prospère, vous devez continuer à faire le travail difficile de vous présenter, votre entreprise de courtage de fret et vos services à de nouveaux prospects régulièrement puis continuer cette dynamique en établissant des relations, en stimulant les références et en trouvant des opportunités supplémentaires lorsque cela est possible. Votre récompense sera un pipeline florissant qui fera monter en flèche votre activité dans les périodes de pointe et vous aidera à traverser les périodes plus creuses. Tout comme la consolidation de toute bonne habitude… la génération de prospects ne peut pas être une activité ponctuelle mais plutôt un mode de vie.