Comment trouver le meilleur agent inscripteur

Souvenez-vous du trac que vous avez ressenti lorsque vous avez acheté votre première maison ? Préparez-vous à les ressentir à nouveau si vous envisagez de vendre votre maison. L’une des meilleures façons de garder votre vente sur la bonne voie et d’enlever la pression de vos épaules est d’engager un agent inscripteur.

Lorsque vous vendez votre maison, vous voulez obtenir le meilleur rendement possible sur votre investissement et trouver l’acheteur le plus qualifié. Le marketing, les expositions, les négociations et la clôture doivent être gérés dans un court laps de temps ; vous ne voudrez peut-être pas vous attaquer à tout cela tout seul.

Avec autant d’agents inscripteurs différents sur le marché, il peut être difficile de savoir à qui faire confiance. Voici des conseils et des questions d’entretien que vous devriez poser avant de choisir un agent inscripteur.

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Qu’est-ce qu’un agent d’inscription ?

Un agent d’inscription, également connu sous le nom d’agent de vente, est un professionnel de l’immobilier qui s’occupe d’un certain nombre de tâches pour les propriétaires qui ont décidé de vendre, comme le marketing et la présentation de la maison et la vérification des acheteurs potentiels.

Un agent d’inscription peut vous aider à naviguer dans le processus de vente de maison du début à la fin et travailler en votre nom pour vous aider à obtenir un prix équitable pour votre maison.

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Comment trouver le meilleur agent inscripteur

Trouver le bon agent inscripteur est comme trouver le bon compagnon. Bien que cela puisse prendre un certain temps, vous serez heureux lorsque vous le ferez.

Interroger au moins trois agents

Parler à au moins trois agents d’inscription – en personne si vous le pouvez – pour vous assurer qu’ils vous conviennent.

Vérifiez que l’agent est digne de confiance et qu’il a d’excellentes relations et connexions dans l’industrie immobilière, dit Erin Sykes, économiste en chef et agent immobilier chez Nest Seekers. Vous pouvez le découvrir en lisant des critiques en ligne et en demandant à d’anciens clients ce qu’ils pensent de l’agent.

Obtenez des recommandations

Les recommandations de bouche à oreille sont formidables, mais toutes les personnes qui vous envoient le nom d’un agent d’inscription n’ont pas réellement utilisé cette personne pour vendre une maison. Une recommandation n’a pas beaucoup de poids si elle ne peut pas transmettre avec précision la qualité du travail d’un agent, son style de communication ou sa manière de traiter les clients et les autres personnes au cours d’une transaction.

Regardez leur expérience

Vérifiez que les agents d’inscription potentiels sont correctement autorisés en recherchant leurs noms dans la base de données des licences immobilières de votre État. Lorsque vous visitez le site Web d’un agent, vérifiez les inscriptions actuelles et précédentes pour voir s’il connaît bien votre quartier et s’il a vendu des maisons similaires.

Si un agent d’inscription expérimenté est un atout, ne négligez pas un tout nouvel agent, dit Caroline Carter, PDG de Done in a Day, une société qui prépare les maisons à la vente. Elle dit qu’un nouvel agent d’inscription peut apporter la faim et le désir de réussir qui pourraient aider à vendre votre maison.

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Poser les bonnes questions

Lorsque vous interrogez des agents d’inscription potentiels, il est important d’être préparé avec une liste de questions. Vous voulez voir si quelqu’un est qualifié et a la bonne expérience non seulement pour commercialiser votre maison, mais aussi pour la vendre le plus rapidement possible et pour le meilleur prix. Demandez à chaque agent inscripteur :

1. Quelles sont les inscriptions comparables dans mon quartier ? Les comparables (appelés « comps » dans l’industrie) sont le pilier pour déterminer la valeur de votre maison et décider d’un prix de vente. Une analyse comparative du marché bien équilibrée montrera les inscriptions actuelles et les maisons vendues au cours des trois à six derniers mois qui sont similaires à la vôtre en termes de taille et de commodités.
2. Combien pensez-vous que ma maison vaut et pourquoi ? Au cours d’une présentation d’inscription ou avant celle-ci, la plupart des agents demanderont à parcourir votre maison afin de pouvoir prendre des notes et voir ce qu’ils auront à travailler. Cela les aidera également à comparer les chiffres avec les comparaisons afin de vous proposer un prix de vente qui, selon eux, correspond aux conditions du marché et à vos objectifs. Vous pourriez avoir un prix de demande en tête, mais votre agent pourrait ne pas être d’accord.
3. Que comprendrait votre plan de marketing pour ma maison ? Un bon agent immobilier aura un plan robuste pour promouvoir votre inscription dans le but de trouver le bon bassin d’acheteurs. Les cartes postales « Just listed », les journées portes ouvertes, les visites virtuelles en 3D, les photographies professionnelles et les visites de courtiers pour les agents d’acheteurs (en particulier pour les maisons de luxe) sont tous des facteurs qui peuvent entrer dans un plan de marketing.
4. Êtes-vous un agent inscripteur à temps plein, ou est-ce un travail secondaire ? Demandez aux agents inscripteurs potentiels depuis combien de temps ils vendent des biens immobiliers et combien de maisons ils ont vendues récemment. Si quelqu’un n’a pas conclu d’affaire depuis plusieurs mois, c’est une raison de s’inquiéter.
5. Quel est votre taux de commission ? La commission immobilière typique est d’environ 6 % ; souvent, l’agent inscripteur partage ce montant avec l’agent de l’acheteur. Certains agents peuvent être disposés à négocier leur commission, mais n’y comptez pas. Après tout, vous payez pour un service professionnel. Laissez la question de la commission pour la fin, mais assurez-vous de comprendre combien vous serez facturé pour les services d’un agent immobilier – et ce qui est exactement inclus.

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Prescription d’un agent immobilier

Une fois que vous avez rencontré quelques agents immobiliers et que vous en avez trouvé un avec lequel vous vous sentez bien, vous signerez probablement un contrat d’inscription dans lequel vous acceptez une certaine durée de service à un taux de commission fixe. Gardez à l’esprit que le calendrier peut être affecté par les conditions du marché local.

Maintenant que la partie difficile est terminée, détendez-vous et laissez votre agent d’inscription prendre le volant. Assurez-vous de garder les lignes de communication ouvertes avec votre agent afin que vous soyez au courant de ce qui se passe avec votre maison. Bonne vente!